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「哆啦咪 CAKE」（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“哆啦咪”）是從獲深圳本地新興的 O2O 電商蛋糕品牌拼團裂變，瞄準歡聚場(chǎng)景拼團裂變，客進(jìn)旨在打造更年輕、店交更有趣、易近更有愛(ài)的多網(wǎng)烘焙甜品消費體驗。2018 年 2 月 28 日，人拼哆啦咪商城正式上線(xiàn)，團社通過(guò)開(kāi)展裂變活動(dòng)，區何全城引流顧客超過(guò) 50 萬(wàn)人次，裂變店??鋪成交近80 萬(wàn)。刷爆
商家心聲
小程序商城豐富的派代裂變營(yíng)銷(xiāo)工具(ju)讓我們在前期以極低的成本獲取了大量的客流，在短時(shí)間內迅速在深圳打出知名度，從獲配合促銷(xiāo)活動(dòng)，客進(jìn)店鋪交易很快就起來(lái)了。店交
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裂變營(yíng)銷(xiāo)高效獲客(ke)
開(kāi)店 3 個(gè)(ge)月引流 500000+
作為一個(gè)??剛剛起步的易近新品牌，哆啦咪從 0 開(kāi)始尋找客源。引流第一步就從熟人入手，調動(dòng)團隊各自的好友的資源，再通過(guò)熟人社交關(guān)系做裂變營(yíng)銷(xiāo)。
裂變營(yíng)銷(xiāo)第一招：「0 元抽獎」拉新客
0 元抽獎1將經(jīng)典的多人拼團與抽獎相結合，相較于拼團，用戶(hù)無(wú)需支付任何成本就有可能獲得(╬ ò﹏ó)產(chǎn)品；相較于抽獎，中獎幾率更高┐(′д｀)┌，這兩點(diǎn)讓用戶(hù)更樂(lè )于分享傳播。
操作路徑：微商城 PC 端后臺 – 營(yíng)銷(xiāo) – 營(yíng)銷(xiāo)玩法 – 0元抽獎
開(kāi)ヾ(′▽?zhuān)??展 0 元抽獎活動(dòng)密集引流
拼團人數：5 人左右，降低活動(dòng)門(mén)檻，用戶(hù)參與度更高
活動(dòng)規則：同一用戶(hù)僅限作為團員成團一次，但可以作為團長(cháng)無(wú)限發(fā)起??拼團，成??團后，中獎概率疊加。
獎品設置：
一等??獎：高顏值、認可度高的明星產(chǎn)品，如噴砂蛋糕、慕斯拼盤(pán)等；
二等獎：50 元蛋糕優(yōu)惠券，高面額的優(yōu)惠券不僅可以填補沒(méi)中頭獎?dòng)脩?hù)的心理落差，還能有效刺激他們進(jìn)入店鋪購物。
活動(dòng)頻率：每日開(kāi)展，以滿(mǎn)足開(kāi)店初期引(╯°□°)╯流的需要
傳播渠道：種子用戶(hù)群、粉絲群
裂變營(yíng)銷(xiāo)第二招：「多人拼團」促成交
操作路徑：小程序商城店鋪后臺 – 應用 –?? 營(yíng)銷(xiāo)玩法 – 多人拼團
超值的價(jià)格 + 超低的參與門(mén)檻，讓用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起拼團，成團的幾率也更高，例如 4 月份開(kāi)展的一次59元榴蓮千層拼團，成團超過(guò) 600??0 人，交易額達 35 萬(wàn)元??。
注意：同時(shí)開(kāi)展「0 元抽獎」和「多人拼團」活動(dòng)??時(shí)，需要錯開(kāi)選品，否則會(huì )影響裂變(bian)效果。
店鋪上線(xiàn)三個(gè)月來(lái)，通過(guò)「0 元抽獎」和「多人??拼團」兩??種裂變玩法的組(zu)合，已為店鋪引(′?_?`)流超過(guò) 50 萬(wàn)人次，其中多人拼團帶來(lái)的交易額已達數十萬(wàn)元。
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用好分銷(xiāo)員
社區招募百人「哆啦咪太太團」
全職太太們大都(???)有很好的社會(huì )關(guān)系，她們也非常(chang)渴望重新開(kāi)始一份自己的事業(yè)，把她ヽ(′▽?zhuān)?ノ們發(fā)展為分銷(xiāo)員3，利用其強大的分享推廣的動(dòng)力，鼓勵太太們把哆啦咪分享給自己的好友和(╬?益?)社區里的鄰居，把銷(xiāo)售觸角深入到每個(gè)社區當中。
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