不花錢(qián)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣（送你幾個(gè)建議）

很多人覺(jué)得，不花必須得??有一大筆資金才能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。錢(qián)何然而(er)事實(shí)是做營(yíng)，高質(zhì)量的銷(xiāo)推營(yíng)銷(xiāo)推廣往往是免費的。

花錢(qián)來(lái)購買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以吸引用戶(hù)直(⊙_⊙)接點(diǎn)擊你的廣送個(gè)建網(wǎng)站，比方說(shuō)谷歌AdWords和Facebook。不花但是錢(qián)何，這只保證了營(yíng)銷(xiāo)規模，做營(yíng)而非質(zhì)量。銷(xiāo)推??創(chuàng )始人們不知道，廣送個(gè)建最值得嘗試的不花營(yíng)銷(xiāo)方式往往是免費的。

如果想通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)，錢(qián)何那你只需坐下來(lái)，做營(yíng)寫(xiě)一篇長(cháng)長(cháng)的銷(xiāo)推博客;或者在Slack里組建群組，讓人討論公司產(chǎn)品。廣送個(gè)建

雖然這些工作需要時(shí)間和精力，但不花錢(qián)啊。另外，自己花心血做營(yíng)銷(xiāo)可以讓自己的愿景更好地傳達給用戶(hù)，這是任何營(yíng)銷(xiāo)方式都需要做到的一點(diǎn)。

如果你剛剛??開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，可以重新考慮一下?tīng)I銷(xiāo)戰略。

“不花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)” VS 付費營(yíng)銷(xiāo)

針對每一個(gè)付費營(yíng)??銷(xiāo)渠道——比方說(shuō)上文的谷歌AdWords，我(wo)們都可以采用成本更低的D┐(′?｀)┌IY方式。

在谷歌上花錢(qián)讓用戶(hù)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站確實(shí)會(huì )增加流量。不過(guò)，創(chuàng )作能夠引起用戶(hù)共鳴的內容有著(zhù)同樣的效果，而且還(hai)能帶動(dòng)長(cháng)期原生搜索流量。你可以聘請一家PR公司來(lái)在媒體上發(fā)表文章，但這只能帶來(lái)短期利益;要想獲得長(cháng)期利益，多出去結交朋(′▽?zhuān)?友，與他人建立友(′?ω?`)好關(guān)系，促進(jìn)口口相傳才是正道。

下面，讓我們舉一個(gè)實(shí)例，??再分析“0元營(yíng)銷(xiāo)”的技巧。

一個(gè)引人入勝的故事

成功的內容營(yíng)銷(xiāo)并不一定需要專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)手團隊。根??據“冪定律”，大部分互聯(lián)(lian)網(wǎng)流量都來(lái)自占小部分的博客。在創(chuàng )業(yè)(ye)之初，你需要做的就是講一個(gè)引人入勝的故事，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。

拿StatusPage來(lái)說(shuō)，這家公司花了6個(gè)月時(shí)間才讓月經(jīng)常性收入(ru)(MRR)達到5000美元;然而在接下來(lái)的4個(gè)月里，他們生猛地將這一數字擴大了5倍，??(T_T)也就是2.5萬(wàn)美元。這一切的背后，就是成功的內容營(yíng)銷(xiāo)。

在眾多博文中，“5步讓你的MRR達到5000美元”是最成功的一篇。??這篇文章以真情實(shí)感，講述了StatusPage成立頭6個(gè)月里的經(jīng)歷，讓許多人深有同感。兩年過(guò)去了，數據顯示，這篇文章為StatusP(????)age帶來(lái)了10%的流量。

在深(′?ω?`)入分析博客數據時(shí)，StatusPage團隊發(fā)現，20%的文章帶來(lái)了78%(′_｀)的流量。對此，公司創(chuàng )始ヽ(′ー｀)ノ人Steve(′▽?zhuān)? Klein說(shuō)，“不是所有文章都能成功，但那些成功的，真的是贏(yíng)得漂亮?！?/span>

