第三屆全國建材家居市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例分享會(huì )盛大舉辦！
更新時(shí)間：2026-05-05 01:32:05
2017年5月19-21日，第屆大舉由中國建材流通協(xié)會(huì )主辦，ヽ(′ー｀)ノ全國協(xié)會(huì )家居建材市場(chǎng)專(zhuān)委會(huì )承辦的建材家居「第三屆全國建材家居市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例分享會(huì )」
中國建材流通協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)秦占學(xué)致辭，市場(chǎng)協(xié)會(huì )ヽ(′▽?zhuān)?/副會(huì )長(cháng)、成功家居建材市場(chǎng)專(zhuān)委會(huì )秘書(shū)長(cháng)張彩虹主持并作總結發(fā)言，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )智??能消費服務(wù)專(zhuān)委會(huì )秘書(shū)長(cháng)、案例喵尚家家居賣(mài)場(chǎng)聚合平臺CEO丁玲女士為特邀班主任。分享
中國建??材流通協(xié)會(huì )智能消費服務(wù)專(zhuān)委會(huì )秘書(shū)長(cháng)、第屆大舉喵尚家家居賣(mài)場(chǎng)聚合平臺CEO 丁玲女士
中國建材流通協(xié)會(huì )智能消ヽ(′ー｀)ノ費服務(wù)專(zhuān)委會(huì )執行主??任、全國喵尚家家居賣(mài)場(chǎng)聚合平臺董事長(cháng)沈耀俊先生，建材家居月星家居浙江區域總經(jīng)理董維金先生，市場(chǎng)杭州月星家居總經(jīng)理助理兼浙江區企劃??(hua)經(jīng)理董必杰先生，成功杭州第六空間家居集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王怡先生，營(yíng)銷(xiāo)作為專(zhuān)家組成員指導了小組討論，案例并對分享案例進(jìn)行了點(diǎn)評。
專(zhuān)家團ヽ(′▽?zhuān)?ノ亮相
紅星美凱龍企劃管理中心營(yíng)銷(xiāo)高級經(jīng)理吳思??哲先生，蘇寧易購集(′?_?`)團O2O融合推進(jìn)中心總監助理王華先生，蘭魔方聯(lián)合創(chuàng )始人、原阿里巴巴產(chǎn)品總監呂衛東先生做專(zhuān)題分享，幾十家來(lái)自全國各地的建材家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人參與了本屆分享活動(dòng)。
在建材家居行業(yè)消費需求減少、同行業(yè)競爭激烈、消(xiao)費渠道多元的情況下，市場(chǎng)不促不銷(xiāo)已成常態(tài)，促也不銷(xiāo)也時(shí)有出現。以活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，已成為企業(yè)工作的重中之重。
從活動(dòng)方案的策劃設計到多方配合的(◎_◎;)執行過(guò)程，再到后期的落地簽單、數據分析、二(er)次轉單，每一個(gè)環(huán)節都要求更快、更新、更優(yōu)、更精、更(geng)專(zhuān)業(yè)。
小組討論
專(zhuān)家深入小組指導
第三屆全國建材家居市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例分享會(huì )結合目前行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)人的痛點(diǎn)，圍繞「提升??活動(dòng)的策劃水平和執行(xing)能力」這個(gè)核心，以「小組深入討論」「大會(huì )展演、點(diǎn)評」「案例復盤(pán)解析」「專(zhuān)家課堂」等形式依次展開(kāi)，通過(guò)對各企業(yè)案例的細致拆解、焦點(diǎn)問(wèn)題的分析和(he)討論，促進(jìn)行業(yè)人在討論、分享中學(xué)(xue)習切磋、取(qu)長(cháng)補短，從而推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和水平的整體提升。
花樣手段刷新?tīng)I銷(xiāo)方式
多種整( ?ヮ?)合帶你認知營(yíng)銷(xiāo)新世界
案例展演環(huán)節，從事件營(yíng)銷(xiāo)到文化營(yíng)銷(xiāo)，從以「購物節」為形式到以「家博會(huì )」為載體再到利用熱門(mén)IP借勢，在「能耍會(huì )玩」已(╯°□°）╯︵ ┻━┻經(jīng)成為行業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人標配的今天，各組分別從不同角度對多元世界下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和落地執行進(jìn)行了各自的精彩演繹。
活(′?_?`)動(dòng)現場(chǎng)
獲獎小組現場(chǎng)風(fēng)采
比如，借助創(chuàng )意的符號化營(yíng)銷(xiāo)，做品牌塑造和活動(dòng)氛圍營(yíng)造；( ?° ?? ?°)比如，將整合力、執行力貫穿活動(dòng)始終，并把服務(wù)作為持續的發(fā)力點(diǎn)去推動(dòng)；比如將經(jīng)營(yíng)思維帶入商戶(hù)管理中，設??立經(jīng)銷(xiāo)商積分制，驅動(dòng)商戶(hù)自主自發(fā)地參與市場(chǎng)運營(yíng)，增強商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勢能；比如，從前期售卡、中期簽到到后期簽單，全程借助系統，用可視化的數據提升活動(dòng)效率……
紅星美凱ヽ(′▽?zhuān)?ノ龍企劃管理中心營(yíng)銷(xiāo)高級經(jīng)(′_｀)理 吳思哲先生
