很多的房地房地產(chǎn)公(′ω｀)司都會(huì )想要舉辦一些營(yíng)銷(xiāo)策劃的活動(dòng)，但是產(chǎn)營(yíng)不知道營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案怎么寫(xiě)。下面為您精心推薦了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃ヽ(′ー｀)ノ書(shū)，銷(xiāo)策希望對??您有所幫助。??劃方

一是房地策劃為先。在整個(gè)項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，產(chǎn)營(yíng)從思維上應該策劃在先，銷(xiāo)策包括項目認證、劃方風(fēng)險評估、房??地資金渠道、產(chǎn)營(yíng)市場(chǎng)定位、銷(xiāo)策規劃設計、劃方施工招標、房地工程管理、產(chǎn)營(yíng)材料選擇、銷(xiāo)策形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略ヽ(′ー｀)ノ、物業(yè)管理(???)、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建??立在相應的市場(chǎng)調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二(//ω//)手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統計ヾ(′?｀)?年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買(mǎi)力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節有針對性的展開(kāi)調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。

二是創(chuàng )新為贏(yíng)。在整個(gè)策劃過(guò)程(cheng)中均應該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新，包括建筑形(╯°□°）╯態(tài)、布局規劃、戶(hù)型設計、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價(jià)格制定上，??有效利(li)用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者??好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券ヽ(′▽?zhuān)?ノ、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門(mén)、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節、每道工序、每個(gè)細節都相當重要。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃??方案。如市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分??(′?｀)析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng )造競爭優(yōu)勢，在( ???)房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應在不同層面??塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設計、光系設計、戶(hù)型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過(guò)程中，應在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面┐(′д｀)┌權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現人性化意識，關(guān)注??企業(yè)形象、項目形象、員工形象(′▽?zhuān)?)、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷(xiāo)方式ヽ(′ー｀)ノ等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)(kai)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng )意、投放媒體、投??放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造┐(′?｀)┌、物管承諾等方面都應該組合和整合(he)。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛(′?｀*)力，從炒概念到炒設計和戶(hù)型;從軟文到單葉，從電視廣告到車(chē)體、廣(guang)播和戶(hù)外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創(chuàng )意點(diǎn)(dian)。在品牌定位方面，根據消費形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應的目標消費群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)??現銷(xiāo)售力的關(guān)鍵(jian)所在，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性(???)的(′▽?zhuān)?消費群，為產(chǎn)品注入一些新??的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來(lái)的社區將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注??:(′?ω?`)如園林設計好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合(he)理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng )造力的房子。在營(yíng)銷(xiāo)傳播上:抓住目標消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷(xiāo)售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(O_O)買(mǎi)，同時(shí)根據目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強更直接。(′Д` )一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設計和投放過(guò)程??中創(chuàng )新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開(kāi)展相應地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、市場(chǎng)背景:

漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積4??41、5平方ヾ(′?｀)?公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)(ye)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)??展的工業(yè)體系，全區共有工(gong)業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個(gè)工業(yè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉，盛產(chǎn)水稻、水果及(ji)水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠(chǎng)，她曾為漢沽區的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著(zhù)改(gai)革開(kāi)放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發(fā)展。隨著(zhù)漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當地經(jīng)濟結構的調整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個(gè)經(jīng)濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經(jīng)濟的健康、可持續發(fā)展。

二、競爭對手分析:

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級階??段，(′▽?zhuān)?市場(chǎng)對價(jià)格的敏感??度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對??較低，故此我??們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段??、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰(shuí)呢?

2、在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，(//ω//)具體原因我們分列如下:

綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心(xin)相對的位置優(yōu)勢，不足以與第(di)壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷(xiāo)售已近尾聲，故并不對第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而(er)濱河小區的產(chǎn)品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規劃、設計水平與第壹城相比??較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面(mian)，不與第壹城形ヾ(′ω｀)?成直接競爭。

三、競爭ヽ(′ー｀)ノ項目基本信息:

項目名稱(chēng)規劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區規模較(jiao)大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區規劃及戶(hù)型設計較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬(wàn)平方米1584??社區規劃有中心景觀(guān)帶，五層建筑形(′▽?zhuān)?態(tài)，社區無(wú)會(huì )所，鄰近薊運河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)ヽ(′ー｀)ノ單裝修。

井田·藍月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型??、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析:從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認可(ke)，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當中主要以a、b、e戶(hù)型為主導，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間營(yíng)銷(xiāo)方案有哪些，這樣也從另一側面反映了我們客戶(hù)的主流消費價(jià)格在18萬(wàn)左右。

3、樓棟售出率分析

分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費???出現于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀(guān)中心區附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀(guān)念有關(guān)。但這??樣的銷(xiāo)售情況也為項目后期景觀(guān)節點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有(?⊿?)力的產(chǎn)品支持。

4、已售出產(chǎn)品面積區間與總價(jià)格區間分(fen)析(′▽?zhuān)?:

