自從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)興起，線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)被劃分為了N多個(gè)細小的推廣場(chǎng)景，按照渠道劃分可以分為：SEO、什(shen)方式最上推式SEM、全線(xiàn)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、廣方論壇營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上博客營(yíng)銷(xiāo)、推??廣自媒體營(yíng)銷(xiāo)、什方式最上推式微(???)博營(yíng)銷(xiāo)、全線(xiàn)公眾(zhong)號營(yíng)銷(xiāo)、廣方短信營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上郵件營(yíng)銷(xiāo)、推廣直播營(yíng)銷(xiāo)、什方式最上推式app營(yíng)銷(xiāo)、全線(xiàn)H5營(yíng)銷(xiāo)等等
按照類(lèi)別劃分：事件營(yíng)銷(xiāo)、廣方活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、借勢營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)??銷(xiāo)等等。
每一個(gè)渠道都會(huì )有一種營(yíng)銷(xiāo)，(???)每一種營(yíng)銷(xiāo)又可以看為一個(gè)類(lèi)別。從這些上(shang)面又可以造出很多營(yíng)(╯°□°)╯銷(xiāo)的名詞，比如全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、百度霸屏、精準營(yíng)銷(xiāo)等(′?ω?`)方式。無(wú)論何種方式的最終根本是營(yíng)銷(xiāo)渠道的組合。
今天拿出來(lái)部分營(yíng)銷(xiāo)并對要點(diǎn)進(jìn)行解釋說(shuō)明，幫助大家快速構建起網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思維。
在自媒體時(shí)代之前，所有的營(yíng)銷(xiāo)方式都是為了玩詞，那個(gè)(ge)時(shí)候最大的流量是搜索引擎，大家最常用的是SEM和SEO，對于SEO又ヾ(′ω｀)?可以分為站內SEO和在外SEO，所謂的站外SEO，更多的是博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)等依靠關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名獲取精準客戶(hù)的流量。
自從自媒體ヽ(′▽?zhuān)?ノ時(shí)代開(kāi)始，智能分發(fā)開(kāi)始主導部分的流量，從原來(lái)單獨的玩關(guān)鍵詞的時(shí)??代(dai)到現(xian)在(zai)的玩內容，也即是用戶(hù)體驗，內容寫(xiě)得好，機器可以給你分發(fā)給更多的用戶(hù)。其實(shí)在機器分發(fā)的時(shí)代，除了內容之外還會(huì )有關(guān)鍵詞的觸發(fā)(′?ω?`)，也就是大家常說(shuō)的蹭熱點(diǎn)。
今天在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文章里，我們更多的介紹介紹如何玩轉全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道。
SEO
SEO的核心是關(guān)鍵詞、鏈接、網(wǎng)站內容嗎？
不，SEO的核心是搜索引擎，搜索引擎的核心是用戶(hù)！所以SEO的核心在(′Д` )目前階段來(lái)講還是用戶(hù)體驗，其他的操作手段只能成為要點(diǎn)，所有的要點(diǎn)都是為了迎合搜索引擎算法，但是在迎合搜索引擎算法的時(shí)候不要忘記用戶(hù)體驗。
關(guān)鍵詞又分為核心關(guān)鍵詞、長(cháng)尾關(guān)鍵詞，在企業(yè)站和資訊站兩者的定義不同，企業(yè)站大多在title中會(huì )??布局核心關(guān)鍵詞，在資訊站中大多依靠是長(cháng)尾關(guān)鍵詞的流量。
根據自己的網(wǎng)站的不同也就衍生出來(lái)不同的關(guān)鍵詞布局，關(guān)鍵詞布局就是把關(guān)鍵詞合理的分配到自己的網(wǎng)站上，可以是首頁(yè)的title、keywo??rds，description，欄目頁(yè)的的title、keywords，description，內容頁(yè)的(de)title、keywords，des(??-)?cription，為了關(guān)鍵詞的密度還會(huì )增加圖片的alt屬性，頁(yè)腳的一句話(huà)導航！
