市場(chǎng)上99%的樣制品類(lèi)，新(xin)品??都面臨著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，定產(chǎn)定產(chǎn)畢竟獨家產(chǎn)品比較少。品推品推

如果價(jià)格便宜，廣策廣策消費者會(huì )想：便宜貨質(zhì)量不咋得，略制略后續想漲ヾ(′?｀)?價(jià)也不(′?｀*)好再向上走。步驟（解決辦法，分析限時(shí)活動(dòng)，樣制返利活動(dòng)，定產(chǎn)定產(chǎn)拼團秒殺等，品推品推用一種辦法過(guò)渡，廣策廣策讓價(jià)格并沒(méi)有下降的略制略情況下，價(jià)值感依然存在）

如果價(jià)格和大牌一樣(yang)或者比大牌貴，步驟那么就存在另外一個(gè)問(wèn)題：消費者為什么不買(mǎi)品牌度、分析更穩定、樣制┐(′ー｀)┌經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗的大牌產(chǎn)品，而要來(lái)買(mǎi)一個(gè)新品牌？難道是為了嘗鮮？嘗鮮的話(huà)，至少也需要包裝很精美吧？能(neng)吸引人。

在傳統電商（百度??競價(jià)時(shí)代）和平臺電商（淘寶），消┐(′ー｀)┌費者的決策有不同心理過(guò)程。

百度競價(jià)時(shí)代，單頁(yè)面依靠競價(jià)，就可以獲得不錯的瀏覽量，進(jìn)而銷(xiāo)售。

這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)是：信息流通不透明，所以只要產(chǎn)品頁(yè)面做的ˉ\_(ツ)_/ˉ好，舍得競價(jià)，排名靠前，被人搜索到，就可以銷(xiāo)售出去。

平臺電商（淘寶）??時(shí)代這種方式變了！首先是信息透明。

電商平臺，不管淘寶天貓京東，上面都有各種各樣的產(chǎn)品，買(mǎi)家很容易貨比三家??(╥_╥)，并且還能通過(guò)搜索引擎了解產(chǎn)品，那么??消費(╯°□°）╯者就面臨著(zhù)對產(chǎn)品的更多選擇，對產(chǎn)品信息的更多了解。在買(mǎi)以??前，消費ヾ(＾-＾)ノ者就能很好的了解產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候，就不好忽悠了，商家會(huì )覺(jué)得，消費者“變聰明”了。

實(shí)際上是智能手機上網(wǎng)便利性帶來(lái)的信息流通，產(chǎn)品信息（價(jià)格）太透明了！

這個(gè)時(shí)候，對于商家來(lái)說(shuō)，直覺(jué)感到，競爭太大了，生意不好做了！

一、重新打造價(jià)值鏈(?⊿?)

1. 品牌的困境

隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的變化，宣傳手段和盈利模式都發(fā)生了意想不到的變化，恐怕所有的產(chǎn)品，不但都要而且值得從新做一遍了！

信息如此透明，貨物流通如此便利，請問(wèn)，同質(zhì)化產(chǎn)品，提供的價(jià)值幾乎一樣，全國的同類(lèi)企業(yè)一起在僅有的幾個(gè)平臺展示，這樣的競爭是很多傳統企業(yè)不愿看到，也競爭不過(guò)的。

這個(gè)危機不但新品牌小品牌需要面對，大品牌同樣需要面對。

請問(wèn)，8(′?｀)0后、90后、ヾ(′?｀)?00后、為什么要去買(mǎi)三四十年以上的“大品牌”，而不去嘗試新晉的(′；ω；`)網(wǎng)紅品牌呢？網(wǎng)紅品牌是???不是更帶勁、更有逼格、更有范呢？誰(shuí)也不愿意和你的父母輩、爺輩用相同的品牌吧，不然豈不是老古董了？這恐(′ω｀*)怕才是(shi)老品牌的危機吧。

