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搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)很像愛(ài)情，競價(jià)排價(jià)排價(jià)策是名做名競一個(gè)戰場(chǎng)。在??開(kāi)始之前，選擇您必須制定計劃，正確(que)否則成功甚至不會(huì )成為一種選擇。競價(jià)排價(jià)排價(jià)策

人們常常被PPC平臺提供的名做名競??出價(jià)策略所壓倒。這些選項似乎無(wú)窮無(wú)盡。選擇有每次獲得成本策略??，正確每次點(diǎn)擊成本策略，競價(jià)排價(jià)排價(jià)策競價(jià)排名策略等等。名做名競您應該如何選擇適合您的選擇廣告系列的總體戰略？

那么，這取決于你的正確目標。

本文是競價(jià)排價(jià)排價(jià)策幫助您提高SEM帳戶(hù)性能的指南(nan)。其中的名做名競想法可以應用到B(?⊿?)ing Ads或類(lèi)似的PPC平臺，但Google的選擇選項更加強大，所以它將成為我的焦點(diǎn)。我的目標是闡述最受歡迎的PPC競標策略的好處，以及誰(shuí)應該聘請他們。

轉化策略

這些策略可以歸結為大膽的(′_｀)嘗試。您的帳戶(hù)中的每項(°□°)變更都集中于在特定范圍內推動(dòng)轉化。這個(gè)想法是靈活地自動(dòng)化您的廣告┐(′д｀)┌系列在競價(jià)中的確切出價(jià)，具體取決于關(guān)鍵字導致轉化的ヾ(＾-＾)ノ可能性。

有兩種基本的轉化策略：每次轉化費用定位和增強的每次點(diǎn)擊費用??定位。你的目標應該決定你使ヽ(′ー｀)ノ用哪一個(gè)。

每次獲取成本策略

每次轉化費用（C(′?｀)PA）策略可?讓您最大限度地獲得(de)特定價(jià)格的轉化。設置10美元的每次轉化費用會(huì )告訴您的PPC平臺一旦達到成本上限就降低您的出價(jià)。最終目標是以設定價(jià)格或低于設定價(jià)格推動(dòng)轉化。您可以在大多數出價(jià)優(yōu)化工具（如Marin或Kenshoo）中找到轉化優(yōu)化選項。

何時(shí)使用它：

如果您有特定的目標需要您的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者實(shí)現，請使用CPA策略。在你的網(wǎng)站上設置轉換點(diǎn)很簡(jiǎn)單，但這樣做可能需要時(shí)間和大量的(/ω＼)研究。您希望??您的轉換盡可能直接和輕松實(shí)現。將商品添加到購物車(chē)或新聞稿表單提交是CPA優(yōu)化策略的理想選擇。最好的總是肯定的或不是二元行為(╬?益?) –(′▽?zhuān)?); 訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊按鈕，或者他們沒(méi)有。

增強的每次點(diǎn)(dian)擊成本策略

如果您希望優(yōu)化點(diǎn)擊次數，同時(shí)保持對出價(jià)的更多控制，則增強型每次點(diǎn)擊費用（eCPC）策略非常有用。這種類(lèi)型的策略可讓您僅針對??最有可能導致轉化的查詢(xún)修改出價(jià)。首先，(╬?益?)您的PPC平臺會(huì )分析它通常參與的數千個(gè)廣告拍賣(mài)( ?ヮ?)。然后，它會(huì )提高您的最高每次點(diǎn)擊費用閾值，以捕捉數據顯示更有價(jià)值的點(diǎn)擊次數。

PPC平臺如何知道提高出價(jià)的(de)位置？他們分析您之前從廣告拍賣(mài)中收到的訪(fǎng)問(wèn)者的行為，并計算出現轉化的可能性ヽ(′ー｀)ノ。決定是在整合了盡可能多的數據之后做出的，這些數據可能包括設備類(lèi)型，時(shí)間，地點(diǎn)等。

何時(shí)使用它：

如果您不滿(mǎn)意將所有控制交給PPC工??具??，則應該實(shí)施eCPC策略。這種方法與CPA(??-)?風(fēng)格的競標策略相比要少得多，但它仍然提(′▽?zhuān)?供了很多自??動(dòng)化。您的廣告系列將盡其所能提高轉化次數，但這樣做時(shí)還會(huì )采用其他限制，例如最高出價(jià)。

