提到裂變，社群人們首先想到的營(yíng)銷(xiāo)可能就是充斥在朋友圈的各種集贊和好友助力活動(dòng)，這也是玩步位微信生態(tài)下裂變的雛形。伴隨著(zhù)2017年至今不時(shí)出現的技巧各種刷屏營(yíng)銷(xiāo)事件，裂變營(yíng)銷(xiāo)受到了越來(lái)??越多的社群關(guān)注，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)內容創(chuàng )業(yè)者還是線(xiàn)上服務(wù)商、微商都將裂變營(yíng)銷(xiāo)視為最有力的玩步位(wei)營(yíng)銷(xiāo)方式社群營(yíng)銷(xiāo)技巧，裂變儼然已成為當下最熱的技巧增長(cháng)策略。

裂變?yōu)槭裁催@么火

我們認為造成今天裂變營(yíng)銷(xiāo)這么火爆的社群一個(gè)原因是(′Д` )傳統增長(cháng)方式的乏力，另一方面是營(yíng)銷(xiāo)微信生態(tài)為裂變營(yíng)銷(xiāo)提供了天然的土壤。隨(??-)?著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見(jiàn)頂和用戶(hù)信息獲取方式的玩步位分散，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式在(zai)今天面臨著(zhù)諸多挑戰：

營(yíng)銷(xiāo)成本高：當下傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的技巧營(yíng)銷(xiāo)成本已超出了絕大多數企業(yè)所能承受的范圍，更是社群對創(chuàng )業(yè)團隊形成了隱性的排斥；

反觀(guān)，裂變營(yíng)銷(xiāo)幾乎具備了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所希冀的全部要(yao)素：

用戶(hù)基┐(′?｀)┌數大：背靠微信生態(tài)超10億規模(′；ω；`)的用戶(hù)資源，完整覆蓋各細分行業(yè)的目標客戶(hù)；

獲客成本低、質(zhì)量高：微信生態(tài)下成功的裂變營(yíng)銷(xiāo)獲ヽ(′?｀)ノ客成本幾(O_O)近于無(wú)。另一方面，基于社交關(guān)系建(╯°□°）╯(jian)立的連接天然帶有信任屬性，無(wú)形中幫助企業(yè)提升了客戶(hù)質(zhì)量；

強連接：基于社交關(guān)系建立的連接，為企業(yè)提供了高頻、多觸點(diǎn)的連接條件，支持企業(yè)低成本實(shí)現與客戶(hù)的持續互動(dòng)；

普適：無(wú)論你處在哪種細分行業(yè)，只要存在直接與客戶(hù)連接的環(huán)節都可以找到一種適合的裂變方案。換個(gè)角度來(lái)看，裂變營(yíng)銷(xiāo)火爆背后折射出的是營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸從傳統的流量購買(mǎi)思維向社交思維、用戶(hù)思維、裂變思維轉換。在社交平臺大興的當??下社群營(yíng)銷(xiāo)技巧，只有這樣思維轉變才能幫助企業(yè)以更低成本，更高效率地獲取用戶(hù)。

洞察裂變

朋友圈集贊、入群轉發(fā)、好友助力、瓜分獎金…，縱觀(guān)你有意無(wú)意參與過(guò)(guo)的各種??裂變，稍加總結你便會(huì )發(fā)現幾乎每個(gè)裂變ヾ(?■_■)ノ案例中(′?_?`)都包含以下這三部分：

一份誘人的獎(′?｀*)品：可以是實(shí)物(wu)獎品也可以是現金或課程等虛擬資格，能夠幫你解決問(wèn)題、帶來(lái)多種好處或享受到超低價(jià)格；

一張精美的海報：通過(guò)精心設計過(guò)的標題和文案誘導你產(chǎn)生需求共鳴，并且給出(chu)一個(gè)解決方案，通常還有一個(gè)權威機構作背書(shū)；

一套流暢的流??程：精心設計的每一個(gè)(ge)環(huán)節，不(bu)變的是你必須在朋友圈或微信群進(jìn)行分享，一定數量的好友幫你助力(li)后才能完成任務(wù)??，最后進(jìn)入到某個(gè)公眾號、微信群或者個(gè)人號領(lǐng)取獎勵。