談?wù)勂椒财胀ǖ暮钨嵑头揭粋€(gè)人如何從零起步，賺ヽ(′ー｀)ノ到人生的取第第一桶金（內容較長(cháng)，有興趣可以收藏找時(shí)間看）……

很多人總喜歡問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：大神，桶金我該賣(mài)什么產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)?從起

其實(shí)，剛剛準備創(chuàng )業(yè)的流程人，你最缺的何賺和方不是產(chǎn)品，而是取第缺少一個(gè)模仿的對象——你可以模仿他的產(chǎn)品，模仿他的桶金銷(xiāo)售模式，模仿他的從起談判技巧，模仿他的流程收款話(huà)術(shù)……

這一點(diǎn)至關(guān)重要!否則，就算你找到了最好的何賺和方產(chǎn)品，你也不知道如何找客??戶(hù)，取第你也不知道如何成交、桶金你也不知道如何服務(wù)……

賺錢(qián)是從起一個(gè)系統工程，而不是流程產(chǎn)??品本身一個(gè)問(wèn)題，賺錢(qián)是一系列問(wèn)題的組合。

想快速賺到人生的第一桶金，你一定要找到一個(gè)已經(jīng)賺到第一桶金的ヾ(＾-＾)ノ人，直接把他摸索很久之后，所總結出來(lái)的方法，都(dou)學(xué)過(guò)去！

這個(gè)建議聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但問(wèn)題是：絕大多數人每天都在犯別人早已犯過(guò)的錯誤，都是摸索著(zhù)別人早已總結出來(lái)的答案!所(suo)以，找一個(gè)可以給你領(lǐng)路人，非常非常關(guān)(guan)鍵！

第2步：一定要做市場(chǎng)測試

很多人上來(lái)就進(jìn)很多貨，以為自己可以都賣(mài)掉賺錢(qián)。但市場(chǎng)往往是殘酷的，因為你的想法，90(╬?益?)%的情況下都是錯的！

比如，你打算在淘寶上賣(mài)一款化妝品，進(jìn)貨價(jià)50元一套，你打算賣(mài)100元??，而市場(chǎng)平均售價(jià)是1??50元，所以，你感覺(jué)應該很好??賣(mài)!但這個(gè)時(shí)候，不要上來(lái)就進(jìn)很多貨，然后再開(kāi)始賣(mài)，那風(fēng)險太高了。

測試分3步走，這里很關(guān)鍵：

(1)找圈子：

你應該暫時(shí)把淘寶放一邊，先你身邊，了解你、相信你的人開(kāi)始，比如你的QQ好友，你的微信朋友圈、微信群……都可以，只要他們相信你，跟你之間有信賴(lài)??感就好。在開(kāi)始，不要找“強關(guān)系”朋友，而要找“弱關(guān)系”朋友。強關(guān)系是指你的家人，你的多年老同學(xué)，你的好(′?｀)同事!因為這些人跟你關(guān)系太熟了，你不太適合跟他們做生意，你只能送東西給他們，而不能賣(mài)東西給他們，絕不能為賺一點(diǎn)錢(qián)而傷害了他們！

那些不(°□°)太熟悉，但有一些信賴(lài)基礎的最好。

你不要自己進(jìn)很多(╯°□°）╯︵ ┻━┻貨，建議你自己先試用一套??，感覺(jué)不錯的前提下，在朋友圈里發(fā)出一些樣品，給這些“弱關(guān)系“朋友！

(3)先收錢(qián)，再進(jìn)貨！

很多人犯的錯誤是：既然很多人都說(shuō)要買(mǎi)產(chǎn)品，那么，我大批(pi)進(jìn)貨就沒(méi)問(wèn)題了!你錯了，90%的說(shuō)要買(mǎi)產(chǎn)品的人，真正愿意馬上掏錢(qián)的，可能連10%都沒(méi)有。

你??不(′?_?`)要被這些人的社交性語(yǔ)言欺騙了！你需要的是獲得真實(shí)的消費者，也就是——收到錢(qián)！不交錢(qián)，只說(shuō)”我(wo)要買(mǎi)“的，不要太當真。市場(chǎng)經(jīng)濟(′ω｀)真的很殘酷，沒(méi)有經(jīng)驗的人很多都死在對客戶(hù)的誤解上了。只要客戶(hù)不掏錢(qián)，他說(shuō)得再多，都不值一分錢(qián)。因為，只要他不掏錢(qián)，他就有后悔權，就可(′ω｀)以(yi)說(shuō)不！