四、已購客戶(hù)分析

1、付款方式分析:

分析:我們從已成交??的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當地的消費者在消??費能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

分析:我??們從已購客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要可以(yi)得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買(mǎi)力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而(er)且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如:子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè )問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當地群眾對當地經(jīng)濟狀況的擔憂(yōu)，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析:

行業(yè)累計銷(xiāo)售套數累計百分比

天化5830、05%

石化52、59%

個(gè)體及私營(yíng)361(′▽?zhuān)?8、65%

銀行94、66%ヽ(′ー｀)ノ

學(xué)校94、66%

醫院52、59%

鹽場(chǎng)63、11%

稅務(wù)52、59%(′_ゝ`)

規劃局21、04%

保險21、04%

總計193

分析:從已購客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已(yi)購客戶(hù)集中在???企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)(′?｀*)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，(′ω｀)收入水(shui)平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定(╯°□°）╯︵ ┻━┻了我們主要的宣傳目標(biao)。

分析:從項目已購客戶(hù)現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以??漢沽城區附??近的居民為主，且以天化宿舍為(wei)主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:

xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對漢沽區的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物ヽ(′▽?zhuān)?ノ業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達。??其項目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結合項目的工程節點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。

在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當中，發(fā)現了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)???題。一是宣傳主題(ti)與客戶(hù)需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節??點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項??目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(°ロ°) !:

我們在前面對市場(chǎng)及競爭(??-)?對手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費者的理解，我們在明示如下:

市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著(zhù)(zhe)大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這(zhe)樣我們就可以說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(cháng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對于在市場(chǎng)中的各個(gè)項目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項目進(jìn)行(xing)快速掠奪的市場(chǎng)。

我們(′ω｀)從目前所了解到的市場(chǎng)中各項目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品(′▽?zhuān)?及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項目成為市場(chǎng)追逐??的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機會(huì )，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，ヽ(′▽?zhuān)?ノ及時(shí)總結我們的經(jīng)驗教訓，及時(shí)調整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會(huì )異常光明。

產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中營(yíng)(°ロ°) !銷(xiāo)方案有哪些，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)(shuo)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的(de)，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)??(◎_◎;)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認為我們的價(jià)格高，但??那只是表面現(/ω＼)象，那只是因為我們沒(méi)能在項目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)??程中讓市場(chǎng)認(′?_?`)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì )放量，我們的項目必然會(huì )成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項目必然會(huì )成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費者:在漢沽當地的消費市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為(wei)主，這是由當地相對單一的經(jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也??相對于一般消費者要強，因此也就說(shuō)明他們是我們的??目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主(╬?益?)渠道。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策(ce)劃方案

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在(zai)商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項目是??××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物(wu)業(yè)，將成為××市北區的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，ヽ(′ー｀)ノ根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓???(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫及設備用房建筑面積(???)為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個(gè)初步設想，結合目前項目現狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方?案對本項目做了比較系統的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營(yíng)銷(xiāo)總體策略??

營(yíng)銷(xiāo)??總體策略是仔細分析、科ヽ(′ー｀)ノ學(xué)劃分并準確切入目標市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(°o°)目的附加價(jià)值，獲取(qu)項目的最大利潤，并全面樹(shù)┐(′?｀)┌立和提升企業(yè)形象及項目形象(′?｀)。概括本項目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導一個(gè)財富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

二、項ヾ(?■_■)ノ目營(yíng)銷(xiāo)目標方針

根據本項目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項目的營(yíng)銷(xiāo)目標方針如下，作為本項目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導一個(gè)財富理念：創(chuàng )投性商業(yè)、休??閑式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)??權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束??，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市(shi)場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

三、銷(xiāo)售目標及目標分解

1. 銷(xiāo)售(招商)目標

四、營(yíng)銷(xiāo)階段計劃

五、項目銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格

為了更好地在后續營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(da)成目標方針的實(shí)現，綜合項目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機及ヾ(′▽?zhuān)??價(jià)格。

(一)項目入市時(shí)機及姿態(tài)

1.入市??時(shí)機：根據規劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準備，在2008年5月份房交會(huì )期間開(kāi)盤(pán)(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交會(huì )、五一國(′_｀)際勞動(dòng)節等機會(huì )掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節、2??008年秋季房交會(huì )、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至??西北地??區(qu)“財富地產(chǎn)、休閑購物??”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )全新休(????)閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法ヾ(′?｀)?。

3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走??”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

六、宣傳(chuan)策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市??首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造(′?ω?`)全新休閑購物方式”，倡導“投資(′?_?`)財富地產(chǎn)、獲取穩定回報”的投資理念。

2.區位交通：本項目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業(yè)地??產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規劃ヽ(′▽?zhuān)?ノ重點(diǎn)發(fā)展區域的核心區域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩定回報”理(li)念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開(kāi)盤(pán)后的強勢推廣期：即項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為(′?｀)了展示??形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公(′；д；`)關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項目招商說(shuō)明會(huì )等形式。