《怎樣銷(xiāo)售你自己》：向別人銷(xiāo)??售你自己
第2章
中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，樣銷(xiāo) 2007-07-04，售自 作者: 喬·吉拉德、別人羅伯特 L·舒克，銷(xiāo)售 訪(fǎng)問(wèn)人數: 4173
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三種保持身材的自己練習
杰克·拉蘭納給了我(wo)一個(gè)只含3種簡(jiǎn)易練習的健身計劃。1 42個(gè)仰臥起坐，樣銷(xiāo)早、售自晚各一次；
2 42個(gè)俯臥撐，別人早、銷(xiāo)售晚各一次，自己一開(kāi)始做時(shí)，樣銷(xiāo)可以膝蓋著(zhù)地；
3平躺著(zhù)??踩空中腳踏車(chē)42次，售自早、別人晚各做??一遍。銷(xiāo)售我回(hui)家后立刻決定“等會(huì )兒再做”。自己
你看，我臃腫的身體控制了我的大腦，而不是大腦在控制身體。
3個(gè)月后，1975年秋天的某個(gè)早上，當我沐浴完畢走出來(lái)時(shí)，看見(jiàn)鏡中的自己，簡(jiǎn)單有點(diǎn)不敢相信。天??！那個(gè)大肉球竟然就是我銷(xiāo)售自己，我活像是一個(gè)從湖中浮出來(lái)的怪物。我太厭惡自己所看到的，于是立刻下定決心，我一定要接受杰克·拉蘭納的挑戰。我想上天也會(huì )幫??助我的。??
我去做了一次體檢，開(kāi)始控制飲食。每當我想多吃多喝時(shí)，就強迫??我的身體服從我大腦的指揮。每周我禁食一天，每當我想放棄的時(shí)候，我也命令身體要聽(tīng)從大腦的。我開(kāi)始執行“424242”的練習了，每當我酸痛的肌肉請求我停下來(lái)的時(shí)候，我還是讓我的身體服從我的大腦。
一年過(guò)去了，結果怎??么樣呢？156磅(減去了51磅的贅肉)，平坦、結實(shí)的小腹，以及34??英寸的腰圍。我急忙給杰克去了一封信，告訴他這個(gè)賭他輸掉了。但返回來(lái)的是另一個(gè)新的挑戰，“但是你能將它保持下去嗎？”于是，一年又過(guò)去(qu)了，我的身材依然保持良好，直到現在。
謝謝你，杰克·拉蘭納！
自我銷(xiāo)售必須要列出清?單。
一個(gè)按摩治療協(xié)會(huì )邀我去給他們演講。我這么一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售員出身的家伙該怎樣向一群醫生銷(xiāo)售自己呢？他們想從我這里得??到的是將他們銷(xiāo)售給大??眾的技巧。這些醫??生已經(jīng)厭倦了被稱(chēng)為捏骨師或脊椎治療師。我把本書(shū)要告訴大家的思想與方法，用一小時(shí)的時(shí)間傳授給他們了。
一位美國海軍指揮官請我給那些(′?_?`)海軍士兵演講。他們的工作是招募那些青年男女們來(lái)入伍。我能向他們講些什么呢？我感覺(jué)完全不適合這種工作，我告訴指揮官我可能不是他所要找的理想人選。他說(shuō)：“吉拉德先生，我敢跟你賭一美元，如果你知道誰(shuí)將跟??你??一起同臺演講，你一定會(huì )去的?！?/p>
“誰(shuí)？”
“要(yao)是美國總統，你覺(jué)得怎么樣？”
我說(shuō)：“你想讓我把這一美元送到哪里？我什么時(shí)候去(′?_?`)你(ni)那里演(???)講？”
或許我的動(dòng)機??不純，但有了這個(gè)激勵，我開(kāi)始列清單了。我知道海軍士兵有一些東西可以銷(xiāo)售：公職人員、良好的退休??計劃、有學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的機會(huì )，甚至可以上大學(xué)、開(kāi)展自己的事業(yè)。對于海軍來(lái)說(shuō)，有很多事情比“出海兜風(fēng)”或“每個(gè)(ge)港口都是新的環(huán)境”更有吸引力。我又突然想到了一個(gè)簡(jiǎn)單的真理。這些海軍士兵要向公眾銷(xiāo)售，當務(wù)之急就是要將自己塑造成值得美國年輕人信賴(lài)的好伙伴。于是，這些海軍士兵同樣獲得了這本書(shū)的ヾ(′?｀)?一小時(shí)充電。
每天從你清晨醒來(lái)的那一刻起，你就是在(zai)向別人銷(xiāo)售你自己。這是你早已知道的事。你應該要了解的是該怎樣把它做得更好。本書(shū)接下來(lái)的內容就是告訴你該怎樣去做?！?〗現在就行動(dòng)!
