做A??PP推廣的蘋(píng)果??蘋(píng)果，無(wú)論是推p推新手菜鳥(niǎo)，還??是廣有廣的入行多年老司機，難免一不小心會(huì )掉坑，大坑今天姑婆特意整理了一些常見(jiàn)的淺析app推廣之大坑小坑，除了提醒大家之外，蘋(píng)果蘋(píng)果也歡迎在做a( ?ω?)pp推廣的推p推同學(xué)們把自??己遇到的心酸經(jīng)歷告訴姑婆。

被“時(shí)機”坑

近年來(lái)，廣有廣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大坑發(fā)展太快了，一大波創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始瞄準了APP創(chuàng )業(yè)，淺析短短幾年涌現出幾百萬(wàn)款APP，蘋(píng)果蘋(píng)果APP推廣的推p推難度可想而知??。而與之對應的廣有廣(guang)的，推廣的(de)大坑渠道變得越來(lái)越多，也意味著(zhù)單個(gè)渠道流量減少，淺析推廣投入成本隨之提高。用戶(hù)習慣也變了，以前大家都喜歡在應用市場(chǎng)轉悠，看看哪個(gè)APP排名高被首頁(yè)推薦就會(huì )下載它，現在呢，用戶(hù)大多用搜索框搜索下載，下載完了就走，(′ω｀*)并不會(huì )在應用市場(chǎng)逗留。雖然各大應用市場(chǎng)帶來(lái)的流量逐漸變少，但應用市場(chǎng)普遍認為是流量集中的地方，刊例并沒(méi)有降低。

而移動(dòng)互聯(lián)(lian)網(wǎng)時(shí)代在變，去年流量大的媒體今年可(ke)能就不行了(le)，之前的推廣經(jīng)驗很快就會(huì )過(guò)時(shí)，譬如以前流行的埋伏論壇、QQ群發(fā)軟文，窗口紅利期一過(guò)，效果大不如前。

姑婆建議：推廣同學(xué)們一定要( ?° ?? ?°)時(shí)刻關(guān)注時(shí)下比較火的一些平臺，不要老跟風(fēng)集中在幾個(gè)大的應用市場(chǎng)，大家都在做的事情未必就是最適合產(chǎn)品本身的。據姑(′?_?`)婆分析，今年算是信息流廣告的爆發(fā)年，趁著(zhù)成本還不是高的難以接受，不妨針對自己的產(chǎn)品特??點(diǎn)選擇幾個(gè)主流渠道進(jìn)行投放，??越往后競爭也會(huì )越激烈。

被“開(kāi)發(fā)(fa)人員”坑

圈子里流行ヾ(＾-＾)ノ這樣一句話(huà)：“即使你家的產(chǎn)品就是一坨屎，你也要翻著(zhù)花樣把它推廣出去”

對ヽ(′ー｀)ノ于這句話(huà)，姑婆想說(shuō)這是哪個(gè)倒霉催的想出來(lái)坑害苦逼的推廣？?jì)蓚€(gè)字：拒絕！辛辛苦苦(╥_╥)找渠道做推廣，用戶(hù)下載了一看，咦怎么下載鏈接打不開(kāi)/閃退/頁(yè)面設計好丑/功能重復/這個(gè)好??復雜不想玩，產(chǎn)品缺乏核心競爭力或者本身就有瑕疵，即便推廣后下載量提升，你(ni)覺(jué)得會(huì )有多少比例的用戶(hù)會(huì )再次打開(kāi)這個(gè)APP？

姑婆建議：請大家跟我念：產(chǎn)品才是流量增長(cháng)的源頭(′?_?`)！程序的基本的開(kāi)ヽ(′ー｀)ノ發(fā)ヽ(′?｀)ノ測試UI等等一定要做到位，不要為了搶時(shí)間忙不迭就上線(xiàn)了，用現在很流行的一個(gè)詞來(lái)描述，就是“工匠精神”，用戶(hù)早就變挑剔了，要想能在app大軍中殺出一條血路??，產(chǎn)品再精(jing)細打磨都不為過(guò)(°□°)。

被“老板”坑

有種老板，對自己的產(chǎn)品十??分自信，想通過(guò)免費推廣的方??式獲得幾百萬(wàn)下載量，所以公司對推廣這一塊給的資源相當少。然而現實(shí)就是，就連付費推廣的競爭都已經(jīng)十分激烈，酒香也怕巷子深啊，也許推廣人員比較?厲害，前期花了很多心血總算積累了一批用戶(hù)，后期的資金卻跟不上(◎_◎;)了，渠道激勵沒(méi)(′?｀)辦法投放了，用戶(hù)增量也只能???逐漸減少。

姑婆建議：如果資源實(shí)在太少，推廣同學(xué)可??以把免費的渠道先好好做起來(lái)，能爭取更(⊙_⊙)多資源就多多爭(zheng)取，在app推廣的戰場(chǎng)里，錢(qián)就是你的彈藥武器。

被“干貨作者”坑?

