提到裂變,社群人們首先想到的營(yíng)銷(xiāo)可能就是充斥在朋友圈的各種集贊和好友助力活動(dòng),這也是玩步位微信生態(tài)下裂變的雛形。伴隨著(zhù)2017年至今不時(shí)出現的技巧各種刷屏營(yíng)銷(xiāo)事件,裂變營(yíng)銷(xiāo)受到了越來(lái)??越多的社群關(guān)注,無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)內容創(chuàng )業(yè)者還是線(xiàn)上服務(wù)商、微商都將裂變營(yíng)銷(xiāo)視為最有力的玩步位(wei)營(yíng)銷(xiāo)方式社群營(yíng)銷(xiāo)技巧,裂變儼然已成為當下最熱的技巧增長(cháng)策略。
裂變?yōu)槭裁催@么火
我們認為造成今天裂變營(yíng)銷(xiāo)這么火爆的社群一個(gè)原因是(′Д` )傳統增長(cháng)方式的乏力,另一方面是營(yíng)銷(xiāo)微信生態(tài)為裂變營(yíng)銷(xiāo)提供了天然的土壤。隨(??-)?著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見(jiàn)頂和用戶(hù)信息獲取方式的玩步位分散,傳統營(yíng)銷(xiāo)方式在(zai)今天面臨著(zhù)諸多挑戰:
營(yíng)銷(xiāo)成本高:當下傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的技巧營(yíng)銷(xiāo)成本已超出了絕大多數企業(yè)所能承受的范圍,更是社群對創(chuàng )業(yè)團隊形成了隱性的排斥;
反觀(guān),裂變營(yíng)銷(xiāo)幾乎具備了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所希冀的全部要(yao)素:
用戶(hù)基┐(′?`)┌數大:背靠微信生態(tài)超10億規模(′;ω;`)的用戶(hù)資源,完整覆蓋各細分行業(yè)的目標客戶(hù);
獲客成本低、質(zhì)量高:微信生態(tài)下成功的裂變營(yíng)銷(xiāo)獲ヽ(′?`)ノ客成本幾(O_O)近于無(wú)。另一方面,基于社交關(guān)系建(╯°□°)╯(jian)立的連接天然帶有信任屬性,無(wú)形中幫助企業(yè)提升了客戶(hù)質(zhì)量;
強連接:基于社交關(guān)系建立的連接,為企業(yè)提供了高頻、多觸點(diǎn)的連接條件,支持企業(yè)低成本實(shí)現與客戶(hù)的持續互動(dòng);
普適:無(wú)論你處在哪種細分行業(yè),只要存在直接與客戶(hù)連接的環(huán)節都可以找到一種適合的裂變方案。換個(gè)角度來(lái)看,裂變營(yíng)銷(xiāo)火爆背后折射出的是營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸從傳統的流量購買(mǎi)思維向社交思維、用戶(hù)思維、裂變思維轉換。在社交平臺大興的當??下社群營(yíng)銷(xiāo)技巧,只有這樣思維轉變才能幫助企業(yè)以更低成本,更高效率地獲取用戶(hù)。
洞察裂變
朋友圈集贊、入群轉發(fā)、好友助力、瓜分獎金…,縱觀(guān)你有意無(wú)意參與過(guò)(guo)的各種??裂變,稍加總結你便會(huì )發(fā)現幾乎每個(gè)裂變ヾ(?■_■)ノ案例中(′?_?`)都包含以下這三部分:
一份誘人的獎(′?`*)品:可以是實(shí)物(wu)獎品也可以是現金或課程等虛擬資格,能夠幫你解決問(wèn)題、帶來(lái)多種好處或享受到超低價(jià)格;
一張精美的海報:通過(guò)精心設計過(guò)的標題和文案誘導你產(chǎn)生需求共鳴,并且給出(chu)一個(gè)解決方案,通常還有一個(gè)權威機構作背書(shū);
一套流暢的流??程:精心設計的每一個(gè)(ge)環(huán)節,不(bu)變的是你必須在朋友圈或微信群進(jìn)行分享,一定數量的好友幫你助力(li)后才能完成任務(wù)??,最后進(jìn)入到某個(gè)公眾號、微信群或者個(gè)人號領(lǐng)取獎勵。