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教培門(mén)店構建私域的私域私教核心是利用線(xiàn)下“存量”帶來(lái)線(xiàn)上新的增長(cháng)。
素質(zhì)教培機構一般有三種商業(yè)模型，運營(yíng)總部直營(yíng)學(xué)校，組織加盟門(mén)店，架構個(gè)體??經(jīng)營(yíng)。私域私教
總(zong)部直營(yíng)學(xué)校一般是運(yun)營(yíng)從“后端供應，課程研發(fā)到門(mén)店選址，組織教室招聘，架構學(xué)校招生”一體化的私域私教模式進(jìn)行，相對來(lái)說(shuō)運(yun)營(yíng)較重，運營(yíng)對于公司的組織資金實(shí)力，知識產(chǎn)權，架構要求較高。私域私教
加盟門(mén)店一般只需(′▽?zhuān)?要付出加盟費以及運營(yíng)管理費給總部，運營(yíng)就可以獲得線(xiàn)下店面品牌ヾ(′ω｀)?的組織??運營(yíng)權利(′?_?`)，總部提供相關(guān)的選址(′?_?`)服務(wù)，教研材ヽ(′▽?zhuān)?ノ料以及教師的培訓服務(wù)。
個(gè)體經(jīng)營(yíng)的前身老板一般為“教師出身”，通??過(guò)自身多(duo)年??的教育經(jīng)驗儲備，對于某個(gè)學(xué)科有資深的認知，退休后或者有一些個(gè)人想法，便開(kāi)啟了“辦學(xué)”服務(wù)。
由于疫情的沖擊，對于今年的線(xiàn)下教培機構來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的“黑天(tian)鵝”事件，直營(yíng)學(xué)校開(kāi)始思考如何將學(xué)生的學(xué)習，課程營(yíng)銷(xiāo)抓緊ヽ(′▽?zhuān)?/轉移到線(xiàn)上。
加盟門(mén)店的總部也開(kāi)始思考如何通過(guò)線(xiàn)上招商加盟，同時(shí)還要為“加盟商”賦能，尋找有效的拓客方式解決方??案，多數的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)因為房租成??本大而不得不暫定營(yíng)業(yè)。
加盟門(mén)店傳統的的招生獲客渠道還是通過(guò)“商場(chǎng)”或街邊發(fā)宣傳單地推的方式來(lái)獲取家長(cháng)線(xiàn)索，好一些的機構開(kāi)通了美團，大眾點(diǎn)評等，但似乎現在看來(lái)，在獲客層面，這樣的方式并不能長(cháng)期有效的解決招生(sheng)問(wèn)題。
多數的素質(zhì)教培機構，不得不將“營(yíng)銷(xiāo)“轉移到了線(xiàn)上，轉移到線(xiàn)上不僅僅是朋友圈(???)營(yíng)銷(xiāo)，那么在轉移的同時(shí)對于傳統機構來(lái)說(shuō)也是一種新認知的挑戰，如何搭建完成的(de)一套素質(zhì)教育門(mén)店私域運營(yíng)模式成了一大核心問(wèn)題。
智遠從更底層的(de)邏輯來(lái)說(shuō)下“私域”，方便門(mén)店老板和直營(yíng)機構能夠更清晰的認知到私域的重要性。
私域流量，百度給出的清晰定義是：
不用付費，可以在任意時(shí)間，任(ren)意頻次，直接(jie)觸達到用戶(hù)的渠道ヾ(＾-＾)ノ。
在我看來(lái)從素質(zhì)教育賽道理解，私域流量就是搭建一整套圍繞微信生態(tài)形成的交易閉環(huán)模式，實(shí)現熟人經(jīng)濟的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，而這種模式，對于教培行業(yè)本身也是一種天然的優(yōu)勢。
但是多數的“線(xiàn)下(xia)教培行業(yè)”把私域理解成了簡(jiǎn)單的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)的朋友圈瘋狂的課程砍價(jià)，裂變，群發(fā)，拼團營(yíng)銷(xiāo)等促達到學(xué)生家長(cháng)，最后迫使家長(cháng)不得??不把“機構招生”的銷(xiāo)售給刪除了。
那么公域是什么？
每個(gè)校區門(mén)店線(xiàn)下地推，放學(xué)的時(shí)候通過(guò)小商品換(?⊿?)取家長(cháng)的線(xiàn)索，這就是公域流量，你無(wú)法控制，并且還需要付出額外的成本，才能拿到家長(cháng)的聯(lián)系方式，并且轉化率極低。??
