裂變實(shí)操：1個(gè)模型+4個(gè)步驟，教你薅盡微信流量羊毛 DATE: 2026-05-05 07:47:42
最近一直在做裂變活動(dòng)，裂變量羊雖然以前就對其有深入研究，實(shí)操但沒(méi)有做過(guò)系統總結，個(gè)模今天這篇文章就從底層邏輯到如何實(shí)踐，型個(gè)信流系統地分(fen)享給各位：什么是步驟裂變(bian)，如何做裂變。教薅盡微
其實(shí)，裂變量羊裂變本質(zhì)上(shang)只是實(shí)操流量運營(yíng)的一個(gè)具體環(huán)節，這個(gè)環(huán)節可能處在不同的個(gè)模位置，而位置的型個(gè)信流不同，則會(huì )導致運營(yíng)流量的步驟思維出現不同，進(jìn)而影響實(shí)際結果。教薅盡微
傳統的裂變量羊流量運營(yíng)思維，基本會(huì )(hui)遵循這個(gè)樣的實(shí)操順序：??用戶(hù)獲取(′▽?zhuān)?—用戶(hù)激活—用戶(hù)留存(′ω｀*)—用戶(hù)變現—用戶(hù)推薦。
這是個(gè)模傳統的流量運營(yíng)模型，成(cheng)為海盜模型，但是，這個(gè)模型有一個(gè)問(wèn)題，那就是流量會(huì )層層流失，需要在最開(kāi)始的獲取環(huán)節保證流量供給，很難通過(guò)變現后的推薦帶來(lái)大量新流量。
而推薦的環(huán)節如果提前，比如在激活或留存之后，即：
用戶(hù)獲取—用戶(hù)激活—用戶(hù)推薦—用戶(hù)留存—用戶(hù)變現；
用戶(hù)獲取—用戶(hù)激活—用戶(hù)留存—用戶(hù)推薦(′ω｀)—用戶(hù)變現(xian)。
這樣變動(dòng)后的效果是，流量會(huì )在正常流失的情況下快速得到補充，只要保證推薦來(lái)的流量足夠大即可。
這就是新運營(yíng)思維指導下的裂變(bian)模型。
不同增長(cháng)模型的區別
人真實(shí)的??需(xu)求，其實(shí)就五種，按照馬斯洛的(de)需求層次理論，分別是生┐(′д｀)┌理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求、自我實(shí)現需求。
但是，從裂變角度來(lái)說(shuō)，人的需求又分為四種，我分別稱(chēng)為利益需求、認知需求、情(??ヮ?)?*:???感需求和社交需求，如果粗略分??的話(huà)，則是兩種：物質(zhì)需求和精神需求。
這些需求都是通過(guò)裂變這種形式來(lái)滿(mǎn)足的，借用李叫獸提??到過(guò)的(de)需求三角，則是物質(zhì)缺乏或精神缺乏+填補缺乏的裂變目標+用戶(hù)裂變傳播的能力。
以上就是裂變的底層邏輯。(╯°□°）╯︵ ┻━┻
掌握了底層邏輯，就可以進(jìn)行裂變活動(dòng)了，這個(gè)過(guò)程總共分成四個(gè)步驟：明確目的—策(?Д?)劃流(liu)程—細節執行—效果測試。
第二點(diǎn)是根(T_T)據用戶(hù)調研推出一個(gè)活動(dòng)或產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可以是知識付費或教育類(lèi)產(chǎn)品，這就需要對內容進(jìn)行把控，因為其是此類(lèi)產(chǎn)品的核心。
第三點(diǎn)是選擇北極星指標，這是你后續策劃和執行的核心出發(fā)點(diǎn)，一般會(huì )選擇拉新量(′-ι_-｀)、轉化率、ROI這三種指標，當(′?_?`)然還要視具體情況而定。
有了目的，就要設計清楚裂變的路徑及細節，這一步叫策劃流程。
