1)微夢(mèng)傳媒是做新國內最早一批上線(xiàn)的自媒體廣(guang)告平臺，以移動(dòng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺為核心賣(mài)點(diǎn)。媒體目前旗下的營(yíng)銷(xiāo)億才贏(yíng)社交自媒體廣告平臺“領(lǐng)庫”匯聚??了新浪微博、微信公眾號、平(???)臺美拍、年入(ru)內容映客等11個(gè)社交媒ヾ(＾-＾)ノ體平臺上的創(chuàng )業(yè)20??多萬(wàn)精選自媒體資源，入??駐的浪(′ω｀*)潮廣告主超2萬(wàn)。2016年4月在新三板掛牌，背后2016年收入過(guò)2億。做新

2)??在自媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺競爭白熱化的媒體情境下自媒體營(yíng)銷(xiāo)是什么，微夢(mèng)傳媒選擇一條新的營(yíng)銷(xiāo)億才贏(yíng)路——幫助公關(guān)廣告公司搭建專(zhuān)屬的自媒體廣告交易平臺(KolMaster)，也就是平臺“把自己拷貝出來(lái)賣(mài)給別人”，借此增加對于核心資源的年入內容把控能力。

3)未來(lái)，創(chuàng )業(yè)微夢(mèng)傳媒會(huì )從縱向產(chǎn)業(yè)上下游市場(chǎng)尋找機會(huì )。浪潮在內容端??，設立了自媒體基(ji)金去孵化內容創(chuàng )作團隊，不斷尋找投資標的，獲取壟斷資源。在產(chǎn)業(yè)端投資游戲、電商等領(lǐng)域企業(yè)，不斷擴大企業(yè)利潤。

創(chuàng )業(yè)契機

見(jiàn)證自媒體爆發(fā)后成段子手“掮客”

盤(pán)點(diǎn)2016年社??交媒體熱點(diǎn)，王寶強離婚案奪冠應該毫無(wú)疑問(wèn)。消息曝出的第二天，8月15日娛樂(lè )大號“關(guān)愛(ài)八ヾ(′ω｀)?卦成長(cháng)協(xié)會(huì )”誕生一篇《王寶強前經(jīng)??紀人100多條開(kāi)房記錄被前妻曝光!王寶強2天前才知道馬蓉出軌!》(′?｀)，單篇閱讀量200w+，“關(guān)八”一天漲粉32萬(wàn)。

自媒體的可能性和商(′▽?zhuān)?)業(yè)價(jià)值，不言而喻。

從自媒體誕生之初(╬ ò﹏ó)大眾保持高度的警惕和擔憂(yōu)，到以自媒體為代表的內容創(chuàng )業(yè)者數量井噴，經(jīng)歷了忽視、嘲笑、打壓，到成為“現世價(jià)值觀(guān)”的生產(chǎn)者，自媒體已經(jīng)深植在我們的生活之中。自媒體營(yíng)銷(xiāo)也裹挾著(zhù)內容和渠道兩大板塊，迅速成為廣告營(yíng)銷(xiāo)重要一極，自媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺應運??而生(′ω｀*)。

趙充一直覺(jué)得自己不是個(gè)(ge)那么戲劇化的人，沒(méi)有跌宕起伏的(de)創(chuàng )業(yè)故事，沒(méi)有輾??轉(zhuan)難眠的創(chuàng )業(yè)心路，也鮮少出現在公眾媒體面前，似乎是這個(gè)時(shí)代里的“非典型”創(chuàng )業(yè)者。

創(chuàng )業(yè)前，趙充曾在新浪負責自媒體相關(guān)的產(chǎn)品線(xiàn)的商業(yè)化的工作，管理著(zhù)新浪的博客共享計劃跟名博，見(jiàn)證著(zhù)自媒體如洋流般一日千里的發(fā)展。

趙充發(fā)現，盡管當時(shí)社交平臺??開(kāi)始有意識幫助自媒體與廣告主搭建變現平臺，但兩者之間的信息不對稱(chēng)情況還是難以消弭。很多起早貪黑堅持高產(chǎn)的??自媒體大號其實(shí)是在“自嗨”，始終找不到自己的變現渠道，而越來(lái)越多的廣告主則希望可以高效地去通過(guò)自媒體做傳播營(yíng)銷(xiāo)。