你需要做的是：(′ω｀)先不要從???廠(chǎng)家進(jìn)貨，而是先把客戶(hù)的錢(qián)收上來(lái)。再根據客戶(hù)的訂單多少，去進(jìn)相應的貨，目的就是將存貨風(fēng)險降到最??低!剛剛創(chuàng )業(yè)，承擔??不起囤貨風(fēng)險！

90%??的創(chuàng )業(yè)者都會(huì )高估自己的銷(xiāo)售能力，而低估自己的創(chuàng )業(yè)( ?ヮ?)開(kāi)銷(xiāo)。所以，哪怕賺少一些，你絕不能有存貨。創(chuàng )業(yè)剛開(kāi)始，你需要的不是賺大錢(qián)，而是活下來(lái)。也(???)就是先學(xué)會(huì )(hui)賺小錢(qián)，賺穩定的小錢(qián)，賺現金，而不是賺存貨，不會(huì )賺小錢(qián)，就不會(huì )賺大錢(qián)！

賺小錢(qián)靠的是快速銷(xiāo)售以及回款能力，而囤貨是99%的創(chuàng )業(yè)者都犯過(guò)的錯誤！最好是：哪怕是一塊錢(qián)的預售款，都(dou)要??拿！哪怕是1塊錢(qián)的存貨，我都不要！┐(′?｀)┌一旦這個(gè)模式走通了，(′▽?zhuān)?你馬上放大。

也就是預收更多的錢(qián)，再去根據訂單??拿更多的貨，哪怕是進(jìn)貨價(jià)高一些，也無(wú)所謂，反正你只要能預收到錢(qián)，你基本(′?_?`)是穩賺的！

第3步，闖過(guò)生死考驗關(guān)

在前面兩步??的基礎之上，你應該已經(jīng)初戰告捷，賺了點(diǎn)小錢(qián)了。這(zhe)個(gè)時(shí)候，很多人以為自己創(chuàng )業(yè)已經(jīng)摸到門(mén)路了，往往容易頭腦發(fā)熱，開(kāi)始“大干快上”!

大錯特錯！前面只是小考驗，真正的生死考驗現在才開(kāi)始。

因為你前(qian)面的銷(xiāo)售，是靠你以前積累的老朋友、老關(guān)(guan)系，到今天只是做了(le)一點(diǎn)“變現??”的工作!你并沒(méi)有真正學(xué)會(huì )銷(xiāo)售，你的項目沒(méi)有真正活下來(lái)。因為“活下來(lái)”的意義是：具備持續尋找并成交新客戶(hù)的能力！

前面只剛學(xué)會(huì )一點(diǎn)成交老朋友的技巧，真正??意味一(°o°)個(gè)項目活下來(lái)的關(guān)鍵，就是能持(chi)續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，但??很多人這個(gè)時(shí)候會(huì )頭腦發(fā)熱，(T_T)以為自己很順利，以為自己很厲害，開(kāi)始犯一系列的錯誤！

錯誤一：租獨立辦公室;

錯誤二：招聘一批新員工;

錯誤四(°ロ°) !：盲目開(kāi)始投廣告

你需要的，根(gen)本不是放大(da)你的投資，而是馬上去構建一個(gè)可以持續尋找并成交新客戶(hù)的成長(cháng)型流程與體系！當你可以做到每天都有穩定銷(xiāo)售的時(shí)候ヾ(′?｀)?，你才能逐漸增加投資，去放大的規模，如果你沒(méi)有這個(gè)“種子”，你就開(kāi)始大規模浪費錢(qián)去干前面的“4大錯誤”，你將死的很慘！

個(gè)人而言，這??個(gè)讓項目活下來(lái)的“種子”有3個(gè)流程：

第一，尋找新客戶(hù);

第二，成交新客戶(hù);

第三，服務(wù)客戶(hù)。

其中前兩條最重要！

尋找新客戶(hù)

假設你打算在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，而??不是開(kāi)地面店(網(wǎng)店跟地面店的營(yíng)銷(xiāo)差異很大，但原理是一樣的)。在(zai)網(wǎng)上尋找新客戶(hù)可以用“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”。

何謂“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”，當你的企業(yè)沒(méi)有品牌，沒(méi)有知名度，沒(méi)有老客戶(hù)的前提下，你要想快速銷(xiāo)售，是非常難的。這個(gè)時(shí)候，你需要借助一個(gè)小小(xiao)的“誘餌”，吸引潛在客??戶(hù)跟你聯(lián)系，然后再成交。

魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)分3步，我來(lái)簡(jiǎn)單介紹下：

魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)第一步：找魚(yú)塘

為什么我不鼓勵大家直接建網(wǎng)站或開(kāi)網(wǎng)店呢ヽ(′?｀)ノ?因為你如(′_｀)果沒(méi)有做流量的方法，你的網(wǎng)站是死網(wǎng)站，沒(méi)有“魚(yú)”的魚(yú)塘，你的產(chǎn)品再好，??也不會(huì )有人知道。所以，你要先問(wèn)一下自己：你的客戶(hù)在哪里?

