能??問(wèn)老師2018年有(you)哪些值得關(guān)注的年互??互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢嗎？問(wèn)題比較大，您覺(jué)得哪些重要簡(jiǎn)單提一下就好。聯(lián)網(wǎng)謝謝！營(yíng)銷(xiāo)
忽然覺(jué)得這個(gè)話(huà)題真的趨勢輕松值得講一講。我今年沒(méi)有總結201(??-)?7年，銷(xiāo)人但是得更對于2018年，還是年互可以有一些展望。
所以(yi)，聯(lián)網(wǎng)我的營(yíng)銷(xiāo)回答如下：
2017年對于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，是趨勢輕松一個(gè)非常(chang)重要的“拐點(diǎn)”之(zhi)年。20ヾ(′ω｀)?18年可能會(huì )沿著(zhù)這個(gè)方ヾ(＾-＾)ノ向繼續強化。銷(xiāo)人
你的得更問(wèn)題很大，??我(wo)并(bing)不想隨意回答。年互我想，聯(lián)網(wǎng)要回答好這個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)我們需要看幾個(gè)維度：從行業(yè)的(de)角度（( ?ヮ?)包括媒體、各行業(yè)廣告主和消費者）、從營(yíng)銷(xiāo)思想的角度、從技術(shù)的角度。
第一個(gè)非常值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從群雄爭霸變成了春秋戰國，又從春秋ヽ(′ー｀)ノ戰國變成了三國演義。
寡頭壟斷是目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最大的特點(diǎn)，在這樣的情形下，資源的(de)分布越來(lái)越集中在少數幾個(gè)媒體巨頭??手中??，這樣整個(gè)產(chǎn)業(yè)的鏈條變得非常不均衡，產(chǎn)生三個(gè)后果。
其一、??生態(tài)也必然變得越來(lái)越封閉和脆弱——這跟人類(lèi)主宰了這個(gè)世界之后的情況是很類(lèi)似的，甭管別的生物怎么樣，反正人類(lèi)確實(shí)很愉快了。
其二、廣告主的議價(jià)能力減弱，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(╯‵□′)╯營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì )開(kāi)始出現倒掛——過(guò)去是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)便宜很多，現在是傳統營(yíng)銷(xiāo)反而有了相對價(jià)格優(yōu)勢。未來(lái)這種優(yōu)勢可能會(huì )進(jìn)一步顯現。
其三、所謂大樹(shù)底下寸草不生，草是沒(méi)ヽ(′▽?zhuān)?ノ有了，但是蛇鼠卻可能更多，所以，長(cháng)尾流量的狀況只比過(guò)去更差，沒(méi)有變得更好。
由于媒體資源的變化周期縮短，因此寡頭媒體??自己也在不斷調整自己的經(jīng)營(yíng)策略。??百度和頭條的互掐是勢力消漲的明(ming)證。據稱(chēng)百度和頭條在2018年都將大幅調整目前的代理策略。此前，已經(jīng)聽(tīng)聞某最牛的信息流媒體的直客直接跟代理商手上的客戶(hù)溝通，勸他們不要再跟代理商合作而直接跟該媒體簽直客服務(wù)。這或許也會(huì )讓廣告主、代理商和該媒體在2018年好(???)好吵吵嚷嚷一陣子。騰訊也一定比過(guò)(?Д?)去更重視廣告業(yè)務(wù)，尤其是社交廣告業(yè)務(wù)。另外，線(xiàn)上線(xiàn)下的結合，尤其是這一領(lǐng)域(′▽?zhuān)?的焦點(diǎn)應用——新零售，在2018年應該有不少好看的事情發(fā)生，例如京東無(wú)界零售等。
從消費者的角度看，消費升級、追求品質(zhì)、需求細分逐步成為最重要的消費特征。這個(gè)就不用多講了，無(wú)數人從無(wú)數角度都提到了這些觀(guān)點(diǎn)。
廣告主角度看，國內的消費其實(shí)這幾年沒(méi)有減弱很多，從而能夠為廣告主保持較為穩定的營(yíng)銷(xiāo)預算奠定一個(gè)較好的基礎。消費能力保持較好增長(cháng)的原因，在我的理解是，中國的經(jīng)濟只是沒(méi)有過(guò)去通過(guò)房地產(chǎn)注水那么瘋狂了，但是經(jīng)濟基本面沒(méi)有大的問(wèn)題。只要金融不出現系統(′?｀*)性風(fēng)險，老百姓手上的錢(qián)還是有消費能???力的。中國人比過(guò)去有錢(qián)是不爭的事實(shí)，不用一直盯著(zhù)一些苦大仇深的新聞看，畢竟不是主流人群——就像扶貧不是中國經(jīng)濟的主要問(wèn)題一樣，低消費人群也不是營(yíng)銷(xiāo)受眾的主流。
