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在這個(gè)時(shí)代，自媒網(wǎng)絡(luò )媒體崛起，體推推廣下沉市場(chǎng)不斷擴大，廣案內容和社交的網(wǎng)紅雙重需求下，任??何人甚至事物都有機會(huì )成為網(wǎng)紅。營(yíng)銷(xiāo)

當??下，經(jīng)典“兩微一(′ω｀)抖”作為普及率最(╥_╥)廣泛的案例內容社交平臺，誕生了大量?jì)??_?;)容自媒體IP，自媒借此成為了很多用戶(hù)心中的體推推廣紅人。網(wǎng)絡(luò )紅人擁有一定的廣(guang)案粉??絲和知名度，雖然遠比不上娛樂(lè )明星，網(wǎng)紅但在營(yíng)銷(xiāo)方面卻有著(zhù)接地氣、營(yíng)銷(xiāo)帶貨能力強、經(jīng)典高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢。案例

什么是自媒網(wǎng)??紅營(yíng)銷(xiāo)？

名人效應是品牌傳播時(shí)經(jīng)常利用到的一種大眾心理，正因如此，明星形象代言的營(yíng)銷(xiāo)套路經(jīng)久不衰。但一些品牌邀請明星代言還需要考慮明星身價(jià)、帶貨能力、名譽(yù)風(fēng)險等?多種因素，相比而言，當下網(wǎng)紅代言相對來(lái)說(shuō)具有更多的優(yōu)勢。

當下我們所說(shuō)的“網(wǎng)紅”，其實(shí)就是在某一領(lǐng)域或者圈層當中有著(zhù)一定名(′ω｀)氣和影響力的網(wǎng)絡(luò )紅人，他們主要活躍在網(wǎng)絡(luò )內(′；д；`)容社交平臺，背后大多數有團隊進(jìn)行策劃和包裝，通過(guò)內容創(chuàng )作和互動(dòng)來(lái)獲得人氣。利用網(wǎng)紅的名氣和影響力，品牌可以與??之合作進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和傳播，這就是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

和高高在上的明星不同，網(wǎng)紅更具有真實(shí)( ???)感和親和(′?_?`)力，更貼近下沉市場(chǎng)，并且一般具有更強的帶貨能力和創(chuàng )意，更重要的是營(yíng)銷(xiāo)成本相對較低，而性?xún)r(jià)比較高。但明星代言和網(wǎng)紅宣傳帶貨營(yíng)銷(xiāo)原理是(⊙_⊙)一致的，本質(zhì)上都是名人效應??進(jìn)行引流，借助其名氣帶動(dòng)品牌或者產(chǎn)品的??知名度和(◎_◎;)美譽(yù)度。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，并非只要讓網(wǎng)紅在粉絲面前說(shuō)幾句好話(huà)就能夠行的，還需要借助網(wǎng)紅的知名度和(?????)口碑，讓大眾信服。其中，重要的不僅是選擇合適網(wǎng)???紅，還應該考慮到合適的內容載體和具體形式，總的??來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅+創(chuàng )意內容是當下網(wǎng)??紅營(yíng)銷(xiāo)的主流趨勢。

案例一：薛之謙段子式??廣告植入

知名歌手薛之謙在迎來(lái)自己的歌手生涯的“第二春”之前，是靠在微博寫(xiě)段子而走紅的，并在當時(shí)被很多微博網(wǎng)友稱(chēng)為“段王爺”，一時(shí)間成為了微博段子手中的網(wǎng)紅。而隨著(zhù)其名氣的擴大很粉絲的迅速增長(cháng)，薛之謙在也開(kāi)始和一些品牌進(jìn)行ヾ(′▽?zhuān)??廣告合作，并將廣告很好地植入到了段子中，形成了非常具有特點(diǎn)的“防不勝防”的反??差式廣告植入效果，和其幽默、無(wú)(wu)厘頭的??段子風(fēng)格非常契合，也令很多粉絲買(mǎi)賬。

