社群營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些？（推薦一個(gè)萬(wàn)能模式） DATE: 2026-05-05 07:01:28
社群營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些？社群（推薦一個(gè)萬(wàn)能模式）
大家思考一個(gè)問(wèn)題，同樣的營(yíng)銷(xiāo)有推產(chǎn)品，ヾ(′ω｀)?為什么有的模式模式人賣(mài)得好，有的社群人賣(mài)的不好，甚至賣(mài)??不掉？營(yíng)銷(xiāo)有推
因( ?ω?)為你的盈利模式和賺錢(qián)核心競爭力不一樣。
裂變盈利的模式模式商業(yè)邏輯，實(shí)體店線(xiàn)上線(xiàn)下社群成交變現，社群社群營(yíng)銷(xiāo)案例
社群營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)有推在傳統流量成本增高，消費者變的模式模式精明，信息泛濫關(guān)注度下降時(shí)代非常好的社群一ヽ(′▽?zhuān)?/種營(yíng)銷(xiāo)方式(shi)，(′?｀)適用于實(shí)體店和微商。營(yíng)銷(xiāo)(′?｀*)有推 社群營(yíng)銷(xiāo)邏輯： 產(chǎn)品-引流-養粉-成交-裂變
人肯定都想把自己的模式模式生意做的更好，賣(mài)更多的社群貨，想尋找(′?ω?`)到好的營(yíng)銷(xiāo)有推方法是不是？
如果想取得創(chuàng )業(yè)成功，要有??正確的模式模式商業(yè)認知，有正確的方向，有正確的方法。
正確的商業(yè)認知，就是商業(yè)的勢道術(shù)。
勢，就是趨勢，商業(yè)經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展歷程？未來(lái)會(huì )怎么樣ヾ(′ω｀)?？
道：在當下經(jīng)營(yíng)環(huán)境中正確的經(jīng)(╯‵□′)╯營(yíng)理念是什么？
術(shù)：具體的方法和手段。
中國商業(yè)經(jīng)歷四個(gè)階段：商品經(jīng)濟—流量經(jīng)濟—粉絲經(jīng)濟—圈子經(jīng)濟。
在20年前，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，大家都是通過(guò)傳統渠道來(lái)賣(mài)貨，實(shí)體店，批發(fā)市場(chǎng)，省/市/縣級代理。
如果(guo)你有好的貨??，你就有好的競爭力。( ???)
隨著(zhù)產(chǎn)品開(kāi)??始泛濫，產(chǎn)生了銷(xiāo)售競爭，再加上有了互聯(lián)網(wǎng)，在(zai)2006年左右進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)道，搜索引擎，商貿網(wǎng)站，電商平臺的興起，流量變的越來(lái)也重要。
這就是進(jìn)入了流量經(jīng)(′?_?`)濟。以搶奪線(xiàn)上線(xiàn)下流量紅利為方向。
到了2012年以后，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統PC互聯(lián)網(wǎng)的流量成本增高，在2006年我做百度推廣，一個(gè)流量成本5毛錢(qián)，到了2012年變成了10元，翻了20倍。
再(???)加上商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，房租成本上漲，人工成本上漲，線(xiàn)下流量成本也開(kāi)始暴漲。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了社交網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，帶動(dòng)了直播和自媒體，開(kāi)始進(jìn)入粉絲(′?｀*)經(jīng)濟的時(shí)代。
各路自媒體大咖，微博大V，網(wǎng)紅主播，微商大代理開(kāi)始??嶄露頭角。
誰(shuí)能都獲取粉絲，誰(shuí)就能夠賺到錢(qián)。