相對于門(mén)店運營(yíng)“公域流量”來(lái)說(shuō)，私域有更便捷的觸達性，而且可控制和復制，經(jīng)常上網(wǎng)的人看到過(guò)??網(wǎng)絡(luò )上對公域是這樣的解釋?zhuān)?strong labelledby="3" style="position:relative;" dir="rtl">
要養魚(yú)，你就得從大海里面把魚(yú)打??撈到自己的池塘，要養更多魚(yú)，就要擴建池塘，形成完美的閉環(huán)，然后用小溪把不同的池塘?串起來(lái)，(╯°□°）╯︵ ┻━┻讓魚(yú)可以在不同的池塘之間游動(dòng)，總而言之，就是“跑不了”。
那么在實(shí)(shi)際的生??活當中，以素質(zhì)教育行業(yè)加盟門(mén)店的視角(O_O)，有哪些屬于公域和公域的流量呢？
經(jīng)營(yíng)私域和??做“微商”不同，很多教培機構的線(xiàn)上IP號的運營(yíng)都把自己干成了“微商”，而且是低級微商，只知道每天群發(fā)，沒(méi)有??社交的營(yíng)銷(xiāo)。
微商的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)(zhi)是一種以盈利為目的的商業(yè)模式，核心是分銷(xiāo)代理，最終達到銷(xiāo)售商品的效果，吸引下家權重比消費者要多，營(yíng)銷(xiāo)的載體（商品）必(T_T)須是高頻，高毛利和大眾化容易傳播的為主。
那么教培門(mén)店運營(yíng)私域流ヽ(′ー｀)ノ量則不一樣，同樣是做熟人經(jīng)濟，門(mén)店經(jīng)營(yíng)的是一種“用戶(hù)思維”，是一種可以和家長(cháng)，學(xué)員直接對話(huà)的渠道，它的核心是產(chǎn)品（課程），是服務(wù)。
甚至于產(chǎn)品服務(wù)為家長(cháng)提供的價(jià)值，而在這當中，銷(xiāo)售課程就是一種“水到渠成”的結果了。
當你這樣的理解的時(shí)候，你就會(huì )把私域中的個(gè)人號當做自己的門(mén)店去經(jīng)營(yíng)了，而不是每天課程打折，各種廣告刷屏，沒(méi)有個(gè)人生活的運營(yíng)，缺乏價(jià)值的輸出，甚至于各種雞湯的復制。
換個(gè)角度想??，(′▽?zhuān)?)你在線(xiàn)下開(kāi)個(gè)素質(zhì)教育門(mén)店，你會(huì )在你的門(mén)店貼各種小廣告嗎？你會(huì )每天不打掃衛生嗎？相信肯定不會(huì )，這就是“私域”營(yíng)銷(xiāo)，從個(gè)人號這一環(huán)節最重要的“認知差”。
為什么有的獨立門(mén)店，中型機構私域運營(yíng)的非常好，因為他們會(huì )給自己團隊的銷(xiāo)售，運營(yíng)IP的班主任培訓私域中的最“底層的方面”，要把“家長(cháng)”當中你的父母一樣，試想下，你會(huì )每天給自己的父母群發(fā)嗎？顯然不會(huì )。
私域是一種人性，從觸達家長(cháng)，提供價(jià)值，到課程成交的一個(gè)過(guò)程，支持這種思維的底層本質(zhì)是一種“需求滿(mǎn)足論”，從門(mén)店經(jīng)營(yíng)者角度這么思考，招生就能少錢(qián)，做到(╯‵□′)╯熟人裂??變，從而賺更多錢(qián)。
在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，利益(′?｀*)是開(kāi)啟教培門(mén)店與家??長(cháng)的基礎“萬(wàn)能鑰匙”，不然就不會(huì )有那么多家長(cháng)愿意為了孩子拼團“聽(tīng)公開(kāi)試聽(tīng)課”，邀請好友買(mǎi)雙師?課打折等等，當然這也是獲客的一ヾ(′?｀)?種常用手段。
按照馬斯洛需求論，以“便宜”為主的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有誰(shuí)是不喜歡的，但是現在的家長(cháng)多半自主獨立思考意識強，注重體驗感，不要一味的用“便宜”去做促銷(xiāo)，多思考如何挖掘優(yōu)質(zhì)???的服務(wù)體驗。
