關(guān)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)，做新很多人都在不同的媒體場(chǎng)面說(shuō)不同的話(huà)，并且提出了(le)各自的營(yíng)銷(xiāo)主張。

但在真實(shí)的不可不知場(chǎng)景當中，每個(gè)企業(yè)、理論每個(gè)經(jīng)濟運營(yíng)的做新主體，在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)的媒體時(shí)，所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略都是不同的。例如內容上都會(huì )有各自的不可不知偏好，渠道上都有各自的理論考量，在對用戶(hù)的做??新經(jīng)營(yíng)管理上都有不同層面的用戶(hù)畫(huà)像指向。那么基于此，媒體推導而出的營(yíng)銷(xiāo)整體新媒體??營(yíng)銷(xiāo)的頂層策略設計上，不同的不可不知企業(yè)，也會(huì )根據自己所處的理論行業(yè)，??以及自己的財力人力等各方面的情況，(????)制定不同的方法。有些是長(cháng)效性的，有些是短期性的，有些是商業(yè)性的，有些就??是為了實(shí)現某種價(jià)值特征。

但是我們需要深刻認知的是，無(wú)論采用什么樣的包裝和內容，對于新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，還是需要從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上去理解這件事情。雖然說(shuō)新媒體營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上改寫(xiě)了營(yíng)銷(xiāo)傳播的很多特征，但是從整體層面來(lái)(′?｀)講，還是需要遵守一些特定性的規律和行之有效的方??法論。

打開(kāi)你手機中的電商app，萬(wàn)千的各種產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，讓人一時(shí)根本看不過(guò)來(lái)。

你想買(mǎi)一件羽絨服，簡(jiǎn)單的在搜索框中搜索之后，就會(huì )彈出上萬(wàn)個(gè)結果來(lái)。如何在這么多的產(chǎn)品當中找到自己想要的那一款呢？如何讓自己的產(chǎn)品在上萬(wàn)款中??實(shí)現(xian)信息突圍呢？這還真的是一門(mén)比較大的學(xué)問(wèn)，因為對(????)于絕大多數商家而言新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，這都是每天都在面對和解決的問(wèn)題(ti)。

除了我們知道的通過(guò)電商內部的有效機制，用砸錢(qián)的方法來(lái)獲得更好的排(′?_?`)名和流量之外，更好的方式是，采取有效的產(chǎn)品包裝策略，讓用戶(hù)在琳瑯滿(mǎn)目的商品之ヾ(?■_■)ノ中，第一時(shí)間就看到你的產(chǎn)品，并且牢牢的記住后，將其添加到自己的購物車(chē)當中。

從手機屏幕中的脫穎而出是獲得關(guān)注與實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的第一步

可以說(shuō)( ?ω?)，無(wú)論是大到像可口可樂(lè )這樣??具有碾壓能力的互聯(lián)網(wǎng)品牌，還是一個(gè)剛出道的電商服裝品牌，大家所采取的策略本質(zhì)上都是(shi)一樣的，就是要讓用戶(hù)在第一時(shí)間內，實(shí)現強化記憶與傾向性選擇，突破購買(mǎi)障礙。

這就是新媒體營(yíng)銷(xiāo)中首先需要解決的核心問(wèn)題：(╯‵□′)╯記住，并且產(chǎn)生反復記憶與應用習慣。無(wú)論具體(ti)會(huì )采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)論是不(bu)是在新媒體上，讓??用戶(hù)記住并實(shí)現選擇，這都是價(jià)值達成的第一步。

產(chǎn)品眾多的電商頁(yè)面讓消費者的選擇認知空前重要

在真實(shí)的場(chǎng)景當中，我們看到很多品牌在互聯(lián)網(wǎng)上做了大量的廣告，但是用戶(hù)看就看過(guò)了，無(wú)法產(chǎn)生更深刻的聯(lián)想和記憶。而在這個(gè)信息爆棚的時(shí)代，一旦用戶(hù)記不住你，那么基于移動(dòng)端新??媒體用戶(hù)的社交化屬性習慣，就會(huì )成為失敗的第一因。