所謂的百年老店，危機竟然因為??下一代的不愿“同流??合污”而產(chǎn)生。我們普遍認為的百年老店，工藝傳承、品質(zhì)過(guò)硬、厚道、(′?ω?`)放心等等因素，在這個(gè)時(shí)代都是偽假設。

去打聽(tīng)一下狗不理包子，除了在天津以外的地方賣(mài)得還差不多，在天津，你去吃狗不理包子，ヽ(′▽?zhuān)?ノ天津人會(huì )說(shuō)：只有傻×才去吃！這就叫百年老店嗎？百年老店就是坑爹的？

老品牌的危機來(lái)自于，年輕人為什么要和上一代的人用同樣的品牌呢？

那么沒(méi)有辨識度？那么“土”？

呵呵！老品牌面對的危機(′_｀)竟然是，我想換換口味這種想法。

可能，很久以前，老品牌的煩惱是怎么讓天下人都來(lái)買(mǎi)，畢竟老品牌當初也是新品牌過(guò)來(lái)的啊。

所有品牌，當初的不忘初心，初心就是成為百年老店吧！

可是，現在，你的目標，已經(jīng)成了現在這個(gè)時(shí)代被拋棄的理由！

這才叫萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)(mei)想到！更何況新品牌！

想想日化巨頭寶潔、聯(lián)合利華為什么隔一段時(shí)間就要推出新品？這么大的企業(yè)，應該很穩才對，可還是隔幾年，要么推出新(′▽?zhuān)?)的子品牌，要么換新包裝，這背后難道沒(méi)有一定的邏輯嗎？

所有的改變，難道不是為了迎合消費者？為了滲透更廣的市場(chǎng)？讓不知道的人更多地了解這個(gè)品牌？

這背后，不單單的是推廣宣傳，準確??的說(shuō)，(′?｀)是為了讓新生代用戶(hù)重新認識這個(gè)品牌。

而這個(gè)認識，都是基于價(jià)值鏈的重新打造！

什么叫價(jià)值鏈？

哈佛大學(xué)商學(xué)院(?????)教授邁克爾·波特于1985年提出的概念，波特認為，“每一個(gè)企業(yè)都是在設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)(dong)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表( ?ヮ?)明?！?/p>

企業(yè)的價(jià)值創(chuàng )造是通過(guò)一系列活???動(dòng)構成的，這些活動(dòng)可分為基本( ?ヮ?)活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩(liang)類(lèi)，基本活動(dòng)包括內部后勤、生??產(chǎn)作(zuo)業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)和銷(xiāo)售、服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包括采購、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎設施等。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，構成了ヽ(′▽?zhuān)?ノ一個(gè)創(chuàng )造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程，即(°ロ°) !價(jià)值鏈。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，一件產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)格、包裝設計、工藝、使用功能、效果、客戶(hù)體驗、售后服務(wù)等等一系列客戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)，組成了一個(gè)產(chǎn)?品ヽ(′ー｀)ノ的價(jià)值鏈。

價(jià)值鏈決定了消費者經(jīng)過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品對比后，買(mǎi)不買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，決定(⊙_⊙)了市場(chǎng)暢銷(xiāo)情況。

Oppo的成(cheng)功就在于，重新打造價(jià)值鏈，集中所有力氣徹底解決行業(yè)痛點(diǎn)，走出了一條差異化道路。

盡管小米的性?xún)r(jià)比、配置都很好，但他的致命錯誤就是想把什么消費ヽ(′▽?zhuān)?ノ者都(dou)滿(mǎn)足，結果誰(shuí)也滿(mǎn)足不了。重新打造價(jià)值( ?▽?)鏈的力度不夠，沒(méi)能“深層次”解決用戶(hù)??的問(wèn)題

我現在依然記得oppo撲滿(mǎn)大街的巨幅廣告，充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)。我現在依然會(huì )記得，oppo贊助中國好聲音的顯著(zhù)標志和廣告語(yǔ)，充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)。

