看過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的市場(chǎng)書(shū)籍，發(fā)現都是營(yíng)銷(xiāo)上個(gè)時(shí)??代的產(chǎn)品。傳統的推廣推廣，換句話(huà)就是人必做廣告，推廣是讀必(bi)把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、須掌項嗅技術(shù)、??(′?ω?`)覺(jué)和文化、┐(′д｀)┌市場(chǎng)事跡等(deng)等通過(guò)傳統的營(yíng)銷(xiāo)四大媒體（報刊、廣播、推廣電視、人必網(wǎng)絡(luò )）廣告讓更多的讀必人和組織機構等了解、接受，須(xu)掌項嗅從而達到宣傳、覺(jué)和普及的市場(chǎng)目的。

但是時(shí)代在變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣是一門(mén)苦力活，不像傳統時(shí)代，只需要將文章寫(xiě)出來(lái)，找媒體發(fā)布即可。如今的時(shí)代，各種媒介，每一個(gè)渠道你??要提供的傳播素材都不一樣，每一個(gè)(ge)渠道面臨的人群都不一樣，每一個(gè)渠道傳播數據都不一樣。(′?ω?`)作為一個(gè)合格的推廣人，你需要監測和評估每個(gè)渠道的傳播效果，實(shí)時(shí)的調整文字、圖片等素材。

筆者作為一名從業(yè)7年以上的品牌??推廣老兵，對于具體的推廣方法就不講??了，我主要從思維轉變和趨勢判斷的角度，和大家一起交流交流，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣人員，需要具備的嗅覺(jué)和能力。

面試市場(chǎng)(′▽?zhuān)?推廣類(lèi)職位的時(shí)候，文案能力是一個(gè)基礎能力，一般都要看看應聘者寫(xiě)過(guò)的文章，看看風(fēng)格。見(jiàn)過(guò)的幾類(lèi)文章，一般有3種風(fēng)格：

寫(xiě)這種文章，我問(wèn)過(guò)不同的應聘者，一般要多長(cháng)時(shí)間，有的說(shuō)要2天，一般的要6小時(shí)到一天。我能做到的是2-3小時(shí)一篇軟文，一般1500-2000字左右。

簡(jiǎn)單三個(gè)步驟，可以快速的出一篇軟文稿件。當然，人物類(lèi)的深度稿件，可能耗費的時(shí)間稍微長(cháng)一點(diǎn)。但是總體┐(′?｀)┌的方法都是一樣的。

我在兩個(gè)單位的工作經(jīng)驗，都培養了我非常關(guān)注社會(huì )熱點(diǎn)的事件。在湖南衛視芒果V基金擔任品牌總監期間，基金的本身職能就是配合湖南衛視的節目、欄目做公益活動(dòng)支持，加上2012年時(shí)候，新浪微博的火熱，基本上，芒果V基金的對外品牌推廣就是圍繞熱點(diǎn)的人物和事件來(lái)做，一方面熱點(diǎn)來(lái)自于湖南衛視的節目，制造的話(huà)題和明星，另一方面是及時(shí)關(guān)注新浪微博的熱┐(′?｀)┌門(mén)話(huà)題和熱??門(mén)微博，針對各種話(huà)題及時(shí)的做出各種策劃。

如今我身處一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司，沒(méi)有了背后強大的資源支持，很多傳播都需要自己去做，而且還需要付費。導致一個(gè)時(shí)間段，非常的不適應，從原先的高舉高打，到現在的零啟動(dòng)，宣傳沒(méi)有基礎用戶(hù)，導致沒(méi)有任何反應，心理落差會(huì )很大?？峙逻@也是很多BAT的員工出來(lái)創(chuàng )業(yè)也會(huì )有的感受吧。

同樣的，優(yōu)衣庫事件、劉翔退役、李娜退役等等，只要和名人、熱點(diǎn)、綜藝節目有關(guān)的熱點(diǎn)，都會(huì )有一大批公(gong)司及時(shí)跟進(jìn)。

此外??，熱點(diǎn)事件的公關(guān)和??炒作，還需要多角度的解決和復盤(pán)，來(lái)幫??助(′?｀*)讀者認識到事件??的來(lái)龍去脈，在復盤(pán)的過(guò)程中，其實(shí)也是在做推廣。如同，你會(huì )覺(jué)得很多MBA教科書(shū)和教授講的案例都很厲害一樣，這些都是一種推廣方式。

