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微信的朋友朋友圈廣告不再是大企業(yè)、大品牌的圈投專(zhuān)享服務(wù)了？”自今年1月底開(kāi)始，經(jīng)歷一個(gè)月的放效分享邀請測試，朋友圈ヽ(′?｀)ノ廣告自助投放端于(yu)23日晚“全量開(kāi)放”。果何

據“??微信廣告助手”發(fā)布的獨家的操公告表示，邀請測試期間，投放有200多家獲得“廣告主”資格的┐(′?｀)┌作經(jīng)公眾號參與投放，取得了不錯的驗和社交傳播效果。這里所指的技巧“廣告主”，與(′；ω；`)常規意義??的朋友廣告主略有區分，它必須??以公眾號的圈投形式參與朋友圈廣告投放，而最終的放效分享效果，可以是果何關(guān)注(???)公眾號，也可以是獨家的操關(guān)注App??或者其他網(wǎng)頁(yè)。

去年，投放我們已經(jīng)見(jiàn)證朋友圈廣告的形態(tài)逐漸豐富：圖文廣告火了一整年，《何以笙簫默》電影、ViVO智能手機、可口可樂(lè )……各種品牌都爭相在朋友圈露臉；年底（12月10日），KF??C、寶馬、寶時(shí)捷、海飛絲、歐萊雅、穿越火線(xiàn)官方FPS手游，6支視頻廣告上線(xiàn)朋友圈，熱鬧程度堪比“后宮斗艷”。而今，公眾號朋友圈廣告自助投放這種新形式的出現，或許意味著(zhù)(′_ゝ`)“選妃”程序將常態(tài)化、自助化，自然也將引發(fā)下一波投放熱潮。

從朋友圈圖文廣告到朋友圈視頻廣告，再到朋友圈廣告自助投放，(′?_?`)微信用了整整一年的時(shí)間，逐步完善廣告主生態(tài)。于公眾號運營(yíng)者而言，從部分參與到全程自助，投放流程和(′?ω?`)模式更是發(fā)生了翻天覆地的變化。

“全量開(kāi)放”剛施行，大部分人還未真正上場(chǎng)操練過(guò)，新榜邀請到已經(jīng)參與了朋友圈廣告投放的“有車(chē)以后”的創(chuàng )始人(′?｀)徐晨華、“玩車(chē)教授”創(chuàng )始人姚俊峰，獨家分享投放的操作經(jīng)驗和技巧。

內容能留住用戶(hù)更重要

“早在1月29日，‘有車(chē)以后’的朋友圈廣告就上線(xiàn)了，M一下?！毙斐咳A已經(jīng)在微信后臺為公號“有車(chē)以后”投放了近1個(gè)月的朋友圈廣告，他對推廣的效果十分滿(mǎn)意。

“有車(chē)以??后”是平均新榜指數930.7的高質(zhì)量原創(chuàng )號，運營(yíng)半年即拿到原創(chuàng )認證保護。那么，作為全國最早幾個(gè)參與朋友圈廣告投放的幾個(gè)自媒體之一，有車(chē)以后創(chuàng )始人徐晨華在朋友圈廣告投放方面有哪些建議和經(jīng)??驗呢？

新榜：聽(tīng)說(shuō)你們是全國第一個(gè)受邀投放朋友圈廣告汽車(chē)類(lèi)的微信訂閱號，請問(wèn)你們是什么時(shí)候開(kāi)始嘗試投放訂閱號朋友圈廣告？為什么你們會(huì )被?微信邀請進(jìn)入全國最早幾個(gè)公眾號參與??朋友圈廣告投放的名單里？

徐晨華：我們在春節前的1月29日??就被邀請參與了朋友圈廣告的投放，同期參加的還有“一條”等少數幾個(gè)大號。我們是當時(shí)唯一受邀的汽車(chē)類(lèi)微信公眾號。微信選擇“有車(chē)以后”首批測試，我覺(jué)得可能有以下??兩個(gè)原因：

一是“有車(chē)以后”的內容品質(zhì)一直保持在非常高的水準。我們的內容團隊全部來(lái)源于第一財經(jīng)日報、羊城晚報集團、汽車(chē)雜志等資深媒體，對內容品質(zhì)的把關(guān)要求非常高。對于通過(guò)朋友圈廣告過(guò)來(lái)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們的內容具有足夠的吸引力；二是“有車(chē)以后”也是微信公眾號里一個(gè)非常典型的成長(cháng)例子，我們在一年左右獲得兩(liang)輪融ヽ(′▽?zhuān)?ノ資的汽車(chē)微信新媒體。

新榜：聽(tīng)說(shuō)微信公(′?_?`)眾號朋友圈廣告投放區域暫時(shí)只限定在二三四五線(xiàn)城市？汽車(chē)的用戶(hù)在一線(xiàn)城市很多，這會(huì )不會(huì )對你??們的轉化率有影響？

