《我不是藥神》簡(jiǎn)直就是一部社群裂變式營(yíng)銷(xiāo)寶典

《我不是不藥藥神》簡(jiǎn)直就是一部社群營(yíng)銷(xiāo)裂變寶典

這幾天，相信大家的神簡(jiǎn)社群式營(yíng)朋友圈都??被《我不是藥神》給刷爆了

沒(méi)想到卻意外??收獲了(le)一套互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法論

一、產(chǎn)品經(jīng)理如何找到一款有需求的直部好產(chǎn)品

首先，直部在開(kāi)(╯°□°）╯始產(chǎn)品運營(yíng)前

呂受益在醫院(′?ω?`)里也做過(guò)市場(chǎng)調研

調研結果證明這個(gè)產(chǎn)品其(qi)實(shí)是裂變很有效果的

但他主要是為了花更少的錢(qián)治(zhi)自己的病，而不是銷(xiāo)寶賺錢(qián)

而作為劇中陳勇??來(lái)說(shuō)主要是為了擺脫貧困的現狀：

交不起房租、父親生病卻躺在家里沒(méi)錢(qián)動(dòng)手術(shù)、不藥兒子準備跟著(zhù)前期去美國自己卻因為毫無(wú)經(jīng)濟實(shí)力而束手無(wú)策。神簡(jiǎn)社群式營(yíng)

販賣(mài)走私藥品明明風(fēng)險很大，直部但(???)他為了家人更好地生存，裂變自己更好地生活不得不鋌而走險。銷(xiāo)寶

二、為什么你家的產(chǎn)品明明(′；ω；`)很好卻就是賣(mài)不出去？

為了把藥賣(mài)出去，兩人偷偷潛入了病人聚集區。從掛號處到病房，從街坊到住?所，無(wú)一例外地向病人及其家屬們推銷(xiāo)。但卻一瓶也沒(méi)有賣(mài)出去，不是被趕就是要被打，(′?ω?`)都以失敗告終。

那么，程勇他??們做錯了嗎？沒(méi)有啊

首先，他們瞄準了“病人聚集??區”這個(gè)目標??(′?_?`)群體，客戶(hù)高度集中

“五千塊錢(qián)” “專(zhuān)門(mén)治療白血病” “以前吃一瓶現在可以吃七瓶”“我自己就是病人” “藥效一樣” “我自己吃的就是這個(gè)(ge)”

在推銷(xiāo)的過(guò)程中呂直接了當地表明事實(shí)，想通過(guò)自己的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)服別人

這些看似有效的推廣，都被用戶(hù)拒絕了，這些方法，也是大部分營(yíng)銷(xiāo)新人犯錯的。

一是根據最低風(fēng)險決策原則：大多數人只相信品牌或熟悉的產(chǎn)品，沒(méi)有品牌或從未??使用過(guò)的東西往往使用風(fēng)險很高，消費(fei)者不敢輕易嘗試。（是不是跟創(chuàng )業(yè)者的新產(chǎn)品最開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的情況很類(lèi)似呀）

二是根據社會(huì )認同法則：當人們無(wú)法做決定的時(shí)候社群營(yíng)銷(xiāo)? 裂變，大多數人會(huì )選擇相信身邊的人，特別是權威或具備一定??話(huà)語(yǔ)權的人。

三、無(wú)名氣的新品??牌必(bi)須依靠權威的力量，也就是我們說(shuō)的抱大腿

在藥品推不出去時(shí)候，他們找到了劉思慧（??病友群群主），由呂受益去說(shuō)服劉思慧，因為呂受益認識劉(′?_?`)思慧，而且劉思慧的女兒也是白血病人。

“價(jià)格便宜” “藥效一樣” “我吃過(guò)”

呂受益這段話(huà)是一種典型的爆款文案套路(?Д?)

?認知對比和錨定效應：價(jià)格便宜、藥(′-ι_-｀)效一樣

②顧客驗證：我吃過(guò)，讓你女兒也試試

③權威效應：找到一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖意味著(zhù)可以影響數百位病友

首先告訴對方能夠得到什么好處（利益），再談?wù)勛约旱男枨笫鞘裁?/p>

以利他( ?ヮ?)主義行利己之事，用這樣的套路，被拒絕概率就小多了

四、通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦開(kāi)始群裂變：

就是這樣幾乎是以┐(′д｀)┌0成本的方式

劉給程勇帶來(lái)第一批使用產(chǎn)品用戶(hù)群體（又可稱(chēng)之為死忠粉）

這還只┐(′?｀)┌是第一次社交裂變

這樣的場(chǎng)面就足以嚇到程勇了，這ˉ\_(ツ)_/ˉ次的交涉程勇還設立了交易規則，這個(gè)規則令大家(╬?益?)組成了一個(gè)命運共同體。

五?、本部電影社群裂變??營(yíng)銷(xiāo)套路總結：

這部電影中，處處都是可圈可點(diǎn)的社群營(yíng)銷(xiāo)套路

1、找到一款好??的產(chǎn)品：

2ヽ(′?｀)ノ、找到權威或意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）：

KOL在社群(qun)裂變中是(shi)至關(guān)重要的：意見(jiàn)領(lǐng)袖能使用自己的產(chǎn)品是最好的。

權??威和意見(jiàn)領(lǐng)袖尋找須ヾ(′ω｀)?遵循以下三個(gè)法則：

方法1(′▽?zhuān)?、盡量少用?業(yè)內權威：業(yè)內權威只有內行懂，必須是大家都認的權威：

比如usmile電動(dòng)牙刷：斬獲臺灣金典設計獎，設計界的金馬獎

方法2、找不到直接親戚，就找遠方親戚：

比如：DIOR、愛(ài)馬仕等一線(xiàn)品牌發(fā)布會(huì )御用花藝師ROBBIN的弟子劉雯佳擔任首席花藝師。

方法3、和頂級權威發(fā)生(sheng)輕度關(guān)系：(?Д?)

3、通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)(ling)袖（KOL）進(jìn)行??宣傳與推薦：

意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）直接使用產(chǎn)品帶來(lái)的什么效果，比如范冰冰使用的面ヽ(′ー｀)ノ膜

設定合適的梯級獎勵機制，鼓勵其加大宣傳分銷(xiāo)力度，吸引更多的社群用戶(hù)來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品。

4、社群用戶(hù)購買(mǎi)和使用之后(T_T)，繼續引薦其他用戶(hù)，┐(′д｀)┌開(kāi)始裂變傳播

???

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