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產(chǎn)品中心

給大家分享品牌ヽ(′ー｀)ノ如??何在小紅書(shū)號店一體化的小紅??循環(huán)小紅情況??下找到增量，本期內容主要涉及3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.什么是書(shū)生書(shū)號店一體化

2.將小紅書(shū)視為公域中的私域

3.2022年怎么降低營(yíng)銷(xiāo)成本

以下是SKY老師分享的(de)內容整理：

目前，(′▽?zhuān)?行業(yè)最新熱點(diǎn)是態(tài)運態(tài)內體化：上周，抖音電商學(xué)習中心發(fā)布了一則長(cháng)度雖短，營(yíng)生但內容爆炸性引起行業(yè)關(guān)注的號店公告——對于引導私下交易的專(zhuān)項治理公告。

抖音新公告中宣布采取禁止站外引流的小紅循環(huán)小紅措施，其影響范圍ヾ(′?｀)?波及到視頻內容、書(shū)生書(shū)直播內??容、態(tài)運態(tài)內體化??以任何形式出現在圖文內容中的營(yíng)生聯(lián)系方式、鏈接、號店二維碼、小紅循環(huán)小紅甚至是書(shū)生書(shū)水印等??等。隨著(zhù)新公告開(kāi)始實(shí)施，態(tài)運態(tài)內體化它們將全部在平臺的營(yíng)生管控范圍內被禁止。

其中，號店甚至曾經(jīng)管理較為寬松的部分如：個(gè)性簽名、私信用戶(hù)引導線(xiàn)下交易等方式，都即將被嚴加管控。

基本上，抖音平臺所禁止的范圍包括了目前所有常見(jiàn)、普遍的引流方式。該公告從不久前的12月23日起開(kāi)始實(shí)施，目前已經(jīng)可以看出顯著(zhù)的管控效果。

該公告初發(fā)布時(shí)，整個(gè)行業(yè)幾乎處于人人自危的狀態(tài)。目前，行業(yè)中幾乎找不到不從抖音平臺進(jìn)行引流的品牌方。對于抖音(yin)平臺此舉，行業(yè)內部認為，這意味著(zhù)抖音平臺的生態(tài)

開(kāi)始閉環(huán)。

小紅書(shū)平臺具體進(jìn)行生態(tài)閉環(huán)的方式是什么呢？其實(shí)此舉名為號店一體化。

1.什么是號店一體化

那究竟什么是小紅書(shū)平臺的號店一(╬?益?)體化？從字面意思上理解，該行為就是進(jìn)行賬號和商城的合體。表面上理解確實(shí)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)要復雜很多。

想要理解號店一體化背后的含義，則需要深入了解還(hai)未進(jìn)行合體之前的小紅書(shū)平臺，才能深度理解小紅書(shū)平臺要進(jìn)行的到底是什么事情。以及日后，于品牌方而言該如何應對平臺此種態(tài)度。

以往的歷史證明了，只有跟隨平臺的思路布局，跟隨平臺的腳步向前邁進(jìn)，品牌方才能賺錢(qián)。例如：早期跟隨平臺步伐從事淘寶平臺直播的主(′▽?zhuān)?)播，他們絕大多數都賺了很多錢(qián)。

相反，如果和平臺背道而馳，平臺指引往左走但品牌方往右走，對于品牌方而言將很難賺到錢(qián)。我們不可能既需要在別人家中吃飯，又去跟別人對打。

小紅書(shū)平臺首次開(kāi)啟商業(yè)化的時(shí)間是2014年。那時(shí)，小紅書(shū)平臺的社區起步不久，排(╬ ò﹏ó)除進(jìn)行廣告變現之外(wai)，并沒(méi)有很新穎的變現模式。

那時(shí)候，行??業(yè)內流行(xing)一個(gè)詞語(yǔ)叫做“”，指通過(guò)內容引導用戶(hù)下單。這個(gè)內容具體可以是對于消費的評價(jià)，也可以是通過(guò)興趣內容進(jìn)行種草商品。

早期，(′?ω?`)品牌方都是摸著(zhù)石頭過(guò)河，對“內容電商”“內容營(yíng)銷(xiāo)”等詞匯的理解并不深刻。品牌方普遍采用一般的電商模式，自己在各個(gè)平臺創(chuàng )建賬號、運營(yíng)帳號。品牌方自己生產(chǎn)商業(yè)軟文，或是發(fā)布行業(yè)科普類(lèi)文章，在文章下附加自己的產(chǎn)品。