實(shí)現新媒??體營(yíng)銷(xiāo)的核心步驟，那??么如何實(shí)現更好的記憶？如何讓人能夠產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望呢？

從營(yíng)銷(xiāo)常識來(lái)說(shuō)，有更好的產(chǎn)品包裝、流量位置，有更能夠打動(dòng)用戶(hù)的(de)廣告話(huà)語(yǔ)和活動(dòng)形式，并且能夠進(jìn)行社交化的傳播，這都是讓人記住一個(gè)品牌的有效方法。在眾多的廣告學(xué)的策??略中，最能夠進(jìn)行這方面說(shuō)服力的，就是USP理論。

USP理論是廣告營(yíng)銷(xiāo)的重要內容之一，英文全稱(chēng)為：UniqueSell(╬?益?)ing／Service Proposition，翻譯過(guò)來(lái)就是獨特性銷(xiāo)售主張。

該(′?｀)理論認為：廣告給消費者展現的就是USP，這決定著(zhù)是否營(yíng)銷(xiāo)了消費者的意愿。成功的USP能夠快速抓住消費者，失敗的USP只有相當低的轉化率和浪費(fei)了大量的廣告費。

USP理論認為：

1、每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者廣告必須向消費者說(shuō)一個(gè)主張，必須讓消費者明白購買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益。

2、品牌和產(chǎn)品所強調的主張必須是極具獨特性的，在品牌和說(shuō)(◎_◎;)辭方面是獨一無(wú)二唯一性的。

3、品牌和產(chǎn)品(′?｀*)所強調的(???)主張，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上強有力(╯‵□′)╯的打動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費者。

U(′▽?zhuān)?SP理論是美國Ted Bates廣告公司董事長(cháng)羅瑟·瑞夫斯在20世紀50年代首創(chuàng )的，ヽ(′▽?zhuān)?ノ雖然經(jīng)歷了這么多年的時(shí)間推移，但是在現代品牌營(yíng)銷(xiāo)中，我們依然看見(jiàn)了其強大的生命力，眾多我們耳熟能詳的品牌都是這項理論(lun)的實(shí)踐者和受益者。

華為P10手機空前強調人像攝影

腦白金對禮品屬性強調令人印象深刻

小米MIX瘋狂搶占手機全面屏概念

雖然說(shuō)每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì )有非常多的優(yōu)勢功能和特點(diǎn)，但在具體的進(jìn)行市場(chǎng)推廣中，這些大牌卻無(wú)一例外的都采用了USP理論來(lái)進(jìn)行廣告指導。上面這三個(gè)讓我們記憶深刻的廣告，都不是過(guò)多的將自己的產(chǎn)品的功能屬性全面釋??放，而是將自己的產(chǎn)品特別突出的優(yōu)勢進(jìn)行聚焦化的傳播與放大。

既然我們已經(jīng)認同于USP理論，對于真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導而言，更重要的是，這項理論如何在具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，尤其是在新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播當中，面對具體運營(yíng)和包裝產(chǎn)(?Д?)品時(shí)，通過(guò)USP的提煉和總結來(lái)建立新媒體傳播內容。

1.對于產(chǎn)品本質(zhì)功能亮點(diǎn)的放大化。

產(chǎn)品本質(zhì)的功能??亮點(diǎn)，是一款產(chǎn)品在面向于市場(chǎng)??進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，所具備的最具有核心(′▽?zhuān)?競爭力的一個(gè)說(shuō)辭點(diǎn)。如果說(shuō)有些手機的拍攝功能非常的強大，那么他就不在再去強調那些其他也非常重┐(′?｀)┌要的功能，而是將這個(gè)拍攝能力進(jìn)行進(jìn)一步的放大，并且用消費者易于接受和理解的語(yǔ)言將其表述出來(lái)。例如有些手機去強調自己的自拍能力，有些手機則去強調自己的和某知名品牌相機合作并具備類(lèi)似的能力。

