1. 評估自己。關(guān)于
讓我們從最基本的創(chuàng )業(yè)問(wèn)題開(kāi)始：你為什么要創(chuàng )業(yè)？使用這個(gè)問(wèn)題來(lái)指導您想要開(kāi)始什么樣的業(yè)務(wù)。如(ru)果你想要掙額外的題分錢(qián)，也許你應該開(kāi)始做副業(yè)。??享完如果你想要更多或者財務(wù)自由，步創(chuàng )也許是關(guān)于時(shí)候離開(kāi)你朝九晚五的工作，準備創(chuàng )業(yè)吧。創(chuàng )業(yè)
一旦你有了理由，題分開(kāi)始問(wèn)自己更多的享完問(wèn)題，以幫助你確定你應該開(kāi)始的步創(chuàng )業(yè)務(wù)類(lèi)型，以及你是關(guān)于(′▽?zhuān)?否有它需要的東西。
你有什么技能？創(chuàng )業(yè)
- 你的熱情在哪里？
- 你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域在哪里？
- 知道大多數企業(yè)都失敗了，你能花多少錢(qián)？題分
- 你需要多少資金？
- 你想過(guò)什么樣的生活方式？
- 你準備好成為一名企業(yè)家了嗎？
對你的答(?????)案非常誠實(shí)。這將為你前進(jìn)的享完一切奠定基礎，所以現在知道真相總比ヾ(′▽?zhuān)??以后知道要好。步創(chuàng )
2. 想一??個(gè)商業(yè)點(diǎn)子。
您是否已經(jīng)有了一個(gè)不錯的??商業(yè)創(chuàng )意？如果是這樣，恭喜！您可以繼續下一部分。如果沒(méi)有，有很(??-)?多方法可以開(kāi)始頭腦風(fēng)暴以獲得一個(gè)好主意?！疤岢錾虡I(yè)創(chuàng )意的方法”幫助人們分解潛在的商業(yè)創(chuàng )意。以下是一些提示：
此(ci)外，出去見(jiàn)人并向他們提問(wèn)，向其??他企業(yè)家尋求建議，在線(xiàn)研究想法或使用對您最有(you)意義的任何方法。
3.做市場(chǎng)調查。
其他人已經(jīng)在做你想做的事了嗎？如果沒(méi)有，有充分的理由嗎？
使用本指南開(kāi)始研究您在市場(chǎng)上的潛在(zai)競爭對手或合作伙伴。它分解了您需要完成研究??的目標以及您可以使用的方法。例如，您可以通過(guò)電話(huà)或面對面的方式進(jìn)行采訪(fǎng)。您還可以提供調查或問(wèn)卷，詢(xún)問(wèn)諸如“您在購買(mǎi)此產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì )考慮哪些因素？”之類(lèi)的問(wèn)題。以及“您建議在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)？”
同樣重要的是，它ヽ(′ー｀)ノ解釋了人們在開(kāi)始市場(chǎng)研究時(shí)最常犯的三個(gè)錯誤，它們是：
- 僅使用很少的研究。
- 僅使ヾ(?■_■)ノ用線(xiàn)上調查。
- 只調查你認識的人。
4. 獲得反饋。
讓人們與您的產(chǎn)品ヽ(′▽?zhuān)?ノ或服務(wù)互動(dòng)，看看他們對此有何看法。一雙新的眼睛可以幫助指出您可能錯過(guò)的問(wèn)題。此外ヽ(′▽?zhuān)?/，這些人將成為您的第一個(gè)品牌擁護者，特別是如果您聽(tīng)取他們的意見(jiàn)并且他們喜歡該產(chǎn)品。
利用反饋的最簡(jiǎn)單方法之一是專(zhuān)注于“精益創(chuàng )業(yè)??”方法，但它涉及三個(gè)基本支柱：原型設計、ヽ(′▽?zhuān)?ノ實(shí)驗和改良。通過(guò)推出產(chǎn)品，獲得反饋，然后在推出下一個(gè)產(chǎn)品之前進(jìn)行調整，您可以不斷改進(jìn)并確保您保持相關(guān)性。
