保險銷(xiāo)售套路揭秘！為什么保險公司一直在招人？ DATE: 2026-05-05 08:37:30
在今天的保險保險文章開(kāi)始之前，我們先看一段用戶(hù)留言：
深藍君你好，銷(xiāo)售身邊有個(gè)很好的套路親戚在保險公司，她倒不是揭秘騙我們，而是公司保險公司ヾ(′▽?zhuān)??在騙她……身處其間，自己的直招位置讓她無(wú)法提供更好的產(chǎn)品，眼界也受限，保險保險他們自己也是銷(xiāo)售花了好多錢(qián)給自己家人買(mǎi)，建議可以寫(xiě)文章分析下代理人的套路生存現狀。
這段留言引起了我深深的揭秘思考，??的公司確，在中國如果想買(mǎi)保險，直招代理人是保險保險很難繞過(guò)去的一個(gè)??坎。今天我們就通過(guò)幾個(gè)維度，銷(xiāo)售ヽ(′ー｀)ノ詳細聊聊保險代??理人那點(diǎn)事，套路(lu)具體內容如下：
一??、保險公司招聘？小心這幾個(gè)套路
深藍君接觸到很多粉絲反饋，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的閱ヾ(?■_■)ノ讀，不僅為家庭搭配了比較好的保險，也對保險產(chǎn)生了濃濃的興趣，甚至有了賣(mài)保險的打算。
深藍君認為，去保險公司上班不是不可以，但去之(′▽?zhuān)?前要謹慎考慮，這里面(′▽?zhuān)?套路很多。
套路 1：要搞清楚是誰(shuí)在招聘？
我們經(jīng)?？梢栽谂笥讶? ?ω?)者很多網(wǎng)站，看到如下類(lèi)似的招聘信息：
深藍君建議大家，首要要搞清楚到底是誰(shuí)在招聘？
沒(méi)做過(guò)保險的人可能想象不到，一個(gè)剛進(jìn)保險公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建團隊、自主創(chuàng )業(yè)”，說(shuō)白了就是發(fā)展下線(xiàn)、拉人頭，下線(xiàn)出單了，自己也能拿提成。深藍君就見(jiàn)過(guò)極個(gè)別同行，自己不怎么出單，靠團隊利(li)益也能活( ?ヮ?)得(′?_?`)很滋潤。
很多人對賣(mài)保險比較抗拒，人頭也不好拉，所以有時(shí)候會(huì )先按文員、后勤的崗位來(lái)招聘，再慢慢向銷(xiāo)售引導。
套路 2：代理人不是正式員工
保險銷(xiāo)售人員可以理解為一個(gè)銷(xiāo)售商，從保險公司拿貨，銷(xiāo)售產(chǎn)品后獲得傭金，簽訂的是《代理協(xié)議》，而不是《勞動(dòng)合同》。
絕大部分保險公司不會(huì )給代理人繳社保，很多人自己的保障也還是不足的。所以每次深藍君遇到那些開(kāi)口閉口世界 500 強，以自家保險公司為榮的銷(xiāo)售人員，我的心情還是有些復雜的。
我覺(jué)得無(wú)論任何行業(yè)，想獲得豐厚的回報保險營(yíng)銷(xiāo)，都需要有不斷的積累和付出，不存在一個(gè)行業(yè)可以輕松快速掙錢(qián)，無(wú)論保險行業(yè)還是其他行業(yè)，都是如此。
二、在保險公司上班，是什么體驗？
關(guān)于在保險公司上??班，到底是什么樣的體驗，我們也有很多交流，深藍君采訪(fǎng)了2位伙伴，下文是 A 伙伴的描述：
1、都有哪些人在賣(mài)保險？
我當時(shí)從上一家單位辭職，由于自己比較懂財經(jīng)，就想試試跳槽賣(mài)保險。在保險公(gong)司入職后，真的是(′▽?zhuān)?開(kāi)了眼界….
換句話(huà)說(shuō)，賣(mài)保險是沒(méi)有門(mén)檻的，誰(shuí)都可以。大部分人在經(jīng)過(guò)短暫的培訓后，名片上都會(huì )印上“理財顧問(wèn)”，就可以正式開(kāi)始發(fā)展事業(yè)(′ω｀)了。
2、保險公司培訓多嗎？
我在的這家公司有專(zhuān)門(mén)的培訓老師，但是更多的時(shí)候(°o°)是老員工培訓新員工。公司美其名曰，讓大家都??有機會(huì )上臺鍛煉。其實(shí)在節省成本的同時(shí)??，培訓的質(zhì)量并沒(méi)有保證。老員工的(?⊿?)經(jīng)驗值得ヽ(′ー｀)ノ分享，但是對很多知識點(diǎn)的理解不一定到位。
保險公司的早會(huì )是最讓我接(jie)受不了的，原來(lái)感覺(jué)金融行業(yè)挺嚴肅的，而保險公司每??天早上先來(lái)唱??個(gè)歌、跳個(gè)舞，然后主持?人帶著(zhù)大家喊“我??們的公司是最棒( ???)的！產(chǎn)品是最好的！福利待遇是行業(yè)第一！
接下來(lái)，由昨天的業(yè)績(jì)明星上臺(′▽?zhuān)?分享簽單經(jīng)驗，不外乎就是：我口才是如何好，怎樣PK掉其他公司，七步就(jiu)可以說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)單。后來(lái)我也??想通了，保險是一個(gè)挫敗感很強烈的行業(yè)，對于沒(méi)有自我驅動(dòng)力的人，只能每天打雞血。
3、保(°□°)險公??司掙錢(qián)多嗎？
之前的公司常常在傳達一種觀(guān)念，“簡(jiǎn)單、聽(tīng)話(huà)、照做，百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)，別人的成功你可以復制”。??
于是乎來(lái)的新人天天背話(huà)術(shù)，打陌生電話(huà)，去寫(xiě)字樓掃街，相信??只要量足夠大(da)，就會(huì )有一定的成功率。只是，很多人后來(lái)才發(fā)現，實(shí)現了百萬(wàn)年薪的，寥寥無(wú)幾。
賣(mài)保險一般是沒(méi)有底薪的，收入來(lái)源一個(gè)是自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售，另一塊是下線(xiàn)(′ω｀*)的銷(xiāo)售提成。這個(gè)行??業(yè)的頂部確有人一年賺幾百萬(wàn)，但是(shi)也有人幾個(gè)月都開(kāi)不了一張單保險營(yíng)銷(xiāo)，頗有一將功成萬(wàn)骨枯的感覺(jué)。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有 winner 和 loser，只要有能力，哪個(gè)行業(yè)都有收入高的人。
上面僅僅是深藍君采訪(fǎng)A伙伴的感受，我相信不一定都對，但還是有一ヽ(′▽?zhuān)?ノ定的借??鑒意義。
除此之外，深藍君又采訪(fǎng)了另外一位朋友 B，這位朋友之前在保險公司有一年的工作經(jīng)驗，完整地經(jīng)歷了入職、興奮、低落、離職的全過(guò)程。