信息流廣告創(chuàng )意思維（信息流廣告如何優(yōu)化）     DATE: 2026-05-05 07:51:13

信息流廣告點(diǎn)擊率低怎么優(yōu)化？信息息流按照這4步走，方向一目了ヽ(′▽?zhuān)?/然

優(yōu)化師的流廣所有工作都是圍繞“線(xiàn)索”“轉化”開(kāi)展的，但是告創(chuàng )廣告有一點(diǎn)我們必(′?｀)須要明確：一切線(xiàn)索和轉??化的前提都是“點(diǎn)擊”，用戶(hù)不點(diǎn)擊你的意思廣告，一切都是維信白費。那么點(diǎn)擊率低怎么優(yōu)化呢?何優(yōu)化

相信這是很多優(yōu)化師都面臨過(guò)的問(wèn)題，2000的信息息流展現，只有5個(gè)點(diǎn)擊，流廣這還有什么好說(shuō)的告創(chuàng )廣告，??(//ω//)趕緊優(yōu)化點(diǎn)擊率啊。意思但是維信，前提是何優(yōu)化我們需( ???)要知道什么樣的情況才能算是(shi)點(diǎn)擊率低。

01如何確認點(diǎn)擊率低?信息息流

1、點(diǎn)擊率低指的流廣是廣告計劃的點(diǎn)擊率低于行業(yè)大盤(pán)在相同廣告流量位和展示位置的點(diǎn)擊率。

2、(′?｀*)告創(chuàng )廣告可以通過(guò)工具箱中的計劃診斷工具獲知目前點(diǎn)擊率是否處于行??業(yè)正常水平??。

3、如果低于行(╯‵□′)╯業(yè)正常水平，則點(diǎn)擊率較低，需要進(jìn)行原因排查。

02影響點(diǎn)擊率的因素

點(diǎn)擊率??的公式：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊數/展示量

1、由公式可知，當展示量過(guò)少時(shí)??，點(diǎn)擊率不夠準確，容易大幅度波動(dòng)。

2、廣告能否吸引點(diǎn)擊主要受到人群定向和廣告本身質(zhì)量的影響，廣告投放給和廣告內容契合度高的人群，點(diǎn)擊率也就會(huì )更高，廣告素材制作精美、文案吸睛，受眾也更有點(diǎn)擊廣告的一員。

3、點(diǎn)擊率低也受流量位、展示位置的影響。

03點(diǎn)擊率低的排查思路

人群定向有問(wèn)題

定向不準確會(huì )導致廣告投放給非目標人群，投放人群??對投放產(chǎn)品和廣告創(chuàng )意不感興趣，導致點(diǎn)擊率低。

在測試初期建議進(jìn)行多定向測試，排除點(diǎn)擊率低的定向。

展示量少

展示量少導致基??數變小，點(diǎn)??擊率不準確。

如果是┐(′д｀)┌展示量過(guò)少，可以嘗試對計劃進(jìn)行提交操作，看計劃起量后點(diǎn)擊率能不能上升。

素材文案有問(wèn)題

廣告計劃或廣告創(chuàng )意點(diǎn)擊率過(guò)低，經(jīng)常是(╯°□°）╯因為素材創(chuàng )意有問(wèn)題，做排查時(shí)，可以針對素材、文案分別做A/B測試檢驗。

點(diǎn)擊率低怎么優(yōu)化?我們可以??從展現和??點(diǎn)擊兩方面入手。

影響廣告展現量(liang)的主要因素就是ECPM值過(guò)低，也可以理解為廣告的競爭力不足，根據ECPM公式可以看出來(lái)，出價(jià)是唯一我們可以手動(dòng)控制ECPM值的因素。

在展現量保證的前提下，提升用戶(hù)的點(diǎn)擊欲??望，主要可以從創(chuàng )意素材方面優(yōu)化。


掌握這4大信息流廣告創(chuàng )意技巧，點(diǎn)擊率提升超30%！


時(shí)下，信息流廣告已成為移動(dòng)端的主流廣告形態(tài)。但在信息流廣告投放過(guò)程中，很多優(yōu)化師都會(huì )有這種“痛”——

“點(diǎn)擊率不高(′_｀)，我知道可能首先應該ヽ(′▽?zhuān)?ノ要優(yōu)化創(chuàng )意?？蓡?wèn)題是我根本不知道該如何優(yōu)化啊..??.”