如何進(jìn)行不花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，以下是幾條建議：

1. 培養能夠幫助公司擴張的習慣。從KI┐(′д｀)┌Sヽ(′ー｀)ノSmetrics的數據分析結果來(lái)看，我們的博客每周能吸引到數百萬(wàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，但我們根本沒(méi)有自己動(dòng)手創(chuàng )作內容。相反，我和我的聯(lián)(◎_◎;)合(he)創(chuàng )??始人每星期會(huì )花幾個(gè)小時(shí)在推特上搜索游泳的營(yíng)銷(xiāo)內容，然后分享到博客中，打上“#方法”的標簽。后來(lái)，我們招募了一支營(yíng)銷(xiāo)團隊，遵循同樣的方法來(lái)操作。實(shí)際上，在我們的所有博文中ヽ(′▽?zhuān)?ノ，客座文章要占到80%。

2. 套回讀者的心。Groove每寫(xiě)一篇新博文，就會(huì )發(fā)一封郵件尋求讀者反饋;每發(fā)一篇新博文，他們就會(huì )再寫(xiě)一封郵件(′▽?zhuān)?請求讀者分享這篇文章。5周后，這一策略為他們帶來(lái)了5000多名訂閱讀者。成功的內容能夠帶來(lái)短期的流量飆升。更重要的是，會(huì )有那么一群讀者訂閱你的郵件。

創(chuàng )始人們經(jīng)常急急忙忙地追求付費訂閱用戶(hù)，這是一種錯誤思維。內容的用途是：幫你建設品牌，形成他人對公司的印象。完成這一步后，你??可以聘請一位公司內部人員或兼??職人員創(chuàng )作內容。

親自上陣做客服???

親自做客服是創(chuàng )業(yè)早期的另一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

這其實(shí)是我在Crazy Egg偶然發(fā)現的。2006年，我們在Di??gg平臺中上線(xiàn)了Crazy Egg，沒(méi)想到在(zai)早期訪(fǎng)問(wèn)階段，注冊人數將近??2.3萬(wàn)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣，這大大出乎了我們的意料，乃至服務(wù)器都因此崩潰。

當時(shí)我們團隊很小，還沒(méi)有??客服代表，于是必要的時(shí)候，(╬?益?)我只能親自上陣。Crazy Egg上線(xiàn)的前幾年，ヽ(′ー｀)ノ我幾??乎會(huì )回復??所有發(fā)送到我的郵箱里的客戶(hù)郵件。對于Crazy Egg這(⊙_⊙)樣以服務(wù)為中心的SaaS公司來(lái)說(shuō)，這種方式顯然(ran)是無(wú)法(′?｀*)持久的，但在品牌建設方面，它卻給我們帶來(lái)了超高回報。

以下是針對創(chuàng )始人親自擔任客服的???幾點(diǎn)建議：

1.公布你的手機號碼。在和Mint競爭時(shí)，Webase的CEO Jason Knight把自己的手機號碼放在了公司網(wǎng)站上。Knight每天會(huì )和用戶(hù)交流2-3次。BaseCamp的C┐(′?｀)┌EO Jason Fried設定了每??周咨詢(xún)時(shí)間，鼓勵用戶(hù)直接和他對話(huà)。當然，你不必真的給出自己的私人電話(huà)號碼，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，哪怕是在郵件上簽上創(chuàng )始人的名字，這也是非常強烈的信號。

2.創(chuàng )建社區。你不必依賴(lài)客服來(lái)和用戶(hù)建立聯(lián)系。Buffer創(chuàng )建了一個(gè)Slack社區來(lái)讓社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員互相幫助、互相學(xué)習;紅點(diǎn)創(chuàng )投的風(fēng)險資本家Tomasz Tunguz用Drift來(lái)和博客讀者溝通。像Slack和Drift這樣的工具都能幫你和用戶(hù)溝通——而(er)且還是免費(′ω｀)的。