只要意識到一些建議，無(wú)論是否征求，都會(huì )很好。有些不會(huì )。這就是為什么(T_T)你應該有一個(gè)如何接收反饋的計劃。
以下是(shi)處(╬?益?)理反饋的六個(gè)步驟：
- 停止！收到反饋時(shí)，您的大腦可能會(huì )處于興奮狀態(tài)，并且可能會(huì )開(kāi)始得出錯誤??的結論。ヽ(′?｀)ノ放慢速度，花時(shí)間(jian)仔細考慮你剛剛聽(tīng)到的內容。
- 首先說(shuō)“謝謝”。給你負面反饋的人不會(huì )期望你感謝他們，但這樣??做可能會(huì )讓他們尊重你，并鼓勵他們在未來(lái)繼續誠(′_｀)實(shí)。
- 尋找真相。如果有(′▽?zhuān)?)人不喜歡一個(gè)想法，這并不意味著(zhù)他們討厭你剛才所說(shuō)的一切。請記住，這些人正在努力提供幫助，他們可能只是指出了一個(gè)較??小的問(wèn)題或解決方案，您應該進(jìn)一步研究。┐(′д｀)┌
- 尋找模式。如果您一直聽(tīng)到相同的評論，那么是時(shí)候開(kāi)始坐??下來(lái)注意了。
- 帶著(zhù)好奇心聽(tīng)。愿意進(jìn)入客戶(hù)可以控制的對話(huà)。
- 問(wèn)問(wèn)題。弄清楚為什么有人喜歡或不喜歡某事。你怎么( ???)能讓它變得更好？什么是更好的解決方案？
此外，幫助您克服負面反饋的一種方法是創(chuàng )建 “激勵榜”，您(′?｀)可以在其中發(fā)布您收到的所有積極信息。這堵激勵榜不僅會(huì )激勵您，而且您可以使用這些稍后在您開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)發(fā)送消息。在線(xiàn)正面評論和口碑推薦可以幫助產(chǎn)生很大的不同。
5. 正式化。
盡早解決所有法律方面的問(wèn)題。這樣一來(lái)，您就不必擔心有人拿走了您的大創(chuàng )意，或者因為您從未預見(jiàn)到的事情而起訴您。需要支持的快速清單可能包括：
- 業(yè)務(wù)結構（有限責任公司、公司或合伙企業(yè)，僅舉幾例。）
- 企業(yè)名稱(chēng)
- 注冊您的企業(yè)
- 營(yíng)業(yè)執照
- 對公賬戶(hù)
- 商標、版權或專(zhuān)利
- 公司官網(wǎng)
雖然有些事情你可以自己做，但最好在開(kāi)始時(shí)咨詢(xún)律師，這樣你可以確保你已經(jīng)涵蓋了你需要的一切。
6. 寫(xiě)下你的商業(yè)計劃。
商業(yè)計劃書(shū)是對(′_｀)您的業(yè)務(wù)從開(kāi)始到最終產(chǎn)品如何發(fā)展的書(shū)面描述。
正如天使投資人和科技公司創(chuàng )始人蒂姆·貝瑞（Tim Berry）在 Entrepreneur上所寫(xiě)的那樣，“你可能可以用 20 到 30 頁(yè)的文字，加上另外 10 頁(yè)的附錄，用于每月預測、管理簡(jiǎn)歷和其他詳細信息，涵蓋你需要傳達的所有內容。如果你”有一個(gè)超過(guò) 40(′Д` ) 頁(yè)的計劃，你可能沒(méi)有很好地總結?！?/p>
以下是 我們建議您的業(yè)務(wù)計劃中應包含的內容：
- 封面。從命名您的企業(yè)名稱(chēng)開(kāi)始，這??比( ?ヮ?)聽(tīng)起來(lái)更難。本文可以幫助您避免挑選時(shí)的常見(jiàn)錯誤。
- 執行摘要。這是計(′?_?`)劃包含的內容的高級摘要，經(jīng)常涉及公司描述、業(yè)務(wù)正在解決的問(wèn)題、解決方案以及現在的原因。（以下是您應該在摘要中包含的內容以及如何使其吸引投資者。）
