400 個(gè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 聯(lián)系 QQ微信：版權所有@懂事長(cháng)，經(jīng)典非本人購買(mǎi)，案例不享受 VIP 群案例剖析福利！個(gè)案 .1.305、例告壟斷經(jīng)典案例：三個(gè)案例告訴你如何壟斷當地市場(chǎng)修拉鏈的訴何市場(chǎng)故事教你如何壟斷客源（一）前言：我們今天說(shuō)的是壟斷客源，那么壟斷客源到底有哪些方法？當地今天我們來(lái)探討壟斷客源的方法和思路，那我們就從案例開(kāi)始演繹。經(jīng)典這個(gè)案例，案例我在很多次的個(gè)案課程中都有(′?ω?`)講到它，但是例告壟斷我們講完這個(gè)案例根本沒(méi)有去剖析它。我今天希望通過(guò)這個(gè)案例來(lái)剖析一些壟斷市場(chǎng)的訴何市場(chǎng)方法。這個(gè)案例發(fā)生在鄭州，當地當地有一個(gè)聾啞人，經(jīng)??典可以跟別人簡(jiǎn)單地溝通，案例但是個(gè)案他聽(tīng)不到對方說(shuō)話(huà)。所以他從小就選擇了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的行業(yè)來(lái)從事——修拉鏈。他修拉鏈??修(xiu)到今天為止已經(jīng)將近 40 年的時(shí)間了，這么多年來(lái)一直在重復做這樣一件簡(jiǎn)單的事情，他早就逐漸掌握(′_｀)了修拉鏈的技巧，并且對拉鏈(╬?益?)品質(zhì)的判斷基本上是超越于其他人的。這個(gè)案例??，引起我震撼的是這個(gè)聾啞殘疾人，通過(guò) 30 多年的努力賺到的財富包括：擁有了 4 棟樓房，4 個(gè)老婆和 3 個(gè)小孩。我想，這么一個(gè)殘疾人，我們都曾沒(méi)有把他看在眼內，現在卻比我們很(hen)多人都更牛。400?? 個(gè)實(shí)??戰營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 聯(lián)系 QQ微信：版權所有@懂事長(cháng)，非本人購買(mǎi)，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2.這么牛的一個(gè)人，他到底采用了什么樣的方式，讓他在沒(méi)有優(yōu)勢的情況下，能夠做到這樣一個(gè)讓我們正常人都感到震撼的高度呢？是專(zhuān)注！專(zhuān)注讓他獲得了財富他成功壟斷了當地修拉鏈的市場(chǎng)，其中有三個(gè)原因：第一，手藝沒(méi)他高。

他修了多年的拉鏈，所以在當地沒(méi)有人敢去跟他競爭。(?????)第二，因為他是??個(gè)聾子。他基本上是老少無(wú)欺，就收一塊錢(qián)，價(jià)錢(qián)非常公道，所以也?沒(méi)人跟他競爭。第三，??因為從他這里買(mǎi)的拉鏈都免費修。其他地方買(mǎi)的拉鏈都沒(méi)有這個(gè)保證，就他的有這個(gè)保證?，造成當地的拉鏈被他一個(gè)人壟斷掉了。他通過(guò)前面的服務(wù)，通過(guò)這種零風(fēng)險的承諾??，壟斷了客源。因為壟斷了客源，其他(′?｀*)修拉鏈的，僅僅靠修拉鏈就賺不到錢(qián)了。他把修拉練的手藝，變成了服務(wù)的優(yōu)勢，所以(yi)才讓更多的客源流向了他，造成了別人沒(méi)有辦法做。當地買(mǎi)拉鏈的不敢做，修拉鏈的也不敢做，那么整個(gè)修拉鏈市場(chǎng)就被他一個(gè)人壟斷了。因此，創(chuàng )造商業(yè)奇跡也ヾ(＾-＾)ノ并不是你想象中那么困難的。他沒(méi)有辦法去壟斷拉鏈的生意，但是他壟斷了客源。他根本不可能去壟400 個(gè)(ge)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 聯(lián)系(xi) QQ微信：版權所有@懂事長(cháng)，非本人購買(mǎi)，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3.斷貨源，但他通過(guò)自己的努力，去壟斷了客源。麻繩的故事教你如何壟斷客源（二）前言：只要是做營(yíng)銷(xiāo)的人，基本上都聽(tīng)過(guò)這個(gè)關(guān)于麻??繩的故事。這個(gè)故事發(fā)生在三四十年代的日本，有一個(gè)日本商人只用了一年的時(shí)間就壟斷了一種麻繩的全國市場(chǎng)。他用的法，也是壟斷客源。他首先從廠(chǎng)家進(jìn)來(lái)了麻繩，一條麻繩 5 毛錢(qián)。

