“自營(yíng)+商城”模式（是云集電商平臺自救靈丹嗎？）

“自營(yíng)+商城”模式（是自營(yíng)自救云集(′ω｀)電商平臺自救靈丹嗎？）

近日，云集公??布2019年四季度及全年財報。商城數據顯示，模式2019年云集GMV為3??52億元，云集實(shí)現總收入116.72億元??。電商( ?ヮ?)全年凈虧損為1.24億元，平臺同比擴大121%。靈丹按照非通用會(huì )計準則統計口徑，自營(yíng)自救云集調整后的商城2019年凈利潤為(wei)440萬(wàn)元，而201??8年全年凈虧損達到200萬(wàn)元。模式

據公開(kāi)資料顯示，云集云集成立于2??0(╬?益?)15年，電商是平臺一家自營(yíng)電商平臺，采用社交電商的靈丹方式，通過(guò)用戶(hù)的自營(yíng)自救社交網(wǎng)絡(luò )來(lái)銷(xiāo)售。云集于2019年5月3日在納斯達克掛牌上市(╯°□°）╯，被譽(yù)為“中國會(huì )員電商赴美第一股”。

四季度營(yíng)收大降45%

從季度營(yíng)收的變化可以看到，云集2019年第二、三、四季度的營(yíng)收下降(?⊿?)明顯，其第四季度營(yíng)收為24.494億元(′▽?zhuān)?)，同比下降45.15%，該數值在第二、三季度分別┐(′ー｀)┌為5.9%和-10.1%，也就是說(shuō)從第??二季度開(kāi)始，云集的營(yíng)收增速就一路下滑。

據2019年全年及四季度財報。公司四季(?????)度實(shí)現營(yíng)收24.49億元??，相比上年同期的44.66億元減少了45%。當季凈虧損490萬(wàn)元，較上(shang)年同期860萬(wàn)元虧損額有所收窄。

2019年(nian)全年，云集凈虧損1.24億元，上年虧損為0.56億元。截至2019年12月31日，公司累計擁有會(huì )員數量1380萬(wàn)，相比2019年9月30日的1230萬(wàn)增加12.3% 。

對于四季度營(yíng)收大幅下降現象，云集在財報中解釋?zhuān)饕卿N(xiāo)售商品收入減少所致，同時(shí)公司市(′?｀*)場(chǎng)業(yè)務(wù)所占份額增加。究其原因，與云集主要開(kāi)放第三方商城的業(yè)務(wù)轉型有關(guān)。在財報中，云集解釋稱(chēng)，四季度營(yíng)收的降低，“主要是由于商品銷(xiāo)售收入的減少，其減少主要是??商城業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中所占比例增加所致”。

業(yè)內人士表示，云集推出商城業(yè)務(wù)不難理解??，畢竟該業(yè)務(wù)毛利率更高，同時(shí)還可降低對于自營(yíng)業(yè)務(wù)的(de)過(guò)度依賴(lài)。

“自營(yíng)+商城”模式轉變

據了解，云集在成立之初采用了多級分銷(xiāo)模式。在這種裂變式分銷(xiāo)模式下，云集的規?？焖贁U張，但關(guān)于云集涉嫌傳銷(xiāo)的質(zhì)疑聲也從未間斷。

2017年5月，浙江杭州濱江市場(chǎng)監督管理局發(fā)布《行政處罰決定書(shū)》稱(chēng)，云集開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，存(cun)在“入門(mén)費”“拉人頭”“團隊計酬”等行為，沒(méi)收其違法所(suo)得約808萬(wàn)元，罰款15??0萬(wàn)元，合計罰沒(méi)958萬(wàn)元。同年8月，云集科技全資(zi)子公司“浙江集商網(wǎng)絡(luò )科技有限公司”旗下微信公眾號被騰訊永久封號。

開(kāi)始(′；д；`)的(′▽?zhuān)?)多(duo)級分銷(xiāo)模式，到“會(huì )員電商”，再到“自營(yíng)+商城”模式轉變。加碼商城業(yè)務(wù)，云集很明顯的意圖是將一些較為成熟、毛利較低的品牌轉到商城平臺，減少了其在物流、客服和運營(yíng)人力等的方面的投入

對于四季度營(yíng)收大(da)幅下降，云集表示自身主動(dòng)戰略(????)調整所致，公司去年將重點(diǎn)ヽ(′▽?zhuān)?/轉向ヽ(′▽?zhuān)?ノ毛利率更高的市場(chǎng)業(yè)務(wù)(wu)，降低對成本過(guò)高自營(yíng)業(yè)務(wù)的依賴(lài)，即從自營(yíng)向“自營(yíng)+商城”模式轉變。

值得注意的是，云集將其定位為由社交驅動(dòng)的精品會(huì )員電商，主要向高生活(╯‵□′)╯品質(zhì)用( ?ヮ?)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在成為其會(huì )員前需要交納一定金額會(huì )費。云集會(huì )員既是消費者，同時(shí)也是商品信息與用戶(hù)的連接著(zhù)、微小代言人。在云集1000多萬(wàn)會(huì )員中??，95%為女性。

業(yè)內人士認為，這一模式導致云集很難像拼多多那樣實(shí)現快速的用(yong)戶(hù)裂變，難以形成規模效應，從而阻礙其盈利能力。

結語(yǔ)

雖然??在非通用會(huì )計準則下，云集四季度實(shí)現了扭虧為盈，但綜合(he)來(lái)看，長(cháng)期的虧損已成為云集不可言說(shuō)的痛，如果這一問(wèn)題不能解決，云集的未來(lái)發(fā)展堪憂(yōu)。

雖然云集綜合了多種玩法，包括S2b2C模式、會(huì )員制度、社交電商、直銷(xiāo)等，如今又通過(guò)商城業(yè)務(wù)增加了平臺模式，但是能否快速實(shí)現用戶(hù)裂變，形成規模效應，仍是待解之謎。