作為互聯(lián)網(wǎng)的吸引原住民，以90后為代表的后最好年輕消費群體不再具有整齊劃一的特征，他們展現出更(geng)為個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)觀(guān)、生活觀(guān)和消(╯°□°）╯︵ ┻━┻費觀(guān)，解多主張興趣優(yōu)先、吸引注(′；д；`)重體驗、后最好理性消費……總之，營(yíng)銷(xiāo)這屆年輕人不再輕易相信廣告了。解多在這種情況下，吸引營(yíng)銷(xiāo)人員如何做才能影響新網(wǎng)絡(luò )一代？后最好

商學(xué)院的老師仍然在教授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P原則：

產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)（place）、解多促銷(xiāo)（promotion）。吸引

想有效地推廣產(chǎn)品，后最好你就要制造(′▽?zhuān)?產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)確定產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，定價(jià)，選擇(′?ω?`)銷(xiāo)售產(chǎn)( ???)品和服務(wù)的地點(diǎn)；通過(guò)廣告、公關(guān)、寫(xiě)信和其他面對面的方式積極促銷(xiāo)。

信息是你控制的，而我們作為消費者只要聽(tīng)你說(shuō)了什么，然后買(mǎi)就是了。

然而，我們看到，年??輕的網(wǎng)絡(luò )一代正在改變(bian)游戲規則。

他們從小就在進(jìn)行雙向溝通，成長(cháng)的世界??里充斥著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)廣告。

雖然他們并不(′_｀)是對廣告??無(wú)動(dòng)于衷，但是比前幾代人更會(huì )過(guò)濾、??快進(jìn)或封鎖不請自來(lái)的(de)廣告。

他們??會(huì )對比公司的說(shuō)法和其他人的說(shuō)法，也會(huì )在包括對公司的批評在內的很多消息來(lái)源中搞清楚事情的真相。

他們到商店買(mǎi)東西前會(huì )上網(wǎng)仔細研究產(chǎn)品的功( ?° ?? ?°)能和價(jià)格。

他們希望能夠有多種選擇，服務(wù)快營(yíng)銷(xiāo)方式，產(chǎn)品有趣。

有的產(chǎn)品只有一種型號，只能在特定的地點(diǎn)和時(shí)間買(mǎi)到，對?這種方式他們可不滿(mǎn)意。

他們希望自??己選擇地點(diǎn)、時(shí)間，??通過(guò)自ヽ(′ー｀)ノ己選擇的方式買(mǎi)到合適的產(chǎn)品。

他們不會(huì )在消費的時(shí)候被動(dòng)地接受廣播，那是昨天的新聞了。

他們不再僅僅是??消費者。有的網(wǎng)絡(luò )一代熱切地希望對品牌做出貢獻，讓我??們叫他們新型的“產(chǎn)消者”吧。

如果想要影響網(wǎng)絡(luò )一代，首先必須成為他們的朋友。

比方說(shuō)，聰明(ming)的公司會(huì )在網(wǎng)上添加產(chǎn)品評論功能營(yíng)銷(xiāo)方ヽ(′ー｀)ノ式，或是讓熱情的消費者幫他們傳播信息(╬?益?)，以此(′ω｀)來(lái)和消費者(′▽?zhuān)?成為朋友。

但這么做的同時(shí)，他們也知道，信息和品牌不在自己的掌握之中了。

網(wǎng)絡(luò )一代的購物方式不同。我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規則可能會(huì )為了這代人，最終也是為了未來(lái)而重新制定。

在生產(chǎn)、定價(jià)、地點(diǎn)選擇、促銷(xiāo)、控制輿論的時(shí)候，公司不再擁有壟斷的權力。

取而代之的是，公司要遵循市場(chǎng)營(yíng)??銷(xiāo)的“ABC??DE”——

即任何地點(diǎn)（anyplace）、品牌（brand）、溝通（communication）、發(fā)現（discovery）、體驗（experience）。

