小紅書(shū)(′▽?zhuān)?在2020年開(kāi)啟了商業(yè)化平臺，什樣書(shū)筆要知道任何平臺的品適商業(yè)化，都是合小紅書(shū)一個(gè)(ge)從紅利走向競爭的過(guò)程。

時(shí)隔一??年，投放大家都覺(jué)得小紅書(shū)的廣告紅利期已過(guò)，但是附個(gè)放攻由于品牌入駐增多，小紅書(shū)??的小(xiao)紅打法也一直再改變，小紅書(shū)無(wú)疑還??處( ?ヮ?)在內容平臺的記投C位。

截止到19年小紅書(shū)3億+的什(′▽?zhuān)?)樣書(shū)筆用戶(hù)，2500萬(wàn)的品適DAU，人均使用時(shí)長(cháng)25分鐘左右，合小(′?_?`)紅書(shū)85%是投放女性，70%是廣告90后95后。一半以上用戶(hù)可以消費1000元+ 的附個(gè)放攻商品，有90%可以消費200元以上的小??紅商品。

我們一起來(lái)看??看兩年前的投放效果

兩年前，小紅書(shū)還不是品牌們做推廣的必然之選，小紅書(shū)社區內的品牌競爭關(guān)系也不大。

當時(shí)在小紅書(shū)上流量多，品牌投放的還少，所以只要是你舍得花點(diǎn)(′ω｀*)錢(qián)，都能取得一個(gè)不錯的成績(jì)。

那時(shí)小紅書(shū)筆記幾乎100%可以做到收錄，軟文推廣打壓(ya)也不是很?chē)乐?，所以大家幾乎采用的都是鋪量投放，這樣投放的效果也是顯著(zhù)的。

現如今投放效果

現在的環(huán)境和兩年前相比本質(zhì)上都已發(fā)生了變化，所以我們的打法也應該因局勢改變??而改變。

一方面是小紅書(shū)入駐的品牌方增加，說(shuō)美妝產(chǎn)品吧，小紅書(shū)(shu)上美妝品類(lèi)增加N倍。

另一方面是小紅書(shū)用戶(hù)的行為發(fā)生了變化，關(guān)鍵詞搜索行為比往年增多，觀(guān)看筆記行為也僅處在前30左(′_｀)右，處于關(guān)鍵詞后面??的筆記展現??數量也會(huì )減少，同時(shí)??，小紅書(shū)的收錄越來(lái)越難。

當然，現如今??我們也(ye)不能像以前那種無(wú)腦批量投放了，要找出適合我們的投放方案。

什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)投放？舉例說(shuō)明：

如下圖所示，??這里面是一些目前在小??紅書(shū)比較熱門(mén)的產(chǎn)品，像糖果的浴球，長(cháng)得很可愛(ài)的唇膏，高顏值ヽ(′?｀)ノ零食大合集，產(chǎn)品外形很吸??睛，有特點(diǎn)。

這里面是一些皇室配方的眼霜，據說(shuō)只有女王才能用哦~還有日本貴婦的日常護膚神器，變身水水嫩嫩嬰兒肌，貴婦下午茶必備小蛋糕，皇家配方、貴婦專(zhuān)用突出產(chǎn)品調性，這些字眼也更吸睛~

也就是說(shuō)，皇室配方、日本貴婦、新奇特和高顏值的產(chǎn)品，是一個(gè)加分項！

投放要重點(diǎn)??考慮的有以下幾點(diǎn)：??

1、博主能否真正為產(chǎn)品做到背書(shū)。（博主是否有人設，是否符合產(chǎn)品調性）

2、投放期間是否有明確的指向性，不能為了投放而投放（我們想要塑造什么樣的產(chǎn)品???）

3、我們是否是調研競爭對手的投放策略，做到差異化投放。（正面扛，很燒錢(qián)）

4、隨著(zhù)收錄越來(lái)越難，用戶(hù)對廣告越來(lái)越??敏感，素人鋪量基本退出歷史舞臺。（KOC永存）

5、是否投近期高速成長(cháng)的博??主（近期高速成長(cháng)的博主性?xún)r(jià)比是否高）

而在兩年前，這些幾(╬?益?)乎都不用考慮，因為只要整體在小紅書(shū)占據了用戶(hù)心智就行，但現在小紅書(shū)千人千面，已經(jīng)沒(méi)有人能夠在小紅書(shū)里壟斷了。

如今的紅利，并沒(méi)有消失，我們常見(jiàn)的美妝、護膚可能已經(jīng)看不到了，而出現在一些比較細分的科目類(lèi)，大家ヾ(′?｀)?可以慢慢去發(fā)現~

版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有(you)權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 18174???[email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立(li)刻刪除。