3.設置提醒。你可以用Google Alerts或Notify來(lái)設置提醒如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣，一旦有人在(zai)網(wǎng)上談到你的公司，你就能收到郵件，這同樣是免費的。不過(guò)，光收到提醒還不行，你還得每周抽出一些時(shí)間來(lái)回復網(wǎng)上的評論。

公司形象是通過(guò)各種各樣的用戶(hù)互動(dòng)建立起來(lái)的，這些互動(dòng)(dong)可能(′▽?zhuān)?)發(fā)生在購買(mǎi)產(chǎn)品之前，也可能發(fā)生在使用產(chǎn)品之后。主動(dòng)與用戶(hù)溝通，幫助他們解決(′ω｀)問(wèn)題是建設公司形象的最好辦法。

練習“隱形營(yíng)(°ロ°) !銷(xiāo)”

很多時(shí)候，效果最好的營(yíng)銷(xiāo)往往沒(méi)有打著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的目的。因為當你試著(zhù)“營(yíng)銷(xiāo)”某事的時(shí)候，你就已經(jīng)想把產(chǎn)品賣(mài)出去了。但真(′?_?`)正強勢(╬?益?)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于幫助他人，這也是不花錢(qián)的。

拿Crew來(lái)說(shuō)，2011年，Crew瀕近倒閉，手頭資金只夠運營(yíng)3個(gè)月，他們必(╯‵□′)╯須讓公司轉型。但是，眼看著(zhù)大限之期將到，哪里還能在營(yíng)銷(xiāo)上浪費錢(qián)。想不到的是，這時(shí)候Crew做(zuo)的一個(gè)副項目，卻讓公司起死回生。

當時(shí)，Crew正在制作自?己的網(wǎng)站主頁(yè)，想找一張好看的背景圖片，但他們發(fā)現，網(wǎng)上的照片要么清晰度太低，要么版權費太高。于是，他們聘請了一位攝影師來(lái)拍攝照片??。不一會(huì )兒，他們意識到：如果我們有這樣的問(wèn)題，那其他公司呢???于ヽ(′ー｀)ノ是，??他們急急忙忙上線(xiàn)了一個(gè)(ge)名為Unsplash的網(wǎng)站，把拍攝剩下的照片都上傳了上去。

10分鐘之內，Crew的副項目迎來(lái)了5萬(wàn)多名訪(fǎng)問(wèn)者，主頁(yè)流量同時(shí)飆升。Crew團隊沒(méi)有想到，Unsplash比從前發(fā)的所有博客或付費渠道都要管用。

正如Crew創(chuàng )始人Mikael Cho所說(shuō)，“最好的營(yíng)(?????)銷(xiāo)就是你根本意ヾ(′ω｀)?識不到在營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

那么，“隱形營(yíng)銷(xiāo)”該從何著(zhù)手呢?以下是幾點(diǎn)建議：

認識到這一點(diǎn)后，Intercom并未對地圖功能進(jìn)行(′▽?zhuān)?改良，而是增添了分享功能。他們??在產(chǎn)品中??增加了一個(gè)分享按鈕，自動(dòng)隱藏敏感數據，然后再鏈接回Intercom。

2.尋找不尋常的營(yíng)銷(xiāo)渠道。在Crazy Egg，我們嘗試過(guò)Flickr Group，也在CSS Galleries??上發(fā)布過(guò)文章，試圖加深和設計人員的接觸。不要單純依賴(lài)Hacker News、推特和Facebook，因為所有人都在用這些工??具。你應當不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，宣傳你自己，也宣傳公司。

不花錢(qián)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣，怎樣開(kāi)始

營(yíng)銷(xiāo)預算小或是根本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)預算，并不會(huì )使你的營(yíng)銷(xiāo)方式受限;它反而會(huì )敦(′?｀)促你四處奔走，同時(shí)激發(fā)無(wú)限的品牌建設創(chuàng )意(yi)。