比如，薛之??謙曾經(jīng)和玩吧APP合作(′ω｀*)進(jìn)行這個(gè)APP的推廣，正??是借助微博平臺和薛之謙引以為傲的段子來(lái)作為廣告傳播的渠道和載體(ti)。通過(guò)一篇日常生活的段子，在真實(shí)和搞笑┐(′д｀)┌的氛圍中插入這個(gè)APP的廣告信息，在粉絲毫無(wú)心理準備的情況下接收到這一信息，并認識到這是廣告，感到驚訝而又好笑，從(′?ω?`)此“猝不及防”成為了一個(gè)梗，(???)而在之后閱讀段子時(shí)，也會(huì )對其中是否植入廣告而產(chǎn)生好奇和期待。

這種與段子融合的方式是非常好的一種內容營(yíng)銷(xiāo)，而在薛之謙本人的熱度和段子的打開(kāi)率和接手率上，廣告植入其中可以做到既凸顯個(gè)性特色又相對不那么(me)生硬，所以基本上不會(huì )為粉絲們所排斥，起到的傳播的效果也非常好。

從薛之謙借助段子植入廣告的方式可以(′▽?zhuān)?看到品牌在和網(wǎng)紅合作時(shí)，需要考慮網(wǎng)紅的個(gè)性和特色，以及其粉絲是否與品牌的受眾一致??。通過(guò)粉絲們最為喜歡和熟悉、網(wǎng)紅最為拿手的能力來(lái)進(jìn)行推廣，讓品牌或者產(chǎn)品在借助個(gè)人影響力進(jìn)行引流，而不會(huì )讓粉絲感到突兀和排斥。

案例二：艾美特聯(lián)手《陳翔六點(diǎn)半》打造┐(′ー｀)┌創(chuàng )意內容

在家電品牌中，能夠結合網(wǎng)紅和創(chuàng )意內容來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的案例并不多，艾??美特利用這一營(yíng)銷(xiāo)方式大獲成功的案例之一。在2016年夏季營(yíng)銷(xiāo)當中，艾美特擺脫了傳統家電慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段，而是運用網(wǎng)紅、產(chǎn)品試用和創(chuàng )意內容相結合的營(yíng)銷(xiāo)方式，取得了令人驚艷的效果。

艾美特首先是推出有趣搞笑的短視頻和圖片，融合產(chǎn)品輸出創(chuàng )意內容，體現夏日解悶活動(dòng)的主題，讓網(wǎng)友們成功感受到了其中的趣味性，這些創(chuàng )意內容也成功收獲了刷屏效應。

除了《陳翔六點(diǎn)半》外，艾美特還與萌寵網(wǎng)紅小布的日??常、網(wǎng)絡(luò )迷你喜劇《壞才劉科學(xué)》等其他領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主進(jìn)行了廣告合作，通過(guò)與這些網(wǎng)紅們的特點(diǎn)結合，打造出了各具特色的廣告內容?？梢哉f(shuō)，艾美特的成功營(yíng)銷(xiāo)，在于全方位地運用了網(wǎng)紅、創(chuàng )意內容(?_?;)和產(chǎn)品(′▽?zhuān)?的有效融合和多方面的(de)整合。

案例三：李佳琦直(zhi)播美妝帶貨

李佳琦曾經(jīng)以五??分鐘賣(mài)出一萬(wàn)五千支口紅一夜走紅，成為網(wǎng)絡(luò )上人盡皆知的口紅“一哥”，作為一個(gè)知名的美妝主播博主，其帶貨能力也可見(jiàn)一斑。

李佳琦通過(guò)直播試用、評測美妝產(chǎn)品而走紅，由于其評測內容質(zhì)量高ヽ(′ー｀)ノ、干貨多同時(shí)也憑借著(zhù)高人氣和超強帶貨能??力獲得了很多知名品牌的合作。大牌可以在李佳琦手中收獲更高的口碑和人氣，而一些不知名的小品牌通過(guò)李佳??琦的推薦和(he)宣傳，也可以迅速獲得知名度和銷(xiāo)量的上漲，曾經(jīng)一個(gè)不知名的品牌赫麗爾斯經(jīng)過(guò)李佳琦的帶貨后，短時(shí)間內銷(xiāo)量暴漲到千萬(wàn)級，可見(jiàn)借助李佳琦的帶貨能力的確可以獲得立竿見(jiàn)影的營(yíng)銷(xiāo)效果。

