抖音除了聯(lián)盟流量，流推量玩目前還開(kāi)放了搜索和推薦，廣抖而這個(gè)免費的然流自然流量展示入口是在“猜你喜歡”和“你可能還會(huì )喜歡”??。
而這部分流量是抖音店自完全免費且巨大的，對新店來(lái)說(shuō)擺脫了需要去對接(′?ω?`)達人而達人無(wú)銷(xiāo)量的小店信息尷尬局面。
一、獲取自然流量基礎條件
1. 店鋪評分高于4.8分
3. 好評+曬圖不能低于5~10個(gè)
4. 前期動(dòng)銷(xiāo)，廣抖拉升店鋪評分。然流
第一步：數據選品
我們要對店鋪的抖音店自人群標簽做一個(gè)定位，目前抖音主流消費人群是小店信息18-25歲的年輕ヾ(′▽?zhuān)??女性，所以我們應該在這些人群下面選擇一些比較容易出單的流推量玩類(lèi)目。
我建議選擇服裝、廣抖鞋包、然流飾品配件這些品類(lèi)，我們可以打開(kāi)蟬媽媽、飛瓜等數據工具的選品庫，在排行榜??里選一些爆款??，然后把這個(gè)品上架到自己的小店里。
注意定價(jià)一定要比同行低一點(diǎn)，這樣才可以達到截流的目的。
第二步：猜你喜歡選品
在抖音打開(kāi)爆款產(chǎn)品的(de)詳情頁(yè)，拉到最下面，有一個(gè)你可能還會(huì )喜歡的推薦，我們可以在推薦里面再選出5-10個(gè)不同的款，上架到自己的小店里；
第三步：優(yōu)惠券和秒殺
我們把這些出單的款去設置優(yōu)惠券和秒殺活動(dòng)，然后對這些款做一個(gè)4-(′ω｀)7天的銷(xiāo)量遞增和買(mǎi)家秀；??
第四步：做好店鋪基礎數據，提高店鋪權重
一般來(lái)說(shuō)，店鋪權重越高，店鋪內的商品越容易被推薦到抖音小店猜你喜歡。而店鋪的權重主要從店鋪評分、商品口碑、店鋪服務(wù)等方面反應。
例如，店鋪dsr評分、好評率??、退貨退款糾紛率、客服工作臺響應速度等等。
抖音小店dsr評分維持在4.6分，商品本身評價(jià)維持在80%以上甚至更高，總而言之，數據越漂亮，代表店鋪綜合運營(yíng)情況越好，產(chǎn)品更容易被平臺推薦到猜你喜歡流量池。
抖音小店流量結構我們可以這么分：自(zi)然??流量+推┐(′ー｀)┌廣流量。
自然流量(liang)是用戶(hù)主動(dòng)找到你，推廣流量則是你把商品推到用戶(hù)面前。兩種流量玩法都是有技巧的，掌握了技巧，你的店鋪出單甚至爆單都會(huì )很快。
第一個(gè)，自然流量。
用戶(hù)通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，或者是直接通過(guò)抖音ヽ(′▽?zhuān)?ノ商城找到你的商品，然后購買(mǎi)，沒(méi)有通過(guò)達人，你也沒(méi)有(′ω｀)主動(dòng)去推廣(guang)從而產(chǎn)生交易。(╯°□°）╯︵ ┻━┻
店鋪是ヽ(′?｀)ノ否有自然流量成交，我們可以在抖店-電商羅盤(pán)-店鋪-商品分析卡里看到成交來(lái)源，如下所示：
流(liu)量渠道
抖音商城、搜索渠道的數據就是你的自然流量數據。
自然流量成交的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，讓商品入池，入池之后商品被推薦ヽ(′▽?zhuān)?/，被搜索，完成交易。
你的商品質(zhì)量和店鋪權重越高，商品入池的幾率就越大。
首先，從價(jià)格、圖片、(╯°□°)╯標題(???)、詳情頁(yè)等多方面優(yōu)化(hua)，提高商品質(zhì)量。價(jià)格盡量不要逼比同行高，至少不(╯‵□′)╯要高太多；主圖高清，重點(diǎn)明確。
標題??盡量以相關(guān)關(guān)鍵詞為主，有一個(gè)公式可參考：應季詞語(yǔ)+特色詞+屬性詞+類(lèi)目詞。
詳情頁(yè)對商品的宣傳盡量真實(shí)，有亮點(diǎn)。不要有虛假宣傳、夸大宣傳等內容，避免因此造成違規。
商品發(fā)布成功后，你可以檢測一下商品質(zhì)量，基礎分越高入池機會(huì )越大。
選擇產(chǎn)品
另外，商品類(lèi)目盡量垂直，遵守平臺規則，尤其是發(fā)布商品時(shí)，按照要求來(lái)，能不違規盡量別違規。
這是抖音小店自然流量的一個(gè)玩法邏輯。
第二??個(gè)：推廣流量
包括但不限于精選聯(lián)(lian)盟、櫥窗、短視頻、直播間等。要從這些渠道推廣，要么你自己直播、制作短視頻，要么找達人帶貨。(′?ω?`)
一般??來(lái)說(shuō)，做無(wú)貨源的新手都是自己不會(huì )直播、不會(huì )做短視頻的，所以重點(diǎn)還是需要找達人帶貨。
找達人帶貨，需要設置傭金添加商品到精??選聯(lián)盟。(′?｀*)
這里又會(huì )有兩種情況，一種是你精選聯(lián)盟的商品被達人主動(dòng)添加，一種是你自??己去找達人掛你的商品。
你可以直接在抖店的達人合作頁(yè)面，去(qu)篩選合適的達人合作。新(xin)手可以重點(diǎn)對接小主播，一場(chǎng)直播能賣(mài)個(gè)3-5萬(wàn)，先給你把店鋪的流量和銷(xiāo)量帶起來(lái)。
你在這個(gè)過(guò)程中，積累自己的供應鏈，然后??去對接更高質(zhì)量的達人帶貨。
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