“10萬(wàn)+”的何寫(xiě)閱讀量是無(wú)數運營(yíng)人在(???)文案能力(′?｀*)上渴望達成的目標(°o°)。文案的出高“叫好”“叫座”不僅是對創(chuàng )作者最大的回報，也是轉化作幫助企業(yè)更好達成商業(yè)目的有效方式。但大部分運營(yíng)人都面臨著(zhù)“如何提升文案轉化率”這個(gè)難??題。ヽ(′ー｀)ノ率文通過(guò)這篇文章向你介紹文案寫(xiě)作的ヽ(′▽?zhuān)?ノ案文案寫(xiě)1個(gè)框架4個(gè)步驟，幫助你寫(xiě)出高轉化的個(gè)框文案。
我們都知道文案的架個(gè)介紹最終目的是向用戶(hù)介紹產(chǎn)品，這跟銷(xiāo)售員向用戶(hù)銷(xiāo)售(╯‵□′)╯商品有些類(lèi)似。步驟而銷(xiāo)售員在向顧客推薦商品的何寫(xiě)時(shí)候都會(huì )注意使用一些技巧，那我們在文案寫(xiě)作的出高時(shí)候是不是也能借助什么辦法呢？
我們先來(lái)看看推銷(xiāo)員們是用什么方式向顧客推銷(xiāo)商??品的：
（銷(xiāo)售員經(jīng)典的愛(ài)達公式）
從推銷(xiāo)員的愛(ài)達公式我們可以看出，比較容易讓顧客接受的轉化作營(yíng)銷(xiāo)方式有四步ヾ(′?｀)?：
1.設計好推銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白或引起顧客注意
2.想辦法引起顧客??對推銷(xiāo)內容的興趣
3.刺激購買(mǎi)欲，讓對方相信他需要這個(gè)商品
4.幫助顧客確認，率文決定購買(mǎi)是案文案寫(xiě)明(ming)智的選擇
既然這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式比較容易讓用戶(hù)接受，那我們進(jìn)行文案撰寫(xiě)的個(gè)框時(shí)候能否進(jìn)行形式上的參照呢？
（撰寫(xiě)文案的“愛(ài)達公式”）
標題：引起注意第一段：產(chǎn)生興趣/認同
中間段：把說(shuō)服力裝進(jìn)框架里，讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感-產(chǎn)生購買(mǎi)欲望
結尾：促使??立?即行動(dòng)，產(chǎn)生轉化行為
首先當我們在寫(xiě)標題時(shí)要特別注意兩點(diǎn)：
一是注意寫(xiě)出的文案的標題是否具有“吸引注意；篩選用戶(hù)；傳達信息；吸引閱讀”的功能。
在廣告學(xué)中有這樣一句話(huà)：“標題是大多數廣告中最重要(???)的部分，它決定了讀者(zhe)是不是閱讀正文的關(guān)鍵，讀標題的人平均為讀正文的5倍。換句話(huà)說(shuō)標題花費了廣告費的(′▽?zhuān)?80%?！?/strong>
如：10w+的文章??《幫助孩子打敗蛀牙的方法》這個(gè)標題，吸引到的用戶(hù)是：有蛀牙小朋友家長(cháng)們的注意；傳達的信息/吸引閱讀的點(diǎn)是：ヾ(′▽?zhuān)??文案里有方法幫助孩子打敗蛀牙的方法；而有以(′?｀)上需求或者有潛在需求的用戶(hù)就會(huì )點(diǎn)擊標題閱讀文章的內容，此時(shí)這個(gè)標題就很好??的幫助內容篩選了用戶(hù)，提升了轉化。
二(╬?益?)是注意寫(xiě)標題時(shí)不要做標題黨。
如：一篇文章的標題叫“大學(xué)校長(cháng)的秘密情史，太讓人意外了！”
這個(gè)標題看上去就很勁爆，很吸人眼球。
結果點(diǎn)進(jìn)去后發(fā)現文案內容是
“大學(xué)校長(cháng)在自己的妻子之外，還有整整一屋子的各類(lèi)書(shū)籍，都是他的情人?！?/p>
看完后，你是會(huì )覺(jué)得這個(gè)文案很有趣？還是感覺(jué)受到了傷害┐(′?｀)┌感覺(jué)到了欺騙？我猜80%的用戶(hù)看完后都是一臉的問(wèn)號，然后罵罵咧咧的離開(kāi)。
介紹4種方法，寫(xiě)出(╯°□°）╯引人注意的標題：
（4種方??法寫(xiě)出讓人注意的標題）??