- 業(yè)務(wù)描述。你想開(kāi)始什么樣的生意？你的行??業(yè)是什么樣的？未來(lái)會(huì )是什么樣子？
- 市場(chǎng)策略。您的目標市場(chǎng)是什么，您如何??才能最好地向該市場(chǎng)銷(xiāo)售？
- 競爭分析??。你的競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么？你將如何擊敗他們？
- 設計和開(kāi)發(fā)計劃。你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，它將如何發(fā)展？然后(hou)，為該產(chǎn)品或服務(wù)制定預算。
- 運營(yíng)和ヽ(′?｀)ノ管理計劃。企業(yè)的日常運作如何？
- 財務(wù)因素。錢(qián)從哪里來(lái)？什么??時(shí)候？如何？你應該創(chuàng )建什么樣的預測，你應該考慮什么？
對于每個(gè)問(wèn)題，您可以花費一到三頁(yè)。請記住，商業(yè)計劃是一(′_｀)份活生生的文件，隨著(zhù)時(shí)間的推移和您的業(yè)務(wù)成熟，您將對其進(jìn)行更新。
7. 為您的企業(yè)融資。
有很多不同的方法可以獲得創(chuàng )業(yè)所需的資源。天使投資人為初創(chuàng )企業(yè)??和小型企業(yè)提供服(′?｀)務(wù)和(′?ω?`)產(chǎn)品，他推薦了(le)10種最可靠的方式來(lái)為您ˉ\_(ツ)_/ˉ的企業(yè)提供資金?？纯床⒖紤]你自己的資源、環(huán)境和生活狀態(tài)，找(?????)出最適合你的。
- 自己資助你的創(chuàng )業(yè)公司。引導您的業(yè)務(wù)可能需要更長(cháng)的時(shí)間，但好的部分是您可以控制自己的命運（和股權）。
- 向朋友和家人提出您的需求。將業(yè)務(wù)與個(gè)人關(guān)系分開(kāi)??可能很困難，但如果您正ヽ(′ー｀)ノ在考慮申請貸款，您可以使用以下資源使其盡可能簡(jiǎn)單。
- 申請小企業(yè)補助。這可能是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，但它不會(huì )花費您任何股ˉ\_(ツ)_/ˉ權。
- 在線(xiàn)啟動(dòng)眾籌活動(dòng)。有(you)時(shí)權力是數量，一堆小投資可以加起來(lái)很重要。
- 適用于當地天使投資團體。
- 征集風(fēng)險資本投資者。風(fēng)投們通常會(huì )從需要一百萬(wàn)美元或更多的成熟團(tuan)隊那(na)里尋找大機會(huì )，所以在接近他們之前你應該有一些吸引力。
- 加入創(chuàng )業(yè)孵化器或加速器。這些公司旨在幫助新企業(yè)或初創(chuàng )企業(yè)更上一層樓。大多數提供免費資源，包括(???)辦公設施和咨詢(xún)，以及交流機會(huì )和推介活(???)動(dòng)。一些，也提供種子資金。
- 與戰略合作伙伴或客戶(hù)ヽ(′▽?zhuān)?/協(xié)商預付款。
- 交易股權或服務(wù)以獲得創(chuàng )業(yè)(??-)?幫助。例如，您可以為辦公室租戶(hù)提供計算機系統以換取免費的辦公空間。您可能不會(huì )為此獲得報酬，但您也不必支付辦公室費用，節省一分錢(qián)就是賺??一分錢(qián)。
- 尋求銀行貸款或信用額??度。在申請銀行貸款之前，您應該問(wèn)以下10 個(gè)問(wèn)題(′?｀*)，(???)包括您是否符合資格。(′?｀)如果您確實(shí)符合要求，那么小企業(yè)貸款平臺是一個(gè)開(kāi)始獲得貸款機會(huì )的好地方。