2016年的時(shí)候我比較悲觀(guān)，我( ?▽?)覺(jué)得企業(yè)會(huì )削減營(yíng)銷(xiāo)預算。事實(shí)上2017年并沒(méi)有明顯減少，該花的錢(qián)還是花了，結構上肯定有一些調整，但下半年甚至花的更多。2018年我對廣告主營(yíng)銷(xiāo)預算的花費還是樂(lè )觀(guān)(guan)的。
廣告媒體資源的寡頭壟斷(T_T)是對(dui)所有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的一個(gè)挑(?_?;)戰。我總體傾向于認為，想辦法跟巨頭共舞，善于跟巨頭搞資源，將成為一個(gè)非常重要的競爭能力。
此外，( ?ω?)當我們已經(jīng)越來(lái)越難以獲得資源上的優(yōu)勢的時(shí)候，我們必然尋找創(chuàng )意上的突破。我相信，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)推廣會(huì )越來(lái)越強調創(chuàng )意的能力。實(shí)際上現在這個(gè)趨勢已經(jīng)非常明顯了。
營(yíng)銷(xiāo)策略，也毫無(wú)疑問(wèn)需要相應??地需(xu)要注重檔次、營(yíng)銷(xiāo)本身的品質(zhì)感，以及更加具有針對ヽ(′▽?zhuān)?/性的營(yíng)銷(xiāo)。找到對的人，無(wú)論是通過(guò)技術(shù)，還是通過(guò)廣告資源的搭配，都將非常重要。本質(zhì)上，消費者的眼光更毒了，普通的純展示型的廣告效用肯定在逐漸下降。廣告形式本身多樣化，并且需要考慮廣告本身的傳播性和可傳播性（后者指(zhi)技術(shù)的設置上，可以讓受眾在看(kan)到這個(gè)廣告后很輕易的實(shí)現主動(dòng)的傳播）都會(huì )變得越(?_?;)加重要。
營(yíng)銷(xiāo)本身所承載的媒體在資源上被寡頭壟斷，但是在載體形式上，卻越來(lái)越碎片化。未來(lái)這一趨勢也會(huì )加劇。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，肯定不能只懂搜索引擎或者信息流，要掌握的流量和背后的套路比??以前要多。不過(guò)，我相信這一塊的人才仍然會(huì )持續稀缺。
2018年會(huì )涌現更多的(de)廣告新技術(shù)嗎？基本上2017年全年在廣告技術(shù)上沒(méi)有全新概念出現。你可以說(shuō)不是有區塊鏈嗎？但我不認為那是真正的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。2017(?????)年是突破性廣告技術(shù)——程序化廣告比較進(jìn)行成熟的一年，盡管在這一年RTB表現已經(jīng)相當不佳廣告營(yíng)銷(xiāo)，但是私有程序化廣告體系卻空前繁榮——這也是拜寡頭壟斷所致。2018年這一趨勢將會(huì )保持。
新的廣告或者營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)概念是否在2018年會(huì )涌現呢？現在還不是很能判斷。VR(⊙_⊙)、AR、區塊鏈不太可能在2018年就迅速改變廣告技術(shù)的版圖。
為什么我不看好區塊鏈在互聯(lián)網(wǎng)推廣上的應用？在我這篇文章中間已經(jīng)講的很清楚：（《半小時(shí)讀懂區塊鏈在互聯(lián)??網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的應用——核心問(wèn)題還遠未解決！》??）。
還有什么重要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗎？比如反作弊？——這一塊我也同樣不是非?？隙ㄋ鼤?huì )是顛覆性的技術(shù)，而且，反作弊本來(lái)在商業(yè)上就存在巨大的悖ヽ(′▽?zhuān)?ノ論。不過(guò)投放交易的透明化一定是一個(gè)不可逆轉的趨勢了。圍繞透明化打造的技術(shù)會(huì )比較多的涌現出來(lái)，區塊鏈也有可能在這個(gè)領(lǐng)域解決部分的問(wèn)題。
線(xiàn)下廣告的數字ヽ(′▽?zhuān)?ノ化倒是一個(gè)值得很關(guān)注ˉ\_(ツ)_/ˉ的領(lǐng)域。盡管百度聚屏這樣的產(chǎn)品離理想狀態(tài)還很有ヽ(′ー｀)ノ距離，但是一定具有革新的潛力，進(jìn)而刷新消費者的廣告體驗。
移動(dòng)端是另外一個(gè)值得期待的領(lǐng)域。想想4G剛(′ω｀)出現的時(shí)候，我們是什么態(tài)度，我們相信3G已經(jīng)夠用。但是今天視頻和小視頻顛覆了互聯(lián)網(wǎng)，這只靠3G是不可能實(shí)現的。同樣，5G又會(huì )帶來(lái)什么，我還無(wú)法預測，但肯定會(huì )誕生很多新的消費者注意力載體，從而改(gai)寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的版圖。
如果(guo)要用一句話(huà)來(lái)總結2018年和??未來(lái)。我想說(shuō)，我們——全體營(yíng)銷(xiāo)人的生活都將越來(lái)越不容易，但至少，我們都還活著(zhù)。
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