你有沒(méi)有遇到這種情況，何寫(xiě)很(hen)多用戶(hù)明明對你的(de)出高產(chǎn)品很動(dòng)心，也很想買(mǎi)，轉化轉化但(╬?益?)當他掏錢(qián)的率文時(shí)候，就猶豫退縮了，案附于是文案，你就流失了這筆訂單，公式這種感覺(jué)簡(jiǎn)直太糟糕了。( ?ω?)何寫(xiě)

那如何引(?_?;)導用戶(hù)爽快??下單呢？出高今天我們就從文案的角度，一起來(lái)聊聊~

縱觀(guān)很多產(chǎn)品ヾ(′?｀)?軟文，轉化轉化在引導用戶(hù)下單時(shí)，率文會(huì )采用原價(jià)/優(yōu)惠價(jià)對比的案附形式，比如“某門(mén)課程原價(jià)199元，文案限時(shí)特價(jià)99元，公式點(diǎn)擊圖片立即購買(mǎi)......”。何寫(xiě)

乍一看，這樣的方式好像還不錯，有價(jià)格錨點(diǎn)(dian)的對比，有“限時(shí)”的緊張感，也有“立即購買(mǎi)”的行為指引。但站在用戶(hù)的角度去看，不僅刺激不了用戶(hù)的購買(mǎi)欲，還會(huì )讓用戶(hù)產(chǎn)生疑惑，用戶(hù)看完還是會(huì )很糾結。

他會(huì )想：“這門(mén)課程(cheng)99元真的便宜嗎？”；“我后天就要交房租了，要不要省一點(diǎn)”......想著(zhù)想著(zhù)可能就跑走了，我們的訂單就沒(méi)了。

正確的做法是哪樣的呢？來(lái)舉個(gè)例子。

在湖南的小山村，有一個(gè)姓趙的老人賣(mài)蜂蜜，由于交通不便，銷(xiāo)售水平有限等原因，每年很多蜂蜜賣(mài)不出去，老趙就十分發(fā)愁。

這時(shí)，一位90后文案(′Д` )小伙就想幫助老人改善這種情況，于是他寫(xiě)了一篇軟文，打(°□°)算在公眾??(???)號里賣(mài)??。

文案寫(xiě)到這里，很多??用戶(hù)已經(jīng)動(dòng)心了，這時(shí)候也就到了報價(jià)??的環(huán)節，這里就有一個(gè)棘手(shou)的問(wèn)題，這款蜂蜜的價(jià)格還是蠻貴的，1斤/100元，售賣(mài)時(shí)間只有5天。如果報價(jià)后不引導，用戶(hù)就會(huì )非??常糾結。

一方面，用戶(hù)想吃高質(zhì)(??-)?量的健康蜂蜜；另一方面，感覺(jué)有點(diǎn)貴，畢竟超市的蜂蜜1斤也就30-60元不等，擔心買(mǎi)到后會(huì )被騙。想著(zhù)想著(zhù)，用戶(hù)可能就要放棄了。

而作者有意識到這一點(diǎn)，于是就做了引導。

首先，他解釋了為什么價(jià)格是1斤/100元，軟文里寫(xiě)了這樣一段：

“老趙家的蜂蜜要經(jīng)歷7天成熟后才能收割，而超市蜂蜜一般在??3天后就收割了，蜂蜜的水分比較多，也就是我們所??說(shuō)的“水蜜”；

并且要經(jīng)過(guò)規?；鲜?，少不了加工包裝，這其中??的蜂蜜營(yíng)養就會(huì )受到破壞，也就是我們常說(shuō)的濃縮蜜。雖然不是假蜂蜜，但已經(jīng)失???去了蜂蜜原本的營(yíng)養價(jià)值。

老趙家的蜂蜜因產(chǎn)自大山，沒(méi)有任何的加工手段，連包裝都是那么質(zhì)樸，真正做到了蜂蜜的“成熟與0添加”。(?Д?)并且老趙家的經(jīng)濟(′▽?zhuān)?)，全??都指望在蜂蜜上，所以每天會(huì )花80%的精力來(lái)精心養殖，??但因為一個(gè)人養蜂精力有限，規模不大，所以他們家的蜂蜜產(chǎn)量并不多?！?/p>

這樣一段話(huà)，不僅讓用戶(hù)感覺(jué)到了蜂蜜的價(jià)格并不高，還提醒了用戶(hù)蜂蜜產(chǎn)量不多，營(yíng)造了一種稀缺感，給了用戶(hù)一個(gè)可信的理由。

這??就是“限時(shí)限量”的??正確用??法：限時(shí)限量的理由+具體政策。

在這個(gè)公式里，大部分人漏掉的是第一條，限時(shí)限量的理由，很多人只會(huì )說(shuō)一(╬?益?)句限量50份，售完即止，這時(shí)用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生質(zhì)疑，憑什么限量呢？是不(bu)是套路我？從而產(chǎn)生抵觸的情緒。