有需求就有買(mǎi)賣(mài)。

如田忌賽馬一般，為穩操勝ヽ(′▽?zhuān)?ノ券，就要拿最長(cháng)處與人較量。如何能讓自己擁有的廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和自媒體資源價(jià)值最大化?趙充選擇創(chuàng )建自己的自媒體營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?)平臺。

26歲這年，趙充決定拉來(lái)(′_｀)了自己的高中同桌，創(chuàng )建微夢(mèng)傳媒，一個(gè)個(gè)地跟自媒體和廣告主客戶(hù)，積累資源，甚至拿到獨家代理權。2012年，微夢(mèng)傳媒上(′?_?`)線(xiàn)平臺產(chǎn)品“領(lǐng)庫”，成為國內最早一批??上線(xiàn)的自媒體廣告平臺。

“當時(shí)的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是我們搭??一個(gè)平臺，可以把它看作(′▽?zhuān)?)是一個(gè)自媒體的淘寶，一端是幾萬(wàn)個(gè)微博大號，另一端是我們找到的廣告主，從(′?｀*)中抽取傭金?！壁w充說(shuō)。

至今，微夢(mèng)??傳媒參與的營(yíng)銷(xiāo)案例包括《速度與激情7》、《最好的我們》、《屌絲男士》1-??4季、《??古劍奇譚》、《我是歌手》等等。每年微夢(mèng)的營(yíng)收和利(╬?益?)潤以百分百增長(cháng)的速度前進(jìn)。

2015年7月，微夢(mèng)傳媒曾獲得大數(shu)據上ヾ(＾-＾)ノ市(′?｀)公司拓爾思、晨暉資本、中集資本、易揚集團??共同投資的300ヽ(′▽?zhuān)?ノ0萬(wàn)A輪融資，并于2016年4月在新三板掛牌。并在20ヽ(′?｀)ノ17年2月宣布完成B輪5000萬(wàn)融資。

競爭優(yōu)勢

通過(guò)落地渠道系統建立壁壘

站??準風(fēng)口押對寶，手握著(zhù)大量自媒體資源，趙充很快就賺到了人生的第一個(gè)十萬(wàn)、百(bai)萬(wàn)、千萬(wàn)，甚至是以?xún)|為單位的營(yíng)收數據，2016年微夢(mèng)傳媒營(yíng)收數據達到了2億元。

讓趙充引以為傲的是，微夢(mèng)傳媒自己研發(fā)出了三條產(chǎn)品主線(xiàn)??，這被視為公司現金牛。

二是，通過(guò)社交影響力及自媒體廣告交易數據分析，建立自媒體(ti)價(jià)值指(zhi)數(KolRa??nk)，幫助廣??告主和公關(guān)廣告公司選擇精準的自媒??體渠道。

三是，推出了自媒體廣告平臺SaaS云服務(wù)-KolMaster，致力(′；ω；`)于幫助公關(guān)廣告公司搭建專(zhuān)屬的自媒體廣告交(jiao)易平臺，實(shí)現自媒體資源的高效采購和科學(xué)管理。(???)這也是趙充為微夢(mèng)傳媒設計的“殺招”。

依托著(zhù)先發(fā)優(yōu)勢和資源積累，微夢(mèng)的前兩條業(yè)務(wù)線(xiàn)??在業(yè)內已經(jīng)小有名氣。但仔細觀(guān)察不難發(fā)現，這個(gè)領(lǐng)域內的競品很難形成明顯差異化優(yōu)勢，商業(yè)模式難再有所突破。

想要大殺四方，微夢(mèng)傳媒務(wù)必要找到跳脫同質(zhì)化競爭的辦法。

趙充想要通過(guò)落地渠道系統建立起競( ?ヮ?)爭壁壘，這也是微夢(mèng)傳媒與競品抗衡的最大砝碼?！拔覀儙蛣e人搭平臺，也就是把我們自己拷貝出來(lái)賣(mài)給別人?！?/span>

