“520”的抖音待儀道抖諧音是“我愛(ài)你”，每年這天都(dou)有無(wú)數人給自己的式感手高愛(ài)人、朋友和家人表白，消費新賽心動(dòng)效玩所以這天也(/ω＼)被網(wǎng)友們稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò )情人節”。節日家攜這幾天，營(yíng)銷(xiāo)大家都在忙著(zhù)表白、轉情忙著(zhù)給對方準備驚喜，人節各大行業(yè)品(′?｀)牌們也趁機開(kāi)啟了一波520借勢營(yíng)銷(xiāo)。抖音待儀道抖
只不過(guò)，式感手高并非所有的消費新賽心動(dòng)效玩傳播都能收獲預期的借勢效果。一方面，節日家攜同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)玩法越多，消費者的轉情心理“閾值(′?｀*)”也就越高??，那些不夠有趣、人節不夠有新意的抖音待儀道??抖內容，很難撥動(dòng)他們的心弦。另一方面，很多傳??播的聲量雖高，但是轉化的效果卻不太理想，很難實(shí)現真正意義上的品效合一。
不過(guò)這次，抖音消費電子家居生活行業(yè)IP“抖in心動(dòng)家”就聯(lián)動(dòng)多個(gè)行業(yè)頭部品牌，給大家做了一次精彩的示范——平臺不僅聚焦主打貨品的禮盒??屬性，烘托了家居禮盒的驚喜心智。還聯(lián)動(dòng)達人、明星、品牌資源，結合挑戰賽玩法，帶動(dòng)了科沃斯、康巴赫、雙立人、有色四大家居、消電品牌的品效增長(cháng)?；顒?dòng)期間總曝光高達3.3億，成功打造千萬(wàn)級新品1個(gè)、百萬(wàn)??級單品9個(gè)。今天我們就來(lái)聊聊“抖in心動(dòng)家”的案例，梳理一些值得借鑒的“新靈感”。
雖然520是極具溫暖和浪漫氛圍的一天，但是如何選到實(shí)用性與儀式感兼備的驚喜好禮，已經(jīng)成了每(′ω｀*)個(gè)送禮者都會(huì )糾結的難題。畢竟，ヽ(′▽?zhuān)?ノ被送出的禮(′_｀)物不僅是情緒表達的載體，也是營(yíng)造節日氛圍的關(guān)鍵道具，送禮過(guò)??(′ω｀*)程中的“儀式感”和收到禮??物時(shí)的“驚喜感”，都非常重要。
而“抖in心動(dòng)家”不僅洞察到了年輕人在520追求“儀式感”和“驚喜感”的情緒和(he)心理，也將其與傳播內容巧妙結合起來(lái)?！岸秈n心動(dòng)家”聯(lián)合科沃斯(′_｀)、康巴赫、(?????)雙立人、有色四??大消電家居品牌，攜手藝人??何超蓮、主持人方瓊，以及多位抖音達人，發(fā)起#(′?_?`)520心動(dòng)開(kāi)門(mén)殺 #20220520的儀式感 抖音挑戰賽。由何超蓮作為挑戰賽發(fā)起人，配合科沃斯智能掃地機器人拍攝視頻并發(fā)起挑戰賽，利用何超蓮作為藝人本身具(ju)有的一定熱度，打造傳播大聲量。而且在520收到禮物的鏡頭，也很(hen)容易讓人聯(lián)想到她和竇驍的甜蜜愛(ài)情，能夠(′?｀*)充分釋放明星的影響力。
當然，這場(chǎng)挑戰賽之所以能快速走紅，離不開(kāi)話(huà)題的合理設置以及“藝人+達人ヽ(′ー｀)ノ”的資源配(╯°□°)╯置。抖音達人針對4個(gè)品牌的主打貨品拍攝視頻內容將產(chǎn)品擬人化，由達人的裝扮、動(dòng)作、創(chuàng )意等來(lái)體現每個(gè)品牌不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。有效擴大活動(dòng)曝光，打造品牌傳播聲量，為抖音商城引流。在精準觸達目標用戶(hù)的同時(shí)，助力品牌618活動(dòng)領(lǐng)跑。520當天，話(huà)題#520心動(dòng)開(kāi)門(mén)殺 #20220520的??儀式感 總閱讀量超過(guò)4200w，登上抖音熱榜TOP1，不但成功為活動(dòng)預熱，也為“儀??式感”的打造提供了諸多靈感，滿(mǎn)足了消費者對“儀式感”的創(chuàng )新與追求。