●每天早晨一醒來(lái)就要自問(wèn)：我會(huì )買(mǎi)我這個(gè)商品嗎？不要停下來(lái)，直到你的回答是肯定的。
●讓人們一看你的外在(╬?益?)包(O_O)裝就想知道里面的內容。要讓自己能賣(mài)得出去。
●每天都要檢視自??己的儀表。洗澡，洗臉，男士要將胡子刮干凈，如果你是女士的話(huà)要化個(gè)吸引人的妝。
●站直。將肩膀端正，做得像(xiang)個(gè)第一名的樣子。如果你有贅肉，去掉它。記住“424??242”練習法??。
●檢查你的衣柜??。衣服是(′；ω；`)否平整干凈，擺放整齊了？鞋子擦了嗎？西裝、襯衫和領(lǐng)帶是否??搭配？上衣、裙子、套裝是否簡(jiǎn)而不凡？
●看場(chǎng)合穿衣。和老板開(kāi)會(huì )就不要戴搖搖晃晃的珠鏈。
《喬·吉??拉德巔峰銷(xiāo)售叢書(shū)》新書(shū)公告
·作者簡(jiǎn)介：
“推銷(xiāo)的要點(diǎn)是，你不是在┐(′?｀)┌推銷(xiāo)商品，而是在推銷(xiāo)你自己?！边@句被銷(xiāo)售人員廣為傳誦的名言，就是被《吉尼斯世界紀錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷(xiāo)售員”的喬·吉拉德提出的觀(guān)點(diǎn)。
《(′▽?zhuān)?新聞周刊》是這樣評價(jià)他：?jiǎn)?吉拉德……特立獨行。
《福布斯》是這樣評價(jià)他：?jiǎn)?吉拉德……真正完美的銷(xiāo)售員。
你能想象嗎？擁有這么多光環(huán)的一個(gè)人，他的奮斗史居然是從擦鞋童開(kāi)始干起的！翻開(kāi)他的履歷你會(huì )看到，喬·吉拉德從擦鞋童、洗ヽ(′ー｀)ノ碗工、搬運工、火爐裝配工和房屋建筑承包商，到其在位于美國密歇根州的一家(jia)雪佛蘭汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店15年的職業(yè)生涯中，一共零??售出了
13 001輛汽車(chē)。
作為世界著(zhù)名銷(xiāo)售員和演講家，喬·吉拉德經(jīng)常出現在哈佛商學(xué)院等著(zhù)名商學(xué)院、各社會(huì )團體、組織和機構以及銷(xiāo)售會(huì )議上。喬·吉拉德的客戶(hù)眾多，其中包括通用汽車(chē)、惠普、福特汽車(chē)、ヾ(＾-＾)ノ西爾斯、玫琳凱、戴姆勒-克萊斯勒、通用電氣、3M、IBM、哥倫比亞廣播公司、卡夫、鄧百氏ヽ(′▽?zhuān)?ノ、約翰迪爾、芝加哥聯(lián)邦儲備銀行、西瑞游艇及其他全世界數以百計的廣告與銷(xiāo)售俱樂(lè )部等。
自1966年以來(lái)一直蟬聯(lián)汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍，他是惟一以銷(xiāo)售員的身份榮登“汽車(chē)名人堂”，并被美國學(xué)術(shù)成就學(xué)會(huì )授予“金盤(pán)獎”的人，他還曾被??提名“霍雷肖·阿爾杰獎”（白手起家獎）。
·本叢書(shū)內容簡(jiǎn)介??
喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的“世界最偉大的銷(xiāo)售???員”，也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫(xiě)的暢銷(xiāo)書(shū)(shu)《把任何東西賣(mài)給(gei)任何人》、《怎樣銷(xiāo)售你自己》、《??怎樣成交每一(?Д?)單》??、《怎樣邁向頂峰》，以其親切、可讀、實(shí)用和可信的特點(diǎn)，遠遠超越了你之前所讀過(guò)的任何關(guān)于成功勵志的書(shū)藉。
本叢書(shū)涵蓋了喬·吉拉德撰寫(xiě)的全部原版圖書(shū)，通過(guò)幾十個(gè)生動(dòng)具體的故事和案例告訴你，喬·吉拉德如何銷(xiāo)售他自己，他用什么樣的竅門(mén)來(lái)成交每一單生意，從而一步步走向成功┐(′д｀)┌的巔??峰。在本書(shū)中，你會(huì )忘記他坎坷的童年和商場(chǎng)失意，看到一個(gè)(ge)陽(yáng)光心態(tài)、永不放棄、充滿(mǎn)激情、每??天規劃自己、認真履行對自己和客戶(hù)承諾的平凡而偉大的人?？戳怂墓适?，模仿他的為人和做事，你也一定能成功！
完成銷(xiāo)售目標是每個(gè)銷(xiāo)售員最想了解的主題，成交則是銷(xiāo)售ヽ(′▽?zhuān)?ノ展示過(guò)程中最關(guān)鍵的部分??，無(wú)論你在銷(xiāo)售什么產(chǎn)品——汽車(chē)、保險、房地產(chǎn)和證券，無(wú)論你面對怎樣專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)主還是閑散的顧客，無(wú)論你是面對(dui)面銷(xiāo)售還是電話(huà)銷(xiāo)售，喬·吉拉德都向你展示了怎樣成為你所在領(lǐng)域的銷(xiāo)售冠軍。這套書(shū)將告訴你最秘密的銷(xiāo)售技巧，最根本的銷(xiāo)售原則和最關(guān)鍵的成交契機。
以下照片展(zhan)示了喬·吉拉德從擦鞋童到“汽車(chē)名人堂”??的艱辛歷程，他向每一個(gè)人昭示了一個(gè)真理：只要你不放棄，用心負責、持之以恒，一定能出人頭地，邁向頂峰。
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