剛(gang)入行的小白的比較信奉“干貨”，不(′_｀)考慮自身產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場(chǎng)景、主要用戶(hù)屬性等，盲目復制網(wǎng)上APP推廣成功經(jīng)驗??ヽ(′ー｀)ノ，例如在渠道選(°o°)擇上，將大量資源投??入到一兩ヽ(′ー｀)ノ個(gè)熱門(mén)渠道，或者相反廣鋪渠道，這樣反??而浪費時(shí)間人力成本。最怕的就是“我在某某網(wǎng)上看到，XX渠道的投放效果不好，所以我也不(bu)投放”。

姑婆建議：讀干貨時(shí)一定要考慮到干貨作者自帶的人脈資源條件，干貨本身也是為了拓寬推廣的思路，對于渠道的選擇上，一定要選擇盡量靠譜的方式進(jìn)行效果評估。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，建議還(hai)是多嘗試。

被“合同和財務(wù)”坑( ???)

合同要看清楚，無(wú)論是電子版還是紙質(zhì)版，在蓋章前仔細看看有沒(méi)有什么不(bu)利條款；財務(wù)方面，能后付款就后付款，現在多的是收了錢(qián)不按規矩來(lái)的無(wú)賴(lài)。

姑婆建議：涉及法律和金錢(qián)的都長(cháng)個(gè)心眼，平時(shí)學(xué)習基本的法律財務(wù)知識。

被統(tong)計坑

常做蘋(píng)果AppStore的推廣同學(xué)應該都??有經(jīng)驗，無(wú)論是通過(guò)什么渠道下載最??后??都會(huì )跳到AppStore，最后沒(méi)辦法去評估各個(gè)渠道的效果，安卓和ios的做法思路是不一樣的(de)。

姑婆建議：做ios的小伙伴謹慎。建議先放少部分的量出來(lái)測試(shi)一下。

被對接人??坑

姑婆??建議：多聽(tīng)行業(yè)內朋友的建議找口碑好的。

被渠道商坑

譬如(ru)說(shuō)好的買(mǎi)積分墻，結果(???)渠道商偷龍轉鳳??給我換成了機刷，假量單價(jià)遠低于真量，中間差價(jià)帶來(lái)了巨大的回扣空間。網(wǎng)上就有鮮活的案例：“數萬(wàn)元推廣費用，獲得上萬(wàn)激活量，只有7個(gè)真實(shí)用戶(hù)”你說(shuō)APP推廣的同學(xué)哭不哭

被“戰略”坑

推廣本身就是就是一個(gè)需要時(shí)間積累的東西，行業(yè)發(fā)展的速度和逐漸增多的競爭對??手,讓很多人覺(jué)得稍微慢點(diǎn)都會(huì )落后于別人,因此也就會(huì )對推廣提出諸如兩個(gè)月達到百萬(wàn)的量的要求，這個(gè)實(shí)際上難度很大。有的喜歡前期投入大量資源，排行榜實(shí)現了短期爆發(fā)，然而后續的資金跟不上，如果不(╯‵□′)╯配合后續數日的廣告推廣，這樣并不能實(shí)現最佳效果，(╯°□°)╯“爆發(fā)然后維持”才是最(⊙_⊙)好的策略。還有就是細節上的效果評估沒(méi)有跟上，譬如沖榜時(shí)(shi)間段的選擇，關(guān)鍵詞優(yōu)化等，最好建立一套適合產(chǎn)品本身的運營(yíng)效果監控指標，能夠及時(shí)根據效果調整戰略。

小結：

真正實(shí)踐中APP推廣過(guò)程中的坑肯定不止這幾個(gè)，然而吸收了前人的經(jīng)驗教訓才能更好的實(shí)現推廣目標，從app推廣側面也反映出app創(chuàng )業(yè)的艱難，想要獲得用戶(hù)足夠的注意力，并且不讓它成為一時(shí)紅火的現象級產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)和推廣兩手都要硬，才有可能在應用市場(chǎng)中獲得一席之地。