作為展示、分享美好生活的平臺，抖音用戶(hù)自帶極強的分享欲，??而這個(gè)挑戰賽正好滿(mǎn)足了用戶(hù)們在520“秀”禮物、“秀”情感的心理訴求，“秀”出收到禮物的驚喜感，本身就是節日“儀式感”的一部分。ヽ(′ー｀)ノ在挑戰賽的話(huà)題頁(yè)下，那些被喚??起共鳴的???用戶(hù)也開(kāi)始積極曬出屬于自己的心動(dòng)瞬間，這些都成了難忘的品牌記憶。而且，達人們的優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作不但為挑戰賽貢獻了巨大的曝光和蓄水，也起到一種示范創(chuàng )作的作用，能讓話(huà)題在短時(shí)間內實(shí)現破圈滲透。
除了借短視頻創(chuàng )意引流之外，“抖in心動(dòng)家”也將品牌、明星等多方資源充分調動(dòng)起來(lái)，希望將節日氛圍感和(he)話(huà)題關(guān)注度，轉化為品牌的增長(cháng)點(diǎn)。為了在扎堆的直播帶貨中玩出創(chuàng )新點(diǎn)與??吸引點(diǎn)，“抖in心動(dòng)家”將??目光(guang)鎖定在明星的個(gè)人特色與豐富多元的內容表現力上。
在520當天，李易峰作為康巴赫的品牌代言人，空降康巴赫??0涂層不粘鍋發(fā)布會(huì )抖音直播?；诶钜追鍚?ài)做飯、愛(ài)生活的人物特點(diǎn)，“抖in心動(dòng)家”與康巴赫攜手打造了“李易峰直播秀廚藝”的內容，用生活化、接地氣??的互動(dòng)方式，拉近與用戶(hù)之間的距離。同時(shí)也通過(guò)抖音(yin)營(yíng)銷(xiāo)號發(fā)布直播話(huà)題熱點(diǎn)片段二創(chuàng )視頻，為熱點(diǎn)話(huà)題沖榜，進(jìn)行二次發(fā)酵。
除了龐大的粉絲基礎，平臺上關(guān)于李易峰“愛(ài)下廚”的討論，也讓康巴赫這場(chǎng)直播發(fā)布會(huì )的聲量持續擴散?；顒?dòng)當天，#李易峰直播(?????)佛系煎蛋 話(huà)題曝光量424.6W。很多網(wǎng)友也種草了李易峰用來(lái)煎蛋的康巴赫0涂層不粘鍋，有效放大了康巴赫活動(dòng)的??傳播范圍，助力品牌實(shí)現多圈層的深度滲透。
以“儀式感”為溝通點(diǎn)的品牌雖多(′?｀)，但是能進(jìn)入消費者“儀式感”體系的品牌??卻是寥寥可數。畢竟，在這個(gè)心智營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，品牌也需要關(guān)注宏觀(guān)話(huà)題背后的個(gè)體感受，用有場(chǎng)景、有話(huà)題、有記憶的內容，去激發(fā)用戶(hù)的共(gong)鳴和好感。就以“抖in心動(dòng)家”這次的傳播為例，??平臺不僅聯(lián)動(dòng)品牌選擇了最契合的明星達人，也在孜孜不倦地為產(chǎn)品賦予更具體的寓意。
比方說(shuō)，在何超蓮發(fā)起#520心動(dòng)開(kāi)門(mén)殺 挑戰賽的視頻中，科沃斯擔任的角色是一個(gè)能打掃清潔、能回答日常問(wèn)題??的生活小助手。這支視頻不僅引發(fā)了大家對何超蓮精致生活的探討，也為長(cháng)期居家的人打開(kāi)了新的思路，讓他們感知到整理和收納中的浪漫“儀式感”，鼓勵他們去享受更溫馨的居家生活。