人總能注??意到與自己相關(guān)的信息。如果你是游戲的重度愛(ài)好者，那你就更會(huì )關(guān)注與游戲相關(guān)的信息；如果你是美妝愛(ài)好者，那么化妝品的種草內容就會(huì )引起你的注意。
【框架??1】在標題中加入“你”字(′ω｀) + 與用戶(hù)收益相關(guān)的好處
如：
“閱讀完本文，你將學(xué)會(huì )運營(yíng)人高轉率文案的寫(xiě)作框架”
“XXX新系統將為你節省(╯‵□′)╯50%的??成本”
“XXX運動(dòng)鞋，柔軟輕盈讓你雙腳更舒適”
【框架2】在標題里運用“標簽” + 與標簽相關(guān)的內容??
如：
“給攝影初學(xué)者的10條小建議”
“5貓家庭的鏟屎官，早起之后都在忙什么？”
“學(xué)霸？并不！我用這(??-)?個(gè)方法堅持學(xué)習英語(yǔ)3年”
框架：之??前+之后/目標人群+同類(lèi)
如：
“一鍋抵幾鍋！用這一口多功能鍋，給你省出一個(gè)廚房”
“你(′▽?zhuān)?還在微信聊天？ヽ(′?｀)ノ他們都用手機學(xué)英語(yǔ)”
用疑問(wèn)的語(yǔ)氣給(′?｀*)用戶(hù)強烈的代(dai)入感，如果用戶(hù)恰好也想知道答案，??就會(huì )點(diǎn)擊去閱讀。
【框架1】你不知道事，我來(lái)告訴你
如：
“吃7顆大白兔等于喝一杯牛奶？”
“為什么每個(gè)老板辦公室里都有一套茶具？”
【框架2】你知道….但未必知道…..
“你知道要理財，但未必知道在怎樣理財帶來(lái)的收益最高”
“你知道24節氣，但未必知道24節氣適合喝的24種茶”
情感滿(mǎn)足的目的是為了跟用戶(hù)站在同樣的立場(chǎng)上看問(wèn)題，某種層面上都出發(fā)了受眾的共鳴。
【框架】營(yíng)造代入感，進(jìn)行自我標榜
如：
“女白領(lǐng)文案刷爆朋友圈：誰(shuí)不是一邊崩潰一般自愈”
“同樣都是陪娃寫(xiě)作業(yè)，她是如何控制住自己情緒的”
把產(chǎn)品或服務(wù)能解決的問(wèn)題以消費者的口吻進(jìn)行描述并進(jìn)行優(yōu)先級排序；
比如我們要寫(xiě)一篇某某抗衰老產(chǎn)品的種草文案，用說(shuō)痛點(diǎn)的方式我們可以這樣寫(xiě)：
“不得不承認到了年紀，皮膚逐漸出現初老的現象：下頜線(xiàn)不明顯、臉上干紋變多ヽ(′?｀)ノ、面部毛孔明顯。雖然化妝可以遮蓋住瑕疵，但卸了妝依舊就被“打回原形”……”
當用戶(hù)看到其中的一條或幾條戳中自身“痛點(diǎn)”的時(shí)候會(huì )繼續往下閱讀，尋找解決“痛點(diǎn)”的辦法。
目標用戶(hù)的┐(′д｀)┌理想產(chǎn)品是什么樣的？（我們幫他做決策）用一個(gè)用(yong)戶(hù)需求排除掉一個(gè)產(chǎn)品，再用另一個(gè)用戶(hù)需求排除掉另一個(gè)產(chǎn)品……最后就剩下我們的產(chǎn)品。
比如ヽ(′ー｀)ノ：我們要寫(xiě)一款0-4歲寶寶使用的┐(′ー｀)┌洗衣機文案，用逐步排除的方式我們可以這樣寫(xiě)：
“你還在擔心寶貝的皮膚問(wèn)題嗎？那就洗凈寶貝的衣物開(kāi)始吧！
95%的高溫煮洗專(zhuān)業(yè)級寶貝衣物清潔方式，為T(mén)A加(╯‵□′)╯一層保護??罩 ！
超越手洗更優(yōu)的洗(′?ω?`)凈比，比手洗更干凈的洗衣機 ！”
（逐步排除法案例分析）
為什么要讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感？