徐晨華：我從事汽車(chē)媒體行業(yè)已(yi)經(jīng)12年了，對中國汽車(chē)市場(chǎng)和汽車(chē)消費者有一定的了解。中國的汽車(chē)消費主力軍已經(jīng)從一線(xiàn)城市慢慢地(′_ゝ`)轉移到二三四五線(xiàn)城市，中國的二三四五線(xiàn)市場(chǎng)才是最大的市場(chǎng)，所以可投放的城市范圍也是跟我們的目標用戶(hù)高度吻合的。對于汽車(chē)自媒體投放來(lái)說(shuō)，未嘗不是一個(gè)好消息。

（編輯補充：朋友圈廣告自助投放端支持兩種投放方式：1. 核心城市、重點(diǎn)城市排期購買(mǎi)，目前核心和一線(xiàn)城市品牌投放較多，溢價(jià)較高。2. 普通城市競價(jià)購買(mǎi)，出(chu)價(jià)更高的的確能優(yōu)先得到曝┐(′д｀)┌光，但用戶(hù)體驗因素也(′▽?zhuān)?會(huì )影響曝光，例如不感興趣率高的廣告曝光也難。）

新榜：投放時(shí)，你們在年齡、地區、年齡等維度會(huì )做設置嗎？投放到達哪些人群？

徐晨華：這些是肯定要設置的，對ヾ(′▽?zhuān)??提高投放效果有很大幫助。我們的策略是要進(jìn)行目標投放人群設置的分組，比如20-30歲、30-40歲、40-50歲、20-5ヽ(′?｀)ノ0歲、3┐(′?｀)┌0??-60歲。通過(guò)小規模測試，最終圈定一個(gè)對你們平臺來(lái)說(shuō)屬于最優(yōu)投放的人群。另外不同的投放人群設置也要結合不同的廣告語(yǔ)來(lái)進(jìn)行整體性思考。

新榜：在這1個(gè)月中，您是如何調整和優(yōu)化朋友圈廣告的投放策略？

徐晨華：我們在春節前開(kāi)始投放，一直到現在大概快1個(gè)月了。一開(kāi)始朋友圈廣告的轉化率大家都不知道。在投放時(shí)，我們只能不斷地嘗試調整和優(yōu)化，投了那么久，??這兩天效果開(kāi)始慢慢穩定。

投放時(shí)，還是??要根據具體用戶(hù)的畫(huà)像來(lái)做，收據數據和用戶(hù)信息，例如全國(guo)核心的汽車(chē)銷(xiāo)售城市的數據等。然后不斷測試投放的時(shí)間段、地域、年齡等各個(gè)維度，不(′?｀*)斷優(yōu)化投放策略和效果。同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。

值得提醒的是，??投放廣告的圖文素材非常重要。為了保證有更好的投放效果，我們召集同事進(jìn)??行頭腦風(fēng)暴，從300條廣告素材中挑選部分進(jìn)行精雕細琢，并進(jìn)行了一定的樣本調查，最后再進(jìn)行測試篩選，并把效果較差的??進(jìn)行淘汰。

新榜：這次你們實(shí)際的投放周期是多長(cháng)時(shí)間？操作是由??你們自己獨( ?ヮ?)立完成的嗎？在后臺操(′?ω?`)作時(shí)，有遇到哪些技術(shù)上的困難嗎？

徐ヽ(′▽?zhuān)?ノ晨華：微信朋友圈廣告投(′_ゝ`)放的操作界面做的非常簡(jiǎn)潔，操作起來(lái)很便利。投放周期最長(cháng)在5天，也就是單個(gè)廣告素材投放后只能用5天。另外，有一??點(diǎn)值得提醒的是，如果投放素材到了設定期限結束后，是無(wú)法繼續點(diǎn)擊投放的，這是與之前的公眾號底部廣告不一樣(yang)的地方。因此建議在投放時(shí)，最好先(xian)選擇最大周期長(cháng)度。??

新榜：在投放的過(guò)程中，您最在意哪些數據的變化？

徐(╬?益?)晨(╬?益?)華：對于公眾號這種媒體屬性很強的產(chǎn)品，相對于增粉數，我們更關(guān)注留存用戶(hù)數，嚴格控制取消關(guān)注的人數。另外，公號本身還要具備承(╯°□°)╯接大量用戶(hù)的能力，不能讓他們來(lái)了又走，或者變成僵尸粉。留住用戶(hù)，才(′_ゝ`)能回到內容生產(chǎn)的原點(diǎn)。這也正是我們團隊的優(yōu)勢。

新榜：朋友圈廣告自助??投放開(kāi)放以后，會(huì )對品牌方、廣告主、公眾號運營(yíng)的宣傳推廣策略產(chǎn)生哪些影響？

徐晨華：從效果來(lái)說(shuō)，品牌展示上，朋友圈廣告肯定有優(yōu)勢，朋友圈是微信的流量圣地。而獲取粉絲成本上，目前朋友圈廣告的會(huì )低于公眾號廣告，因為它還處在早期的流量紅利期。這就跟早期公眾號廣告獲取粉絲成本很低是一樣的。如果有機會(huì )，還是建議大家都去嘗試一下，對公司的品牌推廣還是很有效的。

