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房地??產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式與七大優(yōu)勢TO M X正式發(fā)布網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家社區您的房地社區激活碼：t om xcl ub社區加入地址：ht t p: //cl ub. t om x. com僅限(xian)前1000位，請趕快??來(lái)加入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家社區。產(chǎn)網(wǎng)認識??更多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)(???)家并獲得咨詢(xún)服務(wù)分享及學(xué)習各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識及案例認識更多同行(T_T)朋友，絡(luò )??營(yíng)拓展人脈關(guān)系(xi)獲得各種商業(yè)合作及活動(dòng)機會(huì )現在加入還可以獲得200積分，銷(xiāo)模兌換各種服務(wù)注：本社區為私有社區，優(yōu)勢必須輸入激活碼或好友邀請才能加入在進(jìn)(′_｀)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的房┐(′д｀)┌地時(shí)候，我們面臨兩個(gè)最大的產(chǎn)網(wǎng)難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更(⊙_⊙)準確(que)地傳遞給目標消費群，二是(shi)絡(luò )營(yíng)要知道目標消費群對產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)模作為第四媒體的優(yōu)勢興起，將這種大規?；????)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的房地設想變?yōu)榱爽F實(shí)。一、產(chǎn)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運作模式對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的絡(luò )營(yíng)研究要從其運作的機理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，銷(xiāo)模最大的優(yōu)勢特點(diǎn)??在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)(lian)網(wǎng)，通過(guò)對采購平臺、廣告平臺、銷(xiāo)售平臺、信息平臺、交流平臺??以及管理平臺的架??設，分別與供應商、目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。我們這里利用互聯(lián)網(wǎng)架設的六個(gè)平臺，既有其不同的作用，也有其不同的服務(wù)對象：采購平臺房地產(chǎn)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對供應鏈的重新整合，改變了產(chǎn)業(yè)內上下游企業(yè)之間以及企業(yè)與政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。

如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利??用電子商務(wù)進(jìn)行項目招標，與咨詢(xún)企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理公司等直接開(kāi)展業(yè)務(wù)。這樣不但減少了中間環(huán)節。提高了服務(wù)效率，而且提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的透明度，擴大了合作伙伴的選擇范圍。通過(guò)房地產(chǎn)網(wǎng)站，還可以建立起相關(guān)企業(yè)的信息高速公路，形成企業(yè)之間的信息鏈，建??立無(wú)場(chǎng)地辦公環(huán)境的房地產(chǎn)虛擬企業(yè)。廣告平臺房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站，或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等(deng)手段，對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼(⊙_⊙)報紙、廣播、??電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這一點(diǎn)在下一期進(jìn)行詳細的論述。銷(xiāo)售??平臺房地產(chǎn)數字化銷(xiāo)售平臺可以分為網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )間接銷(xiāo)售兩種。其中直銷(xiāo)是指開(kāi)發(fā)商通┐(′ー｀)┌過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。通行做法有兩種：一是企業(yè)在因??特網(wǎng)上申請域名，建立自己的站點(diǎn)。由網(wǎng)絡(luò )管理員負責產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的處理，而傳統的銷(xiāo)售工作可有機嵌入信息化營(yíng)銷(xiāo)流程；另一種做法是委托信息服務(wù)商發(fā)布網(wǎng)上信息房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，以此與客(ke)戶(hù)聯(lián)(lian)系??并直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的低成本可為開(kāi)發(fā)公司節省一筆數量可觀(guān)的代理傭金，而且還可同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )工具(如電子(◎_◎;)郵件、公告板等)收集消費者對產(chǎn)品(╯°□°）╯的反饋意見(jiàn)，既提高工作效率又能樹(shù)立良好形象，適用(yong)于大企業(yè)建立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌。

網(wǎng)絡(luò )間接銷(xiāo)售是指利用網(wǎng)上中介機構進(jìn)行銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有數量可觀(guān)的訪(fǎng)問(wèn)群，而且(′_｀)具有房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，能夠很好地完成營(yíng)銷(xiāo)策劃?？紤]到本身的實(shí)力以及建立和維護網(wǎng)站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產(chǎn)公司。信息平臺利用網(wǎng)站或所設計的網(wǎng)??頁(yè)，進(jìn)行項目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項目的建設進(jìn)度、最新的房地產(chǎn)法規、樓盤(pán)(′?｀)的促銷(xiāo)信息房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，項目某些方案的意見(jiàn)征??集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信息平臺不但可以發(fā)布信息，而且可以通過(guò)留言板、業(yè)主論壇ˉ\_(ツ)_/ˉ等及時(shí)地獲??得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開(kāi)發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見(jiàn)，實(shí)現真正??的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。交流平臺在信息交換的基礎??上，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還應當建立業(yè)主與業(yè)主之間的交流平??臺，即所謂的網(wǎng)上社區，以促進(jìn)小區文化的形成。管理平臺房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的管理平臺是產(chǎn)品售后服務(wù)中的一環(huán)，開(kāi)發(fā)商在網(wǎng)站架設中為日后物業(yè)管理公司開(kāi)辟專(zhuān)用(yong)的空間，物業(yè)管理公司可以以(yi)此發(fā)布公告通知、小區財務(wù)管理情況，聽(tīng)取業(yè)主意見(jiàn)等，有利于日后小區的規范化管理。需要說(shuō)明的(de)是，其中信??息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標消費群又服務(wù)于業(yè)主，這說(shuō)明了小區的??信息將會(huì )有很大的交互性，購房者不但可ヽ(′▽?zhuān)?ノ以從廣告??宣傳中了??解樓盤(pán)，而且可以從業(yè)主的口??碑中了解，因此，對產(chǎn)品ヽ(′▽?zhuān)?ノ質(zhì)量的要求被提到了更高的要求。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢分??析。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，??所以使其擁有了一些其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢，但同時(shí)也具備了(le)一些先天的缺陷。二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有以下七大優(yōu)勢：1、有較為確定的目標消費群，營(yíng)銷(xiāo)的命中率高與報紙、廣播、電視等??傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多(duo)，但是分布過(guò)于廣泛，年齡、收入等??參數的差距較大，導致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)(╯‵□′)╯的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，(╯°□°）╯︵ ┻━┻卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標消費群較(′▽?zhuān)?為集中。截止到2001年1月，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已達(′▽?zhuān)?到2300萬(wàn)，據預測，到2004年中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將是1億，他們的主力ヽ(′?｀)ノ年齡是28―35歲。而在未來(lái)幾年內，28―35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現真正的高效營(yíng)銷(xiāo)。2、成本投入低下面以某知名報紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬(wàn)份，其是日報，假設其