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提示：一紅策劃，何做好產(chǎn)劃方劃方免(????)費策劃，品策說(shuō)到做ヽ(′?｀)ノ到

篇一：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板

一、案分案模策劃目的享營(yíng)銷(xiāo)策

簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目的。??

二、何做好產(chǎn)劃方劃方市場(chǎng)現狀分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板

1、品策市場(chǎng)形勢：描述市場(chǎng)基本情況，案分案模包括總體規模及歷史情況，享營(yíng)┐(′?｀)┌銷(xiāo)策細分市場(chǎng)情況，何做好產(chǎn)劃方劃方消費者在需求、品策觀(guān)念與購買(mǎi)2、案分案模行為方面的(′?｀*)享營(yíng)銷(xiāo)策態(tài)勢和趨勢。

3、何做好產(chǎn)劃方劃方產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、品策價(jià)格、ヽ(′ー｀)ノ案分案模利(li)潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰略及戰術(shù)。

6、宏觀(guān)環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀(guān)環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會(huì )文化。

三、swot分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，因此分析swot分析是營(yíng)銷(xiāo)(′?｀)策(ce)劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問(wèn)題，表現為(?Д?)(wei)多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ②產(chǎn)品(′_｀)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不( ???)當。 ④銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 ⑤促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)?。⑦售后保證缺乏，消費者(zhe)購后顧慮多等。

2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3、市場(chǎng)機會(huì )分析

營(yíng)(′ω｀*)銷(xiāo)目標是在上述市場(chǎng)現狀分析和swot分析的基礎上，確定公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行?期間，達到總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xian)××。

一

五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

1、目標市場(chǎng)戰略

②市(′?｀)場(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)。依據（企業(yè)資源、市(′?｀*)場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰略、產(chǎn)品生命周期階段）采ヾ(′?｀)?用目標市場(chǎng)覆蓋戰略（無(wú)差異、差異、集中），確定具體細分市場(chǎng)。

③市場(chǎng)定位：依據（產(chǎn)品屬性??(xing)和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說(shuō)明產(chǎn)品定??位目標消費群體。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略

①產(chǎn)品策略。包括新品開(kāi)發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購買(mǎi)專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨立研制(′；д；`)開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā)）、包裝設計??（策略：類(lèi)等分配、復??附差更）。②價(jià)格策略。根據目標戰略采用定價(jià)方法（成本、競爭、需求）。 ③渠道策略。根據（市場(chǎng)(?⊿?)、產(chǎn)品、購買(mǎi)行(′?ω?`)為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設長(cháng)度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度(′?ω?`)（選??擇??、集中、混合），確定營(yíng)銷(xiāo)渠道模式（傳統、水平、垂??直、多渠??道）。多渠道??(dao)時(shí)要進(jìn)一步細化不同渠道價(jià)格、促銷(xiāo)???(′?｀)等。

④促銷(xiāo)策略。方式：人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)；影響因素：促銷(xiāo)目標、產(chǎn)品(′?_?`)類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等

包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用(yong)、項目費用等。(′?_?`)

六、營(yíng)銷(xiāo)計劃控制。

說(shuō)明對計劃的執行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

篇二：新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策(ce)劃書(shū)

企業(yè)名??稱(chēng)：東莞市尼的凈化科技有限公司

策劃名稱(chēng)：尼的家用產(chǎn)品策劃書(shū)

策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間：因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)效性、地區差異化。不同的時(shí)間，不同區域，營(yíng)銷(xiāo)執行的效果不同，建于家用產(chǎn)品準備進(jìn)行上市，根據目前廣東市場(chǎng)實(shí)際情況做出適合廣(guang)東地區的營(yíng)銷(xiāo)方案，為期半年。

策劃投資金額：50萬(wàn)