與CPA戰略一樣，如果您有明確的轉化事件，則應考慮實(shí)施ヾ(′ω｀)?eCPC戰略。當您的廣告系列細致入微時(shí)，此風(fēng)格的效果會(huì )更好。也許你的定價(jià)(′▽?zhuān)?)在不同的位置顯著(zhù)不同，或者移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)也不會(huì )轉換。智能點(diǎn)擊付費招標非常開(kāi)放，因此很容易應用于許多( ?ヮ?)情況。

收入/轉換策略

ROAS策略

廣告支出回報率可以幫助您衡量廣告支出的有效性(xing)

廣告支出回報率可以幫助您衡量廣告支出的有效性

廣告支出回報率（ROAS）出價(jià)策略旨在為您的廣告(????)費用提供特定的收入。您設置了您希望在收入(ru)中??看到的多個(gè)費用。PPC競標平臺遵循傳統的ROAS公式：ROAS =（收入）/（成本）

大多數PPC管理平臺將致力于為您的廣告系列花費的金額返回一套廣告支出回報率。個(gè)人轉化價(jià)值可能會(huì )有所不同，但您的工具會(huì )平均計算出符合您設置的廣告支出回報率的費用。使用ROAS策略監控您的廣告系列非常重要??，以確保??您不(bu)會(huì )窒息您可以承擔更多花費的區域。營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常發(fā)現，當廣告系列數量較少時(shí)，轉化次數會(huì )隨著(zhù)廣告支出回報率的提高而??降低，因為這些轉化數據捆綁在同一個(gè)廣告系列中。將具有類(lèi)似廣告支出回報率目標的廣告系列或廣告組分組在一起是個(gè)不錯的主意。

何時(shí)使用它：

想??象一下，您希望為您的網(wǎng)站生成的每次轉??化花(hua)費五美元。您計算出您可以預計每完成(cheng)一次轉換就能獲得二十五(′?ω?`)美元。如果您生成五筆銷(xiāo)售額，那么您的ROAS公式將如下所示(shi)：

（125美(mei)元）/（??25）= 500％ROAS

這種類(lèi)型的出價(jià)策略非常適用于產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值不等的企業(yè)。例如，如果您銷(xiāo)售汽車(chē)零部件，則實(shí)施R??OAS策略將平均您在所有產(chǎn)品中產(chǎn)??生的收入。將應該產(chǎn)生類(lèi)似數量ROAS的產(chǎn)品分組在一起，并讓您的(de)PPC工具完成工作。

可見(jiàn)性策略

偶爾，良好的廣告都是關(guān)于位置，位置，位置?！_(ツ)_/ˉ

有時(shí)候，您不需要(yao)對每次轉換花費??的金額進(jìn)行微妙的處理。針對搜索結果中的位置的策略將花費任何費用??來(lái)維持搜索拍賣(mài)中的某個(gè)位置。

這種類(lèi)型的策略允許您設置和忘記搜索出價(jià)。您的管理平臺將全天更改出價(jià)，直至達到預算限制。雖然此策略非常方便，但它可以輕松提高成本，同(╬?益?)時(shí)降低廣告系列(lie)的(de)盈利能力。搜索拍賣(mài)始終處于不斷變化中; 每次點(diǎn)擊??費用都會(huì )根據設備，一天中的時(shí)間和拍賣(mài)參與者等因素而發(fā)生顯著(zhù)變化。

您應該實(shí)施目標搜索頁(yè)面位置策略，以便您可以放心購買(mǎi)可能無(wú)法獲得直接收入的資金。否則，您必須密切關(guān)注您的廣告系列，并且還可以將您的策略??改變?yōu)闇p輕壓力。( ?° ?? ?°)

何時(shí)使用它：

當你有錢(qián)花時(shí)，搜索??頁(yè)面的位置策略非常棒。問(wèn)題在于您可能會(huì )看到的收縮或有時(shí)不存在的收益。這就是為什么當您的(de)主要目標是可見(jiàn)度和認可度時(shí)，此策略很有用。通過(guò)將這些類(lèi)型的廣告系列與其他帳戶(hù)相比，您可以節省自己的頭痛。

超群分享策略

卓越(yue)的分享??策略讓你(ni)保持(chi)競爭力，讓你的廣告副本閃耀。

有時(shí)候，目標是跑贏(yíng)對手。??一個(gè)排名領(lǐng)先份???額的策略，當你想在排名上超過(guò)競爭對手，并捕獲平均更多的點(diǎn)擊使用。實(shí)施它以確保您的廣告在搜索結果中比競爭對手更頻繁地展示。