社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，社群營(yíng)銷(xiāo)盈利，社群本質(zhì)，社群營(yíng)銷(xiāo)引流，社群營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)
因為大佬大咖獲得流量幾乎沒(méi)有成本。
但是對于我們傳統老板和普通微商來(lái)說(shuō)，想成為大咖，KOL，成為大神是很難的事情。
你可以擁有一些粉絲，但是粉ヽ(′ー｀)ノ絲不夠多的??時(shí)候，你還是很難盈利的。
那么對于傳統老板來(lái)說(shuō)，不可能等個(gè)兩三年積累粉絲后再去做，而是要同時(shí)考慮眼前和未來(lái)。
那就是——圈子經(jīng)濟。人脈圈，社群圈，社群。
所以??實(shí)體店老板和微商，要有圈子和人脈概念，在圈子和人脈圈子里打造個(gè)人IP，才能夠獲得更多的商機。
所以提出了一個(gè)原創(chuàng )理論——賺錢(qián)的核??心競爭力六大層級。
吃苦—-賣(mài)貨—-機遇??212;資源??212;品牌—-資本。
大家看到起早賣(mài)早點(diǎn)，大晚上賣(mài)宵夜燒烤，送快遞，是不是都挺辛苦的？雖然他們很賺錢(qián)，但是更多是苦錢(qián)。
關(guān)于賣(mài)貨：我們90%的傳統老板都是在賣(mài)貨。
就是我們說(shuō)(shuo)的賣(mài)貨思維，總是想把貨賣(mài)給別人，以貨為中(zhong)心。所以越做越累。
群裂變營(yíng)銷(xiāo) 社群運營(yíng)體系，社區化新零售 ，社群運營(yíng)低成本獲客
很多人的思維里，做生意就是賣(mài)貨，從我看來(lái)，貨就是道具，是變現的道具，當(dang)然道具得好才行。
如果你有資源，有粉絲，有人脈，賣(mài)什么都可以。
當你沒(méi)有資源，沒(méi)有粉絲，沒(méi)有渠道，沒(méi)有客戶(hù)，你什么都不好賣(mài)。
如(ru)果一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，你讓他去做直銷(xiāo)，他有機會(huì )做成功嗎？
答案是機會(huì )很難成功的。
關(guān)于機遇：30(◎_◎;)年前擺地攤，20年前開(kāi)工廠(chǎng)，10年前做淘寶，10年前開(kāi)始┐(′?｀)┌你買(mǎi)房，6年前你(ni)開(kāi)始做微商，你早就發(fā)了。
那么當(dang)下的機遇是什么？就是社群。
粉絲——一個(gè)人的圈子。社群——一群人的圈子。
關(guān)于資源：什么是資源?是就是你的(′ω｀)人脈圈，你的粉絲，你的技術(shù)等到。
創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)就是資源的變現，而我們資源不夠多的時(shí)候，很難快速成功。所以我們要想成功，就得先積累資源。
比如我們把周邊社區，商場(chǎng)的流量，變成我們的粉絲。
我們可以把朋友圈的好友，朋友的朋友圈好友，變成我們的粉絲。
如何把周邊的流量變成我們的粉絲？適合實(shí)體店老板的方式就是社群營(yíng)銷(xiāo)。
在微信里，最值錢(qián)的流??量(liang)，就是朋友的朋友圈。因為你(′?ω?`)的朋友圈好友數量有限，熟人看結果，陌生人看價(jià)值。
什么可以實(shí)現朋友圈流量的持續變現和裂變？就是社群營(yíng)銷(xiāo)。
關(guān)于品牌和資本，這是后話(huà)。
從吃苦和賣(mài)貨競爭，到選擇機遇，再到積累資源，才是ヾ(′ω｀)?當下創(chuàng )業(yè)正確的勢。
說(shuō)完核心競爭力，咱們說(shuō)說(shuō)盈利模式，什么是盈利模式？就是咱??們賺錢(qián)的方式。
盈利模式有哪些？
最簡(jiǎn)單，也是最傳統的就賺差價(jià)模式。
賺產(chǎn)品差價(jià)，賺服務(wù)差價(jià)。比如成本是10元，銷(xiāo)售20元，除去成本損耗5元，還剩(′?_?`)5(′?｀)元，
當生意好的時(shí)候，我們當然有利潤，當我??們的銷(xiāo)量少的，時(shí)候，我們的成本還是那么多，所以就不賺錢(qián)了。