如果我向你安利一款產(chǎn)品時(shí)是這??樣說(shuō)的：
“XXX女鞋超級超級性感，你穿了絕對好??看，趕快購買(mǎi)吧！”
“XXX電腦超級好用，你用了也會(huì )說(shuō)好的，趕快讓身邊的朋友也來(lái)買(mǎi)吧！”
你會(huì )相信我說(shuō)的話(huà)嗎？會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望嗎？
一定不會(huì )。
如果我用這樣的方式向你安利時(shí)：
“研究表明，男士看見(jiàn)穿著(zhù)XXXX鞋子的女性平均心跳會(huì )高達??130次，讓人著(zhù)迷”
“XXXX筆記本輕薄機身金ヽ(′▽?zhuān)?ノ屬外殼，普通(tong)背包就能裝下，攜帶出門(mén)后不會(huì )有負重感”
我們可以參照下圖列舉了6種讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感的元素進(jìn)行描寫(xiě)：
（讓文案更有說(shuō)服力的6個(gè)元素）
當我們在不知道用什么辦法來(lái)說(shuō)服用戶(hù)時(shí)，先看看能不能用權威說(shuō)話(huà)。我們使用數據元素說(shuō)明某些問(wèn)題時(shí)，要選一個(gè)讓對方聽(tīng)起來(lái)舒服的數字說(shuō)：已經(jīng)超過(guò)了20%的用戶(hù)好過(guò)你被80%的用戶(hù)打敗了。
……..
舉個(gè)例子：
要寫(xiě)大學(xué)生英語(yǔ)4級課程的招募文案，我們面向的對象是：在校大學(xué)生，英語(yǔ)基礎比較薄弱-缺少合適的做題技巧?方法不懂學(xué)習方法；自制力不強-希望有老師能監督，進(jìn)行過(guò)多次考試仍然沒(méi)有通過(guò)-畢業(yè)時(shí)間快到的想要考過(guò)四級的同學(xué)。
我們可以這樣寫(xiě)：
XXX英語(yǔ)四級課程報名開(kāi)始啦
幫助超過(guò)100萬(wàn)的在校大學(xué)生過(guò)英語(yǔ)四級的專(zhuān)項課程
本課程適合于：
基礎差，單詞少，語(yǔ)法弱的同學(xué)；
考試機會(huì )不多，希望抓緊過(guò)的同學(xué)(′?_?`)；
不懂解題技巧，不懂做題方法的??同??學(xué)；
自覺(jué)性差，希望有老師(′▽?zhuān)?監督學(xué)習的同學(xué)
你將體驗及獲得：
精準把握正確答案的聽(tīng)力技??巧
每周兩次微信群知識點(diǎn)推送
全職老師每周分項坐班答疑
活動(dòng)僅限：2021年5月20日 當天?。?！
這一次我們幫你過(guò)掉4級，【趕快行動(dòng)吧】
比如：
促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)送??，滿(mǎn)減。
制作緊張感：活動(dòng)還有2個(gè)小時(shí)??就要結束了，不知道什??么時(shí)候不一定再有這么劃算的。
比如：
已有300人通過(guò)本鏈接付款成功；
全國銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先……
到此，本文的分享基本就結束了。
我們在了解了“文案的1框(°□°)架和它的4個(gè)步驟”后，平常還要注意積累，多研究傳播量高、口碑好的文案，把學(xué)到的用進(jìn)去，不合適??的放一邊。
最后，方法僅供思考，練習才是王道！
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