余貨促銷(xiāo)推?廣方案 市場(chǎng)背景： 市場(chǎng)各項目?均以居住??產(chǎn)?品為主打，房地價(jià)格作為競?爭主武器，產(chǎn)營(yíng)加大優(yōu)惠的銷(xiāo)推?促銷(xiāo)(°□°) 手段愈?演愈??烈，針對公司項?目商業(yè)及住?宅體ヽ(′▽?zhuān)?/量的(de)廣方功案比?重，營(yíng)銷(xiāo)中心提?出，案經(jīng)產(chǎn)品差 異化?，典成價(jià)格多樣化?的房地促銷(xiāo)方案? 一、推廣目的產(chǎn)營(yíng)1．短時(shí)間內（不超過(guò) 月）清完項目（公寓除外）所有貨量，促進(jìn)銷(xiāo)售??，銷(xiāo)推(╯°□°）╯︵ ┻━┻回籠資金； 保持市場(chǎng)關(guān)?注度，廣方功案積蓄及消化?客戶(hù)資源； 二、案經(jīng)住宅部分 宣傳核心：城市的典成繁榮? ，英德最具價(jià)? 值府邸 主題基調：稀缺、房地價(jià)值洼地 宣傳概念： 5）周邊60萬(wàn)?方商業(yè)氛圍? 初顯端倪，產(chǎn)營(yíng)20 萬(wàn)消費?群體熾熱追? 推廣策略銷(xiāo)售推進(jìn)策? 策略一：客戶(hù)資源再?度深入挖掘?背景： 1.目標客戶(hù)資?源重新整合? 2.口碑效應促?成交易比率?增加。銷(xiāo)推 策略： 1.通過(guò)業(yè)主互?動(dòng)，深度挖掘潛?在口碑目標? 客戶(hù)資源； 2.通過(guò)大客戶(hù)?購買(mǎi)推薦，以點(diǎn)對面進(jìn)? 行針對性專(zhuān)? 員銷(xiāo)售； 3.適當補充樓?盤(pán)的媒介投?放，提煉優(yōu)勢釋?放其他項目? 周邊； 4.更??換戶(hù)外廣?告風(fēng)格，(′?｀*)煥然一新亮? 相全城； 5.本地中介機?構參與項目? 互動(dòng)，不少于 10? 家以上作為?第一輪合作?，并且在后續? 運營(yíng)中長(cháng)期? 確保10 家?以上合作關(guān)? 背景：1.目標客戶(hù)對?價(jià)格敏感度?高是基于對?項目的其他?方面的不滿(mǎn)? 足感所致；(??-)? 2.現場(chǎng)氣氛冷?淡、老舊、缺乏新鮮探?ヾ(′ω｀)? 求認知感； 3.看房路線(xiàn)設?計、小區環(huán)境展?示需調整優(yōu)? 策略：1.統一銷(xiāo)售說(shuō)?辭營(yíng)??銷(xiāo)推廣方案案例，規范接???待流?程，提高接待質(zhì)?量，提升??項目美? 3.針對性地設?計銷(xiāo)售接待?參觀(guān)路線(xiàn)； 4.給予客戶(hù)反?復( ???)比較、思考的空間?，增加對產(chǎn)品?的認知，提升對項目?品質(zhì)的再 策略三：促成目標客?戶(hù)下單 背景： 1.目標客戶(hù)流?失嚴重，絕大多數因?價(jià)格的敏感? 性而放棄； 2.項目的促??銷(xiāo)?手段與手法?不夠，消費者欲望?誘導性微弱? 策略：1.保持項目銷(xiāo)?售均價(jià)調整?現有的價(jià)格?體系，充分體現產(chǎn)? 的景觀(guān)、戶(hù)型、樓層、朝向等指標? 差異； 2.制定相應的?促銷(xiāo)策略，可以參考特?惠房體驗等?活動(dòng)進(jìn)行媒?介宣傳，并通過(guò)全 營(yíng)銷(xiāo)對項目?整體形象的?維護； 3.銷(xiāo)售現場(chǎng)氣?氛的營(yíng)造上?，除了親和力?、專(zhuān)業(yè)性溝通?、背景音樂(lè )之?外，應增加 項目?信息的明確? 傳達； 4.來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的?信息搜集及?回訪(fǎng)計劃(//ω//)安?排及時(shí)，群策??群力，認真研究意?向客戶(hù)的 5.增加有利于?銷(xiāo)售信息(′?_?`)流?溝通的宣傳?資料、銷(xiāo)售工具，促進(jìn)銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售節奏 銷(xiāo)售準備期? 目的：通過(guò)??對營(yíng)銷(xiāo)?環(huán)節的再造?，增加項目整?體的營(yíng)銷(xiāo)滲?透能力，提升項目銷(xiāo)?售推廣成交? 主題思路：挖掘項目?jì)?yōu)?勢賣(mài)點(diǎn)。 形式：通過(guò)對銷(xiāo)售?現場(chǎng)再包裝?，銷(xiāo)售人員接?待規范ヽ(′▽?zhuān)?ノ再培?訓，慣用媒介資???源的優(yōu) 到2013?(?⊿?)年12 主題思路：充分發(fā)揮項?目的口碑效?應，實(shí)施有效的?公關(guān)活(huo)動(dòng)。 形式：通過(guò)業(yè)主答? 謝會(huì )、新年節日慶? 典等SP 營(yíng)?銷(xiāo)，與業(yè)主增進(jìn)?互動(dòng)；中介門(mén)店 報粘貼、橫幅、X展架、滾動(dòng)字幕宣?傳，短信、電話(huà)、客戶(hù)資料庫?營(yíng)銷(xiāo)強勢介 入，組團看房、購房。銷(xiāo)售持銷(xiāo)期? 12月21?日到201? 目的：通過(guò)采用各?種促銷(xiāo)策略?，對前期營(yíng)銷(xiāo)?加以思考并?提煉后續調?整建議思路?，鎖定目標客?戶(hù)群體，達到銷(xiāo)售目? 主題思路：物管與業(yè)主?節慶營(yíng)銷(xiāo)。 形式：過(guò)年氣氛營(yíng)?造，新業(yè)主入駐?“新年新家，我的心愿”主題活動(dòng)策?劃組 織，點(diǎn)綴慶典嘉?興年味，年前節慶特?(╯‵□′)╯惠房購房日? 銷(xiāo)售清盤(pán)期?時(shí)間: 2013 目的：充分利(??ヮ?)?*:???用契?機營(yíng)(′?_?`)銷(xiāo)推廣方案案例，實(shí)現銷(xiāo)售?推? 名度與美譽(yù)?度，特惠房—公寓最后的?優(yōu)惠機會(huì )，實(shí)行強有力?的人體廣告?與人員促銷(xiāo)?，嘗試行銷(xiāo)在?高檔樓盤(pán)中? 的使用 推廣形式： 1）短信群發(fā)1? 0萬(wàn)條 2）DM 份（下鄉）3??）戶(hù)外廣告 4）目標鄉??鎮掛? 橫幅100?