如果你是賣(mài)母嬰用品的，你的客戶(hù)應該是母嬰論壇、母嬰微信公從號、母嬰微博之類(lèi)的地方。你應該直接到那里去找客戶(hù)!而不是等著(zhù)客戶(hù)來(lái)看你的淘寶店！

魚(yú)??餌營(yíng)銷(xiāo)第二步：放魚(yú)餌

你找到了母嬰論壇，上面有??很多剛生寶寶的媽媽?zhuān)际悄愕臐撛诳蛻?hù)，你也不能直??接賣(mài)東西，而應該想辦法吸引他們主動(dòng)聯(lián)系你，跟你之間ヾ(′▽?zhuān)??建立信賴(lài)感！

比如，你可以直接贈送一些樣品給他們，一旦有人試??用產(chǎn)品感覺(jué)不錯了，馬上開(kāi)始追加銷(xiāo)售。但有時(shí)是不能贈樣(yang)品的，比如你賣(mài)??的是藥品，客戶(hù)怎么敢亂吃呢？所以??，在魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)系統里，魚(yú)餌的設計是極為關(guān)ヽ(′▽?zhuān)?ノ鍵的。一不注意就投錯了魚(yú)餌。

魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)第三步：鎖定消費者(zhe)

什么叫“鎖定”呢？就是指，買(mǎi)了你的產(chǎn)品，但只買(mǎi)一次，是遠遠不夠的。你要想辦法留住他，吸引他不斷重復買(mǎi)。

這就考驗你的服務(wù)能力，好產(chǎn)品也不??一定能留住客戶(hù)，產(chǎn)品的價(jià)值對于留住老客戶(hù)，最多占20%的作用。能留住老客戶(hù)的，主要靠你的服務(wù)能力。留住??老客戶(hù)的核心??，就是把他們變成朋友——這就(jiu)要發(fā)揮微信的作(◎_◎;)用!

微信跟微博不一樣，微信是一( ?° ?? ?°)個(gè)封閉式的社交工具，非常適合做一對一的個(gè)性化服務(wù)！

關(guān)于魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)可以參考《魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)你得知道名單為(?Д?)王》，原文查看。

當你熟練完成“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”三步曲時(shí)，才能恭喜你度過(guò)了生死考驗關(guān)。但??過(guò)了這一關(guān)，距離真正賺錢(qián)，還差得很遠，也只是“活下來(lái)”，你還沒(méi)有真正的賺錢(qián)，也還沒(méi)有進(jìn)入“企業(yè)運營(yíng)”的階段，所以，??未來(lái)的路還差得遠，還有更多的考驗與風(fēng)險在前路等著(zhù)你…??…

第4步，如何選擇好產(chǎn)品

好產(chǎn)品才是賺錢(qián)的根本，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，你應該掌握基本的銷(xiāo)售方法與策略了，掌握銷(xiāo)售技巧之后，你要想放大自己的業(yè)績(jì)，從賺小錢(qián)，??變成賺大(⊙_⊙)錢(qián)，那么你一定認真花心思去尋找好產(chǎn)品。

那么，什么才是真正的好產(chǎn)品呢？

毛利必須足夠高

進(jìn)貨成本跟銷(xiāo)售價(jià)格之間，至少是1：2的關(guān)系，但這其實(shí)都是不穩妥的做法。比較理想的比例是 1：6，也就是說(shuō)，10塊進(jìn)貨成本，你應該定價(jià)到60塊錢(qián)，甚至是100塊錢(qián)！

你會(huì )說(shuō)，哪有這么高毛利的產(chǎn)品?其實(shí)，毛利高的產(chǎn)品，比比皆是，只是你很少留意。

較高的毛利，是創(chuàng )業(yè)者賺錢(qián)的根本保障——沒(méi)有超高的利潤，就沒(méi)有錢(qián)就承擔大量??的開(kāi)銷(xiāo)與費用。因為，一旦做起了??，你一定要招聘，一定要租辦公室，一定要買(mǎi)辦??公設備，一定(ding)要花電話(huà)費、網(wǎng)費……