在與消費者社交化互動(dòng)的過(guò)程中，用ˉ\_(ツ)_/ˉ好的內容激發(fā)、促進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)，逐漸被行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人奉為圭臬。如何通過(guò)打造病毒傳播式的原生IP喚起顧客「嗨點(diǎn)」，( ?° ?? ?°)如何通過(guò)微信、H5等社交化(T_T)工具與顧客進(jìn)行精準互動(dòng)和數據分析？在復盤(pán)案例環(huán)節，紅星美凱龍「二天來(lái)了」從資源整合、傳播、蓄客、互動(dòng)等方面就新零售時(shí)代建材家居賣(mài)場(chǎng)的新玩法與大家做了深入的分享和解讀。
企業(yè)實(shí)力不同，競爭環(huán)境各異。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)卻是相通的。在行業(yè)競爭日趨激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)的力量，基于(yu)營(yíng)銷(xiāo)人不斷的突破創(chuàng )新，也來(lái)源于企業(yè)對市場(chǎng)資源的???深度滲透。
消費升級革新家居需求與體驗
設計師經(jīng)濟構筑全新競爭生態(tài)
除對營(yíng)銷(xiāo)「術(shù)」的探討之外，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的思索顯得尤為重要。隨著(zhù)新消費時(shí)代的到來(lái)，能被真(???)正高端的顧客所需要的是什么，就是促銷(xiāo)么？未來(lái)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心砝碼又該是什ヽ(′ー｀)ノ么??？
杭州第六空間(???)家居集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 王怡先生
隨著(zhù)新消費時(shí)代的到來(lái)，只會(huì )玩促銷(xiāo)的企業(yè)遠不(′?｀*)能滿(mǎn)足真正高端顧客的家居消費需求，產(chǎn)品力、服務(wù)力和消費體驗才是我們真正需要探究的。
在這個(gè)過(guò)(guo)程中如何導入生活美學(xué)的概念，如何發(fā)動(dòng)顧客、廠(chǎng)商、圈層、員工四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)單元的力量，如何更好地帶動(dòng)口碑傳播、強化服務(wù)體驗，都是我們需要思考的。
杭州月星家居總經(jīng)理助理兼浙江區企劃經(jīng)理 董必杰先生
此外，現在80、90后很少愿意在全屋裝修方面做更多的功課，這對我們建材家居平臺來(lái)說(shuō)是重大的機遇。在杭州月星家居董必杰總看來(lái)，驅動(dòng)自己的獨立設計師去整合(he)上游的家裝平臺和下游的建材家具品類(lèi)，將是未??來(lái)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心砝碼。
對獨立設計師的孕育、培養應是之后營(yíng)銷(xiāo)工作的重要落腳點(diǎn)，同時(shí)，(′?ω?`)這也將是在之后的市場(chǎng)競爭中脫穎于其他同類(lèi)平臺的重要加分點(diǎn)。
蘇寧易購集團O2O融合推進(jìn)中心總監助理 王華先生
蘭魔方聯(lián)合創(chuàng )始人、原阿里巴巴產(chǎn)品總監 呂衛東先生
就新零售時(shí)代傳統賣(mài)場(chǎng)如何完善線(xiàn)上獲客渠道、建材家居賣(mài)場(chǎng)如何實(shí)現線(xiàn)上發(fā)展，蘇寧易購和家居商場(chǎng)服務(wù)商蘭魔方的高管與??大家進(jìn)行了深??入分享。
專(zhuān)家表示，客流下降背后的邏輯是渠道話(huà)語(yǔ)權在減弱，對于行業(yè)企業(yè)而言營(yíng)銷(xiāo)成功案例分享，360°全息的會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)代替粗放的營(yíng)銷(xiāo)方式??將成為必然，線(xiàn)下業(yè)務(wù)的數(′；ω；`)據化也將成為實(shí)體(?⊿?)商業(yè)轉型的必經(jīng)之路。
同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展應著(zhù)力于消費者的運營(yíng)，因為只有將消費者的黏性和商場(chǎng)緊密連在一起，才能將賣(mài)場(chǎng)的平臺作用有效放大。
五(wu)組獲得一等獎
營(yíng)銷(xiāo)之于賣(mài)場(chǎng)的重要程度營(yíng)銷(xiāo)成功案例分享，在參加本屆活動(dòng)的人員結構中得以充分體現。
在以「提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)??的策劃水平和執行(◎_◎;)能力」為主題的本屆活動(dòng)中??，多名董事長(cháng)、總經(jīng)理親臨現場(chǎng)，「總經(jīng)理」組因此出現，他們專(zhuān)業(yè)的分享和認真學(xué)習、積極完成作業(yè)(ye)的態(tài)度都為分享會(huì )增添了一抹別樣的亮色。
「欲變世界，先變其身(shen)?！巩敽芏嗥髽I(yè)還在著(zhù)眼于商鋪出租率時(shí)，這些企業(yè)的掌舵人已經(jīng)在身體力行地推動(dòng)著(zhù)市場(chǎng)運營(yíng)的各個(gè)層面，這樣的企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)格局中，將更具競爭優(yōu)勢，也將不斷地引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)的升級和發(fā)展。
正如在總(′?ω?`)結發(fā)言中張彩虹副會(huì )長(cháng)所強調的，學(xué)習怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很重要，但營(yíng)銷(xiāo)只能錦上添花，不能雪中送炭，因為「市場(chǎng)運營(yíng)」是個(gè)系統工程。要在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，還需要企業(yè)自上而下地重視運營(yíng)工作的方方面面。在消費環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)環(huán)境日新月異的今天，賣(mài)場(chǎng)的生存與發(fā)展，絕不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