同時(shí)構建私域的底層邏輯是基(ji)于“信任”，從付費角度也是基于“誠”，信任的基礎是在于門(mén)店提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，活動(dòng)或者行為中，做出的承諾是否兌現。
當然，私域也是一種從眾心ヽ(′▽?zhuān)?ノ理，比如你的朋友在用某讀書(shū)會(huì )，當他(//ω//)給(gei)你推薦的時(shí)候，告訴你有幾百萬(wàn)人也在用，你會(huì )不會(huì )心動(dòng)呢？
那么基于素質(zhì)??教育的門(mén)店老板，在運營(yíng)品牌的時(shí)候也是這樣的邏輯，當維護好種子家長(cháng)(chang)，他們就會(huì )給你都帶來(lái)源源不斷的社交分享。
從底層角度分析私域，經(jīng)營(yíng)始于從眾，助于信任，利益在于需求洞察，用好這三個(gè)方(′_｀)面，經(jīng)營(yíng)好就不是太大問(wèn)題。
構建私域，先( ?ω?)了解底層，從商業(yè)模式和人性角度出發(fā)，深入分析，更有助于對私域的深度認知，也更好的促進(jìn)運營(yíng)??，但要注意“ヽ(′▽?zhuān)?ノ私域不是萬(wàn)能”，門(mén)店的服務(wù)，產(chǎn)品才是經(jīng)營(yíng)之本。
根據大量的數據調研，下城市場(chǎng)的教培機構在??經(jīng)營(yíng)中，對于加盟店和??個(gè)體店來(lái)說(shuō)，并不會(huì )有太多的運營(yíng)人員，充其量大店有幾名老師，甚至于還要兼職負責招生，銷(xiāo)售的工作，收款都是基于線(xiàn)下付費。
線(xiàn)上最多也就是使用個(gè)“基礎的商城”，能夠實(shí)現試聽(tīng)課，或者是專(zhuān)欄課程的(de)試聽(tīng)，擁有基礎營(yíng)銷(xiāo)功能，總部賦能加盟機構的能量相對較弱，多數通常采用提供些教材促銷(xiāo)支持，但是從“營(yíng)銷(xiāo)角度”，還是無(wú)法解決“招生”的問(wèn)題。
首先，先和你普及一些微信生態(tài)中的(de)閉環(huán)組成部分，以便助(′?｀)力先打造好自己門(mén)店的“魚(yú)塘”，然后在從公域的角度思考線(xiàn)上招生，挖掘線(xiàn)索，到店介紹，試聽(tīng)課，后續追蹤轉化的路徑。
我主要從公眾號，微信群(╬?益?)，個(gè)人號，企業(yè)微信，視頻號，小程序來(lái)分享素質(zhì)教育門(mén)店如何打造微信的私域閉環(huán)，先簡(jiǎn)單分享下公眾號與個(gè)人號。
公眾號多數人比較ヽ(′?｀)ノ清晰，分為兩塊，訂閱號??與服務(wù)??號，一般中型機構都用，需要配備專(zhuān)門(mén)產(chǎn)出內(′?_?`)容的運營(yíng)來(lái)進(jìn)行負責，是一個(gè)長(cháng)尾周期的工作。
事實(shí)上，以公眾號為代ヽ(′▽?zhuān)?/表的圖文新媒體成就了很多的教培門(mén)店，通過(guò)圖文也帶來(lái)了很多的“招生線(xiàn)索”，微信公眾號的4年，初心未變，但在營(yíng)銷(xiāo)層面卻多了很多的“套路”。
公眾號常見(jiàn)的三種生態(tài)是：“流量，內容和產(chǎn)品，三者非彼此獨立，緊緊相(?????)連才能形成招生閉環(huán)。
相對與現在來(lái)說(shuō)，做公眾號顯然有些過(guò)時(shí)，我不得不承認，公眾號只靠?jì)? ?° ?? ?°)容確實(shí)比較難做，訂閱號內容觸達用戶(hù)的方式為單純的“通知”，根據以往的經(jīng)驗來(lái)看，通過(guò)公眾號消息推送打開(kāi)文章的幾率在20%左??右，而??教培門(mén)店更是低于這個(gè)數字。