當你總體銷(xiāo)售額不高的情況下，如果你的毛利還不大，你怎么能承擔得起那么多的開(kāi)銷(xiāo)。??所以，創(chuàng )業(yè)初期的人，必須選擇暴利產(chǎn)品，才容易成功!不要相信薄利多(╬?益?)銷(xiāo)的神話(huà)——只有京東、沃爾瑪這樣的有錢(qián)去燒的大公司，才能這么玩！

市場(chǎng)必須足夠大

你不能做冷門(mén)產(chǎn)品，因為冷門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)太小。你一定要做大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品。

要做大市場(chǎng)里的??小產(chǎn)品，而不要(′ω｀)做小市場(chǎng)里的大產(chǎn)品！準確來(lái)講，是大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品。

標準化產(chǎn)品，完ヽ(′▽?zhuān)?ノ全不需要服務(wù)

剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，精力不能分散，┐(′д｀)┌能不做服務(wù)，盡量不要做服務(wù)!即ˉ\_(ツ)_/ˉ使做服務(wù)，也要做可(ke)以標準化的服務(wù)，也盡量不??要做個(gè)性化的服務(wù)！

千萬(wàn)不要忽視這個(gè)建議，創(chuàng )業(yè)初期，(?????)其他都是ヽ(′ー｀)ノ成本，只是銷(xiāo)售是利潤。所以，創(chuàng )業(yè)都要把所有的精力，都??放到銷(xiāo)售中去。??即使因為服務(wù)出現一些瑕疵，你也不能分散精力去優(yōu)化服務(wù)!

不要聽(tīng)小米說(shuō)什么“參與感、服務(wù)”之類(lèi)的文章，小米是土豪，有燒不完的錢(qián)，你們創(chuàng )業(yè)者可不是！

盡量(╬?益?)要選客戶(hù)不好比價(jià)的產(chǎn)品

你一定要選客戶(hù)不好比價(jià)的產(chǎn)品，這句話(huà)至關(guān)重要。為什么？因為客戶(hù)不好比價(jià)，你才能快速成交，不至于浪費時(shí)間解釋為什么你的產(chǎn)品比別人貴!

你可能會(huì )問(wèn)：客戶(hù)怎么可能會(huì )不比價(jià)呢，淘寶上那么多產(chǎn)品，一定有競爭呀？

有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就能徹底解決比價(jià)的問(wèn)題！哪怕賣(mài)的是跟別人差不多的產(chǎn)品??，也一樣可以讓客戶(hù)愿意接受高價(jià)，而不去比價(jià)，下面說(shuō)。

對于如何挑選產(chǎn)品，更多注意點(diǎn)可以參考《?網(wǎng)(╯°□°）╯上選擇什么樣的產(chǎn)品才能賺到錢(qián)？》

第5步，如何解決比價(jià)難題

解決比??價(jià)的關(guān)鍵，是打造品牌

很多剛(′▽?zhuān)?)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的人，基本都??不太在乎品牌，但恰恰相反，品牌才是創(chuàng )始業(yè)賺錢(qián)的保障！越是小企業(yè)，越要策劃好你的品牌，品牌就是你成功的基因，就是你快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、超越價(jià)格??戰、留住老客戶(hù)、形成口碑傳播的保障!

但是(shi)，很多初創(chuàng )者，一聽(tīng)說(shuō)“品牌”，就好象跟自??(?⊿?)己很遙遠！以為打造品ヽ(′ー｀)ノ牌很復雜，其實(shí)，打造品牌一點(diǎn)也不難！

品牌的核心??是命名

好的名(╥_╥)字，是品牌成功第一要素！

品牌，是企業(yè)的自動(dòng)賺錢(qián)機器。只要你的品牌名存在客戶(hù)的腦海里，那么，哪怕你什么都沒(méi)有了，客戶(hù)都還會(huì )回頭找你重復購買(mǎi)！

一個(gè)最簡(jiǎn)單賺錢(qián)方式就是：第一步，改名字；第二步，進(jìn)朋友圈贈送；第三步，維護老客戶(hù)，鼓勵重復購買(mǎi)！

其中第一步就是改名，大家一定要記?。好掷镆欢ㄒ?yao)講文化、講歷史、講故事、講背景、講愿景、講科學(xué)、講好處……名字是產(chǎn)品最好的包裝，名字是公司最大的推銷(xiāo)員。好(hao)的名字，客戶(hù)聽(tīng)??一遍，終生不忘，甚至聽(tīng)了名字就想買(mǎi)！不好的名字，聽(tīng)你講3遍，都不知道是什么意思，更不會(huì )記住了!