為了提升關(guān)鍵詞的排名??還會(huì )有內鏈和外鏈的方式提??升自己關(guān)(guan)鍵詞的權重傳遞，進(jìn)而提升關(guān)鍵詞的排名。
網(wǎng)站內容有的人用原創(chuàng )內容，有的人用偽原創(chuàng )內容，有的人用采集內容，具體哪種內容好，那就是可以解決用戶(hù)問(wèn)題的內容，所有的內容的產(chǎn)生要圍繞解決用戶(hù)的需求，而不是(′▽?zhuān)?)為了哪種內容，從所搜引擎的角度，高質(zhì)量的原創(chuàng )內容更好，所以盡可能的更新解決用戶(hù)問(wèn)題的原創(chuàng )內容。
SEM
SEM說(shuō)起來(lái)就比較簡(jiǎn)單，無(wú)非就是充錢(qián)就可以迅速提升到搜索引擎的首頁(yè)，有人問(wèn)百度競價(jià)、Google經(jīng)濟、搜狗競價(jià)、360競價(jià)那個(gè)好，如果操作。
這??些平臺的后臺操作???都差不多，大多都是天下產(chǎn)品一大抄，無(wú)非就這家產(chǎn)品經(jīng)理看Google的后臺，哪家產(chǎn)品經(jīng)理看百度的后臺，界面和功能上沒(méi)有太大的差別。
SEM的操作核心是計劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng )意和出價(jià)，電商平臺還會(huì )匹配人群！
計劃和單元的存在是為了進(jìn)??行精細化的推廣，獲取更加精準的人群，這一點(diǎn)有點(diǎn)類(lèi)似于(′?｀*)A/B test的功能，可以按照地域、時(shí)間、設備來(lái)進(jìn)行人群的劃分，創(chuàng )意也是(shi)根據根據這??一塊來(lái)寫(xiě)的，針對細分的(de)人群寫(xiě)創(chuàng )意，抓化率更好一些。
在關(guān)鍵詞層面操作的核心是匹配模式和出價(jià)，匹配模??式有廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和精準匹配。
落地頁(yè)就是自己的網(wǎng)站或者單獨做一個(gè)網(wǎng)站，落地頁(yè)的功能是承接轉化，盡可能的不要用自己的網(wǎng)站當成落地頁(yè)！
問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)
問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的平臺有很多，百度知道、知乎、(′?｀)新浪愛(ài)問(wèn)等等統稱(chēng)為問(wèn)(wen)答營(yíng)銷(xiāo)，大多數的?問(wèn)??答營(yíng)銷(xiāo)玩兩種模式，第一種自問(wèn)自答，第二種回答別人的答案。
當然，也有一些人用黑科技，在問(wèn)答平臺上留上自己的聯(lián)系方式，如果對于一個(gè)正常的企業(yè)，還是建(jian)議少用這種模式。
自問(wèn)自答的核心是要有N多個(gè)賬號，自己用賬??號提問(wèn)，用另外一個(gè)賬號回答，大多數??要關(guān)鍵詞的排名，會(huì )在??問(wèn)題中布上自己的關(guān)鍵詞排名。
回答別人的答案，提供給別人力所能及的幫助，在回答中帶上自己的品牌名(′?｀)等方式，也算作一種推廣的模式。
論壇營(yíng)銷(xiāo)
論壇營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)和問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)差不多，只是論壇(//ω//)營(yíng)銷(xiāo)用的是(shi)文章，而不是問(wèn)(╯°□°）╯題，在論壇營(yíng)銷(xiāo)中也是需要有多個(gè)賬號。
常見(jiàn)的論壇有天涯、貓撲等，從嚴格意義上講，百度貼吧也是論壇的一種。
一般論壇營(yíng)銷(xiāo)需要給用戶(hù)提供價(jià)值的內容，可以從文章中植入自己的品牌名稱(chēng)?，F在論壇管制的越來(lái)嚴格，很少可以直接留聯(lián)(lian)系方式，部分論壇還是可以。
博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是把博客當做內容發(fā)布的一個(gè)平臺，??有內容同步到博客(ke)上面或者專(zhuān)門(mén)為博客寫(xiě)內容( ???)。
博客管理的相對寬松，可以帶上自(zi)己的聯(lián)系方式，二維碼，現在博客大多數不讓帶外部的超鏈接，不過(guò)可以讓帶友情鏈接，做SEO的人損失了一大篇的??外鏈的來(lái)源。??
