微信有10.4億用戶(hù)，實(shí)體微信公眾號2000萬(wàn)個(gè)，店何活躍公眾號3??50萬(wàn)個(gè)。玩轉微信在互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)浪潮下，微信公眾號成為許多企業(yè)選擇推廣的抓住重要渠道。微信營(yíng)銷(xiāo)??說(shuō)起來(lái)門(mén)檻很低，個(gè)核人人都可以做，實(shí)體但門(mén)檻卻又很高，店何想要做到很好，玩轉微信則需要更多的營(yíng)銷(xiāo)資源和投入，不說(shuō)別的抓住，要推廣公眾號，??個(gè)核發(fā)展用戶(hù)就是(shi)實(shí)體挑戰。

這是店何我(wo)寫(xiě)的第一篇文章，在正題開(kāi)始??前，玩(O_O)轉微信先扯(′；д；`)幾句犢子。我做品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣10多年，除開(kāi)被聘請給一個(gè)廣告創(chuàng )業(yè)園培訓上課做過(guò)課件外，我沒(méi)有寫(xiě)過(guò)專(zhuān)業(yè)性文章。但有些觀(guān)點(diǎn)希望能分享給更多??的朋友，因此今天建立了(le)這樣一個(gè)公眾號，把我這些年的一些淺識分享給大家，希望對??您能有所啟發(fā)。本人現在主要在為一些大型連鎖餐飲企業(yè)基于微信公眾號做會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)以及微信公眾號代運營(yíng)服務(wù)，因此今(′?_?`)天這篇文章主要分享的也就是實(shí)體店如何玩轉微信營(yíng)銷(xiāo)。

犢子扯完了，進(jìn)入正題。

在講怎么運營(yíng)企業(yè)微信公眾?號之前，我先談點(diǎn)個(gè)人感受。

微信是一??個(gè)社交平臺，用戶(hù)上微信不是為了看各種花樣廣告而來(lái)的，你不要以為你寫(xiě)幾篇精美的企業(yè)軟文，或雞湯，或其他一些和你企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)性的文章，用戶(hù)就會(huì )買(mǎi)你的賬??。這些都是卵的，你只是一個(gè)商家，除了用戶(hù)需求你的產(chǎn)品時(shí)候可能會(huì )感興趣，其余時(shí)候你什么都不是。但我們卻總想著(zhù)在用戶(hù)心里刷存在感，因為怕被人遺忘。

因此我們在做微信公眾號運??營(yíng)規劃的時(shí)候，首先要明白微信所承載的價(jià)值是什么，微信是社交工具，用戶(hù)使用是希望看看朋友的動(dòng)態(tài)，刷刷自己的存在感，而不是你硬生生的廣告。打個(gè)比方(fang)就好像你正在茶樓和朋友談?wù)?，掏耳??的過(guò)來(lái)問(wèn)你掏不掏耳朵，你說(shuō)你會(huì )搭理他嗎？總之你選用什么營(yíng)銷(xiāo)渠道，就要使用符合平臺應用場(chǎng)景的語(yǔ)言。

你也許從網(wǎng)上看到很多大號的分享，講如何重視內容，如何差異化如何微信營(yíng)銷(xiāo)，??如何堅持等等，“聽(tīng)了這么多道理??，依舊過(guò)不好這??一生”。

大言不慚的講，除開(kāi)少數的大神之外，普遍的大號都有著(zhù)(zhe)三個(gè)特點(diǎn)或之一：一、把(╯‵□′)╯握紅利期(做的早);二、原本在互聯(lián)網(wǎng)上就有所積累(比如論壇紅人、博客達人、出過(guò)書(shū)等);三、公司化運作(一個(gè)公司運作??幾十個(gè)大號)。

廢話(huà)了這么多，各位看官等(╯‵□′)╯急了，先放個(gè)大招，微信營(yíng)銷(xiāo)三步走：

1、根據產(chǎn)品??和業(yè)務(wù)分析用戶(hù)畫(huà)像，對公眾號內容做定位和規??劃，第一要點(diǎn)就是切合微信社交屬性，內容要潤物細無(wú)聲；第二一定要搞清楚，我們的用戶(hù)她的G點(diǎn)在哪？怎么能get到用戶(hù)的敏感點(diǎn)，不要為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)；