首先要選擇投放渠道，微信生態(tài)里主要是公眾號、微信群和朋友圈，這個(gè)的目的是尋找種子用戶(hù)。
所謂種子用戶(hù)，是裂變第一次啟動(dòng)所需要的參與者，可老可新，但有兩點(diǎn)(dian)要滿(mǎn)足：一是量大，二是質(zhì)高。
最后是裂變??路徑，有四點(diǎn)是需要把握的，即分析案例、小白視角、復制迭代、組合玩法微信裂變系統，做??到這四點(diǎn)，一個(gè)ヾ(′ω｀)?有效果的裂變活動(dòng)基本就能保證。
分銷(xiāo)裂變路徑
方案出來(lái)后，就可以進(jìn)行具體執行，這里面要注意以下兩個(gè)方面：一是運營(yíng)微信裂變系統，二是文案。
運營(yíng)要(yao)做的(╬?益?)事情很多，其中比較重要的有三個(gè)：
（1）防截流
這是所有做裂變的人最┐(′?｀)┌頭疼的事，之所以頭疼不是擔心真會(huì )截流(liu)，而是給用戶(hù)造??成困擾，影響裂變效果。
再群裂變興起初期，防截流多是人工操作，難免有疏漏，現在的一些群裂變工具自帶??踢人功能，??發(fā)現廣告即踢，甚至能拉黑，可以好好利用。
（??2）換群
裂變一般采用的是用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)群，每個(gè)群滿(mǎn)一百人就要跟換進(jìn)群二維碼，此稱(chēng)為活碼，以前也是人工操作(zuo)，需要專(zhuān)人負責，但難免會(huì )因為額外事情而耽擱，損失一部分流量。
（3）審核截圖
因為要確認用戶(hù)轉發(fā)，需要對方提供截圖證明，這一步很簡(jiǎn)單的操作，但以前也是靠純手工，一旦流量過(guò)多運營(yíng)壓力就會(huì )很大，好在現在的裂變工具也支持審核截圖功能。
至于文案，則要注意以下幾種場(chǎng)景：海報文案、詳情頁(yè)文案、裂變過(guò)程中的話(huà)術(shù)。
關(guān)于海報的設計(ji)，這里不做詳細贅述，附一張圖僅供參考。
海報文案設計
下圖是課程詳情頁(yè)文案模塊，要素包括適用人群、老師介紹、課程內容、課程特色、大咖推薦等。
詳情頁(yè)文案設計
至于裂變活動(dòng)中的話(huà)術(shù)，這里分享幾個(gè)原則，首先是要強硬，如強調必須轉發(fā)才能聽(tīng)課，其次是緊迫感，話(huà)術(shù)里必須帶有限額、限時(shí)等字樣，提高轉化率，最(???)后是截圖話(huà)術(shù)，一定強調不許刪除和分組，雖然有人會(huì )截完圖就刪，但多數人還是會(huì )擔心，這是因為否定的字眼有恐嚇作用???。(??-)?
關(guān)于測試的內容，主要是渠道測試、海報測試、路徑測試。
多版海報
對于裂變活動(dòng)最重要的一個(gè)數據是裂變比，即裂變量/啟動(dòng)量，這個(gè)數據不同的裂變形式是不同的，測試難度也(ye)不一樣，大多裂變工具是可以提供這個(gè)測試的，包括海報的測試也是一樣。
通過(guò)以上三個(gè)測試，基本可以把裂變活動(dòng)的效果做一個(gè)較為客觀(guān)的評估，剩下的就是進(jìn)一步優(yōu)化和迭代。
獨孤傷，人人都是產(chǎn)品(′▽?zhuān)?)經(jīng)理專(zhuān)欄作家，一名潛伏于某龍頭教育機構的無(wú)名小卒，裂變研究者，運營(yíng)老司機，教??培行業(yè)觀(guān)察者，對教育機構的增長(cháng)有獨到見(jiàn)解。
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