另外(wai)公眾號過(guò)多，內容同質(zhì)化也比較嚴重，如果單店教培機構需要(′▽?zhuān)?產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內容，就要投入大量的精力與人力，所以多數的線(xiàn)下教培現在做公眾號(′▽?zhuān)?)本質(zhì)是為了做“展示”使用。
當然，不乏有些教培門(mén)店想做公眾號，來(lái)沉淀學(xué)員的風(fēng)采，那么我這里有幾個(gè)小建議送給你：
公眾號內容也有總部統一管理的，很多加盟商或者直營(yíng)門(mén)店采用的是公司統一撰寫(xiě)，分發(fā)(fa)，形成矩陣，減少了門(mén)店獨立運營(yíng)內容的煩惱，也是為了塑造品牌的一致性。
如果是個(gè)體(⊙_⊙)老板自己做，需要注意的是“公眾號排版”也非常重要，內容排版就像是一個(gè)人穿上了件好看的衣服，好看的排版不僅僅方便讀者閱讀，還能提(′ω｀)升文章的通過(guò)率，畢竟通達率??是衡量?jì)热莺脡牡淖詈脴藴省?/p>
門(mén)店做公眾號的最終目的肯定是為了“招生和留存”，通常招生可以考慮借助朋友圈轉發(fā)，社群分享文章，其他公眾號或者站外流量，留存主要是以“內容為核心”加上聯(lián)系方式引導，最后導入到微信個(gè)人號中。
商業(yè)化非常重要，如果教培門(mén)店公眾號內容沒(méi)有(you)留下聯(lián)系方式或者“課程促銷(xiāo)”相(???)關(guān)的活動(dòng)，那么一篇文章也就成了資訊，價(jià)值意義也就減少了??，所以一定要設計好“商業(yè)化”的部分。
個(gè)人號是??銷(xiāo)售線(xiàn)索(╬?益?)獲取后，流量承(′▽?zhuān)?載最重要的載體(ti)，但是多數的機構把個(gè)人號做成了“微商”，個(gè)人號運營(yíng)的核心是通過(guò)弱關(guān)系建立強關(guān)系，從而建立用戶(hù)與教培機構之間的信任。
個(gè)人號主要有三個(gè)方面的主要功能：
教培機構??在運營(yíng)個(gè)人號當中，一定要有“資產(chǎn)意識”，很多的銷(xiāo)售人員或者老師都是用個(gè)人的號去添加家長(cháng)，最后因為老師的離職，??很多(′▽?zhuān)?銷(xiāo)售線(xiàn)索也就白白的流失。
所以教培機構盡可能在直接接觸到客(ke)戶(hù)的人身上配備“公司的個(gè)人微信號”，利用公司的號來(lái)承載營(yíng)銷(xiāo)。
在真實(shí)的線(xiàn)下門(mén)店場(chǎng)景中，每個(gè)號(hao)都承載了不同的范疇，比如(′ω｀)銷(xiāo)售客服，教導主任，老師，校長(cháng)等等，在私域ヽ(′ー｀)ノ號的運營(yíng)中，不同的人設也( ?ヮ?)要做好定位。
很多小型教培機構并沒(méi)有這方面意識，模糊的頭像，隨意的個(gè)性簽名，每日不同的朋友圈，??并不能凸顯機構的職業(yè)性。
對于ヾ(?■_■)ノ中型教培機構來(lái)說(shuō)，哪些人應該要用“公司的個(gè)人號”呢(╯°□°）╯︵ ┻━┻？
首先是老師，其次是課程顧問(wèn)（銷(xiāo)售顧問(wèn)），再者是校長(cháng)??，因為這三類(lèi)人群都是離家長(cháng)最近的角色，社交場(chǎng)合中，難免會(huì )遇到“添加微信”的情況。
不管是大小機構，配備手機號是為了未來(lái)做“線(xiàn)上運營(yíng)”打下基礎，實(shí)現統一的管理規范，避免后續在線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)中出現“脫節”，不統一的情況。
從基礎的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，對于IP的人設定位非常(′?｀)的重??要，盡可能讓每一個(gè)IP號都有一個(gè)高清的頭像，這也是增加人與人之前情感最重要的手段之一，也稱(chēng)之為“視覺(jué)體驗”部分，別人看到一個(gè)很職業(yè)的老師，自然也就想和你建立聯(lián)系。
我也看到很多教培機構不用個(gè)人的IP做定位，他們采用虛擬的人設，比如啟蒙教育，少兒教育(′?_?`)使用的卡通形象的“玩偶，動(dòng)漫”ヽ(′▽?zhuān)?ノ，代表品牌性的虛擬IP，也都是可以的，針對于不同的教育可以設定不同的(de)形象。
