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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 06:17:49 瀏覽：71885 次
要說(shuō)當代年輕人的網(wǎng)絡(luò )共同點(diǎn)，那就太多了，營(yíng)銷(xiāo)單身、課程脫發(fā)、總結工作壓力大等等，大核其實(shí)這(zhe)些共同點(diǎn)可以統一概括為一個(gè)詞：焦慮。心點(diǎn)
焦慮是網(wǎng)絡(luò )這個(gè)時(shí)代的代表情緒之一。
年齡增長(cháng)了，營(yíng)銷(xiāo)還是課程沒(méi)對象；同齡人財務(wù)自由了，你還在基層搬磚?？偨Y這些問(wèn)題不能想，大核一想就焦慮到失眠，心點(diǎn)??怎么辦呢？網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)個(gè)在線(xiàn)課程吧！
在這樣的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代背景下，2016年開(kāi)始，課程知識付費正式(′ω｀)成為了一門(mén)大家都想做，人人(ren)愿買(mǎi)單的大生意。
那么今天我就分享一下線(xiàn)上課程策劃技巧，另外也談一談對知識付費的一些思考。
1
磨刀不??誤砍柴工，別忙著(zhù)動(dòng)筆，了解一下課程先。
這門(mén)課程能解決什么問(wèn)??題？(??-)?
跟市面上同類(lèi)型課程比有啥突出賣(mài)點(diǎn)？
主講人是誰(shuí)？?jì)?yōu)秀在哪？
之前學(xué)過(guò)的人對這門(mén)課是什么評價(jià)？
學(xué)完之后有啥效果？
這個(gè)價(jià)格有優(yōu)勢嗎？
怎么買(mǎi)比較優(yōu)(°□°)惠？
只有把自己放在一個(gè)普通消費者的角度，帶著(zhù)問(wèn)題去了解這門(mén)課程，然后弄清楚每一個(gè)問(wèn)題，你才知道怎么寫(xiě)能賣(mài)得更多。
這一步還有個(gè)重要作用，鑒別水課。
課程質(zhì)量是銷(xiāo)售的決定(′?｀)因素，如果課程本身質(zhì)量很差，你就省得寫(xiě)賣(mài)課稿了，否則寫(xiě)出來(lái)萬(wàn)一賣(mài)得不好，你還??得背鍋。
2
梳理文章脈絡(luò )
·找個(gè)好由頭
軟文和硬廣的區別在于：硬廣恨不得搖著(zhù)你的肩(′▽?zhuān)?膀，喊你快買(mǎi)??！你為什么還(hai)不買(mǎi)！雖然簡(jiǎn)單粗暴，但只要鋪設??渠道夠廣夠多，每天曝光，是有機會(huì )被(′?_?`)人記住的。
比如：
XX旅拍的魔性廣告，雖然感覺(jué)很俗，但別否認它確實(shí)讓你印象深刻。
而軟文沒(méi)有硬廣那么多的曝光機會(huì )，只能娓娓道來(lái)，通過(guò)一個(gè)由頭引入，讓人耐心看ヾ(＾-＾)ノ下去，進(jìn)入你精(′?_?`)心營(yíng)造的“場(chǎng)”中去，最終洗腦成功，實(shí)現付費。
因此，??建議大家多從新聞熱??點(diǎn)和??熱播影視中尋找由頭。
熱點(diǎn)是大(╬?益?)家都在關(guān)注的，所以從熱點(diǎn)引入，能夠提升你的軟文打開(kāi)率。當然，不要為了寫(xiě)熱點(diǎn)而寫(xiě)熱點(diǎn)，一定要跟你的目的相關(guān)。
比如：
你想針對家長(cháng)，賣(mài)博雅教育相關(guān)的課程，那(′?_?`)么前段時(shí)間，“月薪3萬(wàn)，撐不起暑假班”和“高考??后山西老師蘭會(huì )云帶領(lǐng)學(xué)生騎行1800公里到上?！边@兩個(gè)熱點(diǎn)就特別合適。
從這個(gè)由頭引入，自然會(huì )引發(fā)討論：花天價(jià)報班，到底能得到什么？除了花天價(jià)，我們還能通過(guò)其他方式讓孩子長(cháng)見(jiàn)識嗎？
