嗨~大家好，好品又和你們見(jiàn)面了，牌推假期過(guò)后的廣本個(gè)問(wèn)第一天班，感覺(jué)我過(guò)了個(gè)假年，次內因為假期短到心疼。容主回??老家過(guò)春節看到農村自創(chuàng )品牌多到眼花繚亂，解決讓你措手不及，好品印象最深刻的牌推是??關(guān)ヾ(′▽?zhuān)??于“大白兔R??17;的故ヽ(′▽?zhuān)?ノ事，跟表??哥回農村，廣本個(gè)問(wèn)我讓表哥幫我去商店買(mǎi)大白兔奶糖，次內結果表哥帶回來(lái)好多好多”小白兔奶糖“，容主我以為是解決表哥眼瞎，最后才發(fā)現超市果真只有小白兔，好品沒(méi)有大白兔，ヽ(′▽?zhuān)?ノ牌推吃著(zhù)小白兔感覺(jué)濃濃的廣本個(gè)問(wèn)高仿味道。
今天小天將會(huì )和大家聊一聊品牌推廣(guang)那些事兒。這部分內容，建議大家和之前“定(′?｀*)位”的相關(guān)內容結合起來(lái)看，相信會(huì )大有裨益。本次內容(rong)主要解決三個(gè)問(wèn)題：
嗨~大家好，又和你們見(jiàn)面了(?_?;)，假期過(guò)后的第一天班(ban)，感覺(jué)我過(guò)了個(gè)假年，因為假期短到心疼?；乩霞疫^(guò)春節看到農村自創(chuàng )品牌多到眼花繚亂，讓你措手不及，印象最深刻的是關(guān)于“大白兔’的故事，跟表哥回農村，我??讓表哥幫我去商店買(mǎi)大白兔奶糖，結果表哥帶回來(lái)好多好多”小白兔奶??糖“，我以為是表哥眼瞎，最后才發(fā)現超市果真只有小白兔，沒(méi)有大白兔，吃著(zhù)小白兔感覺(jué)濃濃的高仿味道。
今天小天將會(huì )和大家聊一聊品牌推廣(╬?益?)那些事兒。這部分內容，建議大家和之前“定位”的相關(guān)內容結合起來(lái)看，相信會(huì )大有裨益。本次內容主要解決三個(gè)問(wèn)題：
1ヾ(′ω｀)?.什么是品牌推廣？
2.針對不同的品牌周期如何提出品牌推廣策(ce)略。
3.品牌推廣中的那些坑。
那么我們就從第一個(gè)問(wèn)題(ti)開(kāi)始本次的分享吧。
1.什么是品牌推廣？
所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動(dòng)和過(guò)程。品牌推廣有(/ω＼)兩個(gè)重要任務(wù),一是樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形(xing)象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應品牌名稱(chēng)的產(chǎn)??品銷(xiāo)售出去。
2.針對不同的品牌周期如何提出品牌推廣策略？
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導??入期??、成長(cháng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會(huì )有許多現實(shí)意義。
①導入期的品牌推廣謀略
品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導入期，導入期就是企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次??參與競爭的階段。導入期最典型的特點(diǎn)是：目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇；正因為是新品牌，顧客中會(huì )有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中(zhong)的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅實(shí)的擁躉者和榜樣者；競爭對手此時(shí)正在觀(guān)察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計劃??；媒體或( ???)其他利益相關(guān)者可能也在密??切注視品牌的推廣過(guò)程和結果。概括和了解導入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略，并能找準??時(shí)機使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。