出價(jià)越高曝光率越大？

文案不吸引人也沒(méi)(mei)用

“十萬(wàn)元家用買(mǎi)什么車(chē)，車(chē)買(mǎi)買(mǎi)專(zhuān)家教你選車(chē)”。2月18日晚，公號??“車(chē)買(mǎi)買(mǎi)”的推廣文案空降部分用戶(hù)朋ヽ(′▽?zhuān)?ノ友圈，隨后“玩車(chē)教授”的廣告也出現了。姚俊峰在近期開(kāi)始為他旗下的公號??“玩車(chē)教授”、“車(chē)買(mǎi)買(mǎi)”自助投放朋友圈廣告，到底朋友圈廣告的自助投放流程方便嗎？投放效果好嗎？

新榜：“全量開(kāi)放”(′?｀)以后，申請??資質(zhì)需要哪些？

姚俊峰：申請資質(zhì)是具備原創(chuàng )資格的訂閱號或者服??務(wù)號，并非全部公眾號支持，目前知道的是這樣(//ω//)的條件，具體可能需要以官方公布的標準為主。

（編輯補充：全量開(kāi)放 ≠ 全部開(kāi)放，要參與自助投放，有4點(diǎn)要求：1. 已申請注冊公眾號，2. 公眾號已微信認證，3. 有原創(chuàng )保護功能，4. 已獲得廣(′?｀*)告主資格。）

新榜：投放前，你們需要準備哪些東西？準備的時(shí)間大概多長(cháng)？

姚俊峰：公眾號朋友圈廣告投放審核極其嚴格，目前只支持單圖??的廣告形式，廣告文案導語(yǔ)要求必須符ヾ(′▽?zhuān)??合“廣發(fā)法”最新規定，例??如不能出現“最”之類(lèi)的形容詞等，包括標點(diǎn)符號的使用也要求規范。圖片的使用同樣必須遵循標準，不得有任何侵權，例如(ru)圖片加入使用了某品牌車(chē)型的露出必須要有官??方授權。

投放前一定要想好創(chuàng )意的文案，這個(gè)是整個(gè)朋友圈投放最關(guān)鍵的，像“玩車(chē)教授”第一??個(gè)投放的廣告就大膽啟用了素描廣告畫(huà)，結果做下來(lái)影響力還是不錯的(′；ω；`)，因為朋友圈廣告屬于硬廣，必須要設計得足夠吸引力才能吸引??用戶(hù)去點(diǎn)擊打開(kāi)，我們策劃團隊斃掉了將近50份設計稿，最(zui)好才采用了一張手繪速寫(xiě)的車(chē)型圖片吸引。

新榜：朋友圈廣告還是通過(guò)競價(jià)購買(mǎi)的方式出(′▽?zhuān)?)價(jià)的，那么如何在這個(gè)體系下獲得更好的曝光和轉化率？

姚俊峰：朋友圈廣告是競價(jià)模式的話(huà)相對來(lái)說(shuō)競爭會(huì )更大，理論上出價(jià)越高曝光率越大，當然文案的美觀(guān)度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個(gè)關(guān)注轉化的環(huán)節。如果你出(chu)價(jià)很高，獲得了高曝光，用戶(hù)收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關(guān)注率。

新榜：投放時(shí)，出價(jià)和投放時(shí)間有哪些技巧？

姚俊峰：投放時(shí)實(shí)際上不需要太多指導，從30元??到-200元之間自己根據預算去選擇，但(′_｀)是(╬?益?)目前開(kāi)始嘗試朋友圈廣告的公眾號也很多，價(jià)格肯定有所提升，正常來(lái)說(shuō)100元/千次曝光效果會(huì )好一些。一般來(lái)說(shuō)晚上下班是高峰期7-9點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，這段時(shí)間曝光度會(huì )更高，大家下班習慣性刷朋友圈，朋友圈廣告才有機會(huì )推送到用戶(hù)屏幕上。

新榜：你們這一期投放投了( ?ヮ?)多少，整體的效果如何，轉化率數據如何？

姚俊峰：效果來(lái)說(shuō)還是可以的，綜合計算下來(lái)獲取粉絲成本和公眾號廣告差不多。投放后的??結案報告還沒(méi)來(lái)，所以提供不了準確數據。

姚俊峰：我們之前也嘗試過(guò)公眾號廣告，朋友圈廣告和公眾號廣告的模式不一樣，朋友圈廣告更適合偶爾作為品牌價(jià)值拉升的形式進(jìn)行投放，在微信生態(tài)里，我覺(jué)得朋友圈廣告不太可??能大面積(ji)投放，我們每個(gè)人的朋友圈每天收到超過(guò)10條以上的廣告是一種什么樣的情況？

朋友圈廣告可以打造品牌形象，我們會(huì )嘗試投放，也是因為它的品牌拉升作用更明顯，一下子把“玩車(chē)教授”、“車(chē)買(mǎi)買(mǎi)”的品牌高度提升了，而(er)公眾號廣告則更合適作為長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)。