李佳琦本身的知名度是靠其長(cháng)久的直播評測美妝產(chǎn)品???而累積起來(lái)的，其爆紅并不是偶然，而且他的粉絲多、粘性強，對李佳琦具有與較高的忠實(shí)度和信任度。作為一個(gè)(ge)美妝產(chǎn)品Kヽ(′▽?zhuān)?ノOL，李佳琦試過(guò)的產(chǎn)品非常多，經(jīng)驗豐富，具有一定的權威性和影響力，通過(guò)他在粉絲圈層當中的宣傳可以迅速在粉絲當中打響名號，而在使用產(chǎn)品、描述其優(yōu)點(diǎn)和特色之后，可??以非常有效地讓很多粉絲知曉產(chǎn)品的性(′?｀*)能，并在其推薦下“種草”。這樣，通過(guò)李佳琦的推廣，品牌獲得了知名度，產(chǎn)品也獲得了銷(xiāo)量上的提升。

案例四：麗人麗(′▽?zhuān)?妝拍下papi醬首支廣告

借助網(wǎng)紅的知名度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，除了直接??與之合作植入廣告和產(chǎn)品之外，還有其他的方式。papi醬是知名的短視頻博主，因為制作一系列創(chuàng )始視頻也收獲了高人氣和高知名度，成為了早期的一批網(wǎng)紅之一。作為一個(gè)擁有長(cháng)時(shí)間流量沉淀的KOL，papi醬的身價(jià)也是非常高，要與之進(jìn)行廣告合作也并不容易。

papi醬曾將自己的首支廣告進(jìn)行拍賣(mài)，而最終由麗(???)人麗妝以?xún)汕?╬?益?)兩???百萬(wàn)的價(jià)格成功拍下，并創(chuàng )造了單條視頻廣告最高價(jià)格記錄，引起了極大的討論。對于papi醬來(lái)說(shuō)自身的商業(yè)價(jià)??值得到了認可，而對于麗人麗??妝來(lái)說(shuō)也是穩賺不賠，甚至在廣告開(kāi)拍之前，就憑借這一新聞獲得了極高的知名度。

從以上這些案例來(lái)看，我們不難發(fā)現，成功的ヽ(′▽?zhuān)?ノ網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是像明星代言那樣露個(gè)臉說(shuō)句話(huà)就有用的，需要投入更多的創(chuàng )意和設計?？偟膩?lái)說(shuō)，當下要做好網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，需要考慮到以下幾個(gè)方面：

1. 選取與品牌自身有一定重合度的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，風(fēng)格、領(lǐng)域、目標市場(chǎng)等，重合度越高合作(zuo)空間越大，也更容易成功。

2. 謹慎選擇網(wǎng)紅，要仔細對網(wǎng)紅的知名??度和口碑、(′?_?`)帶貨能力、經(jīng)驗等進(jìn)行調查，可以對其過(guò)往的帶貨案例和效果來(lái)進(jìn)行參考。

4.在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中也需要注意其他方面與其他(ta)營(yíng)銷(xiāo)方式的結合，ヽ(′▽?zhuān)?ノ如產(chǎn)品的創(chuàng )新和質(zhì)量保證、內容營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、社交傳播、多平臺推廣等工作。

另??外，值得注意的是，盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)非常多的優(yōu)勢，但也存在著(zhù)一定的風(fēng)險，除了網(wǎng)紅個(gè)人形象崩塌累及品牌、無(wú)效帶貨等風(fēng)險外，網(wǎng)紅自身的持續時(shí)ヽ(′ー｀)ノ間和走紅的周期也很短，所以其??(qi)營(yíng)銷(xiāo)效果也只是一時(shí)的，品牌需要根據自身的營(yíng)銷(xiāo)目的和計劃來(lái)考慮這一方式。