有朋友留言問(wèn)有沒(méi)有吸引人的吸?引銷(xiāo)方銷(xiāo)ktv營(yíng)銷(xiāo)方案，今天就給大家分享一個(gè)KTV如何把會(huì )員變成分銷(xiāo)員，案半幫助店里提高閑時(shí)消費單價(jià)的個(gè)月同時(shí)，并且幫助KTV裂變了更多客戶(hù)，裂變半個(gè)月就鎖定了700多會(huì )員，并把收到了3萬(wàn)多(╬?益?)現金的客戶(hù)一個(gè)案例！

吳總在他們老家開(kāi)了一家KTV，轉化(′?｀*)之前做活??動(dòng)就是為分在一些團購平臺上做一些拼團活動(dòng)，因為在這些平臺上做活動(dòng)的吸引銷(xiāo)方銷(xiāo)同行比較多，價(jià)格壓的案半都很低，而且平臺還有抽成12%的(de)個(gè)月傭金，由于很多KTV都很依賴(lài)這些平臺帶來(lái)客戶(hù)，裂變于是并把吳總就想脫離這些平臺，他就想怎么能把這些平臺的客戶(hù)客戶(hù)變成自己的老客戶(hù)呢？

通過(guò)學(xué)習研究，他就策劃了這樣一個(gè)活動(dòng)，轉化活動(dòng)詳情如下：

1、48元開(kāi)通超(′▽?zhuān)?級會(huì )(hui)員，以后(hou)通過(guò)小程序直??接訂房，可以比在團購網(wǎng)站優(yōu)惠12%（訂房），并且贈送10個(gè)果盤(pán)（后續消費滿(mǎn)88元送一個(gè)，每次限送一個(gè)(′?_?`)）；

2、如果同行的人，同時(shí)開(kāi)通兩個(gè)以(yi)上超級會(huì )員，分享朋友圈后，現場(chǎng)另送一個(gè)120元套餐（套餐包括：果盤(pán)1個(gè)+小吃4份+花茶一壺）；ヽ(′▽?zhuān)?ノ

3、成為超級會(huì )員后，分享小程序??給好友，好友購買(mǎi)超級會(huì )??員，或者購買(mǎi)其他的產(chǎn)品，以后好友產(chǎn)生的所有消費，都可以可以享受最高40%的返傭。??

有些老總看到這樣的活動(dòng)，估計要罵人了，覺(jué)得劃不來(lái)，其實(shí)這里面是有一些小套路的：

第一、客戶(hù)開(kāi)通一個(gè)超級ヽ(′▽?zhuān)?ノ會(huì )(hui)員，48元( ?ヮ?)是(╯°□°）╯︵ ┻━┻一個(gè)純利潤；

第二、如果有一群人來(lái)唱歌（2-4人），他們肯定要買(mǎi)果盤(pán)零食，這個(gè)時(shí)候??服務(wù)員就可以直接告訴他們裂變營(yíng)銷(xiāo)方案，兩人同時(shí)開(kāi)通超級會(huì )員，送一個(gè)120元的套餐，實(shí)際上這個(gè)套餐的成本只有30元（果盤(pán)+小吃+花茶，成本都很低的），也就是說(shuō)，利潤空間是：48*2-30=66元；

第三、推薦其他人消費享受最高返傭40??%，但是只有在指定的時(shí)間消費指定商品（一個(gè)售賣(mài)88元套餐果盤(pán)+花茶，成本大概是15塊??錢(qián)，只能在下午2點(diǎn)到6點(diǎn)鐘使用，一次只能購買(mǎi)一個(gè)），才能享受40%這么高的返傭，比如說(shuō)，訂房，只有3%的返傭。這里的利潤空間就是：88-35.2-15=37.8元。

第五(wu)、直接訂房(fang)可以?xún)?yōu)惠12%，加上返給上級的傭金3%，實(shí)際上，老吳只讓利??了3%，因為原來(lái)的12%，是給團購網(wǎng)站的，但是現在，老吳只需要花3%的房費，??就能把(°ロ°) !團購網(wǎng)站的用戶(hù)，變成自己的用戶(hù)，看到文章的都是老板，你們覺(jué)得值不值??呢？

首先，他給這些客戶(hù)做了一個(gè)按照消費時(shí)間段來(lái)做分級：

1、高峰時(shí)間段（傍晚18:00-晚上12:00）：如過(guò)生日、同事聚會(huì )，一般消費都會(huì )過(guò)(guo)千(′ω｀*)，對于這部分人來(lái)說(shuō)，他們對價(jià)格是不敏感的，對他們沒(méi)有太大的吸引力。

2、下午時(shí)段（中午12:00-下午6:00）：大家應該都(dou)知道，KTV還有一個(gè)需求相對旺盛的消費時(shí)間段——下午包房。

這個(gè)時(shí)??候來(lái)KTV的客戶(hù)，一般都是沖著(zhù)唱歌來(lái)的??裂變營(yíng)銷(xiāo)方案，一般不舍得在KTV進(jìn)行其他的消費，雖然KTV不允許自帶??酒水，但是(shi)他們絕大部分還是會(huì )自己偷偷帶水進(jìn)場(chǎng)，以大學(xué)生、小白領(lǐng)用戶(hù)為主，他們的單次消費一般不過(guò)百；

這部分消費者對價(jià)格都比較敏感，店里有??什么(′?｀*)優(yōu)惠的活動(dòng)，是比較容易引起他們的關(guān)注的，只要你讓他們覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)的確很優(yōu)惠，他們都會(huì )積極的參與(yu)，所以這部分消費者就是??吳總做這次活動(dòng)的裂變人群。