8. 開(kāi)發(fā)您的產(chǎn)??品??或服務(wù)。
在您為創(chuàng )業(yè)所做的所有工作之后，真正看到您的想法變?yōu)楝F(xian)實(shí)會(huì )感覺(jué)很棒。但請記住，創(chuàng )造產(chǎn)品需要一個(gè)(ge)團隊。如果您想制作應用程序并且您不是工程師，則需要聯(lián)系技術(shù)人員?；蛘?，如果您需要批量生產(chǎn)某件商品，則必須與(′；д；`)制造商合作。
這篇文章強調的一個(gè)要點(diǎn)是，當您實(shí)際制作產(chǎn)品時(shí)，您應該關(guān)注兩件事：簡(jiǎn)單(?Д?)性和質(zhì)量。你最好的選擇不一定是制造最便宜的產(chǎn)品，即使它降低了制造成本。此外，您需要確保產(chǎn)品能夠迅速引起人們的注意。
當您準備好進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和外包一些任務(wù)時(shí)，請確保您：
- 保持對產(chǎn)品的控制并不斷學(xué)習。如果您在沒(méi)有監督的情況下將開(kāi)發(fā)留給其他人或另一家公司，您可能無(wú)法得到您所設(╯‵□′)╯想的東西。
- 實(shí)施制衡以降低風(fēng)險。如果您只雇用一名自由工程??師，則有可能沒(méi)有人能夠檢查他(ta)們的工作。如果你走自由職業(yè)者的路線(xiàn)，請使用多名工程師，這樣你就不必只聽(tīng)別人的話(huà)。
- 聘請專(zhuān)家，而不是通才。找那些在你想要的東西上很棒的人，而不是萬(wàn)事通的人。
- 不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里。如果一名自由職業(yè)者離開(kāi)或合同失敗，請確保您不會(huì )失去所有進(jìn)展。
- 管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以節省資金。工程師的費率可能會(huì )根據他們的專(zhuān)業(yè)而有所不同，因此，當您可以以更低的價(jià)格獲得相同的最終結??果(′?ω?`)時(shí)，請確保您沒(méi)有支付資格過(guò)高的工程師。
為了讓您安心，請開(kāi)始盡可能多地學(xué)習有關(guān)制作的知識，這樣您就可以隨著(zhù)時(shí)間的推移改進(jìn)流程和招聘決策。
對于以服務(wù)為(wei)中心的(de)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程將非常不同，但同樣重要(???)。???你有幾項人們現在愿意為你付費的技能(neng)，但這些技能很難量化。你如何建立自己和你的能力？您可能會(huì )考慮創(chuàng )建一個(gè)作品集——如果您是設計師，則創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)站來(lái)展示您的作品；如果您是作家，則創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)站。
此外，請確保您具有必要的證書(shū)或教育要求，以便當有人詢(xún)問(wèn)您的服務(wù)時(shí)，您已準備好抓住一個(gè)好機會(huì )。
9. 開(kāi)始組建你的團隊。
為了擴展您的業(yè)務(wù)，您需要將責任移交給其他人。你需要一個(gè)團隊。
無(wú)論您需要合作伙伴、員工還是自由職業(yè)者，這三個(gè)技(′Д` )巧都可以幫助您找到合適的人選：
- 清楚地陳述你的目標。確保每個(gè)人┐(′ー｀)┌從一開(kāi)始就了解愿景和他們在該任務(wù)中的角色。