其實(shí)李易峰在直播中秀廚藝的場(chǎng)景，也是對居家情緒的一種正向引導。在快節奏的工作和生活中，很多年輕人都習慣了外賣(mài)度日的隨意日子，當他們開(kāi)始學(xué)習下廚、認真準備三餐的時(shí)候，也會(huì )發(fā)現??做飯本身也ヽ(′ー｀)ノ是一件極富儀式感的事情。??在這些場(chǎng)景中，科沃斯智能掃地機器人、康巴???赫0涂層不粘鍋等“心動(dòng)好物”所擁有的就不僅僅是功能層面的價(jià)值，還有一份與“儀式感”相關(guān)的情感寄托，有很多被喚起共鳴的消費者，都更愿意為這份具體的情緒價(jià)值買(mǎi)單。(′?｀*)而品牌也能在這個(gè)過(guò)程中??一步步筑起從“吸引-共鳴-轉換”ヽ(′?｀)ノ的完整鏈路，實(shí)現了真正意義上的品效合一。
把節日過(guò)出新意，是品牌不斷探索和創(chuàng )新的動(dòng)力。在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)扎堆的熱門(mén)節點(diǎn)中，“抖in心動(dòng)家”之所能助力康巴赫、有色、科沃斯、雙??立人收獲如此高的影響力和傳播力，主要源于兩個(gè)著(zhù)力點(diǎn)——
一是找到核心的情緒價(jià)值為產(chǎn)品加分。在這個(gè)浪漫的520，“抖in心動(dòng)家”洞察到用戶(hù)禮物挑選中的難點(diǎn)以及長(cháng)期居家中的心理變化，讓“儀式感”成為貫穿所有活動(dòng)的主線(xiàn)，讓這份能喚起共鳴的情緒為品牌和產(chǎn)品加分。
二是聚合并配置品牌、明星和達人的多方資源。如果說(shuō)情緒是基礎、創(chuàng )意是載體，那么呈現方式就是與用戶(hù)溝通的橋(qiao)梁。在本次活動(dòng)中，“抖in心動(dòng)家”選擇了(le)挑戰賽、直??播發(fā)布會(huì )等形式，讓主推產(chǎn)品在挑戰賽吸睛和明星熱點(diǎn)的助力下，引爆聲量與銷(xiāo)量轉化。
其實(shí)這場(chǎng)活動(dòng)也是一個(gè)多方共??贏(yíng)的實(shí)踐，幾乎每個(gè)角色都能在傳播中有所收獲。對于品牌來(lái)說(shuō)，ヾ(′?｀)?與“抖in心動(dòng)家”聯(lián)手打造??的??活動(dòng)??，建立了大眾對品牌的正向聯(lián)想、助力品牌實(shí)現聲量與銷(xiāo)量的雙重增ヽ(′ー｀)ノ長(cháng)。對于明星、達人而言，更有趣的內容帶貨形式，能持續為其商業(yè)(ye)價(jià)值加碼。而對于“抖in心動(dòng)家”和整(zheng)個(gè)平(ping)臺而言，活動(dòng)的成功開(kāi)??展和亮眼的效果數據，會(huì )吸引更多(duo)行(??ヮ?)?*:???業(yè)品牌的加入，從而形成一種良性循環(huán)。
相信在下一個(gè)5??20，“抖in心動(dòng)家”在用戶(hù)心智中建立的節日記憶也會(huì )被激活，并且萌生出新的期待。
版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢??獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權(′?｀)/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 [email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