魅力的人格形象是朋友圈的核心，(′▽?zhuān)?他可??以讓你成為50??00多名好友中的KOL，讓所有人都能夠了解你，這也是打造線(xiàn)上“吸引力法則”最重要的核心┐(′ー｀)┌。
很多消費者不會(huì )因為一個(gè)LOGO或者品牌就和教培機構發(fā)生關(guān)系，但是人卻不同，他有溫度，家長(cháng)不會(huì )對著(zhù)商品，冰冷的課程講話(huà)，但卻可(′_｀)以因為幾句不同的語(yǔ)言而在你的機構“下單”，愿意把孩子的成長(cháng)交給你。
也許會(huì )有很多直營(yíng)機構說(shuō)，我一個(gè)??大品牌，連鎖加(′ω｀)盟怎么做到IP化？
你不妨思考下現在的頭??部教育公司，是不是多數都在將品牌本身往IP內容去升級，賦予品牌親切的形(?Д?)象。
社交的本質(zhì)是從“陌生”到“熟悉”的過(guò)程，對于教培機構來(lái)說(shuō)，獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索后，多數機構都是秉著(zhù)“銷(xiāo)售課程??”的方式做??驅動(dòng)，加上一個(gè)朋友還沒(méi)有幾天，就開(kāi)始群發(fā)課程秒殺，砍價(jià)，甚至于“公開(kāi)課”。
要知道一個(gè)陌生人并不關(guān)心這些營(yíng)銷(xiāo)，從客戶(hù)關(guān)系角度，他更關(guān)心機構的品牌力，師資力量?，我把孩子放在這里，孩子的成長(cháng)是否能夠讓我放心。
我見(jiàn)過(guò)很多的教培機構在加完家長(cháng)的微信之后，第二天就打電話(huà)，而且話(huà)術(shù)都是非常死板的，比如：“某某先生，我是某機構的課程顧問(wèn)(′?｀*)，想邀請您來(lái)我們機構聽(tīng)一下體驗課”。
其實(shí)這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式很讓家長(cháng)們反感，其一是因為：“目前已經(jīng)過(guò)了電話(huà)銷(xiāo)售的時(shí)代”，其二就是“我跟你不熟，我平時(shí)工作也比較忙，沒(méi)空去??聽(tīng)體驗課”，最后也就不了了之了。
那么正常的小機構或者院校，線(xiàn)上微信營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的工作該如何做呢？答案就是從社交圈的核心地帶“朋友圈”開(kāi)始。
朋友圈是機構內容傳播的主要戰地，但是很多機構卻用錯了方向，為什么有的人，我們加上他恨不得都想把他屏蔽到，因為“他并沒(méi)站在家長(cháng)”角度去思考。
朋友圈的價(jià)值是通過(guò)內容，吸引( ?ヮ?)更多的人關(guān)注你是做什么(me)的，一切不站在“家長(cháng)”視角分發(fā)的內容，都有可能被屏蔽。
朋友圈具備媒體屬性，如果你把朋友圈當成一個(gè)電視臺，試想一下，你想在電視臺看到什么？多數人的回答是“自己想(′?_?`)看到的優(yōu)質(zhì)節目??或者內容”，那么換個(gè)維度，別人如果一打開(kāi)看到ヾ(′▽?zhuān)??的全都是廣告，你覺(jué)得??他還會(huì )有欲望了解你嗎？
估計他的心里一定想的是，“趕緊換臺”，所以人性??都是一樣的，沒(méi)有人會(huì )專(zhuān)門(mén)盯著(zhù)一個(gè)天天充滿(mǎn)賣(mài)課的朋友圈去看，朋友圈是機構展示的風(fēng)水寶地，是一個(gè)小門(mén)店。
門(mén)店當中應該有各種各樣的價(jià)值輸出，那么價(jià)值輸出(°□°)包含哪些呢？首先他是一個(gè)IP，內容就要和IP有關(guān)，??比如某某孩子舞蹈跳的不錯，錄制后進(jìn)行傳播ヽ(′?｀)ノ，在或(huo)者一些小貼士，筆記，個(gè)人的??生??活狀態(tài)等等。