這樣的盈利模式在這個(gè)時(shí)代非常傳統，也是讓很多商家陷入困境的原因，總是沒(méi)有銷(xiāo)量，總是沒(méi)有利潤，總是發(fā)展不起來(lái)。
除了賺錢(qián)，還有什么盈利(′ω｀)模式呢？還有以下幾種。
我在2015年，做了一個(gè)1毛錢(qián)水果項目，原價(jià)1??0元的水果，只要1毛錢(qián)，就可(╥_╥)以領(lǐng)一份，前提是
然后我和周邊的餐廳合作，讓領(lǐng)水果的人我這里辦飯卡，辦??100元的飯卡，送5張水果券，然后到我放置在餐廳的機器上可以刷，餐廳給我20%的提成。
再加上我吸引了園區??2800多位白領(lǐng)，我在朋友圈銷(xiāo)售其他商品。
一個(gè)月可以賺10萬(wàn)左右。水果虧本引流，(′▽?zhuān)?剛需產(chǎn)品和其他產(chǎn)品??賺錢(qián)。
盈利模式三：不┐(′?｀)┌賺顧客的錢(qián)，賺商家的錢(qián)。
社群引流 社群化營(yíng)銷(xiāo) 成功社群 完整的社群 社群運營(yíng)體系
這就是某團，某寶，某滴的模式。
所以做一個(gè)本地化的社群聯(lián)盟，吸引商家入駐，打造顧客社群聯(lián)盟，推出聯(lián)盟商家會(huì )員卡，讓顧客獲得優(yōu)惠福利。然后(′?_?`)收入駐商家的錢(qián)。
盈利模式??四：把利潤讓出來(lái)，驅動(dòng)參與的人裂變。
比如現在很多社交電商平臺，你幫助他發(fā)展一個(gè)新的付??費會(huì )員，給你傭金，有的二級分銷(xiāo)，有的是三級分銷(xiāo)，平臺不怎么賺錢(qián)，把錢(qián)(′_｀)讓給中間參與的人，這樣的社群才能夠裂變。
所以社群營(yíng)銷(xiāo)的核心盈利就是：
1，通過(guò)福利和內容不賺錢(qián)引流，在群里打造信任，建立收費社群。
2??，打(??ヮ?)?*:???造社群溫度，分利潤出去，驅動(dòng)群?jiǎn)T傳播和裂變。
3，建立社群聯(lián)盟，為終端顧客打造超值，有溫度的社群，吸引商家入駐收費，成為商家的流??量池塘，同時(shí)也教商家運營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ社群，擴大流量池塘。這就是社群聯(lián)(lian)盟。
講完了賺錢(qián)核心競爭力層級，講完了社群營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式，咱們再講一講社群營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)理念。
社群——從字面理解就有一群人，這群人有一些共同點(diǎn)??，比如都是老板，都是寶媽?zhuān)际侵苓吘用?，都興趣愛(ài)好者。大家是不是這樣理解的？
那么所以說(shuō)：社群就是聚集一批人，在群里互動(dòng)交流，相互建立信任，相互合作(zuo)，作為群主，當然獲利最大。
社群營(yíng)銷(xiāo)落地步驟 社群運營(yíng)流(liu)程及策略技巧 社群良性活躍,社群裂變的核(′?_?`)心秘訣
實(shí)體店——可以建立顧客(ke)社群，興趣社群，商家社群聯(lián)盟，為自己導流量。在(//ω//)這個(gè)(ge)基礎上維護好群?jiǎn)T體驗度，可以讓群?jiǎn)T不斷介紹新的群?jiǎn)T進(jìn)來(lái)，讓自己不缺顧客。
微商——建立朋友圈知識，興趣(′▽?zhuān)?社群后，打造粉絲群，然后開(kāi)始進(jìn)行招代理，教代理用社群的方式裂變。
為什么建立一個(gè)微信群，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間互動(dòng)，就可以收到錢(qián)了？
因為這里的核心就是輸出價(jià)值和建立信??任。
如果要持續成交和裂變裂變，就需(//ω//)要群?jiǎn)T的積極??參與，這就是——參與感。
什么是輸出價(jià)值？
1，為他人帶來(lái)有用的知識和解答。
2，為他人帶來(lái)便利。
3，為他人提供省錢(qián)的機會(huì )。
4，為他人提供有用的信息。
5，為他人帶來(lái)娛樂(lè )。
6，為他們搭建交流的機會(huì )。