2、吸引用戶(hù)，(′-ι_-｀)發(fā)展用??戶(hù)：基于用戶(hù)畫(huà)像和內容定位選用合適渠道(dao)推廣；

3、活躍用戶(hù)，形??成轉化；

作為企業(yè)微信??公眾號運營(yíng)的難點(diǎn)在于兩方面：一是公眾號推廣，推廣決定??粉絲數量；二是粉絲活躍度及轉化。

首先我們講下微信推廣的兩個(gè)核心點(diǎn)，一是(shi)傳播的渠道，二是傳播的形式及內容。

一、推廣渠道

1、微信、微ˉ\_(ツ)_/ˉ博大號推廣微信號

也是廣告的一種，不同的是這種推廣方式更適合活動(dòng)推廣，找跟你的粉絲屬性比較吻合的大號，比如本地號，美食號，科技號，女性號等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有這樣的ヽ(′ー｀)ノ群體。(值得注意的是，現在很多公司和團隊商業(yè)化運作之后，這種推廣的水份也越來(lái)越大，建議大家如果有類(lèi)似的需求可以找找身邊的朋友，現在自媒體這么多如何微信營(yíng)銷(xiāo)??，沒(méi)準你(ni)身邊的朋友┐(′?｀)┌的隔壁就住著(zhù)一個(gè)坐擁數十萬(wàn)甚至百萬(wàn)粉絲的大號。)

2、社群推廣微信號

社群這個(gè)詞，估計還會(huì )火一段時(shí)間，并且現在誰(shuí)的微信上沒(méi)幾個(gè)群聊呢?提到這個(gè)粉絲社群，先普及一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。文章的閱讀數跟哪些因素有關(guān)?有標題、有配圖、有內容、還有粉絲數量、還有轉發(fā)等等(deng)。

3、利用微信公眾賬號合作互推

4、地面推廣微信公眾號

在目前的非紅利期，地推無(wú)疑是成本相對較低，最直接有效的方式了，如果你有實(shí)體店，同時(shí)實(shí)體店每天的客流量就是實(shí)實(shí)在在的流量，除??了成本可控之外，還能夠與粉絲親密接觸，增進(jìn)感情，深度轉化…??…

5、企業(yè)廣告資源和營(yíng)銷(xiāo)資源

6、以號養號

有時(shí)候大號不方便參與一些沒(méi)節操的刷粉方法。那么怎么辦？答案就是搞一個(gè)無(wú)節操的小號，通過(guò)任何無(wú)(╯°□°)╯節操的方式將小號的粉(╯°□°）╯︵ ┻━┻絲堆起來(lái)，然后通過(guò)這個(gè)小號來(lái)宣傳大號，既能保得住大??號的節操??，也有較好的宣傳方式。其實(shí)這種以號養號的方式最好是做一些無(wú)節操的草根大號，比如什么星座啊(′?｀)！感情類(lèi)的??！搞笑的??！之類(lèi)的可以毫無(wú)節操的小號(╯°□°）╯︵ ┻━┻，而且更容易養起來(lái)。再基于這些已經(jīng)有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)粉絲的大號來(lái)推，效果會(huì )好很多。

7、其他網(wǎng)絡(luò )媒體推廣

這類(lèi)型的推廣就無(wú)需多介紹了，無(wú)非是在百度百科、百度貼吧、知乎、今日頭條、抖音、人人??！豆瓣??！貼吧??！空間等等進(jìn)行推廣。但這類(lèi)的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

傳播內容及形式

1、軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣

寫(xiě)好軟文之后，發(fā)布到大流量的平臺及前面講的推廣渠道。重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟(′；ω；`)文的平臺。

2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

在微信里發(fā)起活動(dòng)，現在風(fēng)靡的各種紅包游戲、助力加油這些互動(dòng)游戲應┐(′?｀)┌用(yong)，就是活動(dòng)的一種??，另外特別實(shí)用的比如“投票(′；ω；`)”、“H5??游戲營(yíng)銷(xiāo)”、“抽獎、“簽到”…雖然官方禁止集贊，但是還是有些商??家利用集贊做到比較好的效果。一個(gè)好的時(shí)機，一個(gè)好的獎品，一個(gè)好的玩法加上一個(gè)好的推廣，是能夠形成一個(gè)(ge)好的活動(dòng)的，而且活動(dòng)推廣是最容易吸引用戶(hù)的，也是最能形成轉化的。(這里插播一則廣告，有需要的可以聯(lián)系本人或者登陸，幾百款H5互動(dòng)游戲、微傳???單助你玩轉微信營(yíng)銷(xiāo)推廣。)

熱點(diǎn)漲粉其實(shí)是爆文漲粉的分支，借勢熱點(diǎn)往往能起到“四兩撥千斤”的效果。毫不夸張的說(shuō)，蹭好熱點(diǎn)應該是每個(gè)做微信運營(yíng)者的必備技能。

各種方法學(xué)了很多，能用好其中一個(gè)足以。

而用好的奧義又在于嘗試，嘗試的奧義在于執行。