但是，這種情況只有在用戶(hù)對品牌方所生產(chǎn)的內容產(chǎn)生興趣時(shí)才會(huì )順(′?_?`)其自然的購買(mǎi)形式(╯°□°)╯，此情此景下，品牌方銷(xiāo)售效果并不佳。

所以小紅書(shū)平臺決定運營(yíng)自己的電商，從2014年就ヽ(′ー｀)ノ著(zhù)手在平臺上線(xiàn)了自營(yíng)商城，名為福利社。那個(gè)時(shí)候，它的商城主打(da)海淘，在運營(yíng)初期效果非常良好。但是后??期由于國內對于海淘政策的改變，再加上該商業(yè)模式并不通暢，福利社的經(jīng)營(yíng)??情況慘淡，最終被平臺所終止。

隨著(zhù)小紅書(shū)??平臺的愈發(fā)火爆，入駐的品牌越來(lái)越多，但是平臺方發(fā)現實(shí)際上電商業(yè)務(wù)并沒(méi)有顯著(zhù)的增長(cháng)。其原因有二：其一是小紅書(shū)的用戶(hù)偏向在小紅書(shū)

上進(jìn)行種草，去淘寶搜索下單；其二是品牌方的入駐，已經(jīng)

入駐??

的品ヽ(′ー｀)ノ牌不再思考如何具體營(yíng)銷(xiāo)。

細致分析原因，對于小紅書(shū)的用戶(hù)而言，他們更偏向在??小紅書(shū)平(ping)臺進(jìn)行種草，去淘寶等平臺進(jìn)行搜索下單。從表面上看，這(zhe)是由于一??直以來(lái)的用戶(hù)習慣。但是它背后的原因，是由于(T_T)用戶(hù)認為小紅書(shū)平臺自營(yíng)的商品范圍較少、商品不全面、且價(jià)格相對于其他平臺并沒(méi)??有優(yōu)惠、不占據優(yōu)勢。

對于已經(jīng)在小紅書(shū)入駐的品牌，它們不再思考如何具體營(yíng)銷(xiāo)。這是由于，這些品牌的店鋪大多數是由小紅書(shū)平臺進(jìn)行管理。對于品牌方而言，相當于小紅書(shū)??平臺在售賣(mài)商品，自己僅充當著(zhù)一個(gè)供貨商的角色。

對于目??前存在的邏輯漏洞，首先用戶(hù)不愿意在平臺上購買(mǎi)東西，其次入駐的品牌也不再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，小紅書(shū)平(ping)臺的生態(tài)上難以閉(╥_╥)環(huán)。對于產(chǎn)品的豐富度不夠??的問(wèn)題，沒(méi)有得到解決，品牌方內部仍然不愿意再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，平臺方面也沒(méi)有得到解決。

目前，對于存在的閉環(huán)堵塞??，小紅書(shū)平臺已經(jīng)在著(zhù)手解決并疏通。在2021年的下半年，小紅書(shū)平臺開(kāi)始進(jìn)行號店一體化。從表面上看，平臺對品牌方的賬號(hao)和店鋪進(jìn)行捆綁，想在平臺開(kāi)設店鋪，則必(╯‵□′)╯須先在擁有賬戶(hù)。其背后的含義是，小紅書(shū)平臺的商業(yè)思路已經(jīng)(jing)產(chǎn)生了變化。

號店一體化具體對三項內容(′_ゝ`)進(jìn)行了調整：

第一個(gè)是個(gè)人與(yu)企??業(yè)都能在平臺上開(kāi)設店鋪。這意味即將全民開(kāi)店，店鋪將不再局限于企業(yè)的旗艦店，個(gè)人也可以開(kāi)設店鋪。

第二個(gè)是

零門(mén)檻開(kāi)店。對于零門(mén)檻，平臺真正意義上實(shí)現了只要注冊賬號，不管粉絲量多少，只要資質(zhì)符合，就能再平臺開(kāi)店開(kāi)店。對于個(gè)人賬號來(lái)說(shuō)，僅僅需要實(shí)名認證就可以在平臺開(kāi)設屬于自己的店鋪。此舉可謂是真正意義上，廣義的實(shí)現了零門(mén)檻(′ω｀*)。