東西好不好的(°ロ°) !核心在于“價(jià)值包裝”，我見(jiàn)過(guò)很多小機構在運營(yíng)朋友圈的過(guò)程中，不懂得“包裝營(yíng)銷(xiāo)”。
比如學(xué)員孩子本身的朗誦不錯，舞蹈跳的不錯，老師ヾ(′▽?zhuān)??拍出來(lái)的視頻鏡頭也不擦，模模糊糊，不注意取景，拍完后不知道“剪輯修飾”，就直接發(fā)出去了。
其實(shí)這些都是細節處理，原本教室空間裝修(′▽?zhuān)?)的(de)非常有代入感，結果┐(′д｀)┌卻因為“細節處理沒(méi)有處理好”，而顯得缺乏了格調。
對于大機構，連鎖機構來(lái)說(shuō)，我也看到很多的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)因??為過(guò)節做課程沖刺業(yè)績(jì)而拼命的群發(fā)“家長(cháng)”，語(yǔ)言也是特別生硬，沖業(yè)績(jì)，課程打幾折，這樣的刷屏，群發(fā)多數都是無(wú)效行為，沒(méi)有溝通的營(yíng)銷(xiāo)距離被家長(cháng)拉黑也就不遠了。
微信的當中有一個(gè)功能叫做標簽，小機構人數不多的時(shí)候，可以適當的運用標簽功能將“家長(cháng)進(jìn)行分組”，比如“已溝通”“待溝通”??“已付費”“意向客戶(hù)”，??那么機構在過(guò)節營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，就可以精細化的進(jìn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ行溝通了。
切記一定不要群發(fā)，即使群發(fā)也要站??在“家長(cháng)”角度去思考，他(ta)們會(huì )聽(tīng)什么語(yǔ)言，怎么才能(′?ω?`)回復你。
我見(jiàn)到的某個(gè)連鎖機構線(xiàn)上運營(yíng)ヾ(′?｀)?特別好，他們跟用戶(hù)群發(fā)的時(shí)候上來(lái)先說(shuō)一句寒暄的話(huà)，比如：“現在在哪里”，“最近怎么樣”，這樣(′?｀)的疑問(wèn)句。
當拋出去之后就會(huì )引導好友的回復，然后在進(jìn)行活動(dòng)的宣導說(shuō)“我們今天有(′_ゝ`)課程活動(dòng)，感覺(jué)特別適合您的孩??子，(′?_?`)想邀請您過(guò)來(lái)??聽(tīng)一聽(tīng)“，不知道能不能幫助您的孩子成長(cháng)。
你看，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅僅不會(huì )讓用戶(hù)反感，而(er)且還能拉近彼此的關(guān)系，切記，朋友(╬?益?)圈在私域流量體系中，最重要的作用有三大核心：一是人設的定位建立信任，二是價(jià)值的輸出做好家長(cháng)粘性，三是定期種草做好推廣。
這一切都是在為未來(lái)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)打下基礎，要把家長(cháng)當成“真正的朋友”，而不是流量，當你把家長(cháng)當ヾ(′ω｀)?做流量的時(shí)候，也就離“流走”不遠了。
所有營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)都是基于人性，若教培機構想成功轉移到線(xiàn)上，就必須了解基礎的“公(gong)私域概念”和“構建私域的幾把武器”，與在微信生態(tài)中如何和用戶(hù)保持強關(guān)系。
私域是一個(gè)魚(yú)塘模型，是從公域釣魚(yú)到“個(gè)人魚(yú)塘”運(′ω｀)營(yíng)的一個(gè)過(guò)程，當然從公眾(zhong)號，小程序，企業(yè)微信，個(gè)人微信，社群每一個(gè)(ge)都是小魚(yú)塘，所有的魚(yú)塘鏈接起來(lái)就成了機構完美(′ω｀*)的線(xiàn)上大閉環(huán)矩陣，360度促達家長(cháng)。
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