目錄

1． 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

2ヾ(?■_■)ノ． 計劃提要

3． 營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

4． 問(wèn)題分析

5． 目標

6． 營(yíng)銷(xiāo)策略

7． 行動(dòng)方案

正文

一：新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

1． 企業(yè)名稱(chēng)：尼的凈化科技有限公司

2． 品牌名稱(chēng)：驅塵士

3． 廣告語(yǔ)：給您一個(gè)無(wú)塵的家

驅塵式??系列產(chǎn)品把高檔社區的高收家庭、有環(huán)保的??意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費群體，家(jia)用粘塵墊使用范圍高檔社區及各類(lèi)商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們(′?ω?`)注??重生活質(zhì)量，懂得無(wú)塵的重要性，給??自己一個(gè)空氣清淅、自(zi)由呼吸的環(huán)境。尼的驅塵仕產(chǎn)品系列本( ?▽?)作：講求健康自然，無(wú)塵環(huán)保的健康理念。

作為驅塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家??用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶(╯°□°）╯︵ ┻━┻給消費者，產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過(guò) 二：計劃提要

本營(yíng)??銷(xiāo)計劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場(chǎng)，第一階段：在廣東地區將產(chǎn)品投入市場(chǎng)做為期1-2個(gè)月的市場(chǎng)測試，投石問(wèn)路，通過(guò)k/a系統、經(jīng)銷(xiāo)商及電子網(wǎng)絡(luò )平臺等渠道進(jìn)入市場(chǎng)。 在廣大消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來(lái)家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費者真正接受。

三：營(yíng)銷(xiāo)現狀分析：

1． 市場(chǎng)環(huán)境分析：3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對不同消費者的需求上是不區分的。

從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，3m及其它品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，家用產(chǎn)品品項齊全，家用系列產(chǎn)品多達3000多個(gè)單品，在8大k/a系統及經(jīng)銷(xiāo)商中占家用產(chǎn)品市場(chǎng)分額45.8%，而粘塵器占3m家用??產(chǎn)品市場(chǎng)千分之五，據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競爭情況來(lái)看，3m思??高若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規模則顯得很有優(yōu)勢。

根據我們的調查報告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場(chǎng)中，在消??費者的心目中占了主導的地位，而且占了45%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競爭對手是3m思高。我們了解到，城市高收入上班(ban)族群作為自己的目標消費群，因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無(wú)??塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調查結果顯示：消費者在選購粘塵產(chǎn)品的時(shí)候，

四：?jiǎn)?wèn)題分析

優(yōu)勢：

產(chǎn)品優(yōu)勢：驅塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司ヽ(′ー｀)ノ研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場(chǎng)未有此類(lèi)型產(chǎn)品出現，產(chǎn)(′▽?zhuān)?)品采用環(huán)保材料精制而成??，本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過(guò)膠面的鞋底將會(huì )最大限度的粘除塵埃。此(ci)為本產(chǎn)品推向市場(chǎng)最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場(chǎng)同樣產(chǎn)品采用傳統??，而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品結構包裝。以產(chǎn)品??組合方式出售，在短期內將有ヽ(′?｀)ノ達到最佳效果。

市場(chǎng)優(yōu)勢：驅塵仕家用型產(chǎn)品??系列在目前市場(chǎng)上沒(méi)有第二家(′?ω?`)入市，在南方市場(chǎng)以家用粘塵墊為主導。(′▽?zhuān)?面對人們生活水平不(╯°□°）╯︵ ┻━┻斷提高，對無(wú)塵環(huán)保??的家庭環(huán)境由??為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培養成我們的忠實(shí)顧客。

劣勢：入市場(chǎng)產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)在一段時(shí)期內不能得到消費者的認可，缺少產(chǎn)品認識。在消費者與品牌之間還沒(méi)有架??構起一座品牌的棟梁，驅塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒(méi)有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者，(′?ω?`)但這部分人群中占全國總人口的一小部分市場(chǎng)?，F在市場(chǎng)粘塵產(chǎn)品太多，如果驅塵仕品牌入市場(chǎng)在一段時(shí)(′ω｀)間還不能占市場(chǎng)的(de)主導，還不能滿(mǎn)足和市場(chǎng)主導需求。新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道還沒(méi)有針對性，同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)統一流通渠道。