于是，針對廣大優(yōu)化師和營(yíng)銷(xiāo)者的痛點(diǎn)，今天我們就分別從渠道、人群、場(chǎng)景和樣式四大維度，來(lái)聊一聊“信息流廣告該如何優(yōu)化創(chuàng )意”...

1.渠道維度

渠道不同，創(chuàng )意展現形式、創(chuàng )意內容表達等也應該不同。??

比如—(╬?益?)—

新聞資訊類(lèi)信息流渠道，如今日頭條、網(wǎng)易新聞、一點(diǎn)資訊等。一般用戶(hù)使用此類(lèi)平臺都是為了獲取最新熱點(diǎn)新聞信息，因此在(?Д?)創(chuàng )意內容上，最好要做成一條“類(lèi)新聞”。

比如在標題文字創(chuàng )意上突出“獵奇”、“熱點(diǎn)”、“身邊事”等特性；在??圖片創(chuàng )意上，盡量選擇與上下文內容相符合的、實(shí)景類(lèi)的圖片，(′Д` )而非選擇一些過(guò)度美化、設計過(guò)的圖片。

社交類(lèi)信息流渠道，如微信、微博、陌陌等。這類(lèi)社交平臺所投放的廣告創(chuàng )意，一方面要符合人們獲取信息的習慣、與主內容協(xié)調(′；ω；`)混排；另一方面要應該更容易幫(′▽?zhuān)?助個(gè)體創(chuàng )造出一種專(zhuān)屬的社會(huì )身份，以便激起其興??趣和情感共鳴，并刺激轉發(fā)、分享。

視頻/短視頻類(lèi)信息流渠道，如愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、抖音、快手等。一般用戶(hù)瀏覽此類(lèi)平臺都是為了娛樂(lè )消遣，因此創(chuàng )意首先要做成與平臺主體一致的廣告展現(xian)形式（視頻或短視頻形式）；其次創(chuàng )意內容（畫(huà)面和音樂(lè )等）更要有趣、好玩，以吸引受眾點(diǎn)擊。

其他垂直類(lèi)信息流(liu)渠道，如美柚、大姨嗎、汽車(chē)之家等。這類(lèi)信息流平臺由于垂直屬性突出、內容固定（如針對汽車(chē)），且用戶(hù)使用是為了??獲取對己有用的(′ω｀)信息，因此創(chuàng )意(yi)要盡量與媒體主調性、人群訴求等契合，以讓廣告容??忍度更高、甚至讓用戶(hù)欣然接受。

綜上，優(yōu)化師和營(yíng)銷(xiāo)者在制作或優(yōu)化信(′ω｀)息流廣告創(chuàng )意之前，首先必須清┐(′д｀)┌晰的知道你的信息流廣告會(huì )投放??在哪個(gè)渠道，且這個(gè)渠道的類(lèi)別、主調性(xing)、界面風(fēng)格等是什么；并制作出與渠道完(?_?;)美融合的、更加原生的內容???。由此，才能既不破壞用戶(hù)體驗、又能提升廣告好感度和點(diǎn)擊率！

2.人群維度

用戶(hù)從印象、了解、認可到購買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)，再到品牌忠誠，是一個(gè)(′_｀)不斷認知品牌的過(guò)程。而在此過(guò)程中，又可將用戶(hù)進(jìn)一步細分為三類(lèi)——品牌潛在目標受眾（即沒(méi)有明確的品牌或產(chǎn)品/服務(wù)偏好但可能產(chǎn)生消費的人群）、品牌意向目標受眾（有明確的產(chǎn)品/服務(wù)需求但尚在猶豫或與競品比較中的人群）、品牌忠誠受眾（品牌已消費過(guò)的老客戶(hù)）。