因此，打動(dòng)陌生的顧客群，第一(′?_?`)要使品牌包含內涵定位( ?ヮ?)在內的三??定位準確；第二廣告和宣傳要連續；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性；第四渠道??布局要合乎顧客的最高期望；第五營(yíng)(′Д` )銷(xiāo)規劃要以品牌化為基準。相信這五個(gè)??步驟足以使“陌生”的??顧客群轉變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧(T_T)客群(qun)。
品牌在導入期階段企業(yè)可(ke)能已經(jīng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)自我改進(jìn)，??在這一階段，企業(yè)必須要(╬ ò﹏ó)對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調整，企業(yè)應根據市場(chǎng)表現和顧客的反饋信息:
l要重新審視品牌的目標市場(chǎng)定位，看是否定得過(guò)寬、過(guò)窄，抑或在某區域市場(chǎng)留有(′_｀)空白；
l要反思品牌的競爭個(gè)(ge)性是否與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和技術(shù)現狀匹配，是否適應于品牌的內涵定位，是否(′?｀)獨特和具有差異性；
l要檢討品ヽ(′?｀)ノ牌的內涵定位中的屬性、價(jià)值、利益、個(gè)性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有針對性和準確性。
③全盛期的品牌推廣謀略
l處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技(╯‵□′)╯術(shù)水平已經(jīng)顯得(de)相當成熟，企業(yè)應就產(chǎn)品的技術(shù)、功能組合、包裝和產(chǎn)品線(xiàn)及服務(wù)或附加利益，進(jìn)行適應性和適當超前性的改進(jìn)，讓產(chǎn)品始終符合顧客期望。
l剛進(jìn)入??全盛期的品牌在競爭者的密切關(guān)注下，是存在許多可以攻擊的軟肋，企業(yè)(ye)應全方位地檢查自己存在的劣勢，┐(′ー｀)┌應深知就是這些劣勢可能會(huì )成為品??牌的“滑鐵瀘”。因此，(???)放大優(yōu)勢，修補劣勢，是企業(yè)此時(shí)的應對良策。??
l處在全盛期的品牌，報喜與報憂(yōu)對媒體來(lái)說(shuō)同樣很有興趣。媒體只對它的顧客負責，它不承擔拯救企業(yè)于危難的義務(wù)，它只考慮它的關(guān)注率。因(yin)此，投其所好、揚長(cháng)避短和籠絡(luò )人心是品牌全盛期的三大媒體策略。
④衰落期的品牌推廣謀略
l產(chǎn)品??落伍問(wèn)題不值得討論，因(yin)為(′▽?zhuān)?到了衰落期企業(yè)如果連ヽ(′ー｀)ノ產(chǎn)品存在的問(wèn)題都發(fā)現不了，那么品牌很快消亡就非常正常。
l品牌滑向衰落期，??那是企業(yè)忽略或沒(méi)有很好地適應目標顧客的這些變化(╯°□°)╯所致。因此，準確把握顧客(ke)的觀(guān)念和需求變化，依此對品牌內涵作出適應性調整。
l在競爭市場(chǎng)中我們不難發(fā)現，絕大多數品牌走向衰落往往是由危機引起的，那么正確處理危機就成了挽救品牌頹勢的主要工作。在品牌的衰落期，在沒(méi)有很好地解決危機之前繼續推廣品牌，只會(huì )進(jìn)一步放大危機。
3.品牌推廣中的那些(xie)坑
①不了??解品牌的力量。
從客戶(hù)關(guān)系的??角度來(lái)看，擁有一個(gè)強大的品牌顯然是有利的。例如，當人們想在網(wǎng)上購買(mǎi)鞋子時(shí)，他們首先想到的就是去淘寶搜索。所以你一定也想與你的買(mǎi)家擁有那種直接的、確定的關(guān)系。
②沒(méi)有建立明確的??品牌準則。
應該建立至少涵蓋以下內容的明確的準則：logo(包括首要標識，以及你的公司針對具體產(chǎn)品系列而使用的特殊標識)、品牌顏色、口號、字體??設計、你的品牌中的語(yǔ)言表達方式、圖案、吉祥物和代言人等。┐(′ー｀)┌
③品牌形象過(guò)于復雜。
簡(jiǎn)潔、清晰的元素對于消費者來(lái)說(shuō)更容易識別和記憶，所以，一定要避免使你的公司的品牌元素過(guò)于復雜化。
④“模糊式”品牌推廣。
簡(jiǎn)潔，并不是走向相反的方向??，沒(méi)有任何明確的關(guān)于你的公司及其價(jià)值主張的信息出現在你的品牌準則里。品牌中應使用清晰的語(yǔ)言、標識和圖像。