公關(guān)熱點(diǎn)事件的炒作和跟進(jìn)，需要長(cháng)時(shí)間的積累，嘗試，包括敏銳的洞察力和預測能力。(′-ι_-｀)建議初學(xué)者廣告市場(chǎng)推廣(guang)，可以嘗試先做資料搜集，復盤(pán)別人???的整個(gè)過(guò)程，然后依葫蘆畫(huà)瓢(′?｀*)，嘗試(′?｀)著(zhù)幾次小規??模的，從中找到感覺(jué)和門(mén)道。在合適的時(shí)間，配合一定的投入，做一次成功的有影響力的熱點(diǎn)事件出來(lái)也不是什么難事。

廣告和代ヽ(′ー｀)ノ言人，這個(gè)我單獨拿出來(lái)講，是因為我覺(jué)得有必要，又沒(méi)有必要。要看你公(°ロ°) !司現在的狀況。

在湖南衛視的??時(shí)候，做公益，找明星說(shuō)句話(huà)，占個(gè)臺、錄個(gè)視頻，覺(jué)得理所當然。但是到了互聯(lián)網(wǎng)公司之后，發(fā)現(xian)明星代言的成本極其高昂，高達幾百萬(wàn)??一年，而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的公司開(kāi)始不再選用明星做代言，或(huo)者開(kāi)始創(chuàng )新廣告(′ω｀)代言人的方式。

這里要重點(diǎn)講3類(lèi)廣告代言人。

如果你的公司不是土豪，那么請參考以??上三種方式，用一些創(chuàng )新的方式去做。如果是土豪公司，那以上的方式就更好了，更是可(???)以拿來(lái)作為經(jīng)典案例來(lái)執行和包裝，還可以作為教科書(shū)和MBA講堂的學(xué)習案例。

我的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是，做推廣的，不能只把自己做成一個(gè)內容生產(chǎn)者??，然后付費找渠道幫你做傳播；而是要把自己做成一個(gè)平臺或者媒體，最好能夠在社會(huì )化媒體上建立自己的自媒體渠道，我的公司和產(chǎn)品新聞，一部分付費去找外面的渠道幫我發(fā)，一部分能夠用我們的自媒體去外發(fā)。而且要努力把自己的自媒體有意識的打造成一個(gè)大號。

這些年，各大平臺都陸續開(kāi)(kai)通了媒體開(kāi)放平臺，??鼓勵自媒體的發(fā)展，如今日頭條、百度百家、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、一點(diǎn)等等，這是給做推廣的(de)一個(gè)大號的機會(huì )。

而且最重要的是要學(xué)會(huì )(hui)搶注，占據早期紅利！這些媒體開(kāi)放平┐(′?｀)┌臺在早期的時(shí)候，都會(huì )有很多紅利，賬號少用戶(hù)多，還有官方幫你推薦扶持，想一想微博大號的誕生，就是這個(gè)道理。一定要時(shí)刻關(guān)注大平臺的信息廣告市場(chǎng)推廣，社會(huì )化媒體不僅僅只有微博微信，而且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，一定會(huì )有新的平臺替代他們的地位。保持敏銳的嗅覺(jué)，很重要??。

社群經(jīng)濟，大家都知道的案例可能是??羅輯??思維，羅胖子怎么在微信公眾號上聚集了上百萬(wàn)粉絲，然后通過(guò)賣(mài)東西來(lái)賺錢(qián)。這個(gè)是已經(jīng)被說(shuō)爛了的案例了，大家可以百度一下，看看案例。

有個(gè)微信公眾號叫做“顛覆式創(chuàng )新研習社”，是酷六的創(chuàng )始人李善友創(chuàng )辦的，把酷六賣(mài)掉后，在中歐商學(xué)院做起了教授，他對社群經(jīng)濟有很透徹的??研究，寫(xiě)了好幾篇長(cháng)文章，深度剖析了社群經(jīng)濟的模式以及案例。

社群從早期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“論壇”進(jìn)化而來(lái)，到了移動(dòng)(′▽?zhuān)?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)ヾ(′?｀)?代，有了很多新的呈現形式。比如微信群，比如APP媽媽圈，比如手機QQ正在全力打造的“興趣部落”。

從推廣的角度，一是可以從(cong)社群的角度，組建自己的用戶(hù)群，二是可以利??用現(xian)有的社群來(lái)合作做推廣。社群集中的一般是最精準的人群，減少了我們傳播過(guò)程中的損耗，轉化率較高。

最高級的模式，就是面向你的用戶(hù)，和他們一起打造社群，然后社群???里面反饋的信息等，又能反向的反饋到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和推廣上，相輔相成，相互促進(jìn)。比如，手機QQ打造的興趣部落，一些大的部落，聚集的粉絲已經(jīng)上千萬(wàn)，其興趣號也可??以像微信公眾號一樣推送消息，試想，微信公眾號如此激烈競爭情景下，如果通過(guò)興趣部落合作，轉化率是不是更高！