從房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合來(lái)看，房地是產(chǎn)何從事房產(chǎn)、土地的做微出售、租賃、信營(yíng)銷(xiāo)推信營(yíng)銷(xiāo)技買(mǎi)賣(mài)、廣教抵押(′ω｀)等交易活動(dòng)的實(shí)戰場(chǎng)所或領(lǐng)域，通常是房地分為兩個(gè)部分：個(gè)人住宅項目與商業(yè)地產(chǎn)項目。個(gè)人住宅通常是產(chǎn)何由家庭來(lái)決定購買(mǎi)意愿，在家庭(′?｀)中占據主導地位的做微通常是女性，因此在微信營(yíng)銷(xiāo)計劃制定過(guò)程中，信營(yíng)銷(xiāo)推信營(yíng)銷(xiāo)技要把握住女性消費心理；而商業(yè)地產(chǎn)項目過(guò)程中，廣教更多(duo)需要考慮到的實(shí)戰是場(chǎng)地用途等其他因素，因此微信營(yíng)銷(xiāo)策劃人需要有一個(gè)全局的房地把控能力。微管家平臺以個(gè)人住宅項目為主將房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)計劃詳細分解為四步，產(chǎn)何幫助大家整理出一個(gè)清晰的做微思路。
第一步：微信營(yíng)銷(xiāo)策劃
也許很多人會(huì )納悶，第一步不是應該??先進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā)，搭建微信營(yíng)銷(xiāo)平臺??嗎？那么微信營(yíng)銷(xiāo)策劃又是做什么呢？將地產(chǎn)項目與微信營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)進(jìn)行定位：
1、客戶(hù)定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的???先明確你的目標客戶(hù)是哪一ヽ(′ー｀)ノ部分人群，有針對性的結合這些人(╯‵□′)╯群的心理(′▽?zhuān)?特點(diǎn)去分析。
2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。戶(hù)型的大小也會(huì )對ヾ(＾-＾)ノ房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺將這些特色一一展現出來(lái)，當然展現的方式有很多：可以拍一些漂亮的??照片，或者書(shū)寫(xiě)一些房子的美好故事。
3、價(jià)格定位。價(jià)格怎??樣定才合理?可以在微信公??眾號發(fā)起問(wèn)卷調查，綜合分析用戶(hù)的心理價(jià)格來(lái)確定。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略定位。營(yíng)銷(xiāo)的方式有ヽ(′▽?zhuān)?ノ很多，傳統房地產(chǎn)的??營(yíng)銷(xiāo)方法通常是┐(′?｀)┌以線(xiàn)下為主，通過(guò)聘請一些兼職人員發(fā)放大( ???)量的傳單，或者做大量的戶(hù)ヽ(′ー｀)ノ外廣告，或者展會(huì )。那么做微信營(yíng)銷(xiāo)，是否需要將營(yíng)銷(xiāo)主力引入線(xiàn)上，或者線(xiàn)上線(xiàn)下??結合的方(′▽?zhuān)?式來(lái)進(jìn)行？這些營(yíng)銷(xiāo)人員都必須謹慎考慮。
在整個(gè)的微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導樓盤(pán)的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的(de)營(yíng)銷(xiāo)人員在不同渠道創(chuàng )造更多銷(xiāo)售機會(huì )，促進(jìn)客戶(hù)的購買(mǎi)率。
第二步：微信營(yíng)銷(xiāo)平臺制定
房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買(mǎi)，可能20或者30年才會(huì )有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷(xiāo)平臺時(shí)要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢(xún)過(guò)程中，既能夠方便客戶(hù)節省客戶(hù)時(shí)間，又能夠讓全面了解(jie)詳細信息。因此對于公眾賬號名稱(chēng)擬定、微官網(wǎng)建設、(′?｀*)微信欄目架構都要擬定一個(gè)詳細的方案。
第三步：推廣
微信營(yíng)銷(xiāo)中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì )大量的做廣告、戶(hù)外廣告、電梯廣告、公??交站牌廣告，隨處可見(jiàn)房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)，又該怎么去推廣呢？
1、推廣二維??碼
2(°□°)、網(wǎng)絡(luò )媒體推廣ヾ(＾-＾)ノ
可以和合作的??媒體互推微信營(yíng)銷(xiāo)如何推廣，也可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過(guò)百度競價(jià)來(lái)推廣。??就拿微信平臺來(lái)說(shuō)，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。
3、平面媒體推廣
在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì )印上二維碼，二維碼??的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤(pán)托著(zhù)的二(er)維碼等等。
第四步：運營(yíng)維護
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)人員能否在微信平臺和用戶(hù)一起互動(dòng)呢？比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉盤(pán)、抽獎、房屋裝修知識問(wèn)卷。借助經(jīng)過(guò)微管家平臺的會(huì )員系統，對客戶(hù)分組管理，定期向客戶(hù)發(fā)ヽ(′ー｀)ノ起一些問(wèn)候，(′Д` )做(╯°□°）╯︵ ┻━┻一些有針對性的節日活動(dòng)。像即將來(lái)到的中秋節，可以策劃一起中秋節微信活動(dòng)，讓客戶(hù)能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，??而不僅僅是一個(gè)房屋銷(xiāo)售人員。
微信營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當智能手機已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時(shí)，用戶(hù)的大部分時(shí)間??被手機所占據時(shí)(╯°□°）╯，那么(′?｀)你的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)必須要轉移到手機上來(lái)，因為，用戶(hù)在哪里，你的廣告就應??該在哪里。
由于政府的不斷調控和購房者的觀(guān)望情緒，使得房產(chǎn)銷(xiāo)售難度(??-)?增加不少，如何采用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，盡快脫盤(pán)銷(xiāo)售，也成為房產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)。微信公眾平臺的出現，恰好提供了一個(gè)這樣的平臺。雖然微信營(yíng)銷(xiāo)不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)積累方面所起的作用不可小覷。下面分享下微信營(yíng)銷(xiāo)的具體操作。
一、 微信營(yíng)銷(xiāo)的基礎
1.用戶(hù)??基礎
微信作為10億手機?用戶(hù)使用的通??信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級入口。所以，商家欲在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上有所突破，微信營(yíng)銷(xiāo)將是商家的必爭之地。
2.功能基礎
微信公眾號是微信的一個(gè)功能模塊，房產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立自己的微信公眾號，借助微管家平臺可以建立一整套完整的微信營(yíng)銷(xiāo)系統(′▽?zhuān)?，從而真正實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