而小米呢？

恐怕只記得雷布斯的“Are you OK”？

如果讓我做一個(gè)(′?ω?`)選擇，要買(mǎi)什么手機??，我會(huì )選擇oppo。(′；д；`)盡管oppo數年前被打上了廠(chǎng)妹機的標簽，但oppo通過(guò)最近幾年的價(jià)格、設計、定位、渠道的調整，毫不客氣的說(shuō)，oppo的品質(zhì)和設計，都還是相當不錯的，超過(guò)了韓國棒子。

有一個(gè)段子，一個(gè)客戶(hù)本來(lái)要去手機店里買(mǎi)華為，結果進(jìn)去后，被oppo的促銷(xiāo)員一??陣忽悠，對比之下，(′ω｀)結果買(mǎi)了oppo。出來(lái)后都不覺(jué)得不可思議，禁不住想(xiang)：“我進(jìn)來(lái)是買(mǎi)華為的，怎么買(mǎi)成了oppo呢？”

這說(shuō)明：

oppo的促銷(xiāo)員牛逼了；

oppo手機卻是品質(zhì)過(guò)得去，至少在實(shí)用??性和感覺(jué)得超過(guò)了競爭對手。

以化妝??品精油為例，它提供的是什(shen)么價(jià)值呢？

精油提供的最大價(jià)值，就是感覺(jué)，然后才是價(jià)格、功效、包裝、設計、售后、

市場(chǎng)競爭這么大，消費者買(mǎi)你的產(chǎn)品，就是因為你的產(chǎn)品提供了“與眾不同”的價(jià)值，(O_O)差異化的價(jià)值。

3. 如何打造價(jià)值鏈

了解消費者心里想的啥??！消費(fei)心理學(xué)??！推出比同行更有競爭力的產(chǎn)品??！從包裝、??樣式、功能、賣(mài)點(diǎn)、廣告、渠道，傳遞與競品不同的價(jià)值。

讓我們再看看關(guān)于手機的這張價(jià)值鏈：

通過(guò)我們的切身感受，尤其是oppo的廣告轟炸，可以理解到。

對消費者在某方面的需求的痛點(diǎn)，深刻的解決，產(chǎn)??品、資源、資金、廣告全部?jì)A注到價(jià)值鏈上??要解決(′ω｀)的這一個(gè)點(diǎn)上。才算，提供了有“價(jià)值”的價(jià)值。ヽ(′ー｀)ノ

就是，??加加減減，減減加加！

可你要知道，這個(gè)加加減減的起手式，需??要多高的水平。至少??是喬峰的水平吧，才能把這個(gè)大家都會(huì )的“太祖長(cháng)拳”，打的虎虎生威，堪比少林七十二絕技。一般人的加加減減，充其量，也就是路人甲的水平。

二、全網(wǎng)立??體營(yíng)銷(xiāo)

全網(wǎng)流量入口，主要集中在自媒體、電商、社交、搜索、論壇??這五個(gè)渠道。搞定任何一個(gè)，都不(bu)缺流量！

想想看，年輕人整天花大把的時(shí)間，都在看手機，注意力都被手機吸引了，你打廣告在其他地方，給誰(shuí)看呢？

如何搞定五大渠道流量？

對五大(da)渠ヽ(′▽?zhuān)?ノ道做測試，那個(gè)渠道適合你，就去做哪個(gè)渠道。

想想看oppo，記得在哪些平臺做廣告？其實(shí)主要的資金在兩個(gè)地方，一個(gè)是中國好聲音??之類(lèi)的綜藝娛樂(lè )平臺，一個(gè)是靠近實(shí)體店的鬧市中央巨幅廣告，想想看其他地方，還有嗎？幾??乎沒(méi)有了。

而為什么要在中國好聲音之類(lèi)的綜藝娛樂(lè )平臺做廣告，1.流量大；2.年輕人多。

由此可說(shuō)，oppo的手機銷(xiāo)售水平，遠遠高于小米，也要高于iphone。