自媒體營(yíng)銷(xiāo)
現ヽ(′▽?zhuān)?ノ在的(′_｀)自媒體平臺，大多數是靠平(???)臺的分發(fā)的流量，百家號是分發(fā)量的量和搜索的量，搜狐號大多數是搜索的量。
每一個(gè)平臺的玩(′?ω?`)法稍有不同，但是沒(méi)有本質(zhì)上的差別，都是依靠?jì)热輥?lái)吸引用戶(hù)。更多的要去研究10w+的標題的寫(xiě)法，內容的構建。
所有的渠道營(yíng)銷(xiāo)的玩法，都是基于內容，研究渠道的規則！
類(lèi)別劃分
按照類(lèi)別進(jìn)行劃分??的大(da)多是內容的承載形式，無(wú)論是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、?事件營(yíng)銷(xiāo)和借勢營(yíng)銷(xiāo)，都是依靠的內容承載的形式不同，讓內容更有趣、更有爭議性。
對于一般性的(′_ゝ`)公司，大多數還是老老實(shí)實(shí)的依靠渠道流量來(lái)做吧，可以通過(guò)活動(dòng)的形式吸引更多的客戶(hù)，能夠把事件營(yíng)銷(xiāo)、借勢營(yíng)銷(xiāo)做好不是一件簡(jiǎn)單的事情。
所以在這么模塊中主要闡述活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和內容營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)的形式現在大多數分為線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活ヽ(′ー｀)ノ動(dòng)。
活動(dòng)的方(????)案介紹活動(dòng)ヽ(′▽?zhuān)?/的時(shí)間、地點(diǎn)、規則、獎品、投放的渠道、預熱的時(shí)間等活動(dòng)細節方面的東西。
如果是承接??轉化類(lèi)的活動(dòng)，在活動(dòng)規則中要對用戶(hù)進(jìn)行比較好的把握，有定向的邀請目標人群??過(guò)來(lái)參加活動(dòng)，為了二ヽ(′ー｀)ノ次傳播的需求，可以請行(xing)業(yè)頭部媒體記者朋友過(guò)來(lái)參加。
內容(rong)營(yíng)銷(xiāo)
內容產(chǎn)出之后還是要利用渠道營(yíng)銷(xiāo)中的渠道進(jìn)??行分發(fā)，所謂的內容營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)內容吸引目標用??戶(hù)，用一句話(huà)概括，提供對用戶(hù)有價(jià)值的內容。
所以在內容營(yíng)銷(xiāo)中，要了解自己的目標用戶(hù)群體，針對目標用戶(hù)群體寫(xiě)內容，在現在內容泛濫的時(shí)代，最好還是有細分內容的定位，垂直化做自己的內容。
內容營(yíng)銷(xiāo)中避免( ?ヮ?)不了寫(xiě)標題和寫(xiě)內容，標題有N多種寫(xiě)法，網(wǎng)上一搜一大片，能不能打動(dòng)用戶(hù)，用那種形式更好的能打動(dòng)用戶(hù)，還是依靠自己對用戶(hù)的了解。
在內容方面，現在碎片化的時(shí)間大多數人都沒(méi)有長(cháng)的時(shí)間閱讀一篇內容，最好不要超(◎_◎;)過(guò)3000字，盡量多分段進(jìn)行。
面對大眾化的內容，少用自己的行業(yè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，通常說(shuō)的講人話(huà)，寫(xiě)大家都能看懂的語(yǔ)句，如果不是專(zhuān)業(yè)性的內容要求，還是建議大家去寫(xiě)故事打動(dòng)用戶(hù)。
所有的營(yíng)銷(xiāo)方式都是為了業(yè)務(wù)增長(cháng)服務(wù)，在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和形式中，通常一兩種形式就可以讓自己生存的很好，沒(méi)有必要追求大而全的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
