人體細胞會(huì )隨著(zhù)時(shí)間產(chǎn)生裂變，裂變每2.4年就更新一代，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品像人體細胞一樣，農產(chǎn)可以通過(guò)裂變營(yíng)銷(xiāo)讓其市場(chǎng)迅速成長(cháng)，品成成為全新的為下品牌。
一、農產(chǎn)定位突破點(diǎn)：找到競爭對手軟肋，是裂變營(yíng)銷(xiāo)的基礎。
市場(chǎng)的發(fā)展趨勢是品牌產(chǎn)品裂變最需要掌握的??信息，也是裂變營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
經(jīng)過(guò)大量(╯‵□′)╯調研，瑞幸咖啡面對已(yi)經(jīng)基本被星巴克壟斷的市場(chǎng)，找到一個(gè)咖啡業(yè)最需解決的痛點(diǎn)：好咖啡價(jià)格高。市場(chǎng)上急需一款價(jià)格實(shí)惠且品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品打破僵局。
正是???基于解決這一問(wèn)題，瑞幸咖啡滿(mǎn)足消費主權，以?xún)r(jià)格為突破口，以(°ロ°) !配送為輔助??，一上市就引起了關(guān)注。
農(nong)產(chǎn)品則ヽ(′▽?zhuān)?ノ與咖啡市場(chǎng)恰??(╯°□°）╯︵ ┻━┻好相反，價(jià)格普遍偏低，高端(/ω＼)市場(chǎng)相對空??缺，藍獅品牌策劃機構打造出的聖??上壹品五常大米搶占高端市場(chǎng)資源，同樣找到了大米市場(chǎng)的一個(gè)突破口，為其裂變發(fā)展奠定了基礎。
二、設置誘餌：基于人性做市場(chǎng)，讓營(yíng)銷(xiāo)裂變。
瑞幸咖啡拿價(jià)格(′ω｀*)作為??主打牌后，放出最大(′?｀*)的誘餌：免費。
新注冊的用戶(hù)可(ke)免費領(lǐng)取一杯瑞幸咖啡，如果(′?｀)推薦朋友注冊，雙方都能免費獲得一杯咖啡，在星巴克價(jià)格在30元一杯的咖啡面前裂變營(yíng)銷(xiāo)，免費咖啡更有??吸引力，于是(shi)瑞幸咖啡引起了一部分消費者的關(guān)注。
消費者對農產(chǎn)品的關(guān)注度遠??遠不如其他產(chǎn)品，設置誘餌引發(fā)關(guān)注ヽ(′ー｀)ノ更是十分重要。聖上壹品針對高┐(′д｀)┌端商務(wù)人群，打出皇家文化誘餌，內外兼修，打造獨一無(wú)二的高端五常大米，成功贏(yíng)得目標消費者信任，讓其裂變呼之欲出。
三、種子用戶(hù)：要由1變成N，打造裂變生態(tài)。
種子用戶(hù)是裂變營(yíng)銷(xiāo)的基準動(dòng)力，讓種子用戶(hù)由1變?yōu)镹是裂變營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
瑞幸布下的(°o°)免費誘餌成(cheng)功吸引了大量消費者，這些消費者都是種子用戶(hù)。種子用戶(hù)不是硬(╬?益?)拉來(lái)的，瑞幸咖啡在推出新用戶(hù)免費獲得咖啡的活動(dòng)后，又推出買(mǎi)五送(°o°)五的活動(dòng)，每賣(mài)出五杯就有十個(gè)??人品嘗到瑞幸咖啡，通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)新客??戶(hù)，實(shí)現種子用戶(hù)的裂變。
農產(chǎn)品的需求量大，所以種(zhong)子用戶(hù)(′?ω?`)并不難找，但┐(′д｀)┌要讓農產(chǎn)品的種子用戶(hù)由1變成N，還需要主題價(jià)值活動(dòng)來(lái)(????)刺激裂變營(yíng)銷(xiāo)，甚至可以利用分享經(jīng)濟模式去裂變，從而讓產(chǎn)品應用變成一種生態(tài)，為大發(fā)展迎來(lái)初步的曙光。
四、種子用戶(hù)變粉絲??，裂變營(yíng)銷(xiāo)才更完整。
種子用戶(hù)是(′?_?`)有購買(mǎi)需求的消費者，而粉絲是支持品牌的消費者，將種子用戶(hù)轉化為粉絲??是??裂變營(yíng)銷(xiāo)的最后一步。
瑞幸在得到大批種子用戶(hù)后，對種子用戶(hù)進(jìn)行了粉絲的轉化，注冊為瑞幸(′?ω?`)用戶(hù)后，瑞幸會(huì )定期發(fā)放大額優(yōu)惠??券，只花幾元錢(qián)就能品嘗到美味的咖啡，讓偶爾購買(mǎi)的(╬?益?)用戶(hù)成為固定消費者，形成價(jià)格低品質(zhì)好的品牌形象，快速攻略咖啡市場(chǎng)，與星???巴克在中國(′▽?zhuān)?)市場(chǎng)并駕齊驅。
同樣，在藍獅農??業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機構劉一辰看來(lái)，農產(chǎn)品??要想實(shí)現像瑞幸咖啡一樣裂變式增長(cháng)，種子用戶(hù)的轉化必不可少，具體(ti)措施有價(jià)值化活動(dòng)、融合金融眾籌的消費捆綁等多種模式，無(wú)論什么模式，只有農企有了一批忠實(shí)的粉絲，并將每個(gè)粉絲變?yōu)樽约旱幕?，農產(chǎn)品品牌價(jià)值才能就像核裂變式的由一到??二，由二到三，最終延伸成一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
