大家晚上好，網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )我是廣告廣告群友小艾，今晚受曉夢(mèng)姐邀請，銷(xiāo)售銷(xiāo)售跟大家分享一個(gè)我的分享開(kāi)單經(jīng)歷！

我是做好做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數據廣告（??新產(chǎn)品）的，在一次查找客戶(hù)資料（網(wǎng)上自己查找）過(guò)程中，開(kāi)單經(jīng)查找到一個(gè)做金融理財產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)。在第一次的廣告廣告溝通中客戶(hù)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有做這一塊了，我問(wèn)客戶(hù)還是銷(xiāo)售銷(xiāo)售在做互聯(lián)網(wǎng)這塊嗎？客戶(hù)說(shuō)是，但是分享并不愿意細說(shuō)，然后留了微信。(′?｀*)做好當時(shí)加完客戶(hù)微信，開(kāi)單經(jīng)就看了客戶(hù)朋友圈與工作有關(guān)的網(wǎng)(′?｀*)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )基本上沒(méi)有。沒(méi)有了解到很多信息。廣告廣告

后邊每到周末，銷(xiāo)售銷(xiāo)售便發(fā)周末愉快（在實(shí)戰銷(xiāo)售書(shū)籍《我把一切告(′▽?zhuān)?訴你》里學(xué)的），大概過(guò)了有一個(gè)多月。到了8月份的月底看見(jiàn)客戶(hù)發(fā)了一個(gè)朋友圈大概意思是說(shuō)他們公司月底沖業(yè)績(jì)到600多萬(wàn)，值得慶祝（可以了解到這是一個(gè)銷(xiāo)售型公司）。但是具體信息沒(méi)有了解到，我感覺(jué)這個(gè)客戶(hù)后期肯定有合作的機會(huì )（一般面對直客的企業(yè)都是我們的客戶(hù)，他們能做600W的業(yè)績(jì)肯定是面對直客，可以判定為我的潛在客戶(hù)）。

到9月初，我看見(jiàn)他發(fā)了一個(gè)關(guān)于他們自己社交軟件的APP線(xiàn)下推廣聚會(huì )活動(dòng)，我主動(dòng)發(fā)微信說(shuō)我們可以推廣這款APP，他簡(jiǎn)單問(wèn)了一下。然后我直接約他到公司聊(╬ ò﹏ó)（在過(guò)程中我???表示很有信(′?｀*)心）。他說(shuō)還在外地做線(xiàn)下宣傳推廣，就安排??了一個(gè)其他負責人下午見(jiàn)面到我們公司聊。

談單過(guò)程：

下午見(jiàn)到的是他們劉總，通過(guò)溝通聊天了解到他們的APP模式是本地化線(xiàn)下高端人群社交服務(wù)平臺，只吸收5000名男性會(huì )員（注??冊收費模式+線(xiàn)下定期社交活動(dòng)）。這時(shí)候通過(guò)我個(gè)人在線(xiàn)上這塊的經(jīng)驗我否定了他們目前的模式：

2.局限性：本地5000名高端男性會(huì )員（互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是開(kāi)放與交??流）

3.專(zhuān)業(yè)性：并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)人員在負責APP這塊（請外包公司做的APP）

4.盲目性：目前只是感覺(jué)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，并沒(méi)有制定長(cháng)遠的發(fā)展規劃

——我：劉總，聽(tīng)楊總（我第一(′-ι_-｀)次聯(lián)系的）說(shuō)你們原來(lái)做??金融行業(yè)，現在怎么想起來(lái)轉行做互聯(lián)網(wǎng)??？

——劉總：沒(méi)有啊，我們現在還做金融啊

——我：??這個(gè)我們可以合作一下，我們金融的合作了一些客戶(hù)都挺不錯的

——劉總：怎么合作？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)

開(kāi)始簡(jiǎn)單介紹了我(╬?益?)們產(chǎn)品，劉總很感興趣但是始終有ヽ(′?｀)ノ點(diǎn)模模糊糊的感覺(jué)，我感覺(jué)劉總好像似懂非懂。

——我:劉總(zong)你在金??融方面是專(zhuān)家，但是線(xiàn)上這塊專(zhuān)業(yè)性很強你??可能不太懂，方便讓你們公司負責運營(yíng)的人(ren)員過(guò)來(lái)聊一下嗎？

——劉總：可以啊

劉總直接打電話(huà)喊來(lái)他們運營(yíng)，因為他們公司到我們公司大概只??需??20分鐘吧，我們這中間聊ヽ(′▽?zhuān)?ノ了會(huì )他們行業(yè)的重大新聞、龍頭企業(yè)的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。沒(méi)多久?運營(yíng)總監郭總過(guò)來(lái)了，介紹之后算是認識了。

——(????)劉總：他們公司在互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)、數據分析這塊很專(zhuān)業(yè)什么都可以做，我覺(jué)得我們可以試一下，你聊一下看。

郭總問(wèn)的很專(zhuān)業(yè)，我就把產(chǎn)品重點(diǎn)一講。然后講了ヽ(′?｀)ノ移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢以及(ji)我們產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。

——郭總:感覺(jué)(′?｀)你們這個(gè)挺不錯的啊，以前市場(chǎng)上都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。

——我：這個(gè)是我們的最新產(chǎn)品獨家渠道，郭總現在每個(gè)月在線(xiàn)上這塊大概有多少預算。

這時(shí)候郭總還沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

——我：那咱們第一次先10W試一??下，后面再追加。

這時(shí)候郭總猶豫了一下沒(méi)說(shuō)什么，我稍停頓了一下。

接著(zhù)我看了一下劉總。

——我:劉總您看可以的話(huà)我們就這么定了。

——劉總：郭總你看可以的話(huà)就定了？

——郭總:你們安排做個(gè)方案，改天到我們公司聊吧。??

我還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話(huà)

——劉總：那就這么定了，今天也比??較晚了我們就先走了。你們做好方案直接和郭總定就好了（比較老道，這是要拉低首次預算根本不給我說(shuō)話(huà)的機會(huì )）。但是基本上算是定下來(lái)了！

后來(lái)送發(fā)票我親自跑過(guò)去，偶爾沒(méi)事就閑聊扯淡約時(shí)間吃飯喝咖啡，有適合他(O_O)們的客戶(hù)我就介紹給他，(?⊿?)一來(lái)二去郭總現在主動(dòng)給我稱(chēng)兄道弟了。

附上截圖一張，這是合作完之后我介紹客戶(hù)給他。