第三個(gè)是平臺的傭金費改革。對于月銷(xiāo)1萬(wàn)元以下的店鋪，平臺收取的傭金為0元；對于月銷(xiāo)一萬(wàn)元以上的店???鋪，收取的傭金為??5%。這個(gè)傭金比例，放眼整個(gè)電商行業(yè)，都算是非常少的存在了。

打個(gè)比喻，以往的小紅書(shū)平臺是自己開(kāi)設了(′?ω?`)一個(gè)很有(′?｀*)流量???商場(chǎng)，聚集了很多人。順其自然的有很多賣(mài)貨的人，也就是品牌方前往人多的地方賣(mài)貨。

以往是平臺在盡自己之力售賣(mài)，賣(mài)??貨的人并不操心。小紅書(shū)平臺轉換邏輯之后，則是開(kāi)設了一個(gè)有流量的商場(chǎng)，聚集了(le)很多的人，品牌方前往人多的地方賣(mài)貨，平臺則對賣(mài)貨的人征收租金。

小紅書(shū)平臺此舉，真(zhen)正

變成了平臺方。以前的平臺又當裁判員，又當運動(dòng)員，但是現在發(fā)生了??變化，現在的平臺只做裁判員。

2.將小紅書(shū)視為公域中的私域

目前，電商平臺回歸平臺的角色，轉變邏輯之后，與淘寶的經(jīng)營(yíng)模式相類(lèi)似。淘寶平臺并不售賣(mài)任何物品，但所有人都可以在淘寶平臺上開(kāi)設店鋪。對于店鋪的銷(xiāo)量如何增長(cháng)，則需要店主自行推廣。

小紅書(shū)平臺為什么要進(jìn)行號店一體??化呢？平臺對于上述改變的核心邏輯是，與其引流到私域，不如(ru)當小紅書(shū)是公域里的私域。

對于普通用戶(hù)，在小紅書(shū)平臺上發(fā)現商品，進(jìn)行消費決策；品??牌方提供內容營(yíng)銷(xiāo)，為產(chǎn)品提供種草；平臺方兼容博主的個(gè)性化變現形式，例如知識付費等等。

在此邏?輯下，人人都可以將小紅書(shū)平臺視(′▽?zhuān)?)為私域流量(liang)。品牌方不需要再把小紅書(shū)平臺視作公域流量，引流到微信等私域中。品牌方可以直接把小紅書(shū)平臺視作私域，進(jìn)行變現。

如圖，是曾經(jīng)的B2K2C銷(xiāo)售結構。小紅書(shū)平臺通過(guò)阻斷鏈條，切斷鏈條，進(jìn)行抽成，實(shí)現盈利。例如，從B端連接KOC、KOL時(shí)，品牌方無(wú)法直接找到KOC、KOL進(jìn)行合作，平臺方從中介入提供幫助，并收ヽ(′▽?zhuān)?ノ取相應的費用。品牌??方想通過(guò)平臺與KOC、KOL進(jìn)行合作，需要向平??臺方繳納手續費。

以前，小紅書(shū)平臺通過(guò)阻斷該鏈條進(jìn)行抽成，進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)變現?，F在，小紅書(shū)平臺邏輯改變，從B2K2C的結構變?yōu)锽K2C。此舉下，相當于B端變?yōu)椴槐仨毜?。以??，需要通過(guò)K來(lái)連接C，現在的B與K在小紅書(shū)平臺上都可以直接連接C。小紅書(shū)平臺幫ヾ(?■_■)ノ助B、K賺錢(qián)，對于他們的盈利平臺從中抽成、分錢(qián)。

平臺商業(yè)模式的最新變化是：商家可以在平臺上進(jìn)行，博主也可以在平臺進(jìn)行，他們都能直接觸??達用戶(hù)。

對于品牌方而言，一定要盡快的適應思維上的轉變。

對于品牌??方開(kāi)(kai)設店鋪，品牌方可能會(huì )存在疑問(wèn)，在小紅書(shū)(′?_?`)平臺上開(kāi)設店鋪究竟能(neng)不能賣(mài)出商品，實(shí)現盈利？

由于商品豐富度和優(yōu)惠券等問(wèn)題，小紅書(shū)平臺ヽ(′▽?zhuān)?ノ的用戶(hù)并沒(méi)有在小紅書(shū)平臺上下單的這種習慣。但隨著(zhù)品牌和個(gè)人零門(mén)檻入駐之后，產(chǎn)品的豐富度已經(jīng)不再是問(wèn)題。