機會(huì )：在當前的市場(chǎng)背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入(ru)一個(gè)嶄新的時(shí)代?？梢栽ヒ?jiàn)，一??旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施，該產(chǎn)品的身份與地位也(ye)將很快得到高端ヽ(′▽?zhuān)?ノ消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場(chǎng)得到較大的一個(gè)發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新(′_｀)將很快得到市場(chǎng)認可的。

威脅：從目前市場(chǎng)環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場(chǎng)早，無(wú)論從市場(chǎng)占有，包裝、價(jià)格??都比我們??占有先機。而且3m思高，豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場(chǎng)，在中國北方市場(chǎng)以占居主(′?_?`)導地位。除國外品牌在南方市場(chǎng)，還有許多如(ru)美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。

財務(wù)目標：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場(chǎng)，第一階段進(jìn)入廣東市場(chǎng)廣告同費用3至5萬(wàn)元。新產(chǎn)品的研與(yu)生產(chǎn)發(fā)費用為10——20萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)??其他方面的用途。預計在投入市場(chǎng)三個(gè)月后，促銷(xiāo)獲得了一定的效果，同時(shí)實(shí)現利潤點(diǎn)，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

營(yíng)銷(xiāo)目標：

讓銷(xiāo)售的相關(guān)機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨??、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù)。因此，在(zai)銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事(O_O)務(wù)。

制訂處理(′?ω?`)手續(步驟)，設法增強與商家之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò )，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)??事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳??表(傳單、日報)來(lái)提高效率。計劃期的總銷(xiāo)售( ?ヮ?)規模為5000至多10000個(gè)產(chǎn)品組合，單品實(shí)現50000件。打開(kāi)(′?｀)廣東市場(chǎng)實(shí)現新產(chǎn)品在場(chǎng)上零突破，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標為(wei)：元

六．營(yíng)銷(xiāo)策略：

1. 目標市場(chǎng)

把高收(′?ω?`)入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標消費群。因為這類(lèi)人群普遍(′?_?`)都是對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無(wú)塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的??環(huán)境。

尼的驅塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無(wú)(′▽?zhuān)?)塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場(chǎng)作出的細分可(ke)以看出，后期(qi)研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續保持其良好的發(fā)展勢頭。(╯°□°)╯

2. 產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng )新戰略。

我(′?_?`)們提供家庭無(wú)塵、環(huán)保理念，吸引消費者的目光，滿(mǎn)足消費者家庭除塵，使用方便。

家用系列產(chǎn)品

粘塵器??：采購t型握手柄設計，上下滾動(dòng)方便，握感舒知適、超強粘力，不留殘膠。

粘塵墊：

產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45

除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30

在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng )新戰略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰略和廣告戰略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段，我??們以生活報刊等廣??告的方式吸引消費者的目光、以給您一個(gè)無(wú)塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時(shí)結合大型超市及各類(lèi)社區的促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)一送一的活動(dòng)。

3. 定價(jià)計(ji)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標為：

4. 營(yíng)銷(xiāo)計劃

1. 先期在廣東建立三大銷(xiāo)售渠道：（1）在廣州、深圳和東莞各地分小區域建立經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商、代理商）

（2）在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。

（3）建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺及有可能在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。

優(yōu)惠方針：??（1）對于交易小區域建立經(jīng)銷(xiāo)商，提供快遞送貨上門(mén)等服務(wù)及優(yōu)惠政策；

（2）進(jìn)入商超給(gei)予一定陳列費用；

（3）在珠海等二線(xiàn)城市直營(yíng)店給出在吸引力價(jià)格；

（4）通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò )平臺以輔助批ヽ(′▽?zhuān)?ノ發(fā)商、代理商銷(xiāo)售。進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段，有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷(xiāo)活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。

進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度，并按下列??條件來(lái)進(jìn)行計算；對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退??傭方式處理，其規定如下：(1))進(jìn)貨數量(2).交貨日期及交貨數量(3).(′?｀*)交貨遲緩程度及數量。