⑤讓新產(chǎn)品“偏離”你已經(jīng)制定的品牌準則。
你需要為你正在推ヾ(′ω｀)?出的一個(gè)??產(chǎn)品系列創(chuàng )建新的廣告，這??時(shí)你感覺(jué)，如果使用在你的品牌規定的色彩范圍外的一些顏色，會(huì )不會(huì )更具沖擊力，“太棒了”。像這樣偏離你原來(lái)的品牌準則一次，你就相當于削弱它??的影響力一次。
⑥沒(méi)有對(′?｀)你的品牌使用進(jìn)行監督。
開(kāi)發(fā)和實(shí)施你的品牌只??是(shi)成功的一半。除了這些，你還必須積極主動(dòng)地監督其他人在哪里、以及(ji)如何代表ヽ(′▽?zhuān)?ノ你使用你的品牌元素。
⑦糟糕的品牌改變。
重塑品牌形象沒(méi)有什么不對。對你己經(jīng)建立起來(lái)的品牌，你所做(?_?;)的任何改變，都將會(huì )減少你與客戶(hù)之間己經(jīng)建立起來(lái)的聯(lián)系。因此，真的只有在帶來(lái)的好處遠大于失去業(yè)務(wù)(′_ゝ`)的風(fēng)險時(shí)才可以改變你的品牌形象。
至此，就是本次關(guān)于品牌推廣的一些淺見(jiàn)( ?ヮ?)，希望能在大家想要創(chuàng )立自己的品牌時(shí)提供一些幫助。
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1.(′-ι_-｀)什么是品牌推廣？
2.針對不(bu)同的品牌周期如何提出品牌推廣策略。
3.品牌推廣中的那些坑。
那么我們就從第一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始本次的分享(′?_?`)吧。
1.什么是品牌推廣？
所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形(⊙_⊙)象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動(dòng)和過(guò)程( ?▽?)。品牌推廣有兩個(gè)重要(yao)任務(wù),一是??樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應品牌名稱(chēng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導入期、成長(cháng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的(′?_?`)提出將對企業(yè)的品牌推廣會(huì )有許多現實(shí)意義。
①導入期的品??牌推廣謀略
品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導入期，導入期就是企業(yè)的品牌第一次面對顧客或(huo)第一次參與競爭的階段。導入期最典型的特點(diǎn)(dian)是：目標顧客出于對新品牌缺??乏認知而謹慎選擇；正因為是新品牌，顧客中會(huì )有(you)首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，也可能是品??牌日后堅實(shí)的擁躉者和榜樣者；競爭對手此時(shí)正在觀(guān)察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計劃；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切(╯°□°）╯注視品牌的推廣過(guò)程和結果。概括和了解導入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略，并ヽ(′ー｀)ノ能找準時(shí)機使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。
②成長(cháng)期的品牌推廣謀略
品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的(′?｀*)及時(shí)收集十分有利于企業(yè)自我改進(jìn)，在這一階段，企業(yè)??必須要對這些品牌要素進(jìn)(′▽?zhuān)?)行重(zhong)新審視并調整，企業(yè)應根據市場(chǎng)表現和顧客的反饋信息:
l要重新審(???)視品牌的目標市場(chǎng)定(ding)位，看是否定得過(guò)寬、過(guò)窄，抑或在某區域市場(chǎng)留有空白；ヾ(′▽?zhuān)??