在未來(lái)，淘寶能找到的商品，小紅書(shū)平臺(O_O)上也能找得到。二??者的商品

會(huì )越來(lái)越趨同，(╯°□°）╯︵ ┻━┻在商品豐富度上，最后將不??再有任何差別。

目前，倘若品牌方能發(fā)現小紅書(shū)平臺上找不到，但在淘寶上能找到的產(chǎn)品，那將是難得的商機。品牌方可以借此去小紅書(shū)平臺上搶占市場(chǎng)。

私域流量，代表著(zhù)獲客成本將降至

。這是一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題，比如說(shuō)品牌方在小紅書(shū)平臺上發(fā)布筆記，這個(gè)動(dòng)??作是免費的，自然流量并不需要繳納費用。一旦品牌方這篇筆記出現了爆文，也就是這篇筆記內容被用戶(hù)(′-ι_-｀)所??喜??歡，甚至可能能實(shí)現把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到斷貨。

對于營(yíng)銷(xiāo)成本，品牌方??在平臺(′?｀)發(fā)布筆記并沒(méi)有成本，此種情況在淘寶平臺根本難以想象。在淘寶平臺里難以做到的零成本獲客。

由于品牌方的精力是有限的，目前情況下可能會(huì )難以判斷哪個(gè)平臺占據優(yōu)勢。目前，相對而言

平臺的優(yōu)勢??顯著(zhù)。

首先，小紅書(shū)平臺的競爭較低，它不同于抖音。品牌方在ヾ(′ω｀)?抖音拍視頻，不僅需要要求內容足夠有趣，而且對拍攝剪輯的質(zhì)量也有很高的要求。對于初創(chuàng )(╯°□°)╯團隊，此等高標準下難以達標。但是小紅書(shū)平臺對內容質(zhì)量的要求沒(méi)有那么高。在小紅書(shū)平臺，品牌方可以降低成本。

其次，。在(zai)抖音平(ping)臺，很多(duo)用戶(hù)懷揣著(zhù)想要發(fā)現興趣、發(fā)?現有意思的、搞笑的、好玩內容的目的。但是小紅書(shū)ヾ(′ω｀)?平臺更多的用(yong)戶(hù)，具有很強??的目的性。他們來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品調查??，平臺中的內容對用戶(hù)的消費決策有顯著(zhù)的參考性，他們更容易被轉化。

作為品牌方，在起步階段小紅書(shū)平臺格外適合。抖音平臺更加適合后期，小紅書(shū)平臺流量難以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)增長(cháng)時(shí)，可以深入考慮如何在抖音平(ping)臺進(jìn)行運營(yíng)。相對而言，抖音平臺的轉化率比小紅書(shū)平臺低，但它流量的總量巨大。

另外，關(guān)(guan)于小紅書(shū)平臺態(tài)度的問(wèn)題。當品牌方在小紅書(shū)平臺進(jìn)行引流到私域行為的時(shí)候，如圖，小紅書(shū)平臺會(huì )進(jìn)行提示。平臺在賬號存在大量導流行為的情況下，提供兩(???)個(gè)選擇：一個(gè)是“我要開(kāi)店”，一個(gè)是“我要申訴”。

此時(shí)，品牌方進(jìn)行申訴并不明智，因為品牌方確實(shí)存在??了在平臺引流的動(dòng)作。

除此之外，平臺提供的另外一個(gè)??選擇則是(◎_◎;)“我要開(kāi)店”，這其實(shí)已經(jīng)可以看出平臺在引(╬?益?)導開(kāi)店，可以看出平臺的態(tài)度。

在軟性(xing)的扶持，輔助以硬性的引導下，(⊙_⊙)內外兼施，此舉會(huì )推動(dòng)更多人在小紅書(shū)平臺開(kāi)設店鋪。

既然小紅書(shū)平臺已經(jīng)決定回歸平臺的位置，作為平臺方將給(gei)該平臺的用戶(hù)賦能，這成為了平臺方的責任。

無(wú)論是對于ヽ(′▽?zhuān)?ノ企業(yè)或者品牌的內容種草、開(kāi)店變現；還是對于個(gè)人博主，或者非消費品牌，都是平臺賦能的產(chǎn)品。小紅書(shū)平臺對創(chuàng )作者和品牌方進(jìn)行賦能，這是一個(gè)絕佳的商業(yè)變現方式，利用平(ping)臺的優(yōu)勢，幫助雙方成長(cháng)，互惠共贏(yíng)。

