小米手機在正式發(fā)布前，小米銷(xiāo)組其團??隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博┐(′?｀)┌的手機影響力。比如，絡(luò )營(yíng)在小米手機發(fā)布前，營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)手機話(huà)題的策(?????)(ce)略小ヽ(′▽?zhuān)?ノ應用和微博用戶(hù)互動(dòng)，挖掘(′?｀)出小米手機包裝盒“踩不壞”的分析賣(mài)點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動(dòng)，小米銷(xiāo)組以及分享圖文并茂的手機小米手機評測等。在小米手機之前，絡(luò )營(yíng)雷軍每天發(fā)微博的營(yíng)銷(xiāo)數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，策略他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，分析還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，小米銷(xiāo)組出席騰訊微論壇、手機極客公園等活動(dòng)。絡(luò )營(yíng)雷軍的朋友們，包括(╯°□°）╯︵ ┻━┻過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌,優(yōu)視ヾ(′▽?zhuān)??科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè )淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的??粉絲，因此，微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被小米團隊運用到了極致。小米手機沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò )媒體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略，小米團體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以(yi)及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng )造了國產(chǎn)手機的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準確地講是34個(gè)(??ヮ?)?*:???小時(shí)，小米手機的預定量就超過(guò)了30萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)！

結論：小米手機多輪銷(xiāo)售:門(mén)戶(hù)網(wǎng)站+微博+BBS新聞報道加發(fā)(′▽?zhuān)?售內容

5、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

20(′▽?zhuān)?12年4月,小米和電信運營(yíng)商的兩次發(fā)布會(huì )，每次都有相當數(°o°)量的媒體參加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略，微博上會(huì )進(jìn)行直播，當然這也自然成為了各家主流網(wǎng)站的頭條新聞，小米接著(zhù)聯(lián)通、電信的品牌開(kāi)始走向大眾的視野。

2012年5月小米手機在完成了200萬(wàn)臺以上的銷(xiāo)售之后，面對即將飽和的市場(chǎng)，推出了小米手機青春版。小米此次青春版發(fā)布從醞釀到結束可以說(shuō)是一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。5(╬ ò﹏ó)月初左右手機科技網(wǎng)站透露相關(guān)消息。5月10號左右，小米上傳《我們的150青春》視頻，點(diǎn)擊量很快破百萬(wàn)，引起巨大轟動(dòng)。5月12號左右，小米官方微博正(╥_╥)式開(kāi)展“小米新產(chǎn)品發(fā)布之不要錯過(guò)青春”微博轉發(fā)活( ?ヮ?)動(dòng)。5月18日，小米青春版正式揭開(kāi)面紗，微博開(kāi)展每小時(shí)送一臺青春版的轉發(fā)活動(dòng)，截止銷(xiāo)售結束，轉發(fā)次數達到上千萬(wàn)，取得了驚人的效果。

2012年(′ω｀)6月,小米用回饋300萬(wàn)用戶(hù)的名??義??提供了30萬(wàn)張300元的抵用券還贈送了大量的手機配件，這么一來(lái)，原本將近飽和的2000市場(chǎng)一下又被拉到了1500元市場(chǎng)，小米依然取得了火爆的銷(xiāo)售，再加上這次(ci)的不限制購買(mǎi)就更加促進(jìn)了小米的銷(xiāo)售。小米的變相降價(jià)回饋活動(dòng)依然通過(guò)微博與科技門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相結合的方式，獲取了巨大數量的傳播對象，同時(shí)短信通知會(huì )員的形式又具有很強的針對性。

結論：??小米手機??網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最為核心的組合：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站+微博

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站保證了信息的完整性、專(zhuān)(zhuan)業(yè)性，微博保證了小米的廣告能夠達到驚人數量的傳播，兩者相(xiang)結合不管是在口碑讓還是認??知上都對消費者產(chǎn)生了很大的影響。