而

這是第1種引導用戶(hù)立馬下單的方法，還有第2種——

我們在購物時(shí)，都會(huì )有一個(gè)“心理賬戶(hù)”??，去衡量自己的錢(qián)花得值不值，也是我們常說(shuō)的“價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系”。

當價(jià)值＞價(jià)格時(shí)，??我們會(huì )毫不猶豫地掏錢(qián)下單。

這時(shí)候，我們就要用文案去突出產(chǎn)品的價(jià)值＞價(jià)格，怎么突出呢？就是??去算出來(lái)，讓用戶(hù)恍然大悟，啊，原來(lái)這么劃算！

舉個(gè)例子，比如賣(mài)一門(mén)高價(jià)格的理財課程，價(jià)格是2998元，知識點(diǎn)包含基金、股票、保險等投資技巧，對比市面上零散的課程來(lái)看，這門(mén)課比較系統、全面，用戶(hù)只要┐(′д｀)┌學(xué)完這一門(mén)課，就可以掌握市面??上絕大部分的理財方法(′ω｀)。

但棘手的問(wèn)題是，面對的用戶(hù)都是低端付費人群，這些人能承受的價(jià)格一般在99-599之前，2998元對他們來(lái)說(shuō)還是很貴的，這時(shí)??候，如何引導他們快速下單呢??？

于是，我們在文案里增加了這樣一斷話(huà)，直接引來(lái)比平時(shí)多3倍的咨詢(xún)量。

“一門(mén)涵蓋基金、股??票、保險等大眾投資技巧的課程，每天只需花8元，就能掌握一門(mén)“錢(qián)生錢(qián)”技能。并且學(xué)習期間，還有社群老??師、班班幫助你答疑、實(shí)操，一般1個(gè)月后，你就能獲得比8元多100倍、1000倍、(′?｀)甚至10000倍的收(′_｀)入?！?/p>

這里(li)，我們就給用戶(hù)算了一筆賬。一門(mén)課賣(mài)2998，用戶(hù)是覺(jué)得很貴，但課程可以永久回??聽(tīng)，假如以1年為學(xué)習時(shí)間，2998元/365天=8元。

于是，得出結論，每天只需8元就能掌握一項(?⊿?)生錢(qián)技能，承諾1個(gè)月后，會(huì )帶領(lǐng)學(xué)員用小額本金進(jìn)行實(shí)操，確保在盈利的情況下，用戶(hù)的本金會(huì )產(chǎn)生“復利”效應。所以，這樣一算，8元的學(xué)費??能產(chǎn)出1000??倍乃至10000倍的收入，讓用戶(hù)感覺(jué)這門(mén)課超值。

這就是用算賬來(lái)引導用戶(hù)下單??的魅力，簡(jiǎn)單來(lái)看：算賬=產(chǎn)品總價(jià)/使???用天數。

接下來(lái)，我們就來(lái)看引導用戶(hù)快速下單的第3種方法：省錢(qián)。

思考一下，什么時(shí)候(╯‵□′)╯你掏錢(qián)買(mǎi)東西會(huì )非常爽快呢？大概就是省錢(qián)的時(shí)候。

比如某知識付費平臺，采用會(huì )員制度，直接讓營(yíng)業(yè)額翻升了8倍，他的文案是怎么做的呢？

① 隨時(shí)隨地免┐(′?｀)┌費聽(tīng)30套課程。課程包括技能提升、變美養(′?_?`)生、親子教育等7個(gè)品類(lèi)，平時(shí)平均每套課程售賣(mài)79元，30套x79元=2370元，而此時(shí)你只需花99元入手一張會(huì )員卡，就能省掉2370元的學(xué)習費，省到就是賺到。

② 會(huì )員用戶(hù)購課，尊享5折??優(yōu)惠。也就是說(shuō)，只要現在用會(huì )員卡去買(mǎi)課，一門(mén)99元的課程，??到手價(jià)只需49.5元，每門(mén)課省去了一半的錢(qián)，一年下來(lái)，如果你學(xué)習10門(mén)課，那就能省去300-500元不等。( ?▽?)

這(zhe)樣算下來(lái)，99元不僅買(mǎi)到了便宜劃算??的知識，每年還能省掉2000-3000元，何樂(lè )而不為呢？”

你(ni)看，省錢(qián)的方式中，不僅運用到了算賬的方法，還有了一套省錢(qián)公式：省錢(qián)=產(chǎn)品價(jià)格VS省錢(qián)總金額。通過(guò)兩種價(jià)格的對比，讓用戶(hù)有了賺到的心理(li)。

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