整體上，形成了一個(gè)生態(tài)。并且只要此生態(tài)形成了循環(huán)，就能

持久性的自運營(yíng)，很難受到商業(yè)模式上的沖擊。

對于(yu)額外賦能的產(chǎn)品，例如直播。小紅書(shū)的直播與其他平臺的直播略有不同。抖音平臺流量非常大，相較之下，小紅書(shū)平臺的流量總量沒(méi)有達到如此巨??大，但是小紅書(shū)平臺的直播潛力非常大。

目前平臺的大部分博主，都不進(jìn)行直播，或者進(jìn)行較長(cháng)周期的規律直播。平臺上的博主直播競爭并不大，這代表著(zhù)競爭(zheng)流量ヽ(′ー｀)ノ的人少，流??量更容易分到，對品牌方而言更易瓜分到蛋糕。

其次，小紅書(shū)平臺的轉化率非常高。在其他平臺的邏(??-)?輯思維下，會(huì )將直播間視??(°o°)為公域流量??，直播作為承接公域流量的方式，吸引用戶(hù)??點(diǎn)進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)直播間??進(jìn)行??轉化。對其他平臺而言，由于流量是無(wú)限的，所以并不優(yōu)先看中轉化率。

但是小紅書(shū)平臺不同，它的每一個(gè)流量基本上都可以進(jìn)行轉化。尤其是自由粉絲，有很多粉絲的小紅書(shū)賬號，粉絲粘性比較強，在??發(fā)布直(′?ω?`)播的預告后，粉絲甚至(′ω｀)可以做到蹲點(diǎn)等待，他們非常信任博主，從而進(jìn)行下單，流量的轉化率很高。

但小清??單目前仍存在一些缺陷，它的帶貨入口比較深，需要用戶(hù)主動(dòng)搜索后才能找到入口。但毋庸置疑，小紅書(shū)平臺后期肯定會(huì )進(jìn)行改進(jìn)。對于品牌方而言，該趨勢非常值得關(guān)注。

是小紅書(shū)平臺近期新推出的一項功(′；д；`)能(neng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，博主可以開(kāi)設課程，??課程可以是偏專(zhuān)業(yè)的傳授技能，也可以(′-ι_-｀)是片刻性，如傳授如何繪畫(huà)等。

這對博主而言是一個(gè)好消息，它是一個(gè)嶄新的突破口。比起(qi)以前只有在內容中植入廣告才能變現的形式(shi)有所突破。

此類(lèi)博主空有流量，卻難以變現。但自從推出知識付費后，對?于此類(lèi)博主而言，有(°ロ°) !了全新的變現路徑。目前，使用知識付費功能的博主需要向平臺分成30%。

3??.2022年怎么降低營(yíng)銷(xiāo)成本

2022年，品牌方在小紅書(shū)平臺應該如何降低營(yíng)銷(xiāo)成本？以前很多品牌，都采用流量思維，但流量需要花費大價(jià)錢(qián)進(jìn)行購買(mǎi)。

具體什么叫作流量思維呢？舉例來(lái)說(shuō)，假如想要開(kāi)設實(shí)體餐廳，餐廳的選址很重要。選址位置，直接影響了餐廳的客流量。

餐廳的客流量其實(shí)并不需要花錢(qián)，如果把這些客流都視作免費的流量，進(jìn)行簡(jiǎn)單換算，它們相當于(yu)租用該店鋪的地理位置所免費附贈的部分。

餐廳選取越好的地理位置，租金越高，客流量就越大。如果在客流量巨大的地方，開(kāi)設一家比較差的餐廳，客流量的轉化率??將不高。但是早期，餐廳可以輕易做到收支(zhi)平衡，甚至不需要進(jìn)行提升，只完全依賴(lài)于過(guò)路的客流量就可以。這(zhe)其實(shí)是一種“坐吃空山”。