然后，在不加一分錢(qián)利潤的情況下，他直接批發(fā)或者零售給他的??下游商家。就這樣，他用了一年的時(shí)間，(′?ω?`)就把所有購買(mǎi)麻繩的大商戶(hù)都壟斷了。一年以后??，他看(′；д；`)到他的出貨量已經(jīng)占了市場(chǎng)份額很大一個(gè)比例，他就找到麻繩廠(chǎng)的老板，跟老板說(shuō)：“你知道為什么你工廠(chǎng)這么興旺？賺了那么??多錢(qián)？是因為(wei)我拿你??的貨 5 毛錢(qián)，我賣(mài)給客人??也是 5 毛錢(qián)?！彼贸鲐浀膯谓o麻繩廠(chǎng)老板看，接著(zhù)說(shuō)：“我幫你做了一年的(de)義務(wù)工，如果再做下去，我就只能關(guān)門(mén)大吉了。我希望能夠再繼續為你做市場(chǎng)，請你給我一個(gè)盈利的空間?！甭槔K廠(chǎng)看到這個(gè)情況，也怕ヽ(′?｀)ノ失去他這個(gè)大客戶(hù)，就主動(dòng)給他降了 5 分錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)策略案例，4 毛 5 分給他。400 個(gè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 聯(lián)系 QQ微信：版權所有@懂事長(cháng)，非本人購買(mǎi)(╯°□°）╯︵ ┻━┻，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .4.他把這件事情搞定了以后，他又去找到下游到他這里拿貨的商家：“你一年以來(lái)賺了這么多錢(qián)，你知道原因在哪里的。但是你知道我為什么可以給你市場(chǎng)最便宜的價(jià)格嗎？那是因為我沒(méi)有賺你一分錢(qián)ヽ(′▽?zhuān)?/?！庇谑撬桶殉鲐泦斡帜贸鰜?lái)，又接著(zhù)道：“我已( ?° ?? ?°)經(jīng)??支(zhi)持了你一年了，如果我這樣再做下去，我就沒(méi)有辦法再給你供應了。

如果你希望我能夠繼續為你服務(wù)的話(huà)，請??你給我一個(gè)利(′ω｀)潤的空間?！币虼?，他(ta)又從下游商┐(′д｀)┌家這里要到 5 分錢(qián)??的利潤，總利潤加起來(lái)總共是 1 毛錢(qián)。結語(yǔ)：用這個(gè)方法，最后他壟斷了市場(chǎng)，第二??年大賣(mài)。原因就是他控制了市場(chǎng)的叫價(jià)權了。最后，他成為日本一個(gè)非常有名的富豪。ヾ(′ω｀)?這就是壟斷一個(gè)市場(chǎng)，他所采用的(de)這種方法，也是??壟斷客源。三個(gè)賣(mài)報紙的小孩教你如何壟斷客源（三）從前美國(′▽?zhuān)?有三個(gè)小孩在地鐵站賣(mài)報紙。有一個(gè)小孩站在門(mén)口賣(mài)，他靠一波一波經(jīng)過(guò)的人。另外一個(gè)小孩比這個(gè)(ge)小孩更勤快，他會(huì )拿著(zhù)報紙不斷地去追逐客人，哪里人多往哪里去。從消費者角度來(lái)講，拿著(zhù)報紙去追客人那個(gè)小孩效率很差。因為從地鐵站經(jīng)過(guò)的人，是因為有需求才會(huì )買(mǎi)報紙，不會(huì )因為你400 個(gè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 聯(lián)系 QQ微信：版權所有@懂事長(cháng)，非本人購買(mǎi)，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .5.追著(zhù)他他就會(huì )買(mǎi)報紙，所以第二個(gè)小孩浪費了大??量的時(shí)間和精力。而站著(zhù)賣(mài)的，比跑著(zhù)賣(mài)的，業(yè)績(jì)還要好一點(diǎn)?？墒沁^(guò)了沒(méi)多久，又來(lái)一個(gè)小孩，這個(gè)小孩是猶太人。一般賣(mài)報紙的，都是一手拿報紙，一手收錢(qián)。而這個(gè)猶太小孩，他看見(jiàn)人就發(fā)報紙。沒(méi)問(wèn)別人要錢(qián)，直接把(ba)報紙派在別人手上。包括坐著(zhù)??等車(chē)的，他也派給人家。

他把現場(chǎng)所有的人，不管等車(chē)的、路過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)策略案例，他都派一份報紙，但不問(wèn)人家要錢(qián)。等派完以??后，他才開(kāi)始來(lái)收錢(qián)。大家認為他賣(mài)報紙多還是少？會(huì )不會(huì )有人不給錢(qián)？不給錢(qián)怎么辦？我們來(lái)分析一下他的商業(yè)模式。他這種方法就是控制了客源。他把報紙派出去，想買(mǎi)報紙的人，立刻(′_｀)就會(huì )給錢(qián)。而剩下那些等車(chē)的人，他看完報紙了，他會(huì )給錢(qián)就給；如果不給，??他就把報紙收回來(lái)，繼續派給下一個(gè)人，因此他??根??本不會(huì )虧錢(qián)。沒(méi)有給錢(qián)也拿了走的人，他也不可能再ヽ(′▽?zhuān)?ノ買(mǎi)報紙了。換句話(huà)說(shuō)，就是另外兩個(gè)男孩的報紙是絕對賣(mài)不出去了，那么就只好離開(kāi)了。他們離開(kāi)以后，猶??太人男孩就開(kāi)始站在那里壟斷市場(chǎng)了。