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1、創(chuàng )業(yè)封面

封面應該看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)，計劃計設計點(diǎn)在外表上應該很吸引人。書(shū)封簡(jiǎn)單的面設版面(mian)設計和淸楚明了的鉛字，是創(chuàng )業(yè)最好不過(guò)的了。它應該包含下面這些內容：

（1）公司名稱(chēng)（表示是計劃計設計點(diǎn)這個(gè)公(gong)司的商業(yè)計劃書(shū)）；

（2）產(chǎn)品與服務(wù)的標識；

（3）公司地址（包括電子郵件地址）；

（4）電話(huà)號碼（非常重要，一定要(yao)括，書(shū)封??這樣投資者才可以聯(lián)絡(luò )到你）；

（5）所有者或者公司高級職員的面設姓名、頭銜；

（7）復本的編號（例如，20份中的計劃計設計點(diǎn)第2份，以便你掌握送出去供評價(jià)的書(shū)封商業(yè)計劃書(shū)）；

（??8）機密性陳述（計劃書(shū)的內容是專(zhuān)有的，未經(jīng)允許不得復制）。面設

（1）地位

商業(yè)計劃正文的計劃計設計點(diǎn)第一部分一般是摘要。通常應該寫(xiě)得短而精練（一頁(yè)或兩頁(yè)），書(shū)封它講述了商機的條件是什么以及為什么存在這樣的條件，誰(shuí)來(lái)把商機付諸實(shí)施以及為什么這些人可以這樣做，公司如何進(jìn)入市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)滲透等。ヾ(?■_■)ノ

通常，摘要是在商業(yè)計劃的其他部分都完成??之后再準備。因此在草擬其他部分時(shí)，很有必要從每一部分中標山一兩句關(guān)鍵句了，成一些關(guān)鍵事實(shí)和數字。

摘要對想籌集資金或(′Д` )貸款的企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。許多投資者、銀行家、經(jīng)理和其他讀者就是靠這個(gè)摘要來(lái)決定商業(yè)計劃所描述的企業(yè)是否值得投資。經(jīng)理人摘要可能是別人唯一看的部分。因此，除非它十分有吸引力和說(shuō)服力，不然你永遠得不到機會(huì )做一次面對面的(de)討論。

（2）格式

根據企業(yè)的不同情況，可以采用不用的摘要格ヽ(′▽?zhuān)?ノ式，常用的兩種??(zhong)如下：

①提綱性摘要

提綱性摘要的特點(diǎn)是容易撰寫(xiě)，缺點(diǎn)是語(yǔ)言比較干澀，文章沒(méi)有色彩。結構簡(jiǎn)單，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，內容單刀直入，一目了然，讓投資者能立即了解你需要投資的目的。提綱性摘要的每一段基本上就是商業(yè)計劃書(shū)每一章的總結部分。它基本上包括了商業(yè)計劃書(shū)的所有方面，各個(gè)部分所占的比例基本相等。

提綱性摘要的基本格式是用簡(jiǎn)短明晰的話(huà)摘選出商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)。每一個(gè)方面的描述不要超過(guò)三句話(huà)。只闡述與企業(yè)和??項??目關(guān)系最密切、給人印象最深刻的部分。提綱性摘要一般常常(?_?;)包括以下一些內容。第一(′?｀)和第(di)二部分內容必須按照下邊的順序排列，其余部分的排列順序并不太重要，關(guān)鍵(jian)是要給投資者留下一個(gè)最好的印象。為了突出重點(diǎn)，可以在每段的開(kāi)頭寫(xiě)上標題。為了壓縮內容，精簡(jiǎn)篇幅，在摘要中可以把有些內容合并。

②敘述性摘要

敘述性摘要好像是給投資者講一個(gè)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的故事?？梢园焉虡I(yè)計劃書(shū)寫(xiě)得有聲有(you)色，娓娓動(dòng)聽(tīng)。敘述性摘要需要很好的(de)寫(xiě)作技巧，它要求作者既要有對企(???)業(yè)經(jīng)營(yíng)的知識( ?ヮ?)和經(jīng)驗，乂要有深厚的文ヽ(′ー｀)ノ學(xué)功底。撰寫(xiě)敘述性摘要難度很大，摘(′；д；`)要既要傳( ?▽?)達所有必要的信息，刺激投資者的激情，又不能過(guò)于夸張。

它應該寫(xiě)得恰到好處。許多投資者可以通過(guò)摘要看到企業(yè)的眼光??、激情和經(jīng)驗。有夢(mèng)想的企業(yè)家才可能實(shí)現夢(mèng)想，但是光有夢(mèng)想也(ye)不夠，還應ヽ(′?｀)ノ該有豐富的經(jīng)驗。敘述性摘要特別適用于需要語(yǔ)言描述的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和新技術(shù)等。它很適用??于有良好歷史或背景的企業(yè)。

它的段落比提綱性摘要少，重點(diǎn)集中在描述企業(yè)的基本情況和突出項口的特點(diǎn)上，而較少地去描述管理的細節。它主要是調動(dòng)投資者對企業(yè)的情緒，使投資者對企業(yè)和項口感到興奮，所以在撰寫(xiě)時(shí)要重點(diǎn)選擇一或兩件最能夠感ヽ(′ー｀)ノ動(dòng)投資者的企業(yè)特點(diǎn)，使投資者可以了解為什么你的企業(yè)能夠成功、企業(yè)是如何憑借這些特點(diǎn)而獲得成功的。

