疫情下很多企業(yè)都做起了直播帶貨，微信萬(wàn)無(wú)論是小程序直信裂企業(yè)還是個(gè)人，直播帶貨都取得了相當不錯的播助變成績(jì)。

疫情期間，力榜TCL以員工內購會(huì )，沖榜親友享好禮為主題形式在愛(ài)逛直播平臺上首秀(°ロ°) !，短短開(kāi)播10分鐘不到，分鐘銷(xiāo)售額超150萬(wàn)元。內破

此前，何玩大家(jia)電標品在直播渠道上并不被看好，轉微但是微信(′▽?zhuān)?萬(wàn)隨著(zhù)黑天鵝事??件及技術(shù)的迭代，大家電也快速突破了直播僅有快消品高頻(′?ω?`)的小程序直信裂邊界，在線(xiàn)上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售占比，播助變超過(guò)了10%。力榜

短短十分鐘內破150萬(wàn)，沖榜TCL是如何玩轉微信裂變的呢？我們一起來(lái)拆解下。

一、開(kāi)播訂閱

每一場(chǎng)直播都要提前做好充分的準備。TCL利用愛(ài)逛「開(kāi)播訂閱」的營(yíng)銷(xiāo)工具，提前創(chuàng )建好直播預告，引導員工親友訂閱本場(chǎng)直播并??分享朋友圈。

短短一天就有超過(guò)1萬(wàn)的預約人??(′Д` )數，預告點(diǎn)擊超5萬(wàn)。為這場(chǎng)大(da)家電直播盛宴做出了充足的??蓄水引流。

二、助力榜單

直播過(guò)程中，他們充分利用了愛(ài)逛的「助力榜單」營(yíng)銷(xiāo)工具。

開(kāi)啟后，用戶(hù)可以直播間左上角將以榜單的形式顯示分享??人以及分享人所帶來(lái)的觀(guān)看人數。

用戶(hù)可以通過(guò)轉發(fā)直播間小程序或者直播海報，在微信群、朋友圈傳播迅速產(chǎn)生裂變。

“點(diǎn)擊屏幕上方的助力榜，參與沖榜，將我們的直播間分享給你的親朋好友，為我們本次直播活動(dòng)進(jìn)行(xing)支持和助力，助力榜單前50名的親友，(???)我們還會(huì )贈送價(jià)值299元的FIBA定制款雙肩背包?！?

三、活動(dòng)獎勵設置

除此之外，再結合“下單立返兩個(gè)點(diǎn)”、“助力分享贏(yíng)大獎”等活動(dòng)獎勵設置，不到一個(gè)小時(shí)助力超20000人。

在線(xiàn)用戶(hù)量是影響直播的關(guān)鍵，助力榜可以使用戶(hù)在互??相比賽中為直播間拉來(lái)新人，增添了用戶(hù)拉人的動(dòng)力樂(lè )趣。

四、直播期間不定期抽獎送禮活動(dòng)

一般來(lái)說(shuō)，直播的時(shí)間都??是(′▽?zhuān)?比??(bi)較長(cháng)的，如果直播過(guò)程中觀(guān)眾覺(jué)得沒(méi)趣或者沒(méi)意思，就會(huì )退出直播間了。

然而TCL的直播間里，觀(guān)看及點(diǎn)贊近百萬(wàn)，他們ヽ(′ー｀)ノ是怎么做到的呢？

“不定期的從觀(guān)看直播互動(dòng)、購買(mǎi)下單的朋友中選出幸運錦鯉，

贈送??出TCL價(jià)值不菲的精美禮品以及免單名額。

所以大家一定要積極互動(dòng)哦！“

這個(gè)招數一出，觀(guān)眾都舍不得退出直播間了，等(′ω｀)待著(zhù)各種抽獎活動(dòng)，說(shuō)不定下一??個(gè)中獎的就是自己呢？

另外，Tヾ(′ω｀)?CL在直播過(guò)程中，不斷的引導直播間的新(′?ω?`)(xin)粉絲關(guān)注、購買(mǎi)下單才能參與抽獎，極大的提高了直播間的活躍和轉化。

再加上價(jià)格刺激、爭先搶貨、分享返利(′?｀*)多重活動(dòng)刺激更是將消費者推上了購買(mǎi)下單的高潮。

由此看來(lái)，直(′?ω?`)播間制造熱鬧的氣氛非常重要，能夠刺激和帶動(dòng)圍觀(guān)的觀(guān)眾跟風(fēng)購買(mǎi)下單。

從這個(gè)大家電直播的案例中，如果你想??通過(guò)直播帶貨，也需ヽ(′ー｀)ノ要注意3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)(′_｀)：

①直播賣(mài)的產(chǎn)品必須有足夠大的優(yōu)惠力度，還要設置好??不同梯度的活動(dòng)獎勵，吸引用戶(hù)分??享到朋友圈，帶來(lái)更多的裂??變。

②積極與粉絲互動(dòng)直播平臺互動(dòng)很關(guān)鍵。

③不定期抽獎吸引用戶(hù)一直看下去。

直播過(guò)程中，你(ni)要??給觀(guān)??ヽ(′▽?zhuān)?ノ眾透露出“繼續看下去，你會(huì )得到更多意想不到的獎勵和驚喜”的感覺(jué)，人多了，直播間熱鬧了(le)，下單的人也會(huì )增多。

在此情景下，許多零售業(yè)也由此轉戰線(xiàn)上，“無(wú)接觸”概念的零售業(yè)意外走紅。而

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