趙充舉了一個(gè)例子，去年江蘇一家成立十幾年的4(′_｀)A廣告公司找到趙充，他的手中有蘇寧、途牛等大量?jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，但苦于沒(méi)接觸過(guò)新媒體資源，手里有客戶(hù)卻吃不到新媒體的預算。微夢(mèng)傳媒收取他6-10萬(wàn)的技術(shù)服務(wù)費用，為他搭了一個(gè)自己的自媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺，同時(shí)把微夢(mèng)的自媒體資源全部輸出到這個(gè)系??統里，這家公司就有了做自媒體資源整合的能力，去年在這方(fang)面就做到了一千多萬(wàn)的營(yíng)收。

不到十萬(wàn)塊錢(qián)把自己最核心的自媒體資源拱手讓人(°□°)，看似是一件十分賠本的買(mǎi)賣(mài)。

“這其實(shí)是把這家廣告公司的銷(xiāo)售額累到了我這邊，增強了我對自媒體的議價(jià)能力。舉個(gè)例子，比如說(shuō)我自己的平臺累積三百萬(wàn)的銷(xiāo)售數據，為近百家公關(guān)廣告公司搭建的平臺又累計了五百萬(wàn)數據，這一共是八百萬(wàn)，那么我可能本來(lái)在供應商那里是(shi)九折，現在就能到八折，我就能再多出十個(gè)點(diǎn)的┐(′ー｀)┌利潤???！壁w充仔細分析到。

既可以增加對于核心資源的把控能力，又能夠通過(guò)這種方式壟斷廣告主的資源，率先拔下產(chǎn)業(yè)內(nei)最私密、不被察覺(jué)的一角，縱橫捭闔似乎并不困難。

未來(lái)發(fā)展

布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節

“微博易”曾在微商和“草根”博主資源上??存在競爭優(yōu)勢;“天下秀(IMS新媒體商業(yè)集團)”擁有新浪微博這位背后股東，類(lèi)似于微博的獨家代理商，在這個(gè)平臺上(shang)近乎擁有壟斷資源;“微夢(mèng)傳媒”在影視、娛樂(lè )上的累積優(yōu)勢會(huì )比較大，對這個(gè)?領(lǐng)域的自媒體議價(jià)能力強，價(jià)格較低。

隨著(zhù)自媒體時(shí)代發(fā)展迎來(lái)高潮，越來(lái)越多的競品擠進(jìn)自媒體營(yíng)銷(xiāo)賽道，談不上紅海一片，但是各家頭頂上的天花板顯而易見(jiàn)。對于微夢(mèng)傳媒來(lái)說(shuō)，橫向擴充似乎已經(jīng)到達頂點(diǎn)，只有從縱向產(chǎn)業(yè)上下游尋找機會(huì )。

趙充表示，微夢(mèng)的凈資產(chǎn)已經(jīng)比較高了，所以不(bu)會(huì )只做產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中一(╯‵□′)╯小環(huán)，還要去做上下游的投資。

“在內容端，??我們設立了自媒體基金去孵化內容創(chuàng )作團隊，不斷尋找投資標的，希望找到一些壟斷資源，壟斷才能帶來(lái)利(′▽?zhuān)?潤。在產(chǎn)業(yè)端，就是廣告主端我們也(ye)做了??一些補充，我們投了游戲、電商等領(lǐng)域公司，我們?yōu)楸煌豆咎??供流量，然后和他們一起去增強我們對(dui)自媒體議價(jià)能(neng)力?！?/p>

2017年，趙充計劃輸出300個(gè)自媒體??廣告交易平臺系統，用這種方式壟斷更多的廣告主資源自媒體??營(yíng)銷(xiāo)是什么，繼續??落實(shí)(′_｀)核心差異的地方。同時(shí)展開(kāi)全產(chǎn)業(yè)鏈競爭戰線(xiàn)，(╯°□°)╯用資源優(yōu)勢打好“競品阻擊戰”。還要忙碌上下游的投資孵化事宜，已經(jīng)投資的6、7家企業(yè)和在看的幾家公司需要他投入精力，成立專(zhuān)業(yè)團隊去操作投資事宜勢在必行。