- 遵循招聘協(xié)議。在開(kāi)始招聘過(guò)程時(shí)，您需要考慮很(′▽?zhuān)?)多事情，從篩選人員到提出正確的問(wèn)題并擁有適當的表格。
- 建立強大的(de)企業(yè)文化。 是什么造就了偉大的文化？您不需要擁有Google瘋狂的辦公空間來(lái)灌輸積極的氛圍。這是因為偉大的文化更多的是通過(guò)多種渠道尊(′?｀*)重和授權員工，包括培訓和指導，而不是裝飾或乒乓球桌。
10. 找到一個(gè)(ge)辦公地。
這可能意味著(zhù)辦公室或商店。您的優(yōu)先級將根據需要而有所不同，但這里有 10 件基本的事情需要考慮：
- 操作風(fēng)格。確保您的位置與您的特定風(fēng)格和形象一致。
- 人口統計。首先考慮您的客戶(hù)是誰(shuí)。他們離您的位置有多重要？如果您是一家依賴(lài)當地社區的零售店，這一點(diǎn)至關(guān)重要。對于其他商業(yè)模式，它??可能不是。
步行交通。如果您需(xu)要人們進(jìn)入您的商店，請確保該商店很容易找到。??請記?。杭词故亲詈玫牧闶蹍^也有死角。
- 無(wú)障礙和停車(chē)。你的建筑是無(wú)障礙的嗎？不要給客戶(hù)一個(gè)理由去其他地方，因為他們不???知道在哪里停車(chē)。
- 競爭。有時(shí)附近有競爭對手是一件好事。其他時(shí)候，不是。您已經(jīng)完成了市場(chǎng)調查，因此您知道哪個(gè)最適合您的業(yè)務(wù)。
- 靠近其他業(yè)務(wù)和服務(wù)。這不僅僅是關(guān)于人流量?？纯锤浇钠髽I(yè)如何提高您作為工作場(chǎng)所的業(yè)務(wù)質(zhì)量。
- 網(wǎng)站的內容。說(shuō)明您的業(yè)務(wù)是(shi)什么？
- 公司管理條款。根據您的業(yè)務(wù)，這些可能會(huì )幫(╯‵□′)╯助或(′?ω?`)阻礙您。
- 建筑物的基礎設施。特別是如果您正在尋找一棟舊建筑??或您正在開(kāi)展在線(xiàn)業(yè)務(wù)，請確保該空間可以滿(mǎn)足您的高科技需求。如果您對建筑物很認真，您可能需ヽ(′ー｀)ノ要聘請工程師檢查該地點(diǎn)的狀況以獲得客觀(guān)評估。
- 租金、水電費(fei)和其他費用。租金是最大的設施費用，但也要檢查公用事業(yè)，以及它們是否包含在租約中。您不想從一個(gè)價(jià)格開(kāi)始，然后發(fā)現它會(huì )更高。
一旦您知道要尋找什么并且是時(shí)候開(kāi)始尋找適合您所有資格的地方，這四個(gè)提示會(huì )有所幫助。
- 想想你自己的時(shí)間框架。房東開(kāi)始提供短期辦公室租金。如果對您的業(yè)務(wù)沒(méi)有意義，請不要陷入(ru)長(cháng)期租約。
- 有各種各樣的(de)地(°o°)方可以使用——聯(lián)合辦公空間、辦公商務(wù)中心、轉租等等。保持你的選擇開(kāi)放。
- 通過(guò)使用線(xiàn)上渠道，您也許可以找到ˉ\_(ツ)_/ˉ完美的地方。
- 按照您的條件進(jìn)行交易。同樣，你有選擇。不要陷入讓你不舒服的事情中。
11.開(kāi)始獲得一些銷(xiāo)售。
無(wú)論您的產(chǎn)品或行業(yè)是什么，您的企業(yè)的未來(lái)都將取決于收入和銷(xiāo)售額。史蒂夫喬布斯知道這一點(diǎn)——這就是為什么他在創(chuàng )辦蘋(píng)果公司時(shí)，日復一日地在車(chē)庫里給投資者打電話(huà)。
您可以采用大量不同的銷(xiāo)售策略和技巧，但這里有四個(gè)要遵守的原則：