l要反思品牌的競爭個(gè)性是否與企業(yè)的(de)經(jīng)營(yíng)能力和技術(shù)現狀匹配，是否適應于品牌的內涵定位，是否獨特和具有差異性；
l要檢討品牌的內涵定位中的屬性、價(jià)值、利益、個(gè)性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有針對性和準確性。
l剛進(jìn)入全盛期的品牌在競爭者的密切關(guān)注下，是存在許多可以攻擊的軟肋，企業(yè)應全方位地檢查自(zi)己存??(cun)在的劣勢，應深知就是這些劣勢可能會(huì )成為品牌的“??滑鐵瀘”。因此，放大優(yōu)( ?ヮ?)勢，修補劣勢，是企業(yè)此時(shí)的應對良策。
l處在全盛期的品牌，報喜與報憂(yōu)對媒體來(lái)說(shuō)同樣很有興趣。媒體只對它的顧客負責，它不承擔拯救企業(yè)于危難的義務(wù)，它只考慮它的??關(guān)(′▽?zhuān)?)注率。因此，投其所好、揚長(cháng)避短和籠絡(luò )人心是品牌全盛期的三大媒體策略。
④衰落期┐(′?｀)┌的品牌推廣謀略
l產(chǎn)品落伍問(wèn)題不值得討論，因為到了衰落期企業(yè)如果連產(chǎn)品存在的問(wèn)題都發(fā)現不了，那么品牌很快消亡就非常正常。
l品牌滑向衰落期，那是企業(yè)忽略或沒(méi)有很好地適應目標顧客的這些變化所致。因此，準確把握顧客的觀(guān)念和需求變化，依此對品牌內涵作出適應性調整(′；д；`)。
l在競爭市(shi)場(chǎng)中我們不難發(fā)現，絕大多數品牌走向衰落往往是由危機引起的，那么正確處理危機就成了挽救品(′▽?zhuān)?)牌頹勢的主要工作。在品??牌的衰落期，在沒(méi)有很好地解決危機之前繼續推廣品牌，只會(huì )進(jìn)一步(bu)放大危機。
3.品牌推廣中的那些坑
①不了解品牌的力量。
從客戶(hù)關(guān)系的角度來(lái)看，擁有一個(gè)強大的品牌顯然是有利的。例??如(╯‵□′)╯，當人們想在網(wǎng)上購買(mǎi)鞋子時(shí)，他們(╯°□°）╯首先想到的就是??去淘寶搜索。所以你一定也想與你的買(mǎi)家擁有那種直接的、確定的??關(guān)系。
②沒(méi)有建立明確的??品牌準則。
應該建立至少涵蓋以下內容??的明確的準則：logo(包括首要標識，以及你的公司針對具體產(chǎn)品系列而使用的特殊標識)、品牌顏色、口號、字體設計、你的品牌中的語(yǔ)言表達方式、圖(╬?益?)案、吉祥物(′▽?zhuān)?和代言人等。
③品牌形象過(guò)于復雜。
④“模糊式”品牌推廣。
簡(jiǎn)潔，并不是走向相反的方向，沒(méi)有任何明確的關(guān)于你的公司及其價(jià)(′▽?zhuān)?)值主張的信息出現在你的品牌準則里。品牌中應使用清晰(′?｀*)的語(yǔ)言、標識和圖像。
你需要為你正在推出的一個(gè)產(chǎn)品系列創(chuàng )建新的??廣告，這時(shí)你感覺(jué)，如果使用在你的品牌規定的色彩范圍外的一些顏色，會(huì )(′?ω?`)不會(huì )更具沖擊??力，“太棒了”。像這樣偏離你原來(lái)的品牌準??則一次，你(/ω＼)就相當于削弱它的影響力一次。??
⑥沒(méi)有對你的品牌使用進(jìn)行監督。
開(kāi)發(fā)和實(shí)施你的品牌只是成功的一半。除了這些，你還必須積極主動(dòng)地監督其他人在哪里、以及如(╯‵□′)╯何代表你使用你的品牌元素。
⑦糟糕的品牌改變。
重塑品牌形象沒(méi)有什么不對。對你己?經(jīng)建立起來(lái)的(′ω｀*)品牌，你所做的任何改變，都將會(huì )減少你與客戶(hù)之間己經(jīng)建立起來(lái)的(de)聯(lián)系。因此，真的只有在帶來(lái)的好處遠大于失去業(yè)務(wù)的風(fēng)險時(shí)才可以改變你的品牌形象。
至此，就是本次關(guān)于品牌推廣的一些淺見(jiàn)，希望能在大家想??要創(chuàng )立自己的品牌時(shí)提供一些幫助。