盡管創(chuàng )業(yè)者可能因為各種原因無(wú)法籌集到任何資金，白手白手但這并不意味著(zhù)你應該放棄。起家起成功的該何關(guān)鍵關(guān)鍵是白手起家。

1.注重現金流??，創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)而不是白手白手盈利能力。從理論上講，起家起利潤是該何關(guān)鍵生存的關(guān)鍵。如果你能用理論來(lái)買(mǎi)單的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)話(huà)，這當然很好。白手白手而在現實(shí)中，起家起你需要用現金來(lái)買(mǎi)單，該何關(guān)鍵所以要把重點(diǎn)放在現金流上(′ω｀)：必須的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)墊付資金要少、銷(xiāo)售周期要短、白手白手付款期要短、起家起要能經(jīng)常性獲得收入，該何關(guān)鍵放棄那些需要一年時(shí)間才能完成并收回款項的大單?，F金就是一切。

2.更現實(shí)的進(jìn)行預測。大多數創(chuàng )業(yè)者喜歡這樣預測：“假如美國有1%的汽車(chē)用戶(hù)安裝了我??們的衛星無(wú)線(xiàn)電系統，那就將是1，500，000 套系統?！倍F(╯°□°）╯︵ ┻━┻實(shí)的預測是這樣的：“我們??開(kāi)放10個(gè)安裝點(diǎn)，平均每個(gè)安裝點(diǎn)每天能安裝10套系統(tong)?！蹦囊? ?ヮ?)種預測更有可能實(shí)現?

3.先發(fā)貨，再測試。我怎么能建議發(fā)送并不完美的貨品呢?“完美”是“足夠優(yōu)良”的敵人。當你的產(chǎn)品已“足夠優(yōu)良”時(shí)，就放輕松一點(diǎn)，因為當你開(kāi)始發(fā)貨時(shí)，現金也開(kāi)始流入了。通過(guò)這一過(guò)程，你也能ヽ(′▽?zhuān)?ノ了(′?｀*)(le)解到客戶(hù)真正需要你解決什么問(wèn)題。

4.忘掉所謂“有成功經(jīng)驗的”團隊?！坝谐晒?jīng)驗的”團隊要求太高。不妨雇用那些年輕、要(yao)價(jià)不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面經(jīng)驗??的人。

6.聚焦于功能而不是形(′▽?zhuān)?)式。我喜歡好的產(chǎn)品形式：比如蘋(píng)果電腦、奧迪汽車(chē)等。但是白手起家者應該聚焦于功能而不是形式：電腦用于處理工作;汽車(chē)用于交通運輸。椅子就是用來(lái)讓你坐的，并不需要看上去好像是某家現代藝術(shù)博物館的藏品。

7.盡可能少雇用員工。許(′?_?`)多創(chuàng )??業(yè)者都基于最好的預期而儲備雇員。白手起家者們則(⊙_⊙)盡可能少雇用員工，因為??他們知道任何糟糕的情況都有可能發(fā)生。

8.采用直銷(xiāo)方式。在白手起家者和他的客戶(hù)之間最好不要有第三方存在。的確，商店提供了接觸消費者的途徑，批發(fā)商們提供了貨品分發(fā)的途徑。但??是現在有了電子商???務(wù)，你可以直銷(xiāo)商品并實(shí)現更高的毛利率。

9.拿業(yè)界領(lǐng)先者做比。豐田汽車(chē)是這樣推銷(xiāo)Lexus系列產(chǎn)品的：花一半的價(jià)錢(qián)，就可買(mǎi)到奔馳汽車(chē)的品質(zhì)。豐田用不著(zhù)解釋什么是奔馳的品質(zhì)。想想看，這能為他們節省多少廣告費!其他的像??“便宜的iPod”和“屬于大眾的Bose耳機”，都可達到同樣的效果。

10.看看到底能堅持多久。一個(gè)簡(jiǎn)單的ヾ(′ω｀)?計算公式是：現金總數除以每個(gè)(′_｀)月燒錢(qián)的速度。就像我的朋友所說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)起步失敗的首要原因是死亡，而死亡就發(fā)生在錢(qián)花光之時(shí)?！?/p>