這種思想與品牌方在淘寶天貓等平臺開(kāi)設店鋪的邏輯相類(lèi)似。品牌方在淘寶天貓開(kāi)設店鋪，每天會(huì )有用戶(hù)通過(guò)搜索功能找到店鋪。如果店鋪開(kāi)設在天貓，權重更高，流量則更多。如何店鋪開(kāi)設在淘寶，權重較低，流量則較少。這與實(shí)體店選址ヽ(′ー｀)ノ所帶來(lái)的流量類(lèi)似。

其中核心的問(wèn)題是：流量的價(jià)格一定會(huì )變得越來(lái)越貴。免費的流量，肯定會(huì )越來(lái)越少。所以一般店鋪在淘寶平臺開(kāi)設店鋪，??會(huì )選擇開(kāi)通直通車(chē)。直通車(chē)就是該平臺的效果廣告。事實(shí)上，品牌方需要通過(guò)額外的付費方式獲取更多的流量。

獲取流量在思維邏輯下并沒(méi)有錯誤，真(zhen)正有問(wèn)題的??點(diǎn)在于，假如日后流量?jì)r(jià)格日益攀升該怎么辦？

如果流量在上述過(guò)程中，一直保持低價(jià)則沒(méi)有任何問(wèn)題。??如果流量越來(lái)越貴，那將代表著(zhù)品牌方的成本越來(lái)越高，利潤越來(lái)越低。當利潤達到非常低的狀態(tài)時(shí)，將( ?ω?)會(huì )造成收支不平衡，投入產(chǎn)出比過(guò)低。

目前，流量?jì)r(jià)??格飆升至難以接受的價(jià)格還未發(fā)生過(guò)。淘寶平臺在其流量開(kāi)始漲價(jià)時(shí)，抖音平臺的出現??及時(shí)壓制了它。然后，市面上又相繼涌現了小紅書(shū)平臺、B站等。

對品牌方而言，淘寶平臺的流量漲??價(jià)，(?Д?)但是其他平臺可以免費進(jìn)行推廣，吸引站外流量。

所以小紅書(shū)、抖音等內容型平臺的出現，挽救了部分淘寶商家。由此可見(jiàn)，品牌方一定不能養成“流量一定便宜”的(de)慣性思維，也(′▽?zhuān)?不要存在“淘寶平臺流量漲價(jià)，則去別的平臺??引流，反正平臺之間相互(′ω｀)競爭，可供選擇的平臺很多”的這種僥??幸心理。

目前而言，內容形式上已經(jīng)很久沒(méi)有新鮮內容的出現。平臺也很久沒(méi)有新內容新形勢出現???。短視頻開(kāi)始流行，抖音(yin)平臺風(fēng)靡全國已經(jīng)是2016年的歷史；快手平臺是2012年成立，已(′_｀)經(jīng)成(cheng)立多年；小紅書(shū)平臺2013年成立，也已經(jīng)成立了8年，而我們即將步入2022年。

未來(lái)很難再有大批量新平臺出現，可以??有效降低流量(?????)成本。所以在可(′▽?zhuān)?預計的未來(lái)，流量變貴已經(jīng)成為了必然問(wèn)題。

目前，新的形式難以出現，互聯(lián)網(wǎng)人口的增長(cháng)停滯幾乎達到上限。品牌方和平臺都需要思考，如何運營(yíng)流量的存量市(shi)場(chǎng)。

要不然往下分配需求細(′?_?`)分，要不然優(yōu)化服務(wù)，要不然深挖精準的流量，要不然持續不斷的優(yōu)化產(chǎn)品。其核心在于??，如何才能用剩余ヽ(′▽?zhuān)?ノ流量提高轉化率？

答案是開(kāi)源節流，不僅需( ???)要開(kāi)源，同時(shí)需要節流。品牌方不能把付費購買(mǎi)來(lái)的精準流量一次使用完(′?ω?`)，需要設ヾ(′?｀)?法轉移到私域中進(jìn)行二次利用。ヾ(′?｀)?