新一代的消費者有錢(qián)，還有前所未有的影響力

市場(chǎng)是買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)的地方，但這一代新的消費者對待市場(chǎng)的方法卻和他們的父母不一樣。

商家熱切地希望能夠了解他們，因為他們賺得多，花得多。

美國學(xué)生每年通過(guò)全職或兼職的工作能賺到???2000億美??元，2006年的總消費額達1900億美元。

網(wǎng)絡(luò )一代對他們的父??母具有巨大的影響力，而后者每年都???要花掉ヽ(′ー｀)ノ約2萬(wàn)億美元。

21歲及以下的網(wǎng)絡(luò )一代(dai)影響著(zhù)全家81%的服裝費，還有52%會(huì )影響家里買(mǎi)什么車(chē)。

就連小孩子也很有影響力。5～14歲的孩子會(huì )影響家里買(mǎi)的78%的日用品。

他們長(cháng)大后，直接購買(mǎi)力會(huì )飆升：1980～1995年出生的人在2003年??只有5%買(mǎi)了車(chē)，這個(gè)比例到2020年會(huì )升到40%。

費瑟??史東(dong)豪說(shuō)??：“新一代的人引領(lǐng)著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)行了一場(chǎng)數字化的革命?！彼f(shuō)得很對。

8個(gè)準則闡釋了他們作為消費者的行為，也預示了營(yíng)銷(xiāo)本身將要發(fā)生的深刻變化。

8個(gè)準則如何引導網(wǎng)絡(luò )一代購物

1、自由：給我選擇的機會(huì )，越多越好

在我年輕的時(shí)候，可以在李維斯牌和Lee牌牛仔褲之間做出選擇。

而另一方??面，網(wǎng)絡(luò )一代堅持自由選擇的權力，通常他們也能得到這個(gè)權力。

現在，市場(chǎng)上有許多牛仔褲品牌，而每個(gè)品牌都有不同款式的牛仔褲。

由于(′▽?zhuān)?網(wǎng)絡(luò )一代想要穿別人沒(méi)穿ヽ(′▽?zhuān)?ノ過(guò)的牌子，市場(chǎng)??上(?Д?)的選擇就變得五花八門(mén)，設計師設計出來(lái)的牛仔褲每條要賣(mài)300美元以上。

他們沒(méi)有被搞得眼花繚亂，而是非常開(kāi)心地尋找著(zhù)最適合自己的東西。

“我喜歡??靈活和選擇。我希望能按照自己的想法定制產(chǎn)品并讓別人按照我選擇的時(shí)間和地點(diǎn)送貨。我希望購買(mǎi)的流程快速簡(jiǎn)單。我的購物格言是：‘別把我套住’?！?/p>

2、自定義：把東西變成屬于自己的

網(wǎng)絡(luò )一代喜歡把新產(chǎn)品自定義，哪怕這意味著(zhù)破解新產(chǎn)品也在所不惜。

比如說(shuō)蘋(píng)果大受歡迎的iPod播放器剛推出幾個(gè)月，業(yè)余的i??Pod用戶(hù)就開(kāi)發(fā)了一款名叫“播斯拉”（Podzilla）的軟件，錄音的音質(zhì)比50美元買(mǎi)的單獨的錄??音設備還要好。

大部分年輕(′；д；`)人喜歡的改裝車(chē)已經(jīng)成了價(jià)值30億美元的產(chǎn)業(yè)了。

大部分重要的汽車(chē)制造商錯過(guò)了這個(gè)機會(huì )，最近才開(kāi)始( ?ω?)提供更多的個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)。

3、監??督：我在去商店買(mǎi)東西前會(huì )事先調查清楚

當今時(shí)代的(′▽?zhuān)?渠道則是互聯(lián)網(wǎng)，消費者可以在網(wǎng)上巨大的信息庫中搜索產(chǎn)品、價(jià)格和其他備選產(chǎn)品的信息；