大多數尋找營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的產(chǎn)品產(chǎn)品策劃人，本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)有策營(yíng)銷(xiāo)在找推廣方案，如何把一個(gè)產(chǎn)品、劃案(╯‵□′)╯服務(wù)或項目推廣出去。形式

在這種情況下，產(chǎn)品產(chǎn)品策劃你要推廣的營(yíng)銷(xiāo)有策營(yíng)銷(xiāo)內容基本是定了的，比如樓盤(pán)推廣、劃案超市開(kāi)業(yè)推廣、形式幼兒園招生等。產(chǎn)品產(chǎn)品策??劃那我們就針對這種情況，營(yíng)銷(xiāo)有策營(yíng)銷(xiāo)整理一下基礎的劃案推廣方案，結合自己的形式情況，讓你有個(gè)可思考的產(chǎn)品產(chǎn)品策劃方向。

在互聯(lián)網(wǎng)??時(shí)代(dai)，營(yíng)銷(xiāo)有策營(yíng)銷(xiāo)推廣一般可分為兩大類(lèi)，劃案線(xiàn)上推廣（網(wǎng)絡(luò )）和線(xiàn)下推廣(′?｀*)（地推）。

一、網(wǎng)絡(luò )推廣主要形式有

1 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

這是最早出(′_｀)現，并且一直持續被應(ying)用的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓你的網(wǎng)站信息，展現在網(wǎng)民搜索的結果頁(yè)面上，就像爭寵一樣，??越靠前，??就越容易獲得客戶(hù)的青睞?？梢宰越ü倬W(wǎng)，幫你優(yōu)化到搜索結果首頁(yè)面，也可以幫你建立無(wú)數個(gè)模板網(wǎng)站，幫你建立量?jì)?yōu)勢。據說(shuō)同程旅游在推廣之初，把這ヽ(′ー｀)ノ種模式用到了極致，搜索首頁(yè)面全是同程的信息。

2 搜索引擎競價(jià)（SEM）

這是目前被企業(yè)詬病最多，也是最容易見(jiàn)效的一種推(╬?益?)廣方式，尤其是在醫療和教育領(lǐng)域，是兩大主力版塊。開(kāi)戶(hù)費用大概5-6千元，每個(gè)詞的競價(jià)點(diǎn)(′▽?zhuān)?擊費用大概幾塊到幾百??元(╬?益?)不等。所以，在競爭激烈的行業(yè)，往往獲取一個(gè)客戶(hù)的成本達到上千元。做之前要思考，你的很多客戶(hù)是否都是在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找你的的產(chǎn)品或服務(wù)，如果是，那就可以嘗試。

3 行業(yè)平臺

當下ヾ(′▽?zhuān)??很多??(′?｀)行業(yè)都會(huì )有針對性的網(wǎng)絡(luò )平臺，比如買(mǎi)東西上淘寶、京東等；買(mǎi)鋼材上找鋼網(wǎng)；找保潔搬家上58同城……如果你的目標客戶(hù)在這些平臺上，那就來(lái)開(kāi)一個(gè)店鋪，獲客更直接。

5 短信

6 信息流廣告

2018年是社群營(yíng)銷(xiāo)比較火的年份，很多微商通過(guò)微信群來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。拉群不難，難在運營(yíng)，把那ヽ(′▽?zhuān)?ノ么多人聚在一起，每天沒(méi)有一些新的分享內容，大家很容易疲勞，慢慢就成了廣告群，死群。如果像教育一類(lèi)，每天可以分享教育方法等內容，這樣會(huì )比較容易一些。持ヾ(′?｀)?續為用戶(hù)提供有價(jià)值內容，這是根本??。

8 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

這是做微商的基本營(yíng)銷(xiāo)方式，每天就是發(fā)朋友圈，時(shí)間久了之后，就被好友屏蔽了。所以，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)必須講究一個(gè)度，要把廣告變成對好友有價(jià)值的內容，這樣，才能長(cháng)久。

9 短視頻營(yíng)銷(xiāo)

目前量大短視頻平臺抖音和快手，平臺用戶(hù)都在3-5億，日活1億以上，這樣龐大??的用戶(hù)量，必然是營(yíng)銷(xiāo)之地。短視頻形式的廣告，往往有趣，用戶(hù)更容易接受，抖音營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為很多公司、甚??至街邊小店的標配。

粉絲裂變是這兩年比較火爆的一個(gè)詞，很多人以為用一兩個(gè)獎品，就能有一兩千人來(lái)?yè)?。這種思路導致了很多公司在裂變營(yíng)銷(xiāo)上的失敗。其實(shí)，用戶(hù)都不傻，當一個(gè)獎勵變成極小的概率時(shí)，大家就缺少了參與的動(dòng)機。所以，裂變營(yíng)銷(xiāo)并不是降低了你的陳本，而是加快速度才是更本質(zhì)(?????)的內涵，該花錢(qián)還是要花錢(qián)，把原來(lái)半年的效果，用10天實(shí)現了，不也是很大的價(jià)值嗎？

二、線(xiàn)下推廣

1 傳單

體驗最大的價(jià)值就是用戶(hù)可以真切的感受到產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際價(jià)值，比如蛋糕店的免費試吃，教育機構的免費試聽(tīng)課，都是體驗活動(dòng)的一種。(′_｀)體驗活動(dòng)在線(xiàn)下服務(wù)，是一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。

3 會(huì )議

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，他的基本原來(lái)就是把一群具有相似性的群體聚集在一起，通過(guò)演講、音樂(lè )、環(huán)境、聲音等各種方式的綜合運用，刺激用戶(hù)做出購買(mǎi)行為(wei)的推廣方式。比如招商會(huì )、直銷(xiāo)產(chǎn)品的代理??會(huì )等。

4 掃街

掃街就是挨家挨戶(hù)的一對一推廣，比如餐廳的收銀系統推廣，就是業(yè)務(wù)員一家一??家跑出來(lái)的，就像美團和餓了么最早的推廣方式，這(???)需要耗費大量的人力，往往( ?ω?)適合產(chǎn)品單價(jià)比較高的產(chǎn)品。

5 電話(huà)

電話(huà)銷(xiāo)售一直是主要的推廣方式，我們每天都在接聽(tīng)各種電話(huà)推銷(xiāo)，樓盤(pán)銷(xiāo)售、軟件銷(xiāo)售、保險等，都是考電話(huà)為主的銷(xiāo)售方式。

6 線(xiàn)下廣告

直接借助一些線(xiàn)下媒體平臺打廣告，比如電梯廣告、戶(hù)外廣告牌等(′?_?`)，這比較適合一些面向大眾的消費類(lèi)產(chǎn)品。

以上就是推廣的一些主要方式，任何一個(gè)企??業(yè)都不可能去做所有的方式，因為企業(yè)自身資源和資金都是有限的，必須把有限的資源投入到最可能見(jiàn)效的方式上。正如《孫子兵法》中所說(shuō)，備前則后寡，備后則前寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。

推廣方式?jīng)]有高低之分，有效才是王道。攜程最初推廣的方??式就是機場(chǎng)、火車(chē)站發(fā)會(huì )員卡，轉化率能達到30%左右。

歡迎交流更多的推廣方式，您可以留言，我將篩選典型的行業(yè)做更細致的推廣方式分析。ヽ(′ー｀)ノ