主題就??這么自然而然引出來(lái)了，“無(wú)需3萬(wàn)，99元買(mǎi)我們這門(mén)課就能讓孩子學(xué)到東西”，“無(wú)需出遠門(mén)風(fēng)吹日曬，家長(cháng)孩子一起學(xué)線(xiàn)上課，一樣是很好的陪伴”。
再比如：
你想針??對全職媽媽賣(mài)做兼職做代理的課程，就可以參考前段時(shí)間(jian)張泉靈怒懟記者的熱點(diǎn)。
接下來(lái)主題就很清晰，家庭的責任男性也應該承擔，全職媽媽值得為自己付出更多。
買(mǎi)了我們的課，自己得到了提升，掌握某種技能，不需要坐班也能掙錢(qián)，可以較好地平衡家庭和事業(yè)。
著(zhù)名作家尤瓦爾·赫拉利(li)在《人類(lèi)簡(jiǎn)史》中說(shuō)，讓人能夠活下去的，不是食物，而是故事。
同樣，市??面(mian)上知識付費那么多，你??憑什么要買(mǎi)我家的課？因為我家主講人的故事與眾不同。
前些年的選秀節目為了博人眼球，很愛(ài)講選手的悲慘身世，(′▽?zhuān)?雖然后來(lái)被禁止，但你不能否認觀(guān)眾就愛(ài)看這些故事。
選秀節目錯就錯在，一味渲染悲情，而選手自身的(′?｀*)悲慘故事和作品沒(méi)啥必然聯(lián)系。
如果你經(jīng)歷很(hen)曲折，然后經(jīng)過(guò)努力產(chǎn)出了優(yōu)秀的作品，那么屬于底層逆襲，觀(guān)眾很愛(ài)看，因為獲得激勵和經(jīng)驗教訓，如果你經(jīng)歷很慘??，但你作品很差(╯‵□′)╯，觀(guān)眾才懶得關(guān)心呢。
回到賣(mài)課稿上來(lái)，主講人的經(jīng)歷中一定有個(gè)轉折點(diǎn)，促使他由差變好，實(shí)現逆襲，他總結出了方法論，研發(fā)了這門(mén)課。
這門(mén)??課能夠(?_?;)幫你避開(kāi)他踩過(guò)的坑，節省時(shí)間，達到甚至超越他取得的成績(jì)。
下面講兩個(gè)小故事：
1、一個(gè)人在法(???)國5年，學(xué)了一口流利的法語(yǔ)，現在把自己學(xué)法語(yǔ)的經(jīng)驗開(kāi)發(fā)成一門(mén)線(xiàn)上課。
2、一個(gè)人從小語(yǔ)言水平很差，別說(shuō)英語(yǔ)了，中文都學(xué)不??好。
機緣巧合家里送他去法國上學(xué)，因為語(yǔ)言能力太差，盡管他很努力，但依然成績(jì)( ?▽?)墊底，沒(méi)有朋友，無(wú)法獨立生活，甚至還遭遇霸凌，人生跌至谷底，一度想放棄自己。
終于，學(xué)校通知他，再給他一個(gè)(ge)月時(shí)間，如果還不能適應就退學(xué)。
他開(kāi)(′?｀*)始反思， 為什么明明很努力，但( ?ヮ?)就是學(xué)不好？因為低質(zhì)量的??勤奮一文不值，方法最重要。
他沒(méi)有急著(zhù)補課，而是開(kāi)始全面復盤(pán)自己的學(xué)習方法。
現在，他把自己的語(yǔ)言學(xué)習法開(kāi)發(fā)成一門(mén)課，讓你在10個(gè)課時(shí)內，輕松掌握學(xué)習這門(mén)超難語(yǔ)言的訣竅。
兩個(gè)故事都講完了，你(ni)更想買(mǎi)誰(shuí)的課？其實(shí)都是同一個(gè)人，只是后者的故事細節更多，更打動(dòng)人心，讓人能看到希望，覺(jué)得買(mǎi)了這門(mén)課，就能??和主講人一樣實(shí)現逆襲，因此更愿意買(mǎi)單。
·往期學(xué)員講療效
知識付費和實(shí)體商品一樣，用戶(hù)花錢(qián)都要見(jiàn)到實(shí)打實(shí)的效果。你說(shuō)你的課程質(zhì)量好，那就把往期學(xué)員拉出來(lái)遛遛。
根據我的經(jīng)驗，往期學(xué)員講療效這一趴，最好是先通過(guò)一個(gè)優(yōu)秀典型詳細展開(kāi)，講講他的故事，重(zhong)點(diǎn)表現他在學(xué)習這門(mén)課程前后的變化，能用數據佐證最佳。