為??使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能??合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加(′；д；`)的會(huì )議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。

5. 促銷(xiāo)計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在??產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的??成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道ヽ(′▽?zhuān)?ノ；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝??上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強(qiang)者為伍，也更凸顯企業(yè)實(shí)力??，打響知名度，建立品牌。

選取廣東地區大型高檔社區進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費者的需求

1. 我們采取產(chǎn)品組ヽ(′ー｀)ノ合買(mǎi)一送一方式。（購買(mǎi)除塵墊送粘塵器）

2. 活動(dòng)的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊

3. 單品購買(mǎi)可送替換裝。

七．(′?｀*)行動(dòng)方案

市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導地位，同時(shí)配合客戶(hù)部、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現企業(yè)的目標。

事業(yè)部員工為5，市場(chǎng)部員工為3人，客戶(hù)部員工為 1人，銷(xiāo)售部員工為2人，預計的費用為20 萬(wàn)。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃為期六個(gè)月，

在服務(wù)戰略上，我們可以通過(guò)培訓有經(jīng)驗受過(guò)良好訓練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現代(dai)化的，符合消費者的健康理念。

八：營(yíng)ヽ(′ー｀)ノ銷(xiāo)預算

尼的家用(yong)系列產(chǎn)品，在打入市場(chǎng)初期，??投入的廣告促銷(xiāo)費用為3至5萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預計在3-6個(gè)月后，促銷(xiāo)實(shí)現了一定的效果，同時(shí)實(shí)現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品(′ω｀)牌形象，獲得一定的消費者群。

九．控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷(xiāo)售數量和平均實(shí)現價(jià)格，支出方列ˉ\_(ツ)_/ˉ出設(′?｀)計，研究成本，實(shí)現成本和營(yíng)銷(xiāo)費用，收支差即為預計利潤，報管(guan)理公司審ヾ(?■_■)ノ核。批準后可作為制定計劃和進(jìn)行生(╬ ò﹏ó)產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)安排的基礎。所有(you)計劃和方案，有必要時(shí)，要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調整。

篇三：產(chǎn)品營(yíng)(′?_?`)銷(xiāo)策劃書(shū)

××產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

? 1、封面

? 呈報對??象，文件種類(lèi)，策劃??名稱(chēng)（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡(jiǎn)介（小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)：?jiǎn)挝?、職ヽ(′ー｀)ノ稱(chēng)和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁(yè)數

? 2、目錄

? 3、策劃目的（前言）

? 4、內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策??劃摘要）

? 5、策劃??內容的詳細說(shuō)明（策劃的背??景、動(dòng)機，環(huán)境分析，目標，營(yíng)銷(xiāo)策略等）

? （策劃書(shū)內容的正文部分，表現方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等）

? 6、策劃費用預算

?(╬ ò﹏ó) 7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)（時(shí)間、人員、操作等的計劃表） ? 8、策劃的預期效┐(′?｀)┌果（使用資源、ヽ(′?｀)ノ預期(qi)效果及風(fēng)險評估）

? 10、可供參考的策劃案、文獻??、案例等

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)內容的格式：

一、市場(chǎng)狀況分析

二、策劃書(shū)正文

詳細說(shuō)明：

要了解整個(gè)市場(chǎng)ヾ(′?｀)?規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：

（3）各競爭品牌市ヽ(′?｀)ノ場(chǎng)占??有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價(jià)策??略的比較分析。

（12）公司過(guò)去5年的損益分析。二、策劃書(shū)正文

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由6大項構成，現分別說(shuō)明如下：

1 公司的主要??政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率ヽ(′ー｀)ノ還是追求利潤。

制定價(jià)格(???)政策。

廣告表現??與廣告預算。???

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)(dian)與原??則。

2 銷(xiāo)售目標(biao)

所謂銷(xiāo)售目標，就(jiu)是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必(bi)須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。

3 推廣計劃

策??劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)??助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等??三大部分。