7，為他們提供??獎品福利。
8，為他們提供賺錢(qián)的機會(huì )。
輸出的價(jià)值越多，那么你越能夠吸引人的注意和依賴(lài)，同??時(shí)也建立了好感，為成交做出了鋪墊。
我們把輸出價(jià)值，稱(chēng)為養粉階段。
互聯(lián)網(wǎng)社群，??優(yōu)質(zhì)( ?ω?)社群，高質(zhì)量社群，創(chuàng )業(yè)者社群,流量(′▽?zhuān)?池思維
輸出價(jià)值是為了讓別人關(guān)注自己，引起興趣。然而如果想要成交，必須得建立信任。
為什么我們不敢在微信里找陌生人??買(mǎi)大額的東西？為什么有人便宜??賣(mài)的手機你有顧慮？為什么有人送你的化妝品，保健品體驗裝你不敢用？(′ω｀)
因為不夠信任，信任是成交的基礎，因為我們實(shí)體店，顧客敢在線(xiàn)下付款，我們在某寶里敢付款，是ヽ(′▽?zhuān)?ノ因為淘寶有支付寶做擔保。
我們在某東里敢付款，是因為京東為我們做品牌背書(shū)。
我們敢在社交電商里付??款，是因為介紹人給我們的信任背書(shū)。
如何建立信任？
總結出來(lái)就三點(diǎn)：互動(dòng)沉淀，( ?ω?)權威證明，人情做透。
社群，微信群，是不一ヽ(′ー｀)ノ個(gè)可以互動(dòng)的地??方？比如咨詢(xún)討論，聊天溝通。都是為了拉近距離。
權威證明，其中就??包括了客戶(hù)見(jiàn)證，群?jiǎn)T的??好評，曬圖曬照片等等。
人情做透，就是私聊，就是給好處。讓對方欠自己??的人情。
最后成交的臨門(mén)一腳就是：誘惑和利益驅動(dòng)。
當促銷(xiāo)方案的誘惑大于疑惑，當利益驅動(dòng)大于疑惑的時(shí)候，顧客還是會(huì )行動(dòng)的。
比如你一個(gè)人可以引流進(jìn)群200人，你吸引了50人和你一起做社群，這50人建群引流可以吸引5000人，5000人中有一部分又成為了你的粉絲和你一起干社群，又會(huì )帶來(lái)更多的群?jiǎn)T。這樣就是社群裂變。
所以社群的目的就是：用福利(li)/內容吸引人關(guān)注??，在和群?jiǎn)T互動(dòng)的過(guò)程中輸出價(jià)值，建立信任，打造自己的個(gè)??人IP，然后通過(guò)活動(dòng)，權威證明來(lái)成交，然后再帶動(dòng)一批鐵桿和(he)自己一起建群來(lái)裂變。
貪，嗔，癡，慢，疑都人性的特點(diǎn)。
貪婪，容易沖動(dòng)，頭腦發(fā)熱，懶惰，疑惑，好奇，恐懼，感動(dòng)等等都是人性(xing)的特點(diǎn)。
那么人在微信社群里，有什么特點(diǎn)呢？
1，消費者要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。
2，人只關(guān)??心和自己有關(guān)的，你要懂得用戶(hù)的需求，給他們想要的。
3，人一開(kāi)始都會(huì )懷疑你，所以需要用時(shí)間和行動(dòng)(dong)來(lái)消除誤會(huì )。
4，讓群?jiǎn)T養成???習慣，習慣就會(huì )成為自然。
5，人喜歡刺激的娛樂(lè )，所以(yi)社群是玩出來(lái)的。??
6，人只有在失去的時(shí)候才會(huì )珍惜，所以要學(xué)(/ω＼)會(huì )制造稀缺緊迫感。
7，人不想承擔風(fēng)險，所以你要做出零風(fēng)險承諾。
8，人需要被認同和尊重，關(guān)愛(ài)你的群???員(′▽?zhuān)?，給他們舞臺。
這個(gè)時(shí)代，光有產(chǎn)品是不行的，光有夢(mèng)想也是不夠的，光靠努力也是不夠的，一定得有方法，有方向，有認知(zhi)。
資源：圈子——有價(jià)值的圈子才有(′▽?zhuān)?)價(jià)值
1，實(shí)體店業(yè)績(jì)翻三倍的顧客社群營(yíng)銷(xiāo)技巧。
2，非實(shí)體店如何建立社群盈利？
3，實(shí)體店/微商/創(chuàng )業(yè)者如何低(di)成本引流？
4，如何讓群(qun)員快速主動(dòng)(°ロ°) !(dong)買(mǎi)單？
5，如何讓群里變的活躍不再死群沉沉？
7，學(xué)習社群營(yíng)銷(xiāo)后如何進(jìn)行落地實(shí)戰？