某品牌手機突出自己的自拍功能

但對于產(chǎn)品的核心功能亮點(diǎn)，??也不應該只局限于產(chǎn)品功能屬性的方向。在和其(′?ω?`)他(ta)競爭性產(chǎn)品相對比的時(shí)候，你最具備優(yōu)勢的亮點(diǎn)和特點(diǎn)，更可以作為整個(gè)產(chǎn)品實(shí)現差異化表述的重點(diǎn)來(lái)大做文章，從而能(neng)夠第一時(shí)間讓用戶(hù)產(chǎn)生深刻的認知(zhi)與記憶。

2.站在用戶(hù)的角度，從用戶(hù)使用的具體場(chǎng)景和利益訴求出發(fā)，來(lái)構建自己的USP。

市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都有非常強大的功能和優(yōu)勢，但是如果你所(′?｀*)希望突出的優(yōu)勢和消費者在具體使用場(chǎng)景中的第一感官并沒(méi)有切實(shí)的聯(lián)系的話(huà)，用戶(hù)還是很難記住你。因為用戶(hù)不知道你所強調的這個(gè)優(yōu)勢，到底和他自己的利益有什么樣的關(guān)系。例如你是一張家具床，在進(jìn)行產(chǎn)品包裝和優(yōu)勢體驗的過(guò)程中，反復給消費者灌輸的是這張床的設計優(yōu)勢，而這個(gè)優(yōu)勢??卻因為技術(shù)等原因，你無(wú)法直接的體現在用戶(hù)的直接感官體驗上，那么即便用戶(hù)認為可能你的設計是非常厲害的，但卻無(wú)法直接的讓他去想象在場(chǎng)景當中使用的舒適感新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，那么可能這張床有銷(xiāo)量，但也絕對不會(huì )是打爆大(da)眾用戶(hù)廣泛認知的銷(xiāo)量。

在這項的(╬ ò﹏ó)分析當中，需要營(yíng)銷(xiāo)人要洞悉用戶(hù)使用該類(lèi)型產(chǎn)品，或者是在某種特定場(chǎng)景中使用該類(lèi)型產(chǎn)品的一些真實(shí)體驗痛點(diǎn)。比如說(shuō)某款安全套，就發(fā)(fa)現了用戶(hù)在使用過(guò)程當中需要操作很多個(gè)步驟??才能完成使用，這極大的影響了在當時(shí)所處的場(chǎng)景當中用戶(hù)興趣。因此他們的產(chǎn)品打出了秒分正反(fan)這樣的概念，在市場(chǎng)傳播當中獲得了巨大的成功和自身品牌影響力的極大升值。

某品牌安全套(???)主打秒分正反

3.從產(chǎn)品所在行業(yè)的競爭對抗性入手來(lái)進(jìn)行自我優(yōu)勢的表現。

當年蘋(píng)??果公司在個(gè)人電腦誕生的時(shí)候，就整版做廣告來(lái)嘲諷IBM的落后；在微軟操作系統大行其道的時(shí)候，蘋(píng)果公司也做了非常形象生動(dòng)的廣告來(lái)進(jìn)行對比。即便是在今天，蘋(píng)果公司還時(shí)不時(shí)的推出一┐(′?｀)┌些廣告，來(lái)對比自己的手機和普通的安卓手機相比所使用的特點(diǎn)。這樣的強烈對比，讓用戶(hù)對于蘋(píng)果產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)有了更加深入的了解，也對蘋(píng)果所倡導的產(chǎn)品設計理念和文化產(chǎn)生了高度認同。

在這方面還有(you)一個(gè)非常突出的案例，就是當年??百事可樂(lè )剛剛崛起，要挑戰可口可樂(lè )的地位的時(shí)候，也做出了很多廣告，來(lái)進(jìn)行兩個(gè)產(chǎn)品之間的對比。通過(guò)一(???)系列的對比，讓更多的用戶(hù)了解到百事可樂(lè )所具備的特殊含義和價(jià)值，這也直??接促成了今天百事可樂(lè )的在營(yíng)銷(xiāo)上的成功。

