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“明天你是單仁單仁否會(huì )想起，昨天你寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )日記，明天你是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)否還惦記，曾經(jīng)最?lèi)?ài)哭的步驟你….“
這首“同桌的你(???)”是大家熟悉的校園歌曲，也是單仁單仁王秋芬創(chuàng )立的校服品牌。在十幾年的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )時(shí)間里，同桌的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)你銷(xiāo)售額過(guò)億，成???為中國校服定制行業(yè)的步驟領(lǐng)導品牌。
但是單仁單仁作為一個(gè)行業(yè)(ye)的領(lǐng)導品牌，生意做得好好??的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )，王秋芬卻毅然要在公司發(fā)動(dòng)一起革命——互聯(lián)網(wǎng)轉型，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)并在(?_?;)當年就砍下了3000萬(wàn)的步驟業(yè)績(jì)！
這在當時(shí)很多人都無(wú)法理解，單仁單仁生意又不是網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )不好做，為什么要轉型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢？營(yíng)??銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)今天，我們帶??大家探索一下這個(gè)校服品牌轉型背后的故事。
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這家公司叫做江蘇無(wú)錫圣瀾??服飾創(chuàng )意有限公司，董事長(cháng)王秋芬。
王總(zong)曾經(jīng)在學(xué)校從教十年，又在童裝批發(fā)市場(chǎng)打拼了六年，對學(xué)生和服裝行業(yè)都很了解，憑借著(zhù)從未消退過(guò)的校園情懷，王秋芬一直想為中國的校服做一點(diǎn)貢獻。
于是2002年開(kāi)始生產(chǎn)校服，并且注冊了“同桌的你”校服品牌。隨著(zhù)規模的擴大，在2012年重新注冊了江蘇圣瀾服飾公司。
回望這十年的校服生意之路，王秋芬說(shuō)，這就是一個(gè)典型的傳(chuan)統發(fā)展模式，靠業(yè)務(wù)員的雙腿跑回來(lái)，??靠喝酒應酬拼回來(lái)，生意是做起來(lái)了，但是丟掉的??是生活、健康，還有尊嚴。
靠命換來(lái)的生意，真不是長(cháng)久之計，這個(gè)現狀讓王秋芬感到厭倦，她時(shí)常??在想，這個(gè)日子什么時(shí)候才是盡頭(tou)??？
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有了對線(xiàn)( ?ヮ?)下生意悲觀(guān)的念頭，王總把目光投到了網(wǎng)絡(luò )上面。
對網(wǎng)絡(luò )關(guān)注得多了??，漸漸讓她意識到一??點(diǎn)，80后、90后是校服消費的主力軍，???這一代人的“成長(cháng)”就是在互聯(lián)網(wǎng)的陪伴中長(cháng)大，如果不及時(shí)跟進(jìn)，將來(lái)也許自己想??靠喝酒也未必能換來(lái)生意。
于是，王秋芬開(kāi)始尋找通往互聯(lián)網(wǎng)的道路。
她們先是在阿里巴巴和其他平臺注冊了，但是??苦于推廣無(wú)方，一直都沒(méi)有多少詢(xún)盤(pán)和訂單。這時(shí)的??圣瀾，用王秋芬的話(huà)來(lái)說(shuō)??就像??是一只無(wú)頭蒼蠅，在?????網(wǎng)絡(luò )的世界里亂撞。
但是(shi)有心人，天不負。在2014年3??月的一次偶然的機會(huì )，王秋芬走進(jìn)了單仁資訊的課堂，在這里，她學(xué)到了全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)系統，了解了在網(wǎng)絡(luò )上做生意不止阿里巴巴這些平臺，還有營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站可以帶來(lái)大筆訂單。
▲江蘇圣瀾服飾部分案例
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學(xué)成歸來(lái)后??，王秋芬給圣瀾服飾建立了新的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，開(kāi)啟了“同桌的你”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路。
但在網(wǎng)站上線(xiàn)之前，對于網(wǎng)站的定位，王秋芬有碰到了難題。
這(zhe)個(gè)難題得從圣瀾的發(fā)展定(ding)位說(shuō)起，當年的圣瀾服飾的發(fā)展已經(jīng)不滿(mǎn)足于低端的加工制造，為了提升自己校??服的競爭力，圣瀾選擇的升級方向是提升產(chǎn)品的創(chuàng )意研發(fā)。
于是在2??012年，圣瀾服飾與東華大學(xué)、江南大學(xué)等16所高校合作，成立了中國校園服飾文化產(chǎn)學(xué)研基地。
依托這個(gè)基地，圣瀾服飾每年都會(huì )舉辦1-2次校園服飾創(chuàng )意設計大賽，一方面是為了擴大自己企業(yè)的??影響力，另一方面是想(xiang)通過(guò)比賽招攬一批人才，提升產(chǎn)品的設計能力。
但是我們的策略班的老師，也是我們單仁資訊集團的董事長(cháng)單仁老師在了解后，給們提了不同的建議。
單老師給他們??分析說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)定制提出了很多年，始終沒(méi)有哪ヽ(′▽?zhuān)?ノ個(gè)品牌能夠脫穎而出，原因在于互聯(lián)網(wǎng)遠距離銷(xiāo)售更適合把量做大，把成本降下來(lái)，C端特別個(gè)性的定制，涉及到的服務(wù)比較復雜，從實(shí)踐來(lái)說(shuō)不是太成熟?！?/p>
同時(shí)給他們提供了另一條思路：“團體定制是一個(gè)比較好的思路，更容易出規模，推廣成本降低、服務(wù)效率提高，在這個(gè)階段切實(shí)有效?！?/p>
▲江蘇圣瀾服飾每年均會(huì )舉辦設計大賽
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王總欣然接受了單老師的建議，把圣瀾服飾的模式定位團體定制。
由于校服的適用人群是同一個(gè)學(xué)校同一個(gè)年齡層的學(xué)生，所以規模瞬間就放大了，而圣瀾服??飾原本優(yōu)秀的設計師團隊，可以為學(xué)校提供個(gè)性化的設計，也讓圣瀾服飾在行業(yè)內脫穎而(╯‵□′)╯出，依靠互聯(lián)網(wǎng)把業(yè)務(wù)從江浙地區迅速地擴張(zhang)到了全國。
圣瀾服飾2014年觸網(wǎng)的第一年業(yè)績(jì)就達到了3000萬(wàn)，(?⊿?)2015年5000萬(wàn)，2016年一個(gè)季度就超過(guò)了5000萬(wàn)….
今天，圣瀾服飾已經(jīng)從一個(gè)傳統的服裝加工制造商，完成了互聯(lián)網(wǎng)的轉型。而對??于董事長(cháng)王秋芬來(lái)說(shuō)，她現在做生意，再也不用再酒桌上跟人較勁，出賣(mài)自己的健康而贏(yíng)得生意。
各(ge)位辛苦的創(chuàng )業(yè)者們，你們是否正在經(jīng)歷著(zhù)昨天通宵喝酒，今天還要起床干活的悲催生活？單仁資訊現在(′?ω?`)推出一堂免費的試聽(tīng)課，邀您一起加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，幫助你以后做生意不靠酒量靠流量，期待您的到來(lái)！