- 傾聽(tīng)?！爱斈??傾聽(tīng)(′?_?`)您的客戶(hù)/客戶(hù)的意見(jiàn)時(shí)，您會(huì )發(fā)現他們想要和需要什么，以及如何實(shí)現(xian)這一目標??，”
要求承諾，但不要急于求成。你不能太害羞而要求下一步或完成銷(xiāo)售，但你也不能讓客戶(hù)覺(jué)得你是在強迫他們進(jìn)行銷(xiāo)售。
不要害怕聽(tīng)到“不”。正如前上門(mén)推銷(xiāo)員（現在是軟件業(yè)務(wù) Pipedrive 的聯(lián)合創(chuàng )始人）Timo Rein 所說(shuō)，“大多數人都太客氣了。(′?｀)即使他們對購買(mǎi)沒(méi)有興趣，他們也(ye)會(huì )讓你進(jìn)行推銷(xiāo)。這是一個(gè)問(wèn)題它自己的。時(shí)間是你最重要的資源。
把它作為優(yōu)先事項。正如創(chuàng )業(yè)奇才Gary Vaynerchuk 所說(shuō)：“實(shí)際上，創(chuàng )造??收入并經(jīng)營(yíng)盈利的業(yè)務(wù)，是一個(gè)很好的商業(yè)策略。人們認為用戶(hù)、訪(fǎng)問(wèn)或網(wǎng)站停留時(shí)間是成功企業(yè)的代表，我們在哪里？”
但是，您實(shí)際上是如何進(jìn)行這些銷(xiāo)售的呢？首先確定需要您的產(chǎn)品或服務(wù)的目標。尋找您業(yè)務(wù)的早期采用者，擴大您的客戶(hù)群或投放廣告以尋找適合您業(yè)務(wù)的人。然后，找出可以將這些潛在客戶(hù)轉化為收(′_ゝ`)入的正確銷(xiāo)售渠道或策略。
12. 發(fā)展您的業(yè)務(wù)。
有一百萬(wàn)種不同的成長(cháng)方式。您可以收購另一家企業(yè)，開(kāi)始瞄準新市場(chǎng)，擴展您的產(chǎn)品等等(deng)。但是，如果您不??( ???)具備所有成長(cháng)型公司所共有的兩個(gè)關(guān)鍵屬性，那么任何成長(cháng)計劃都將無(wú)關(guān)緊要。
首先，他們有一個(gè)推銷(xiāo)自己的計劃。他們通過(guò)口碑、有影響力的或付費的??活(?Д?)動(dòng)有效地使用社交媒體。他們有一個(gè)電子郵件列表并且知道如何使用它。他們確切地了解他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要針對誰(shuí) - 無(wú)論是在線(xiàn)還是離線(xiàn)。
然后，一旦他們有了新客戶(hù)，他們就會(huì )明白如何留住他們。您可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多人說(shuō)，最容易銷(xiāo)售就是您已經(jīng)擁有的客戶(hù)。您現有的客戶(hù)已經(jīng)關(guān)注了您的公眾號或者網(wǎng)站，將他們的添加到您的網(wǎng)站并測試了您提供的服務(wù)。通過(guò)這樣做，他們開(kāi)始與您和您(′ω｀*)的品牌??建立關(guān)系。幫助他們盡可能地感受這種關(guān)系。
從利用這些策略開(kāi)始，其中包括投資于您的客戶(hù)服務(wù)和(′_ゝ`)變得個(gè)??性化，但要意識到您的工作永遠不會(huì )完成。您將不斷??地在市場(chǎng)上爭奪這些客戶(hù)，而且您永遠不能滿(mǎn)足于現(//ω//)狀。繼續研究市場(chǎng)，雇用優(yōu)秀的人才并制造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，您將踏上建立您夢(mèng)寐以求的創(chuàng )業(yè)的道路。
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