而根據人群所處購買(mǎi)生命周期的不同，廣告創(chuàng )意也應該有所差異。

如是屬于對品牌待認知的潛在目標受眾，則建議素(′ω｀)材創(chuàng )意以曝光為主，首先在內容上表明“你是誰(shuí)”、“賣(mài)什么”；

如是屬于對品牌進(jìn)入了解期或競品比較期的意向目標受眾，則在洞察受眾“痛點(diǎn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ”或“??糾結點(diǎn)”的基礎上，建議素材創(chuàng )意( ?▽?)要能結合(′_｀)產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢點(diǎn)來(lái)解決受眾訴求。

即告訴 TA 選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)能夠帶來(lái)什么、解決什么、你比對手的優(yōu)勢在(′▽?zhuān)?哪里，從而直擊痛??點(diǎn)、吸引 TA 點(diǎn)擊；如是品牌忠誠受眾，則創(chuàng )意突出“活動(dòng)”、“優(yōu)惠”等，從而刺激二次消費。

3.場(chǎng)景維度

上文提到，人群所處購買(mǎi)階段不同、訴求不同，相應的信息流廣告創(chuàng )??意也要有所不同。

而除此之外，根據人群時(shí)下??所處時(shí)間段、地理位置、天氣狀態(tài)等場(chǎng)景的不同，所呈現的創(chuàng )意內容也要與此關(guān)聯(lián)，即營(yíng)銷(xiāo)者應該設計與場(chǎng)景高度融合的物料。

例如“出差必備…”、“霧霾天必備...”、“在北京打ヾ(′?｀)?拼...”等文案策略，都是基于用戶(hù)當前所處場(chǎng)景特征所輸出的信息，更容易與 TA 進(jìn)行“有溫度的”溝通、增加點(diǎn)擊。

4.樣式維度

不同信息流渠道除了風(fēng)格、調性等不同，(′?｀*)其信息流廣告展現樣式也不同。因此，創(chuàng )意ヽ(′ー｀)ノ的設計也要符合??該渠道該類(lèi)(′?｀)樣(′?｀)式的特點(diǎn)。比如——

文字+小??圖展現樣式，則一般建議圖片中盡量減少或不顯示文字內容；圖片清晰可辨認、且在有限(??-)?的尺寸???內，盡可能突出重點(diǎn)。

文字+大圖展現樣式，建議盡量采用高清真實(shí)圖片，讓廣告看起來(lái)有質(zhì)(zhi)感和可信度；同時(shí)可適當加入文字內容，如行動(dòng)召喚類(lèi)(◎_◎;)文案（倒計時(shí)、搶先購）、利益誘惑類(lèi)文案（免費(fei)送、買(mǎi)二送一）等。

文字+多圖(tu)展現樣式，建議分別展示不同產(chǎn)品（如電商類(lèi)推廣）或不同場(chǎng)景（如游戲類(lèi)推廣）的圖片，以增加賣(mài)點(diǎn)和吸引點(diǎn)。同時(shí)所有圖片之間布局要協(xié)調、顏色搭配需合理，整(zheng)體完整性要強。

文字+視頻展現樣式，像這類(lèi)樣式，文字不宜(?_?;)過(guò)長(cháng)且突出重點(diǎn)；視頻畫(huà)面要有趣且吸睛，讓用戶(hù)有點(diǎn)擊觀(guān)看的沖動(dòng)。

世界那么忙，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )在你的廣告上浪費哪怕多 1 秒。因此，在有限的時(shí)間內，制作出最符合 TA 心意、最吸引 TA 目光的創(chuàng )意至關(guān)重要！

而假如你還不知道該如何制作并優(yōu)化你的信息流創(chuàng )意，你不妨先確定好這(????)四個(gè)問(wèn)題：??

我準備投放哪些渠道，其特性是什么？

我想要定位哪一類(lèi)人群？

我的創(chuàng )意將出現在哪些場(chǎng)景中？

我所投放的創(chuàng )意樣式是什么ヾ(?■_■)ノ樣的(de)？

當你解答完以上幾個(gè)問(wèn)題后，相信最優(yōu)的創(chuàng )意方案也基本出來(lái)了~

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