排名分享戰略通常涉及三個(gè)組成部分：

競爭對手的領(lǐng)域：重要的是要記住，這一戰略的重點(diǎn)在于超越單一的具體競爭對手。大多??數PPC平臺不會(huì )讓你輸入你想在拍賣(mài)中擊??敗的一批域名。將自己置于最有經(jīng)濟意義并從品牌角度出發(fā)的領(lǐng)域。目標排名比例：您旨在支配的拍賣(mài)比例。(′_ゝ`)掌握這部分內容需要你認真研究為什么你正在追求這一戰略和目標領(lǐng)域。你能承受在絕大多數拍賣(mài)中超過(guò)他們嗎？如果你能負擔得起，你應該嗎？運行你的電話(huà)號碼，看看你愿意追求什么比例的拍賣(mài)。最高出價(jià)限制：與定位出價(jià)策略非常相似，超( ?ヮ?)過(guò)特定域名可能會(huì )(???)很快變得非常昂貴。許多廣告商犯下低估競爭對手的廣告預算和覆蓋范圍的錯誤，并最終失去了咀嚼。像AdWords這樣的平臺會(huì )為您設置最高出價(jià)限制，如果您??不想完成數(′ω｀)學(xué)工作，請務(wù)必隨時(shí)關(guān)注您的成本。

何時(shí)使用它：

當成為一個(gè)更大的競爭對手策略時(shí)，排名??份額策略可以非常有效。定位是這里游戲的??名稱(chēng)。除了在廣告拍賣(mài)中處于更高(╯°□°）╯︵ ┻━┻地位的優(yōu)勢之外，此策略的巨大價(jià)值在于能夠將您的品牌與競爭對手的品牌聯(lián)系起來(lái)。每當進(jìn)行搜索時(shí)，您的潛在訪(fǎng)問(wèn)者就會(huì )看到您的廣告超出您的競爭對手（這增加了信任）。這是戰略性宣傳品牌差異的機會(huì )。許多與大玩家競爭的小品牌都采用這種策略，取得了很好的成績(jì)。

你怎么能說(shuō)服一個(gè)搜索ヽ(′ー｀)ノ者，你提供的??是(shi)比你的競爭對手提供的(de)更好的選擇？關(guān)鍵是撰寫(xiě)恒星廣告文案。如果他們(◎_◎;)的廣告比您的廣告更好，那么超過(guò)對手并不值得很多。( ?ヮ?)但請記住，轉換不是衡量此策略成功的唯一指標(biao)。品牌游戲本質(zhì)上是模糊的，所以在衡量你的成功時(shí)很難。

基于點(diǎn)擊策略

最大化點(diǎn)擊量策略

也許這些策略??中最直接的一點(diǎn)是，此策略將最大限度地提高預算可用的點(diǎn)擊量。不過(guò)，您將無(wú)法設置任何CPA或ROAS目標。您必ヽ(′ー｀)ノ須密切關(guān)注您的廣告系列，確保其盈利。雖然點(diǎn)擊次數最大化并不比上述其他策略復雜，但仍然有潛力讓營(yíng)銷(xiāo)人(ren)員對其帳戶(hù)有深入的了解。

大多數PPC平臺需要您提供兩條信息：

預算：您愿意花多少錢(qián)在廣告系列上？請記住，您支付每次廣告點(diǎn)擊的費用，因此您實(shí)質(zhì)上是在告訴您的工具向您收費。最高每次點(diǎn)擊費用：您愿意按點(diǎn)擊付費多ヾ(′▽?zhuān)??少錢(qián)？您的最高每次點(diǎn)擊費用會(huì )決(jue)定您將收到的點(diǎn)擊次數。

何時(shí)使(shi)用它

點(diǎn)擊策略很容易執行，這使得它非常靈活。當它不適合(′ω｀*)你的情況下撰寫(xiě)有關(guān)情況會(huì )更容易。例如，利潤率較低的賬戶(hù)將不是很好的候選人。在您無(wú)利可圖的領(lǐng)域，您很快會(huì )承擔超支的風(fēng)險，特別是如果您是根據頭條或其他昂貴的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。確保您保持您的每次點(diǎn)擊費用處于檢查狀態(tài)。音量是游戲的名稱(chēng)，因此營(yíng)銷(xiāo)人員將眼球推向了在廣告展示上賺錢(qián)的網(wǎng)站，這一策略取得了成功。