百事與可口可樂(lè )的對比營(yíng)銷(xiāo)廣告

4.弱勢品牌對強勢聯(lián)想性品牌的借鑒和對比。

相對于市場(chǎng)上已經(jīng)形成影響力的(′ω｀)大品牌而言，剛剛誕生的品牌或者是處于發(fā)展階段的品牌，往往是比較弱小的。這些(xie)品牌如果(guo)希望能夠獲得非常有效的市場(chǎng)突破的話(huà)，那么通過(guò)和不同行業(yè)強勢品牌的概念性的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，或者是和強勢品牌同行的對比營(yíng)銷(xiāo)，都是一種好方法。

例如當年小米剛剛崛起的時(shí)候，很多人將小米手機和蘋(píng)果手機進(jìn)行對比，并且將它評價(jià)為屌??絲版本的┐(′ー｀)┌蘋(píng)果手機。這樣的關(guān)聯(lián)想象，讓很多人對小米手機的性?xún)r(jià)比有了充分的認識。錘子手機則在自己的品牌發(fā)布會(huì )上，多次和蘋(píng)果手??機進(jìn)行設計上的對比，也讓用戶(hù)進(jìn)一步加強了對錘子手機在工業(yè)設計方面的優(yōu)勢的認知。

還有一些品牌雖然處于A(yíng)領(lǐng)域，但他往往將在B領(lǐng)域當中具有廣泛影響力的品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)性的概念替換。例如一些電器產(chǎn)品往往將自己比喻作家電產(chǎn)業(yè)的特斯拉，讓人們通過(guò)對特斯拉的認知，來(lái)映射到自己的產(chǎn)品特性的理解上。

衛龍將( ?ヮ?)自己打造成辣條界的蘋(píng)果

在完成USP的提煉之后，對于新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播來(lái)說(shuō)，就是根據提(ti)煉出來(lái)結果進(jìn)行內容的生產(chǎn)策劃。而在實(shí)施的過(guò)程中，這其中也是有ヽ(′ー｀)ノ很多重要的技法。其中確定廣告的表現內容與形式、投(′-ι_-｀)放的渠道和具體應用的傳播策(O_O)略等等，都需要進(jìn)行嚴謹的考慮，以及基于用戶(hù)畫(huà)像的大數據實(shí)施。

對于廣告來(lái)說(shuō)，現在在形式上，重點(diǎn)有流媒體的視頻音頻、新媒體的文章、?海報、(???)網(wǎng)頁(yè)、H5甚至是像局部氣候那樣去做的超級長(cháng)圖，還有vr虛擬現實(shí)等一系列技術(shù)手段的應用，不斷的打擊用戶(hù)的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)和綜合化感知。這就是為什么現在越來(lái)越多的電商開(kāi)始引入虛擬現實(shí)，因為只要你在電商平臺上輕輕的轉動(dòng)手機，就能夠看到虛擬現實(shí)的產(chǎn)品體驗效果，這都是從視覺(jué)到內容上想盡一切辦法占領(lǐng)用戶(hù)認知的方法。

而在內容上，USP核心要點(diǎn)的描述形式和表現，還(′_｀)可以根據用戶(hù)所接受的內容方式進(jìn)行IP化、知識化等實(shí)(shi)施營(yíng)銷(xiāo)。

但我們要深刻認知的是，無(wú)論內容會(huì )闡述是什么樣，視覺(jué)最終呈現成什么樣模式的，USP提供給我們的這套品牌營(yíng)銷(xiāo)的思維，始終在市場(chǎng)上屢試不爽，是值得新媒體營(yíng)銷(xiāo)應用的。尤其能夠快速的在手機屏幕中，讓用戶(hù)用極短的時(shí)間就完成心智啟發(fā)和完成銷(xiāo)售推動(dòng)。