再通過(guò)展示群像，比如90%的學(xué)員在學(xué)完這門(mén)課后成績(jì)提升??了至少10%，或者把正面評價(jià)全都列出來(lái)集中展示等，進(jìn)一步證明課程滿(mǎn)意度。
感謝老師的聊天記錄也好、得獎證書(shū)照片也罷，這些都是具體展現形式，不變的內核是：用戶(hù)通過(guò)學(xué)習這門(mén)課程，掌握了核心技能，(′ω｀*)應用到生活中，復制了主講人的成??功經(jīng)驗，讓自己也得到了提升??。
當然，除了往期學(xué)員，如果能有大咖來(lái)給主講人背書(shū)也很好。
·詳細展示課程
有些人可能覺(jué)得課程大綱、老師背景和開(kāi)課流程等一股腦放上去太長(cháng)了(le)，害怕用戶(hù)??(′_ゝ`)沒(méi)耐心看。
其實(shí)，不想看的人在主講人的故事那一段就已經(jīng)跳出去了，能看到這一段，說(shuō)明是感興趣的。
此時(shí)，展示課程，是對他們負責，(′?_?`)更是進(jìn)一步打消疑慮(/ω＼)，??提升購買(mǎi)欲望，因此，怎么詳細(′ω｀)展示都不為過(guò)的。
除了課程內容，在哪付款、在哪學(xué)習、怎么找老師和怎么進(jìn)社群，這些步驟都要事無(wú)巨細講清楚。
通過(guò)排版和視覺(jué)設計等方式，確保小白都能(neng)理順購買(mǎi)路徑，進(jìn)一步減少用戶(hù)流失率。
3
知識付費的一些小思考
分享完賣(mài)課??稿的寫(xiě)法，我想淺聊一些對知識付費的思考。
知識付費界的代表人物羅振宇，經(jīng)常被罵利用焦慮賺錢(qián)。其實(shí)，┐(′д｀)┌對于商人來(lái)說(shuō)，不管是販賣(mài)知識還是衛生紙，這都是一門(mén)生意，只要是誠實(shí)勞動(dòng)得來(lái)的合法收入，都不該(╯°□°)╯被譴責。
我寫(xiě)過(guò)很多賣(mài)課稿，從減肥課到語(yǔ)言課都有涉及，看到過(guò)大量用戶(hù)反饋。
我認為知識付費是很好的一種學(xué)習方式，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)(′_ゝ`)展打破了圈層，以往需要考上大學(xué)，或者ヾ(＾-＾)ノ到大城市才能學(xué)到的東西，現在聯(lián)網(wǎng)了就能學(xué)。
其次，收費是門(mén)檻，來(lái)的都是想學(xué)的人，保證??了氛圍；收費也是一種約束和鞭策，讓你重視起來(lái)，既然花了錢(qián)，就得好好學(xué)。
很多人對知識付費的詬病之一是效果。我覺(jué)得，首先要看價(jià)錢(qián)，99元的課肯定比不上999元的一對一教學(xué)。
此外，還需要做好預期管理，主講人實(shí)現逆襲靠的不僅僅是方法論，還有日復一日枯燥孤單的踐行，以及不斷的總結和迭代。
你花錢(qián)買(mǎi)(′ω｀*)的只是經(jīng)驗(yan)和方法，最終落實(shí)到ヽ(′ー｀)ノ每一天的行動(dòng)，還得自己一步一步來(lái)，時(shí)間會(huì )給你答案。
但是很多人都很容易被說(shuō)動(dòng)，為知識付費買(mǎi)單，有的人因為向好之心，希望自己得到提升，而有的人只是希望通過(guò)花錢(qián)擺脫焦慮感(′▽?zhuān)?)。ヽ(′ー｀)ノ
就像你砸錢(qián)買(mǎi)減肥藥，(╯°□°）╯︵ ┻━┻就算知道沒(méi)效果，花錢(qián)的時(shí)候還是開(kāi)心的，知識付費也是一樣，只(zhi)是批上了知識的外衣，更能(╬?益?)讓人獲得優(yōu)越感罷了。
對于知識??而言，不會(huì )可以去學(xué)習，但技能是需要你自己去動(dòng)手操作實(shí)踐的。
就拿這篇文章來(lái)說(shuō)，我寫(xiě)了幾十篇賣(mài)課稿才總結出這些經(jīng)驗，但如果我停止寫(xiě)作，哪怕方法已經(jīng)背熟，下次再寫(xiě)也會(huì )手生，所以需要不斷練習才能找到感覺(jué)。
你對策劃線(xiàn)上課程怎么看？