它應該有明顯的人性化特點(diǎn)。它敘述企業(yè)的創(chuàng )立者是如何建立企業(yè)并獲得成功的??。講述你的企業(yè)是如何根據社會(huì )和技術(shù)的變革制造新產(chǎn)品或提供新服務(wù)的。它對各段落的關(guān)系沒(méi)有明確的規定，重點(diǎn)是要能夠明確地在投資者面前展示你的企業(yè)，給投資者留下深刻的印象。??各個(gè)部分的比重也不要求平??均，也許可以用(yong)三個(gè)段落??來(lái)描述企業(yè)的基本情況，(′?_?`)而只用一或兩句話(huà)描述企業(yè)的領(lǐng)導班子。

要留出充裕的時(shí)間來(lái)準備摘要，通常包含一段或兩段，包括以下內容：

①描述企業(yè)理念

摘要中還包括有關(guān)專(zhuān)有技術(shù)、商業(yè)機密成企業(yè)(⊙_⊙)獨具(ju)的能力等信息，它們使??你在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先ヽ(′ー｀)ノ優(yōu)勢。如果(╬ ò﹏ó)公司已經(jīng)成立了數年，那就簡(jiǎn)要概述一下它的規模和發(fā)展經(jīng)歷。

②商機和戰略

概述存在什么樣(′?_?`)的商機，┐(′?｀)┌為什么對此商機有興趣以及(ji)計劃開(kāi)發(fā)此商機的進(jìn)入ヽ(′▽?zhuān)?ノ戰略。該信息的表述可以是概括關(guān)鍵事實(shí)、條件、競??爭者的弱點(diǎn)、行業(yè)趨勢及其他可以指明商機的證據和邏輯推理。合理說(shuō)明在產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)并進(jìn)入其他細分市場(chǎng)（如同際市場(chǎng)）后??企業(yè)的發(fā)展和擴張計劃。

③目標市場(chǎng)和預??測

識別并簡(jiǎn)要解釋行業(yè)和市場(chǎng)、主要顧客群、產(chǎn)品與服務(wù)定位，以及你計劃如何接觸到這些顧客群并向他們提供服務(wù)：包括的信息有市場(chǎng)結構、正在尋找的細分市場(chǎng)成微分市場(chǎng)的大小和成長(cháng)率、估計的銷(xiāo)售數量和銷(xiāo)售額、預計的市場(chǎng)份額、顧客的付款期以及定價(jià)戰略（??鈕括價(jià)格性能比、價(jià)格價(jià)值比、價(jià)格效益比等考慮因素）。

④競爭優(yōu)勢

指明你所享有的重要競爭優(yōu)勢或你的創(chuàng )新產(chǎn)品、服務(wù)???和戰略以及供貨周期方面ヽ(′ー｀)ノ的優(yōu)勢、競┐(′?｀)┌爭者的缺點(diǎn)和薄弱環(huán)節以及其他的行業(yè)條件。

概述如毛利和營(yíng)業(yè)利潤、期望盈利率和盈利持續的時(shí)間；達到盈虧平衡點(diǎn)和現金流為正的大致時(shí)間框架；關(guān)鍵財務(wù)預測以及預期的投資回報等。一定要簡(jiǎn)要討論你的毛利分析以及營(yíng)業(yè)和現金轉換周期，盡可受用關(guān)鍵數字。

⑥團隊

概述創(chuàng )??業(yè)(ye)帶頭人和每個(gè)團隊成員的相關(guān)知識、經(jīng)濟、特長(cháng)和技能，注明以前獲得的成就，特別是在承擔盈虧責任、總體管理和人員管理方面取得的經(jīng)驗。要包括這樣一些重要信息，如部門(mén)大小、項目或以前從事的商務(wù)，這些都ヽ(′▽?zhuān)?ノ要以創(chuàng )業(yè)帶頭人或某閉隊成員為主導力量。

⑦發(fā)行證券

簡(jiǎn)要指明業(yè)主權益數額或所需的債務(wù)融資源；你準備給提供資金者多少公司股份；資金的主要(╬?益?)用途是什么；目標投資者、貸款人或戰略伙伴將如何達到他所期望的回報率。

“摘要”是整個(gè)商業(yè)計劃的第一部分，是計劃的濃縮和精華。由于風(fēng)險投資家(′；ω；`)的時(shí)間和精力有限，他們不可能把所有到手的商業(yè)計劃書(shū)都逐個(gè)地仔細研究。通(′ω｀)常，他們都(′?｀)是先閱覽商業(yè)計劃的”摘要”部分，通過(guò)從”摘???要”部分獲取的信??息來(lái)判斷是否有繼續讀下去的必要。

也就足說(shuō)，如果你的”摘要”部分不能激發(fā)起風(fēng)險投資家的興趣，那么后面的部分就很有可能無(wú)緣與風(fēng)險投資家見(jiàn)面了——即使做得再好也無(wú)濟于事！因此，”摘要”部分的重要性也就不言而喻了。

也就是說(shuō)，給風(fēng)險投資商一個(gè)清晰的遠景規劃，讓他??們知道你正在干什(shen)么。描述應該生動(dòng)，但不能太長(cháng)，風(fēng)險投資商不必看計劃的整體部分以便尋找必要的解釋。同時(shí)要根據你對市場(chǎng)潛力的評估來(lái)推出巨大的市場(chǎng)機會(huì )。