凡是按照品牌來(lái)做的??創(chuàng )業(yè)者，成功就比較容易。凡是不做品牌，只是快速賣(mài)貨，有今天沒(méi)明天的短勢做法，基本都做不起來(lái)，或者是根本做(?_?;)不快，做不長(cháng)久。而且，在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌，比地面要容易很多倍，哪怕你只會(huì )玩微信。

微信是一個(gè)更容易做品牌的平臺，因為它是一個(gè)封閉的社交圈子。在這里，很容易培養信賴(lài)感，所以賺錢(qián)更容易！

第6步，如何低成本??獲得源源不斷的新客戶(hù)……

獲得??新客戶(hù)的捷徑：鋼絲營(yíng)銷(xiāo)

小米為代表的企業(yè)，開(kāi)展的叫“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”，鋼絲跟粉絲不同，鋼絲是粉絲里面最忠誠、最有價(jià)值??的一小部分人。80%的粉絲對企業(yè)的貢獻并不大，只有那20%最忠誠的鋼絲，才是企業(yè)最需要花時(shí)間與成本去服務(wù)的。

因為鋼絲可以直接為企業(yè)創(chuàng )造大量的價(jià)值。關(guān)于鋼絲營(yíng)銷(xiāo)，今天僅講其中一個(gè)最快捷┐(′?｀)┌的應用技巧——轉介紹！

一個(gè)美容院的老板，她有16家連鎖店，她以前獲得新客戶(hù)都要靠員工慢慢積累，后來(lái)，她設計了一種讓老客戶(hù)轉介紹的方法。

比如，??有客戶(hù)A充值了3000元，她就給客戶(hù)額外送10張“體(ti)驗卡“，每張價(jià)值300元，鼓勵老客戶(hù)轉贈給自己的朋友。一??旦老客戶(hù)的朋友B拿著(zhù)體驗卡來(lái)體驗300元的服務(wù)時(shí)，美容院會(huì )鼓勵(′▽?zhuān)?)該朋友來(lái)充值。一旦這個(gè)新客戶(hù)B充值了錢(qián)，比如充了5000元，就把30%作為獎勵，充到原來(lái)那個(gè)老客戶(hù)A的會(huì )員卡上去(′?｀)。

也就是說(shuō)：A的卡上原來(lái)有3000元，再加上B充值額的30%，那就是1500元，所以，A目前的卡上余額是4500元！這種方法非常簡(jiǎn)單，但成功率非常高。

每位老客戶(hù)都是一座金礦，關(guān)鍵在于??你如何激發(fā)他??們的轉介紹熱情。

鋼絲由于對企業(yè)的認同度最高，所以最愿意轉介紹，但也需要一些巧妙的設計才能成功！

第一，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，一定要讓鋼絲滿(mǎn)意??——這是轉介紹成功的第(′?ω?`)一前提。

第二，一定要對老客戶(hù)形成獎勵機制——這種獎勵可以是有形的，也可以是無(wú)形的，但一定要設計這樣的機制，老客戶(hù)才有動(dòng)力。

第三，一定要對被介紹人有好處，或有便宜占——被??介紹的人，之所以在朋友推薦下愿意來(lái)體驗，一定要有一些特殊的甜頭或好處!就像上文美容院的”體驗卡“，可以免費體驗，這就是對被介紹人的”甜頭“。

鋼絲(′▽?zhuān)?是營(yíng)銷(xiāo)群體中最核心的資產(chǎn)，所以不能對所有的客戶(hù)一視同仁，而應該把服務(wù)的重點(diǎn)，放到鋼絲的身上。為了維護好鋼絲的利益，你一定要建針對鋼絲的服務(wù)機制，讓鋼絲可以???享受到普通客戶(hù)得不到的服務(wù)，這樣才能提升鋼絲的體驗，激發(fā)他們貢獻更大的價(jià)值！

總而言之

所有的創(chuàng )業(yè)者，都是這個(gè)世界上最值得(de)鼓勵??的人！因為，他們愿意??付出、愿意打拼、愿意去嘗試……

不過(guò)需要記住的是：越簡(jiǎn)單的、才越長(cháng)久！起點(diǎn)決定終點(diǎn)，吸引來(lái)什么人，就會(huì )導致什么結局。踏踏實(shí)實(shí)做人，認認真真做事，決不會(huì )出錯！走捷徑，最終你會(huì )發(fā)現：捷徑就是彎路！