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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 11:01:38 瀏覽：58145 次
那么如何找到客戶(hù)？個(gè)人僅靠朋友介紹的客戶(hù)來(lái)源非常(′?｀*)狹窄，任何一個(gè)生意，品??牌都需要有源源不斷的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)來(lái)源。這就是推廣第二步：推廣。
推廣是到何需要有策略的，推廣有很多種辦法，個(gè)人也可以面向很多人群。??品牌基于小小既沒(méi)有廣告費，營(yíng)銷(xiāo)又沒(méi)有團隊的推廣情況(???)，我制定了一個(gè)“聚焦傳播+傭金分銷(xiāo)”的到何策略。
1.聚焦傳播策略
我讓小小聚焦在華強北電子一條街的個(gè)人企業(yè)，在那幾棟樓做傳播，品牌(′?｀)因為大部分的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)都在這幾棟樓上。
我還讓小小做1000張名片，┐(′?｀)┌推廣名片的到何標注是，專(zhuān)注電子行業(yè)的LOGO設計師。為了讓客戶(hù)保存名片，我讓小小在名片上放一個(gè)二維碼，并且寫(xiě)上一句話(huà)，“掃碼領(lǐng)取讓客戶(hù)記住產(chǎn)品的秘訣”。名??( ?° ?? ?°)片的設計也是一種營(yíng)銷(xiāo)，普通的名片，看到的人可能會(huì )丟掉，但是他們看到掃碼可以領(lǐng)取“讓客戶(hù)記住產(chǎn)品的秘訣”，總有一部分客戶(hù)會(huì )想知道這個(gè)秘訣。
另外我還說(shuō)，名片發(fā)放也要不一樣，圍繞幾個(gè)電子城的客戶(hù)用3個(gè)星期的時(shí)間連續發(fā)(′?_?`)3遍。小??小則說(shuō)，以前也發(fā)過(guò)名片，但是都沒(méi)有效果。
人們對只見(jiàn)過(guò)一面的人，是很難記住的，但是如果連續見(jiàn)(jian)3次，你可能就永久記住這個(gè)人了。??以前小小沒(méi)有說(shuō)自己是專(zhuān)注電子行業(yè)的LOGO設計師，也只發(fā)了一遍，發(fā)一遍人們是記不住的，發(fā)三遍才大概會(huì )有印象。如果小小再贈送禮品，他們對小小的記憶會(huì )提升很多倍。
2.傭金分銷(xiāo)策略
半年后，小小的設計費提升到了1萬(wàn)元以上，大客戶(hù)會(huì )收到3萬(wàn)元，并且每月只接兩三個(gè)客戶(hù)，輕輕松松地工作，這就是高價(jià)值定位給他帶來(lái)的價(jià)值。讓(╥_╥)他的個(gè)人收益提升遠遠超過(guò)了 300%。
沒(méi)有明確的定位的設計師，(′?｀)他們會(huì )做海報設??計、網(wǎng)頁(yè)設計、戶(hù)外廣告設計，甚至做空間設計，他們的能力(li)很強，可以同時(shí)涉獵很多范圍，但是導致的直接結果就是精力分散，無(wú)法把任何一個(gè)東西做到極致，做到精通，如圖3-2所示。
圖3-2 沒(méi)有明確定ヽ(′▽?zhuān)?ノ位的設計師
但是，有明確定位的設計師，會(huì )(hui)集中攻取一點(diǎn)，把一件事情做到極致，成為這個(gè)細??分領(lǐng)域當之無(wú)愧的頂尖高手，甚至是第一人，如圖3-3所示。
圖3-ヾ(′?｀)?3 電子行業(yè)Logo設計師
在定位上堅持挖井原則，與其挖100口10米深的井，不如挖一口1000米深的井。成功的(de)人都是在一個(gè)身份成功后才有更多機會(huì )的，先把一件事做到極致才有機會(huì )做的更多。
小結(jie)：定位就是找( ?▽?)到自己熱愛(ài)的具??體而明確的高價(jià)值的事情。
定位就是定心，定下心來(lái)先去做，而不是還沒(méi)行動(dòng)就考慮各種后果，白??白浪費大好青春。如果你還沒(méi)有找到最想要的定位，那就先開(kāi)始定位。
定位要找到高價(jià)值區，在自己擅長(cháng)的狹小領(lǐng)域不斷深耕，把一米寬的井挖1萬(wàn)米深。