一個(gè)流量?jì)纱卫?，對于以前是難以想象的。曾經(jīng)，中國人口眾多，占據人口紅利，流量并不值錢(qián)，但變現程度較低。待到現在，高變現率下，流量的價(jià)格也隨之瘋漲，只能想盡辦法提升流量的轉化率。

對于品牌方而言，投放并不等(╬?益?)于用戶(hù)思(′▽?zhuān)?維。只要品牌方付費購買(mǎi)流量的心理，本質(zhì)上是為了放大流量，沒(méi)有(you)對以往存量的流(liu)量進(jìn)行優(yōu)化，則仍然處于過(guò)??去的流量思維中??。

那么，用戶(hù)思維是什么？其實(shí)是：通過(guò)內容降低營(yíng)銷(xiāo)成本，賬號只是一個(gè)

，重要的是如何把優(yōu)質(zhì)的內容傳遞出去。

流量思維的狀態(tài)下，品牌方不會(huì )進(jìn)行具體分析。此(°□°)種情況下，品牌方會(huì )認為(wei)只要關(guān)鍵詞在搜索榜的排名靠前，只要購買(mǎi)了流量，就會(huì )達到想要的效果。

針對這種問(wèn)題，最好的解決辦法還是。

第一種情況，沒(méi)有解決流量放大的問(wèn)題。多發(fā)生于一些新品牌，它們只是在品類(lèi)名的排名靠??前，但實(shí)際上并沒(méi)有用戶(hù)搜索該品牌。

第二種情況，傳遞出來(lái)的內容沒(méi)有對用戶(hù)實(shí)(shi)現真正的種草??。此時(shí)(′?ω?`)，需要解決的問(wèn)題是產(chǎn)品本身，這才是正確的用戶(hù)思維。

4.問(wèn)答環(huán)節

Q：小紅書(shū)平臺加強對

進(jìn)行號店一體化之后(′ω｀)，品牌方在該平臺上進(jìn)行商??業(yè)內容宣傳時(shí)該如何調整呢？

A：小紅書(shū)平臺并不是反對筆記中有商業(yè)內容，具體會(huì )出現兩種情況，一種是：在小紅書(shū)平臺進(jìn)行種草，此時(shí)作為品牌方，在平臺發(fā)布種草內容沒(méi)有任何問(wèn)題。但不能進(jìn)行違規引流至私域的操作。

第二種情況是：在小紅書(shū)平臺上找其他博主進(jìn)行種草。這種情況需要通過(guò)平臺合規的方式進(jìn)行。允許商業(yè)化，并不代表可以隨意找任何人發(fā)布廣告。

在小紅書(shū)平臺上找博主推廣，只能通過(guò)平臺方進(jìn)行。對于一些pr禮盒，品牌方與博主并沒(méi)有(′?ω?`)通過(guò)平臺進(jìn)行交易。但是此時(shí)，需要通過(guò)利益聲明的形式在該博主對應的筆記中進(jìn)行聲明。在關(guān)系明確的情況下，平臺不會(huì )進(jìn)行任何限制。

Q：如果自身是綜合性的??電商類(lèi)網(wǎng)站，針對的人群很多是使用小紅書(shū)的用戶(hù)，在小紅書(shū)平臺禁止導流的情況下，該如何繼續進(jìn)行種草呢？

A：此類(lèi)電商網(wǎng)站，又稱(chēng)賣(mài)場(chǎng)型的電商平臺。小紅書(shū)平臺支持此類(lèi)的平臺入駐，但實(shí)行邀請制。

首先，需要解決的是合規性問(wèn)題，偷偷引流在目前的情況下總會(huì )遇到很多的問(wèn)題。最好的方式是以合規的形式入駐。

此類(lèi)電商網(wǎng)站，可以搜索小紅書(shū)商業(yè)生態(tài)。這其中有具??體的小紅書(shū)平臺聯(lián)系方式，可以與平臺方進(jìn)行聯(lián)系、溝通，詢(xún)問(wèn)如何具體實(shí)現邀請。了解小紅書(shū)平臺方具體需要(yao)提供??什么資質(zhì)以及其他要求。

Q：部分素人正常內容的筆記被投放流量后，也會(huì )顯示內容審核不合規，并且無(wú)法進(jìn)行申訴，該如何應對？

A：如果一篇筆記報備為正常筆記，但被投放了效果廣告，在平臺審核不合格時(shí)(╯°□°)╯，會(huì )具體告知判定為不合格的原因。并且要求二次修改，需要??上傳相對應的資質(zhì)。

對于薯條而言，它并不支持投放商業(yè)類(lèi)的筆記。部分品牌方與商家認為是正常內容筆記的范圍，ヽ(′▽?zhuān)?ノ都會(huì )被平臺審核為不合格。這是因為薯條完全不支持投放商業(yè)筆記，筆記中包含產(chǎn)品的范圍，都會(huì )被限制。

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